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文档简介

新人岗前培训 原来如此简单 推销 2 我从来就没有接生过一个推销员 但几乎每个婴儿一生下来就急切的推销自己 他们用哭声告诉人们我来了 一位著名的妇产科医生曾经这样说过 导言 3 婴儿的啼哭 推销自己的饥饿 换回的是奶水 政客的演说 推销自己的政见 换回选票 老师的讲课 推销知识 换回学生的好成绩 4 郭建军 2004年12月加盟新华 从试用业务员到业务主任 讲师 甘肃分公司营销部组训07年7月任永登营销服务部经理08年5月加盟太平洋张掖公司现任个险部经理助理 人生信条 不求尽如人意 但求无愧我心 大学学历 毕业西北民族大学 现代财务管理 专业1990年7月进入兰州大型国有企业工作1998年进入一家台资企业从业务员到分公司经理2002年创立自己的公司 讲师介绍 5 6 您心目中的寿险推销是什么样的 7 在21世纪的今天 寿险推销无疑是极具诱惑力的工作 它不但能为人们带来丰厚的收入 还能使人们享受到最为宝贵的自由 8 技巧素质 更多自由支配的时间逐渐增加的经济收入 寿险推销工作的实质 环境人脉 时间收入 心情舒畅的工作环境逐步拓展的人际关系 不断增强的沟通技巧不断提升的综合素质 9 一 寿险推销 家庭的保障 子女教育金 养老金 应急的现金 有计划的储蓄 我们推销的是 10 二 寿险推销 及时向客户支付赔款 1 我们是在帮助别人 11 比尔 盖茨 每天早晨 当我从睡梦中醒来 一想到自己所从事的工作给人类生活所带来的变化 我就兴奋不已 12 2 我们为家人创造了幸福的生活 13 三 寿险推销 1 我们每天其实就是在聊天 交朋友 14 2 公司会提供多种多样的辅助支持 产品说明会客户服务月主管陪展集中展业 15 寿险推销 快乐 简单 轻松 16 专业化推销流程简介 17 专业化推销流程简介 18 制定计划 设立目标 培养习惯 计划与活动 科学的计划效率的保障 19 永续经营的保证 迈向成功的阶梯 贵在坚持不懈 主顾开拓 广阔的市场远大的目标 20 物质准备 行动准备 心理准备 接触前的准备 充分的准备自信的面对 21 寒暄赞美 建立信任 了解需求 接触 彼此的信任良好的开端 22 提出解决问题的方法 从客户角度出发 简单通俗 说明 想其所未想做其所必做 23 解决客户疑虑 彼此达成共识 幸福生活的开始 促成 美好的明天从这里开始 24 优质的服务是承诺的履行 专业的服务是
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