某某化妆品店管理(ppt 33页).ppt

美妙人生 美妙人生化妆品店 班级 营策092小组 第四小组组员 汪立萍周青凌孜董佩黄顾峰陈旭 目录 项目概述营销环境分析目标市场分析营销策略方案具体实施细节 项目概述 人口经济环境社会文化环境政治法律环境自然与科技环境 宏观环境分析 返回 微观环境分析 公众 顾客 供应商 竞争者 返回 STOW分析 优势 劣势 机会 威胁 返回 优势 1 我们通过店面的存在让最终消费者信任我们的店 而不像飘渺的网店 2 我们的店铺靠近中档服装店能够吸引让最终消费者去光顾 3 我们会提供送货的服务能够让老顾客免于奔跑 或者在网上订购 4 规模小 灵活性强 5 目标顾客人群大 6 由于我们的店面较小 相应的成本就比较的低 所以我们的价格相对较低 返回 劣势 1我们都是没有经验的新手 2我们的店铺规模较小 3我们的资金比较少 4我们的思想还不成熟5竞争对手多并且开店时间常 返回 机会 1美发美容行业的发展将随着国家经济的发展 人们生活水平和消费水平的不断提高 有着更加广阔的发展空间 2专家预测 在未来的五年 美容业作为服务业的一支最有竞争力的行业 3目前 美容美发行业并没有完善 4信用问题是美容业的一个严重问题 5经营手段单一 规模效益尚不明显 返回 威胁 1 市场秩序较为混乱全国美容业尚无服务技术的鉴定准入机构 2 行业协会的职能和作用尚不明显 收效甚微各级行业协会尚不能完全担起 完善 规范 提升 促进 行业发展的历史使命 存在着协会多 管理散 作用面窄的局限性等问题 3 经营者多 竞争力大 市场争夺强烈 返回 结论 1 选择竞争较小的商业区2 在服装店附近3 坚持做好自己的服务工作 让顾客满意而归4 提供性价比高的商品 消费者购买行为因素及特征 市场细分及描述 目标市场选择策略 市场定位 目标市场营销策略 目标市场分析 个人因素消费者的职业 年龄不同致使她们的购买能力和消费水平不同 心理因素消费观日趋理性 对社会阶层和身份的认识不断增加 从而影响了其购买的决策 因素 中档品牌也开始着力于市场渠道的开拓 同时积极进入二级城市 扩张品牌 随着经济发张 人品消费品味提高 中档和高档的产品日受关注 特征 市场细分 中产阶级女性 关注促销 派增活动 购物时间集中多在下午 压力大收入高注重保养 多选择中档知名产品 彩妆走进白领 消费描述 目标市场选择策略 中产阶级女性 市场定位 目标受众20 50岁中产阶级女性 实物定位一楼是要是销售产品二楼主要是经营副业如化妆 美甲 服务定位环境设计更贴近整体的定位形象提供更多细致服务 品牌定位新知格调情趣时尚 品牌横幅 海报 传单宣传与超市合作搞促销活动 服务实体与网店相结合在网上免费订购免费提供相关顾问 环境以淡雅为主播放柔和的背景音乐提供茶水 杂志 目标市场营销策略 促销 渠道 产品 价格 营销策略 产品项目 洗面奶爽肤水早霜晚霜唇膏唇彩护手霜等各种品牌的销售 生命周期 由于是新店刚起步 所以我们的策略是在超市内举办促销打响品牌开张免费试用 实行会员制 品牌策略 我们的品牌LOGO通俗易懂华丽却不庸俗 包装策略 白色简单干净采用布制做环保又好看 薄利多销完全根据市场价格定价 团购享受8 8折会员可以享受9折同时也能凭积分消费 价格策略 市定价法 折扣定价法 分销渠道策略 1 2 订购分销 可预定 然后实行免费送货上门 直营门店销售 直接利用门店来销售图书 一 根据消费者需求进行套装搭配组合销售二 分期付款 如有大量团购需求可预定签合同先交押金 分期付款 三 实行会员制 购物送积分 送杂志 促销策略 具体方案实施的细节 投资估算及来源 本店的主要收入 人力资源的管理 资金需求共计50万A 门面租金8万B 门面装修12万C 商品进货20D 流动资金10万 资金来源A 自筹资金20万元 B 利用国家对大学生的创业贷款30万元 投资者权益投资者享受本店运营1年后的分红 我们拿出净利润的40 按照股份分红 估算及来源 本店收入 会费收入 目标会员是10000名 我们只算4000名 每人每年会费60元 共计24万 销售收入 大概每年有3万 等打响知名度时 又会有提升