装饰公司创业计划书企划方案管理学实训课程设计.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除管理学实训课程设计 设计名称：东莞筑梦装饰工程有限公司组长： 小组成员： 所在班级：指导老师： 目录一、公司简介3二、企业文化 19三、战略计划4 第一章、市场分析 4 第二章、SWOT分析 5 第三章、产品与营销 6 第四章、市场与销售 8 第五章、财务计划10四、组织结构图 11五、职务说明书12六、发展目标 22七、小常识24八、样品介绍26一、公司简介东莞筑梦装饰工程有限公司于2012年在东莞成立，是一家集装饰装修设计与施工于一体，专业从事办公室（写字楼）、商铺（店铺）、餐饮酒店、家居别墅、室内装饰装修设计及施工、家具制作销售的专业化并具有科学管理经营理念的知名品牌装饰装修公司，公司现为东莞市建筑装饰协会会员单位，东莞市诚实信用企业。筑梦拥有一批来自全国各地各大专院校毕业的资深室内设计师、专业工程师，并具有众多做工精良、经验丰富、信用良好、作风严谨、诚实精干的施工人员。以不断创新为动力的筑梦坚持以市场拉动品牌，以服务赢得市场，公司致力于设计、工程、产品、服务等家居整体环节的不断完善和提高，以卓有成效的规模化发展轨迹，整合装饰产业链；开创了品质设计、品质服务、品质材料、品质施工从而打造品质装修的多项装饰服务模式，使消费者在每一个细节中体验筑梦装修特色文化，全方位保障客户的服务质量。筑梦一贯坚持 “材料是骨架，设计是灵魂，质量是生命”的装修装饰理念，坚持“以人为本，各尽所能”的用人方针，孜孜不倦的追求“好的设计，好的材料，好的工艺”；奉行科学的管理制度和严格的施工控制程序，“欢乐装修，真情服务”，是筑梦对客户的承诺，让烦心、担心、费心的装修过程变得省心、放心、贴心，快快乐乐实现“家” 的梦想！正道人坚持“诚实守信，专业尽职”的精神面貌，秉承“高水准的设计；高质量的施工；高品位的服务”打造家装界精致品牌，为您的生活提供更满意的服务。装饰在线期待与您牵手，共同点亮高品质居家生活空间，是您身边贴心的私墅大管家！二、企业文化核心价值观:筑梦是一家致力于不断改善人类居住与工作环境,提高生活品质的装饰装修企业精神:真挚 专业 创新 务实 高效 严谨愿望:成为中国最有诚信的公司品牌意识:个人信誉树人 企业信誉立业服务意识:面对面,一对一,零距离企业团队理念:主人翁的态度 大家庭的温馨 人性化的管理 创自己的事业宗旨:以人为本 精益求精 永不令顾客失望经营哲学:一个公司的成功,不是一个人的,他没有企业文化,团体精神,很重要,这管任何一家公司领导和员工,企业的精神内涵,决定了整个企业 的发展方向,员工对于企业的认同程度则决定了企业的发展态势.企业文化并不是企业万年不变的铁律,而是要随着企业所处的阶段不同而不断调整,充实,完善.随着公司不断拓展,我们的企业文化从简单的提倡到一套完整体系,大体反映公司发展的历程,同时也为我们今后发展提供直到,明确公司的奋斗方向三、战略计划第一章：市场分析随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。 我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。 家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。 家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。第二章、SWOT分析优势：1. 公司作为东莞本地品牌发展，具有地域优势，积累了大量的口碑；2. 市场定位明确，松山湖片区为新开发区，自然环境优越怡人，主打走中等收入群体路线，以“小户型”为主；3. 公司主打品牌意识强，坚持“材料是骨架，设计是灵魂，质量是生命”的装修装饰理念；4. 所聘请设计师实力优越，素有谈单能力强，亲和力佳的美誉，能将公司优势有条理的展现在客户面前；5. 公司处于起步阶段，对所有项目工程监督监管力度大，质量有保障；劣势：1. 作为装修行业刚起步的公司，其品质略显不足，有待加强；2. 设计师目前人数有限，所走风格极其路线有局限，还不能为顾客提供更多样化选择；3. 由于新开发楼盘地处优越性，市场价格略显偏高，影响到后续签单量；机会：1. 松山湖本地市场中端定位品牌公司较少，加上新开发区的优势，市场非常大；2. 随着地区经济深入开发及发展，建筑楼盘数量增多，对装修公司的需求量增大；3. 东莞作为全开放城市，外来人口流动大，定居量也大，其中不乏白领级，对装修要求随之变高，松山湖房价相对于市区来说价格较低，环境也好，所以是众多人的首先；威胁：1. 公司发展尚不成熟，客源相对其他公司来说，不稳定；2. 松山湖有外来者，但本地人也居多，一些老人就不喜欢装修，反而喜欢简约，朴实感；3. 消费者保障体系不完善，导致易发生财务纠葛，会发生有心者在装修材料上偷工减料，从而影响公司形象；4. 居住者来自全国各地，对装修易挑剔，品味不合意是不可避免的；第三章、产品与营销产品策略：主要强调产品的标准、健康化和包装策略。将装修队伍的服务做到最好，并推介公司的各种装修材料。包装不仅是未来保护产品，方便消费，他害可以促进销售，以及提高附加价值、增加利润。由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氡气，这些主要由于石工板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的，这对于一个很长时间在家里的人来说，尤其是小孩子会造成将抗隐患。所以我们公司针对这个问题，将实施绿色装修，强调环保意思，让顾客感受健康理念。价格策略：价格是市场营销的一个重要因素。在市场竞争中，价格是最为敏感的一个问题，它的高低可以影响公司的经济效益和决策还有消费者的消费。首先制定一个起始价，然后根据不同地方，不同的人做出适当的调整，弹性变动。这样不仅围绕消费者的礼仪，也顾及公司的整体效益和战略目标。制定各种材料的报告表，让消费者自己从中根据自身的条件和喜好从中选择，并让人为他们做详解。渠道策略：因为公司刚建立不久所以我们不可能一开始就有大量的客户，要想在激烈地市场竞争中有一席之地，就要在公司自身资源结构及现有中间商重新考核的基础上集中全部的经历，从市场和客户需求入手，建立专业的营销队伍，把服务和装修材料向外延伸，建立属于自己的领地。作为家装行业，如何从设计，施工，材料等方面，进行概念的挖掘。应该顺应消费者需求变化趁势。推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传与推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。促销策略：1. 建立折扣制度，对工作量大的客户和常客给予一定的优惠。2. 服从原则，必须全面、及时、准确地了解当地的情况和消费者的情况，服从消费者的利益。3. 主动与客户接触和联系，相互沟通信息，了解情况，主动为对方服务或为对方解决困难，增加伙伴合作关系。4. 诚信经营，重视信誉观念，重视信誉价值，以真诚立信誉，慎立言而不轻诺5. 与老客户保持良好的关系，并且可以通过他们为公司做宣传和介绍其他的朋友，为我们拉来客户源，不断发展新客户的同时巩固老客户。6. 服务促销，只要能在某一方面服务的好久可以再消费者心中留下深刻的印象，让他们记住公司，从而再次找我们为他们装修。7. （1）. 设计提出新的设计概念，注入新的设计元素，关注国内，国际行业龙头企业的设计动态，进行提炼。（2）施工：业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。第四章、市场与销售一、市场方向： 从当今市场环境来看，家装占整个装饰行业份额的80%以上，所以我们公司的主要经营目标还是家装。 从市场消费水平来看，家装又分为低档，中档，高档三个层次，由于公司现今仍处于初步发展阶段，我们可以先将经营重点放在中低档客户，由于我公司处于镇区，中低档客户是消费群体的主流，所以我们可以以此来提高公司的市场竞争力和知名度。二、销售热点：1、 “后现代主义”“后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美；不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念。 2、简约“古典主义”“古典主义”是以突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。 3、返璞归真，沧桑怀旧的理念在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排赤裸的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。这样的设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心理。4、艺术与商业的完美结合这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是个性的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征第五章、财务计划财务计划公司股本结构中，初期投入资金100万，团队自筹资金30万，风险投资30万，长期借款40万。风险投资占30%准备引入3-5家风险投资共同入股，为分散风险，提高效益，合理增加负债，优化公司财务结构。其中40万为长期借款（银行贷款年利率为6%左右），资金主要用于公司提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务。本公司的产品是技术型服务，是一项投资少，回收快，收益大的项目。前三年估计盈利100万，以后通过先进管理降低成本，将利润率稳定在25%左右，风险资金在第35年撤出。（1）首先制定一个合理的会计核算管理平台。（2）重视现金的流通与管理。尽量在与客户的工作中提前收取部分的金额，等日后完成再另行支付完账款，但概不赊账，月初核对上月总账中的银行存款账目并编制余额调节表。（3）在与材料供应商中尽量等到产品账款收取后支付，并建立良好的信誉。（4）准时发放员工的工资，并且实行员工奖励，为大家提供工作的热情和效率。（5）接受工作时要量力而行，不能超过自身的承载力。创业3年的财务计划：一 公司利润达到100W和稳定的资金收入二 员工的工资提高自身的20%员工人数增加到200人，平均工资达2500三 建立第二间的装修分公司四 流动资金达到60W，固定资产达300W五 在一定程度上有属于自身的品牌，拥有固定的客户源,并设立研发小组为之提供资金。六 进行企业融资和合并，在一定范围内确立自身公司的领地。四、组织结构图总经理总工程师总会计师市场营销总监管控总监生产总监技术总监总设计师会计师 出纳设计师 五、职务说明书岗位名称总经理岗位编号部 门任 职 人直接上级日 期工作概述制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标，是公司质量、安全的第一负责人工作职责1.根据上级主管部门提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，确定后组织实施。组织制定三项管理体系方针、目标，并组织宣传。2.制定人才队伍建设的方针，主持公司的基本团队建设、规范内部管理。3.全面统筹规划公司的人力资源战略；确保三项管理体系资源的配置。4.拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度；5.审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施；6.审核签发以公司名义发出的文件；7.召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报；8.主持公司的全面经营管理工作，组织实施会议决议；9.提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划；10.处理公司重大突发事件；11.塑造、维护、发展和传播企业品牌及文化。绩效标准1.制定总发展战略，全面组织实施，宣贯三项管理体系，实施现代化管理2.建设骨干和主力团队，管理规范3.人力资源管理方针正确、管理科学；资源配置合理、到位4.严格把关、奖惩适当、保障分配、科学实施5.审核到位、批准及时6.保证会议准备和会议进程，解决实际问题7.主持大局，将会议决议落到实处8.适合公司长远发展，保证国有资产9.处理及时，合法合理10.创公司名牌，树立公司优良文化11.培养和树立起员工品牌意识工作权限1受主管部门，负责装饰总公司的经营管理。2对装饰总公司人、财、物等资源的配置、使用、调配权力。3有权根据具体表现奖惩公司员工。4有权根据员工表现提议员工代表会议决定劳动合同是否续签。任职资格教育背景：本科以上学历或高级职称者。工作经验：10年以上工作经验，5年以上企业全面管理工作经验。专门知识：熟悉企业业务和运营流程；在团队管理方面有极强的领导技巧和才能；掌握先进企业管理模式及精要，具有先进的管理理念；熟悉企业全面运作，企业经营管理、各部门工作流程；相关知识：具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩；具备基本的网络知识；熟练使用办公软件。技能培训：接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、战略人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。技能技巧：善于制定企业发展的战略及具备把握企业发展全局的能力；工作态度：具有良好的敬业精神和职业道德操守，具有顽强的拼搏精神和很强的团队合作精神。个人素质：具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力；善于协调、沟通，责任心、事业心强；亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强；为人干练、踏实；有很强的感召力和凝聚力工作关系1.与主管上级、上级主管部门各职能部门有密切联系；2.与各职能部门、专业部、区域办事处、项目部有密切联系；3.与上级主管部门、总相关单位和客户有较密切联系。4.与国家行业主管部门、行业协会有密切关系。岗位名称总工程师岗位编号部 门任 职 人直接上级总经理日 期工作概述组织、管理、控制和监督生产系统，以实现公司生产经营目标；组织协调公司各部门工作执行、实现公司的运营目标；全面主持公司研发与技术管理工作，规划公司的技术发展路线与新产品开发，实现公司的技术创新目标；协助总经理建立、实施和保持质量、环境、安全管理体系。工作职责1.协助总经理制定公司发展战略规划、技术发展计划等，并组织、监督各项规划和计划的实施；2.协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理，将公司内部经营、市场、采购、技术、生产、服务等管理制度化、规范化；3.协调各部门之间的沟通与合作，及时解决企业运 行中出现的问题；按工作程序做好各部门间的横向联系；4.领导建立和完善企业三项体系管理制度，组织实施并监督、检查各项体系的运行；5.负责对工程项目工程进行宏观监控，并确保一次合格 竣工交付；6.组织落实、监督调控项目施工过程中的各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等；7.主持建立规范、高效的项目施工管理体系并监督实施、优化完善；8.领导分管部门制度并组织实施年度工作计划，完成年度任务目标；9.组织研究行业最新产品的技术发展方向，推广行业新技术；10.管理公司的整体核心技术，组织制定和实施重大技术决策和技术方案，了解和监督技术发展战略规划的执行情况；11.塑造、维护、发展和传播企业品牌及文化；12.完成总经理临时交办的其他任务。绩效标准1.每年11月15日前提交技术、生产工作计划草案2.每年定期组织文件评审，提出文件修订建议3.沟通及时，有效解决问题4.按照规定期限组织内审核管理评审，5.保证每年的第三方监督审核或者复评审核一次通过6.工程按照合同约定的工期、质量交付，并取得预算利润7.年初制定目标，每季度或半年考核目标实现情况8.工程按照合同约定的工期、质量交付，并取得预算利润。有效维护各级关联方关系9.实现公司年度计划目标10.保证公司技术满足投标和施工需要，进行必要的技术储备11.与规划目标和制度规定的符合性12.培养和树立员工的品牌意识 13.按质、按量、按时完成 工作权限1.有技术、质量、施工管理、采购、预算、安全部门主管领导的管理权和任免的建议权。2.有对企业技术、质量、施工管理、采购、预算、档案核心信息的创造、修改、查看、发布、审查的权力；有查阅财务、经营信息的权力。3.有对技术、质量、生产计划文件的审批权；对预算的审定权、对采购额低于20万元合同的审批权；4. 有对技术、质量、生产、预算、采购业务的管理权。任职资格教育背景：理工类或相关专业本科以上学历。工作经验：10年以上相关行业技术、生产、质量管理经验，在部门经理岗位上工作5年以上。专门知识：熟悉生产规程以及质量标准；熟悉行业及行业技术标准、安全规范；具备良好的生产经营管理理念，熟悉三项管理体系标准。相关知识：具有一定财务与法律知识；熟练使用办公软件；良好的英文基础。技能培训：受过战略管理、管理能力开发、生产管理、市场营销、财务管理等方面的培训。技能技巧：熟悉所在行业的生产过程，熟悉原材料的供应渠道。工作态度：能承受较大的工作压力；能够带领团队，具有较好的团队合作精神。个人素质：具有优秀的领导能力、判断与决策能力、计划与执行能力、沟通能力、谈判能力；具有较高的人格魅力。工作关系1.与主管上级、上级主管部门各职能部门有密切联系；2.与装总各职能部门、专业部、区域办事处、项目部有密切联系；3.与上级主管部门、相关单位和客户有较密切联系。岗位名称总会计师岗位编号部 门任 职 人直接上级总经理日 期工作概述主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作；负责公司全面资产管理，筹集公司运营所需资金，完成企业财务计划；负责质量成本管理。工作职责1.协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；2.协助总经理制定公司人力资源发展的各种规划，提供有关人力资源战略、组织建设等方面的建议，并指导公司人才队伍的建设工作；3.协调各部门之间的沟通与合作，及时解决企业运行中出现的问题；按工作程序做好各部门间的横向联系；4.制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算，管理监督公司市场费用及材料采购费用的使用情况；5.对公司投资活动所需要的资金筹措方式进行成本计算，并提供最为经济的筹资方式；6.主持企业资产的管理，筹集公司运营所需资金，保证公司战略发展的资金需求，审批公司重大资金流向；负责完工工程款回收；7.协调同银行、工商、税务等政府部门的关系，维护公司利益；8.审核财务报表，提交财务管理工作报告； 10.塑造、维护、发展和传播企业品牌及文化；11.完成总经理临时交办的其他任务。绩效标准1.有效完成公司经营计划，提出具体可行的方案2.加强制度建设，合理使用人才，提高效率3.沟通及时，有效解决问题4.建立较全面的财务制度体系， 5.加强管理力度，杜绝浪费合理、及时、有效6.坚持重大事项一事一报制度，7.做好财务预测工作，有效解决问题，杜绝不合理的资金使用8.有效维护各级关联方关系9.及时做好财务分析，提出合理化建议，做到及时、准确无误培养和树立员工的品牌意识 10.按质、按量、按时完成工作权限1.有权制订管理范围内的相关制度；2.有权对计划执行情况进行监督检查；3.有权在公司法定代表人授权范围内依法、合理、有效处理遗留问题；4.有权制订本部门的月工作计划；5.有权对公司所有资金申请进行审批；6.有权根据经营情况提出调整计划。7.有权对公司生产经营各方面出现的违规违法做法提出法律纠正、改进的意见和建议，抵制违法行为；任职资格教育背景：大学本科以上学历或取得财务高级职称者。工作经验：8年以上大型企业集团财务管理工作经验。专门知识：熟练掌握现行法律、法规和规章；通晓所属行业法律事务及法规；熟悉诉讼程序规定。相关知识：了解所属行业，熟悉企业运作，熟练使用办公软件、办公自动化设备。技能培训：6个月以上。技能技巧：具有较全面的财会专业理论知识、现代企业管理知识，熟悉财经法律法规和制度，具有丰富的财务管理、资金筹划、融资及资本运作经验。工作态度：具有较强的工作热情和责任感。具有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行能力；具有很强的工作责任心，具有敬业精神和拼搏精神，较好的团队合作精神。个人素质：具有良好的职业道德；具有良好的思想品德、沟通能力和协调能力；具有很强的逻辑思维能力，分析能力、处理问题能力。工作关系1.与上级主管部门（公司）主管上级、各专业部门、各区域办事处、项目部有密切联系；2.与其他职能部门有相互配合、协作的关系。3.与税务、银行、工商、法院等部门有密切关系岗位名称市场营销总监岗位编号部 门总公司任 职 人直接上级总经理日 期工作概述负责公司市场营销阶段全面管理工作。协助总经理制定并实施企业营销战略、经营计划等政策方略，实现公司的经营管理目标及发展目标；规划制定公司的市场战略与策略，并推进实施，实现市场发展目标。工作职责1.负责市场前景预测与可行性分析，以及顾客需求调查与分析，把握最新营销信息，为企业提供市场发展战略依据；协助公司领导制定总体市场发展战略和年、季度信息、市场开发计划及其考核； 2.主管市场营销部，全面负责市场营销阶段工作的管理和考核，按工作程序做好与生产、预算、财务、办公室等部门的协调；制定业务人员培训计划，并组织安排公司其他相关人员的市场业务培训。 3.主持公司市场开发、实施合同承揽工作；组织公司重大营销合同的谈判与签订工作；指导、帮助区域办事处做好重大项目的投标工作； 4.建立和完善公司营销阶段的管理制度，规范其工作并组织实施；5.其它临时工作。绩效标准1. 保质保量按期完成公司合同指标。2.营销阶段工作顺利，考核与指标挂钩，有依据、有记录；3. 每季末25日前提出市场开发计划及上季市场开发的考核讲评。提供有效的市场发展战略依据，每季度提交分析报告，每年11月底前提出下年度市场发展战略。4.主管系统制度完善满足三项体系控制过程需要，工作记录准确及时； 5. 按时保质保量完成交办的临时任务。工作权限1.有权制定公司市场开发的相关管理规定，并对各单位市场开发业绩提出考核和奖惩；2.有权制定市场营销部的报酬分配办法； 3.有权调配市场营销阶段业务人员，对其有奖惩权、处置权；4.有权监督管理市场开发资金使用和业务费用（包含业务提成）； 5. 解决项目营销工作中特殊事件和重大突发事件的临时授权。任职资格教育背景：管理相关专业专科以上学历或接受过市场开发方面的培训。工作经验：3年以上管理工作经验；3年以上市场开发经验；专门知识：熟悉公司的生产作业流程。相关知识：了解产品生产流程、企业管理、市场行情等。技能培训： 每季度一次技能技巧：熟悉市场开发技巧；熟悉内部管理流程，有敏锐的市场洞察力。工作态度：忠实于企业，具有良好的敬业精神和拼搏精神，很好的团队合作精神。个人素质：良好的思想品德、沟通能力和协调能力；能够承受高强度的工作压力；分析能力强，工作有较强的创造性。工作关系1.与主管上下级、公司各职能部门、各区域办事处密切联系。2.与工厂相关单位有相互协调关系。岗位名称生产总监岗位编号部 门总公司任 职 人直接上级总工程师日 期工作概述负责公司生产（含售后服务）阶段全面管理工作。负责人力资源管理，6s管理、环境控制、安全管理工作，主持实现公司生产目标。 工作职责1. 负责生产、售后服务阶段资源预测与可行性分析，以及顾客需求调查与分析，为企业提供市场发展战略依据；协助公司领导制定总体发展战略和年、季度计划；参与制定公司发展战略与年度经营计划。2.主持制定并实施生产经营计划，完成公司生产经营目标；监督和检查各项生产计划的执行，主持落实、调整年度生产计划；3.主管生产技术部，全面负责生产、售后服务阶段工作的管理和考核，按工作程序做好与市场营销、财务、办公室、预算等部门的协调；协调项目部与各部门之间的关系，及时解决项目运行中出现的问题；制定项目经理、安全管理、生产人员的培训计划，并组织安排公司其他相关人员的生产及安全技术培训。4.领导建立和完善公司生产、售后服务阶段以及项目部、专业部的管理制度，规范其工作，考核其实施情况；5.领导、管理工厂基础设备维护，保证生产现场能够正常生产，设备处于良好状态；6.组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等； 7.其它临时工作。 绩效标准1.资源预测与可行性分析科学合理，每季度提供分析报告。2. 计划制定切合实际，任务指标明确。组织落实各项指标并完成。3.保持与各部门经常性沟通，及时解决项目运行中出现的问题，培训计划针对性强，工程无投诉。4主管系统制度完善满足三项体系控制过程需要，工作记录准确及时。5.每年制定设备维护保养计划，监督与控制。6. 每周组织召开生产协调会议，落实各项指标完成情况。7.按时保质保量完成交办的临时任务。工作权限1.有权制定生产、售后服务阶段及其人员的相关管理规定，并对其业绩提出考核和奖惩； 2.有权调配生产、售后服务阶段资源，保证生产和售后服务等工作顺利实施；3.有权制定生产、售后服务阶段人员的报酬分配办法，对其有奖惩权、处置权；4.有权对项目各项费用支出进行审批。 任职资格教育背景：理工类或相关专业本科以上学历工作经验：5年以上相关行业生产管理协调经验，具备二级以上项目经理或中级以上专业职称专门知识：熟悉三项管理体系和项目管理相关知识：熟悉生产规程以及质量、安全标准、有一定财务与法律知识技能培训：受过生产管理、建造师、安全等方面的培训技能技巧：具备良好的生产经营管理理念，有一定财务与法律知识、熟练使用办公软件工作态度：具有敬业精神和拼搏精神，较好的团队合作精神。个人素质：优秀的领导能力、判断与决策能力、良好的思想品德、沟通能力和协调能力；能够承受高强度的工作压力；分析能力强。工作关系1.与主管上级、各专业部门、项目部有密切联系；2.与其他职能部门有相互配合的关系。3.与工程项目部甲方、监理有沟通、协调关系； 岗位名称技术总监岗位编号 部 门总公司任 职 人 直接上级总工程师日 期 工作概述负责公司组织研究行业最新产品的技术发展方向，负责新产品开发管理；负责组织实施年度技术工作计划，完成年度任务目标；主管设计和质量，全面负责技术、质量工作的管理和考核；领导建立和完善公司各专业的管理制度，规范其工作。 工作职责1.参与制定公司发展战略、年度经营计划和预算方案；组织研究行业最新产品的技术发展方向，研究决策公司技术发展路线，规划公司产品；主持实施技术发展战略规划，及时了解和监督技术发展战略规划的执行情况；主持新产品项目所需的设备选型、试制、改进以及生产线布局等工作；2. 组织实施年度技术工作计划，完成年度任务目标；管理公司的整体核心技术，组织制定和实施重大技术决策和技术方案；对潜在或具体的项目、用户进行跟踪，协助市场总监进行用户拜访、技术交流、方案制作及合同谈判；3. 主管设计和质量，全面负责技术、质量工作的管理和考核，按工作程序做好与市场营销、财务、办公室、预算等部门的协调；制定技术、质检、资料管理人员的培训计划，并组织安排公司其他相关人员的技术培训。4. 指导、审核项目总体技术方案，对各项目进行最后的质量评估；主持重大质量问题的处置。 5. 领导建立和完善公司技术、质量以及项目部、专业部的管理制度，规范其工作，考核其实施情况；6. 其它临时工作。 绩效标准1.保持公司产品的跟上行业发展需要2.完成年度任务目标；保证核心技术不外泄；保证市场需要 3.定期检查考核；保持与各部门经常性沟通；按计划完成技术培训4. 及时准确，保证技术文件符合标准规范5.完善管理制度，定期修订6.按时完成交办的临时任务工作权限1.有权制定技术、质量管理及其人员的相关管理规定，并对其业绩提出考核和奖惩； 2.有权调配技术和质检人员，保证技术工作顺利实施和产品质量处于受控状态；3.有权制定技术和质检人员的报酬分配办法，对其有奖惩权、处置权；4.有权对设计、新技术开发费用支出进行审批。 任职资格教育背景：理工类或相关专业本科以上学历工作经验：5年以上相关行业生产管理协调经验，具备二级以上项目经理或中级以上专业职称专门知识：熟悉三项管理体系和项目管理相关知识：熟悉生产规程以及质量、安全标准、有一定财务与法律知识技能培训：受过生产管理、建造师、安全等方面的培训技能技巧：具备良好的生产经营管理理念，有一定财务与法律知识、熟练使用办公软件工作态度：具有敬业精神和拼搏精神，较好的团队合作精神。个人素质：优秀的领导能力、判断与决策能力、良好的思想品德、沟通能力和协调能力；能够承受高强度的工作压力；分析能力强。工作关系1.与主管上级、各专业部门、项目部有密切联系；2.与其他职能部门有相互配合的关系。3.与工程项目部甲方、监理有沟通、协调关系；岗位名称管控总监岗位编号部 门总公司任 职 人直接上级总经理日 期工作概述主管办公室及预决算部工作。工作职责1. 负责定期组织制定或会审本企业各项管理制度并牵头组织考核，制度的检查督促工作，总办日常管理工作，主管办公室。领导建立和完善公司办公、行政后勤管理制度。主持工厂各项文件规定的落实。2. 领导建立和完善公司预、决算管理制度，主持制定公司年度预算方案。跟踪监督预算执行情况，提出修订意见，每季度提出预算履行情况报告。主管预决算部，规范其工作，考核其工作实施情况。每月主持发布公司造价信息，并对其执行情况进行考核。3. 主管干部考核工作，深入调查研究，及时有效的解决管理上的难题，提出考核意见，和开拓性、建设性的措施方案，供总经理决策。 4. 根据制度规定和总经理指示，安排管理工作会议及其他有关会议，并对会上决议进行及时传达、督促落实，并将落实情况及时反馈给总经理。5. 负责公司证、章、照的管理（申办、年检、换证）。6. 负责组织公司宣传和“企业形象设计”策划工作。7. 参与制订公司发展战略、年度经营计划。8. 其他临时性工作绩效标准1. 文件规范完善并满足控制需要。日常管理工作到位。督促及时落实工厂文件；2. 文件规范完善并满足控制需要。及时发现预算执行中的问题并汇总报告，每月25日发布造价信息。3. 每月报干部考核表；4. 会议筹备、纪要、内容落实及时到位。5. 证、章管理严格，换、办证及时无误。6. 宣传紧跟形势、形象策划满足营销需要。7. 按时保量完成交办的临时任务。工作权限1 有权制定办公室人员管理制度，并对其业绩提出考核和奖惩。2 有权制定预决算部人员管理制度，并对其业绩提出考核和奖惩。3 有权审核投标预算，内控预算及工程决算。任职资格教育背景：理工类或相关专业本科以上学历工作经验：5年以上相关行业生产管理协调经验，具备二级以上项目经理或中级以上专业职称专门知识：熟悉三项管理体系和项目管理相关知识：熟悉生产规程以及质量、安全标准、有一定财务与法律知识技能培训：受过生产管理、建造师、安全等方面的培训技能技巧：具备良好的生产经营管理理念，有一定财务与法律知识、熟练使用办公软件工作态度：具有敬业精神和拼搏精神，较好的团队合作精神。个人素质：优秀的领导能力、判断与决策能力、良好的思想品德、沟通能力和协调能力；能够承受高强度的工作压力；分析能力强。工作关系1.与主管上级、各专业部门、项目部有密切联系；2.与其他职能部门有相互配合的关系。 安全生产教育培训制度一、安全教育内容1、安全技能教育(1)本岗位使用的设备、安全防护装置的构造、性能、作用、实际操作技能。(2)处理意外事故能力和紧急自救、互救技能。(3)使用劳动防护用品、用具的技能。2、安全知识教育(1)本企业一般生产技术知识.(2)一般安全技术知识.(3)专业安全技术知识。3、安全法规教育(1)国家安全生产法律.(2)行业安全生产法规.(3)企业安全生产规章.4、安全思想教育(1)思想教育(2)纪律教育二、安全教育的方法：1、新职工三级安全教育新职工（包括临时工、学徒工、实习生、代培人员和外施队人员）都必须进行企业（公司）、工地（项目工程现场）和班组的三级安全生产教育。经考试合格后，才准许进入生产岗位。2、特殊工种教育特种作业人员安全技术考核管理规则规定：电工作业；锅炉司炉；压力容器操作；起重机械作业；爆破作业；金属焊接（气割）作业；建筑登高架设作业等特种作业。这些工种必须进行专门培训，考试合格后，持证上岗。3、经常性安全教育经常性安全教育采用多种多样形式进行。如：安全日、安全周、安全月、百日无事故活动、安全生产学习班、看录像、图片展等形式，力求生动活泼。4、转岗及复工安全教育5、职业健康教育6、工人应知应会考核三、安全教育的实施1、施工现场的安全教育（三级安全教育、经常性安全教育、换岗及复工安全教育、应知应会教育、职业健康教育）由项目生产副经理、安全员、劳资部门共同负责组织实施。2、外施队工人的安全教育培训使用公司统一教材（教育光盘、试卷）。3、项目经理、技术负责人、安全员、外施队长、的安全培训，由公司安全监管部负责组织。4、未经安全教育或考试不合格的职工，任何单位不得安排从事本岗位工作。5、教育培训时间：a、三级安全教育时间不少于24学时。b、特殊工种教育时间，根据国家有关规定采用脱产或半脱产的方式进行。c、经常性安全教育时间，根据施工现场的实际情况，采用多种形式进行。如：黑板报、安全技术交底、安全会议、安全月、节假日特殊时期。d、转岗及复工安全教育时间不少于4学时。e、专业性安全教育：分公司级领导的培训时间每年不少于8学时。f、职业健康教育时间不少于8学时。六、发展目标发展目标：目标时期发展过程中关键的要素，明确的目标是企业成功的导向器，当定下目标后企业负责人坚定目标绝不动摇，不断的建立团队目标意识，把目标分解到每一个人，让目标成为每个人的工作价值体现，在实现目标的过程中不断的鼓励每一个人或对每一个小目标的实现，肯定赞美，树立榜样，让每一个人有成功的动力，为荣誉而战。第一阶段：近期发展目标（2013年2月2013年7月）用