如何运用有效数字.docx

六方位情景介绍 各位评委老师好，我是南宁坤驰风行菱智车销售代表黄雄彪。这是我的名片，很高兴能参加风行汽车全国销售技能大赛，广西桂海大区分会场的比赛。下面为大家介绍13款2.4排量全新多功能商务车，我将从六个方面为大家介绍，请问各位评委老师我可以开始了吗？ 东风柳汽是中国汽车制造业的龙头之一，有50多年的造车历史，目前生产的品牌有东风乘龙、霸龙、小康、东风风行等品牌，拥有非常大的市场保有率 。 1、前脸： 先生您看这是非常大气简约的投射式鹰眼大灯组，它的远光灯190米，近光灯135米，它能在夜间行车，保持安全的距离，让你看起来前途一片光明。您看我们横向扩展式的镀铬前格栅，这是目前市场上一款主流的设计，很多高端商务车都是这么设计的，比如，奔驰商务车还有丰田阿尔法也是采用这一主流的设计。使得商务车的前脸更加的大气，稳重。这是采用航空高分子复合材料保险杠，加上前后防撞钢梁保证了车身的安全，同样也是保证了人身的安全。采用了投射式鹰眼大灯组以及横向扩展式的镀铬前格栅和航空高分子复合材料保险杠显得前脸大气，稳重，商务感更强。先生，我刚才介绍的配置清楚吗？2、 车身： 下面我为您介绍下一个优点；先生您看，我们配的是双色车身，这是只有高端商务车才有的颜色。上身钻石银，下身英伦灰。这样的搭配线条更流畅，层次分明，显得商务有档次。先生您估计从车头到车尾有多长的距离？先生您很诚恳，我们这款车从车头到车尾的长度4.72米，高度1.96米，宽度1.72米，车身尺寸可以说是商务车的黄金车身比例，也是最纯正的商务车血统。您再猜一下从我们的车前轮轴心到后轮的轴心有多长？先生您真的非常诚恳，轴距2.8米长B级车的轴距，一个轴距的大小决定于车内空间的大小，可想而知有B级车的待遇是多麽宽敞舒适。QA的底盘最小离地间隙19公分，先生您也知道现在的中国路况都是坑坑洼洼的，像是被美国炸过一样，不是这修就是那封的，不过我们这款车的底盘随随便便可以应付中国式道路，提高了车辆的通过性。先生您问您一个问题您觉得碟刹好还是鼓刹好？ 对！碟刹好处刹车灵敏每秒可以点刹1520次，散热好，鼓刹自增力非常好，您看我们后轮有碟刹还配有鼓刹，他们两都是独立的刹车系统，一个负责行车中的刹车，另一个负责驻车时的刹车各自在各自的岗位上工作，保证行车安全又保证驻车安全，QA的轮胎215/65/16R轮胎越大抓地力越强，开起来更稳再配有博士8.0最先进的ABS+EBD刹车系统。行驶更加安心了。短车才配的五连杆避震和全景式五天窗，记得东风柳汽在去年做了一次市场调查，得出的认证，市场上有一部分用户追求高舒适高安全有品味懂享受的生活，这也是东风柳汽只在豪华车上配置的原因。 3、驾驶室：车门的开门角度68度，给您方便、轻松的上下车，我们整个车身都是一体冲压成型没有任何焊接技术的，先生告诉您一个怎么分是否有焊接的车身，这是售后师傅再一次聊天告诉我的，他说您只要沿着A的角到车门的边角一直摸过去，如果有焊点是磨不掉的，您来试看，没有吧！在安全方面柳汽可是下足了本的，它采用的是全国最大的钢铁宝钢集团双面镀锌材料一次冲压成型的3H高强度钢结构安全车身，钢板厚度1.2毫米，B柱4层钢板一次冲压成型的。柳汽在国家安全碰撞试验中证明了3H高强度安全车身可以保障人身的安全。先生您做到我们驾驶室感受感受。我坐副驾上可以更好的介绍您同意吗？冷光仪表盘，28个数据一目了然，读取方便没有视觉疲劳增强了行车安全。全新内饰，90%环保可回收利用材料 ，先生告诉你个小诀窍要想知道是不是环保材料，在现在这种炎热的夏天只要把车开出去关上窗晒个30分钟，开车门的一瞬间，如果气味刺鼻就是劣质材料，如果没有气味就是正中环保型材料。方向盘可高低调节，方便不同身材人群驾驶坐姿高视野宽敞，还有双安全气囊，其实厂家可以不配双安全气囊的，为什么这样说，先生看哦，我们这车坐姿时不是很高？一般大车与轿车发生碰撞都是轿车损伤打坐姿很矮小轿车才配有的安全气囊，我们配有双安全气囊，是厂家考虑到一部分用户追求高舒适高安全有品味的商务车， 3重可溃缩式方向柱是连向前面的转向机，在厂家做安全碰撞试验时马上断成3段，大大的缓冲了前方碰撞的冲击力，避免司机受2次伤害，提高了安全性。我们风行全系车型使用德国格特拉克的波箱，奔驰一直在用着，软轴链接的挂档杆，入档清晰，新车我们的挂档会有点紧，您试试？那就对了，因为我们的车辆组装都是按最高标准来装配的，不止挂档离合、油门、刹车都是调到点，这是方便您再买车后的5000公里6个月的走合保养，更好的磨合。这是独立控制的电动前天窗，虽说现在不提昌开车抽烟，但是先生您喜欢秋天这个季节吗？干嘛？深秋的时候特别凉爽的秋风，您如果在路上行车，开着天窗，感受新鲜凉爽的空气再哼着一首小曲那是多麽放松的时刻啊！我刚才介绍的配置是否清楚？谢谢。4、 尾部：您跟我来，先生您第一眼是不是就看到了我们醒目的整体式后尾组合灯，这也是今年最主流的设计，包括丰田阿尔法也是。高挑的尾灯组及高位刹车灯，在晚上开车时后方车辆更容易看到车尾，保证了夜间行车的安全。后窗玻璃带有除雾功能配合后雨刮、洗涤器，不论在雨天还是雾天倒车都能看清后方的倒车距离，可以更好的保护车身安全。您看这里这是风行QA身份代表的，为什么这么说？因为我们风行商务车分有M3 1.6排量、V3 1.5排量M5（2.0、2.4）而2.4则是我们风行品牌最尊贵的客户。打开尾门，他用的是液压支撑杆，有效的缓冲了开门时过大力度，保证开门人的安全，尾箱空间 最大空间 现在为您展示多功能的后排座椅，他有3个优点，可以躺平像一张床，可以侧挂，加大了尾箱空间，悬挂后可以保护侧面的车身内饰及玻璃，平时您一起和家人去旅行放再多的行李都没有问题，或者去3亚海钓时，您带的是您最喜爱的钓具，这个车也能为您带来足够的空间，让您的钓具可以放心的摆放。在装卸行李时也非常的放便。我刚才讲解的配置是否清楚？谢谢。5、中排座椅：中门 非常方便成员上下车，他垂直的设计更是放家里的老人孕妇上下的方便，中排座椅6向调节功能，前后滑移、靠背高低、360度旋转，我给您示范一下，360旋转能让您出行有更多的乐趣与家人朋友打牌，或者零时组织的商务小会议，都能提供宽敞舒适的空间，您坐上去更能体验他的灵活操作，是不是非常的舒服？要是有后空调更好了，先生您放心我们采用的是三电贝尔独立地板式后空调，出风更快，制冷更好。打个比方，在炎热的夏天车内温度达到38度很热了，在开启后空调3分钟内，车内的温度可以降到28度以下。先生您知道怎样才能判断这款车的空调够不够力凉不凉吗？这是一位有30年用车经验的老师傅告诉我的，他说在您启动车子热车3分钟后打开空调开A/C冷风开关，把手放在空调出风口处，感觉到手心很冰冷，说明这款车的空调制冷效果非常好。我给您展示一下。下次您再看其他商务车也可以这样试试的。舒适的空调，搭配了全景式的五天窗设计，体现了QA高档，舒适大气，商务感强。这也是全球唯一一款带全景五天窗的商务车，您不信您在网上百度打上五天窗，绝对会出来我们这款商务车。我刚才讲解的配置是否清楚？谢谢。6、发动机：告诉您快速打开发动机盖的小诀窍，在我们车型LOGO的中间摸到卡扣，往左边压就可以轻轻松松的打开了，您看对吧？发动机的整体布局清晰，结构明朗，先生您看我们发动机的线路是不是很少？对，都是由电脑版ECU控制整个电路系统。他可以降低了维修的故障率，为您节省不必要的开支。最新的三菱4G69系列2.4排量的，最大功率110/5250转、最大扭矩210/2800转、149匹马力、带有MPI多点燃油喷射技术，他可以精确到每一个缸的燃油量，提高了发动机的工作效率，不论低速段加速还是高速超车都爆发出强劲的动力，同时全铝的发动机更好的散热也减轻发动机的重量，降低了油耗，100公里10.5升，比统计的商务车5年下来要省45万左右的燃油费。不仅仅只是这几个优点，他的设计也是建立在安全的角度上的，您看从保险杠到驾驶舱设计了发动机下沉式3重防撞溃缩区，柳汽在做国家安全碰撞测试时，3重防撞溃缩区，可以很好的缓冲了正面的撞击力，减小了对驾驶室的危害，同时在60公里以上时速发动机在正面碰撞中也会直接往下沉，大大的保护了车内人员的安全。先生问您一个问题，我们这款车为什么他的ABS+EBD设计是在靠近里面的呢？因为这个系统大家都知道他是关乎安全的装置，柳汽在做安全碰撞测试时装在外面的ABS+EBD被撞坏了，车子失去了控制，一直往前撞，而装里面的ABS+EBD没有被撞