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文档简介

招商政策 前言 根据市场调查 目前金秀市场商铺的均价不超过52元 平方米 月 而且还都是临街商铺 那么预计我们商铺的平均价格也不会超过60元 平方米月 建议高开低走 一楼商铺均价为60元 平方米 月 二楼商铺均价为40元 平方米 月 负一楼商铺均价为40元 平方米 月 客户分类 建议商家分A B C三类 1 类为大客户 2 类为次大客户 3 类为一般客户 具体界定如下 A类客户标准 所租商铺营业面积800平方米以上 对市场有旺市或能带动其他大批散户进驻市场作用的商家 B类客户标准 所租商铺营业面积400 800平方米之间的商家 进驻市场能提高公司项目声誉和影响力的 C类客户标准 所租商铺营业面积400平方米以下的商家 招商政策的建议 A类客户政策 1 合同期 五年 2 履约保证金 24个月租金 3 租金支付方式 按年支付 4 租金优惠 首年交两年免二年租金 但租金从第二年开始每年按6 租金递增 3 5年的租金按递增后的租金计算 B类客户政策 1 合同期 四年 2 履约保证金 12个月租金 3 租金支付方式 按年支付 4 租金优惠 首年交一年免首年一年的租金 但租金从第二年开始每年按5 租金递增 2 4年的租金按递增后的租金计算 C类客户政策 1 合同期 三年 2 履约保证金 两个月租金 3 租金支付方式 按年支付 4 租金优惠 首年交半年免半年租金 三年内租金价格不变 下面分以上面三种情况举例 1 假设 A商户所租商铺1000平方米 租金40元 平方米 月 适用A政策的租金收益 2 假设 B商户所租商铺600平方米 租金60元 平方米 月 适用B政策的租金收益 3 假设 C商户所租商铺100平方米 租金60元 平方米 月 适用C政策的租金收益 1 A商户的演算如下 说明 A类招商政策仅适用于主力商家 我们控制在4家以内 比方说 瑶浴体验 百货超市 量贩式KTV 网吧 如果按4家平均都租1000 的商铺 那么5年内这4个主力商家预计将会使公司产生总费用495万元 99 5 4个主力商家5年平均年费用就是99万元 495 5 相当于每年拿约99万元来为商业做推广 4个主力商家平均一个商家的年费用为约25万元 99 4 24 75万 如果主力进驻其它散户都随之进驻 那么此招商政策可行 2 B商户的演算如下 说明 B类招商政策仅适用于次主力商家 我们控制在5家以内 比方说 电影院 麦肯鸡 银行 通讯 金银首饰 如果按5家平均都租600 的商铺 那么4年内这5个主力商家预计将会使公司产生总费用215万元 43 5 5个主力商家平均年费用就是53 75万元 215 4 相当于每年拿约53 75万元来为商业做推广 平均一个商家的年费用为约11万元 53 75 5 10 75万 如果次主力进驻其它散户都随之进驻 那么此招商政策可行 3 C商户的演算如下 说明 C类招商政策仅
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