业务周工作计划范文.doc

业务周工作计划范文篇一：周计划范本营口加伦置业有限公司周工作汇报本周工作计划（2012年1月29日-2012年2月4日）本周基本工作思路：落实2012年工作节点计划，开好局，起好步，狠抓一个“早”字，各项工作做到早计划、早安排、早落实。一、拆迁工作1月30日沟通区政府动迁主任，要求对方确定并提供动迁工作计划及时间表；1月31日，与动迁办主任一道，在项目现场与金锚实业、土产公司负责人确定动迁时间，即金锚实业4月30日整体搬迁，土产公司4月30日实现局部搬迁（我项目一期洋房占地6栋楼占地），棉麻公司已搬迁完毕，待4月30日后一并拆迁平整。二、施工组织与管理1. 2月1日，沟通动迁办解决售楼处北侧电缆线（中国电信）迁移事宜（由动迁办出面沟通协调）；2. 配合集团工程本部修改完善Project工程施工部分的时间节点计划；3. 1月31日开始进行工程建筑标准的调研工作（已通过现场调研、开发商了解、建委审图中心查图等方式展开）。三、营销工作1. 1月29日参加集团关于营口项目的定位会，明确了下一阶段工作，制订了2月营销部工作计划；2. 2月1日起展开项目建筑标准专项调研，开始撰写营口项目系统定位报告；3. 2月2日对鲅鱼圈房地产市场及代表性项目进行了实地调研；4. 圈定龙湖江与城、香醍别苑、悠山庭院、金域中央共4套标杆企业的成功洋房户型，作为设计的基础和参照；5. 继续调研、分析和撰写商业报告，重点分析公寓和酒店；6. 完成了竞品项目调研周报。四、手续办理工作1. 推进优惠政策返还部分契税事宜1月30日沟通站前区区长，同意给予办理。2月1日，我公司组件完毕交街道办事处，由于区长随省政府外出招商，待下周回来后街道报区政府审批，我公司已安排专人密切跟踪进展。2.关于广场建设事宜已沟通区长关于我项目广场建设事宜，区长承诺近期研究，我公司继续跟踪落实情况。3跟踪我项目土地红线坐标的测量与确定2月1日沟通设计院，目前已经测量完。由于院长随领导外出招商，待院长回来审核后方能提供给我方坐标数据。五、资金使用与控制1.完成办理报税软件安装，完成地税三方协议的签订；2.制定并上报2月份资金使用计划；3.配合集团财务调整上报项目前期工程费用预算。六、公司及项目建设1.召开员工动员大会，部署新的一年的工作任务；2.组织全员OA公文流程培训及新入职员工培训；3.制定2012年培训计划；4.安排土建工程师上岗，推进水暖、电气工程师、预算人员等招聘与储备工作；5.落实工地现场办公室，进行清扫及办公桌椅布置，安排工程部进驻现场办公室；6.资质办理工作：继续收集职称证件，做好理暂定资质办理的准备工作。下周工作计划（2012年2月6日-2012年2月11日）下周基本工作思路：跟踪办理契税部分返还的审批事宜，完成竞品项目工程建筑标准的阶段性调研工作，完成对营口、盘锦、沈阳的标杆企业和洋房项目、商街项目的考察调研工作。一、拆迁工作跟踪区政府动迁办对金锚实业、棉麻公司、土产公司、物资公司动迁拆迁的进展情况和时间表。二、施工组织与管理1.推进售楼处北侧电缆线迁移事宜的沟通解决；2.继续完善Project工程节点计划；3.完成工程建筑标准的调研工作的阶段性成果。三、营销工作1计划2月6日、7日赴沈阳考察洋房标杆项目，同时与中原代理公司就营口房地产市场和本项目进行业务探讨和交流；期间考察和学习我集团在沈阳的锦联左岸、锦联经典、上水溪谷三个项目；返途经过盘锦，对恒大、美的、佳兆业、荣盛、永利、中珠等上市公司的洋房产品进行调研；2根据考察结果，形成沈阳、盘锦、营口地区洋房产品调研报告；3完成营口项目整体报告的第一、二（宏观市场和竞品分析）部分的撰写工作，并于计划2月18日形成初稿；4与营口房协、恒大、保利、佳兆业、五矿公司的负责人进行业务探讨和交流；5、与竞品项目如君悦澜湾等销售岗位员工面谈，在研究客户及市场情况的同时，招徕其未来加盟本项目营销团队，为本项目积累人才资源。四、手续办理工作1.密切跟踪区政府契税返还的审核工作；2.根据调整后的规划方案，推进项目可研报告、环评报告的编制工作；3.细化前期手续办理的二、三级节点计划和办理流程。五、资金使用与控制按照集团审核后的2月份资金使用计划执行。六、公司及项目建设1.完成日常人力资源招聘与配置，继续推进水电工程师、预算员、出纳、行政文员、营销内勤、开发手续员的招聘及面试工作，根据岗位编制做好人才储备；2.继续按照集团要求做好OA培训及新员工入职培训工作；3.开始办理开发暂定资质工作。 完 篇二：业务员个人销售工作计划范文销售人员 个人工作计划书样板：一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下