签单培训PPT课件.ppt

可编辑 疯狂签单训练 1 可编辑 训练内容 训练意愿度 训练的效果你坐在这里的姿态就是你人格的显示器训练产生的惯性 决定战场上的命运 2 可编辑 卖产品不如卖自己 卖自己不如卖感觉 销售是在卖感觉 卖梦想 卖使命 卖自信 卖精神 卖爱 卖境界 3 可编辑 签单什么时候开始 在学习顾问约场之前就开始了 4 可编辑 签单的指导思想 让客户喜欢你甚至 爱 上你 5 可编辑 如何让客户喜欢上你 1 形象 标准 精神 正面 积极 亲和 真诚 友善 职业 永远面带微笑 2 专业 创造客户想要的成果3 全力以赴的处事作风4 心中有客户 从一而终 感恩 6 可编辑 什么是客户真正喜欢你 客户愿意放心的 持续的掏钱给你 7 可编辑 签单前的准备工作 一 和客户建立足够的信赖感 跟场 客户来上课 课间服务 只有你对客户负责 客户才会对你负责 8 可编辑 信任的五个纬度 正直 销售人员的人品能力 业务知识与专业技能 忠实 忠诚 守信用一贯 价值观前后一致 行为可以预测开放 坦诚 乐于交流和沟通 9 可编辑 签单前的准备工作 二 了解客户真正的需求 试水温站在客户的角度 说出你想说的话要想带他到你想去的地方 想要弄清楚他所处的环境 1 通过和客户的交流 了解客户在企业管理中最大的困惑和难题 挖掘痛苦 情绪同步 逃离痛苦追求快乐成交法则 10 可编辑 2 客户见证 燎原工业 比依塑业 塑造价值 自信却不夸张 讲故事成交法则介绍结果比介绍过程更重要 通过我们公司总裁系列课程的培训 员工的变化 老板的变化 最终使成本降低利润增加 11 可编辑 3 了解客户每年的培训预算 参加对象 人数及跟汇聚合作的意愿度 目标量化 自信却不夸张 价格转换成交法则根据客户的受训对象 人数 准确的算出客户适合的学习卡 以便签单时给客户推荐最适合的产品 12 可编辑 4 现场和汇聚合作有大优惠 设置悬念 火候 底牌 价格策略成交法则要发自内心帮客户算帐 省钱 13 可编辑 5 推出自己 重点强调售后服务的价值 水到渠成 真诚 言行一致 好人成交法则 14 可编辑 成交的关键 敢于成交 15 可编辑 强烈的企图心强烈的企图心强烈的企图心 16 可编辑 1 签单话术不熟练 签单技巧不纯熟 就不睡觉 培养企图心的惯性 王进喜 井无压力不出油 人无压力轻飘飘2 敢于丢脸 肯于丢脸 热爱丢脸3 形象高度职业化 培养企图心高贵才有高度4 最短时间 采取大量的行动 来培养企图心成功者都是早睡早起 早上睡早上起鲁冠球 一个人成功与否 是看你工作8个小时之外在做什么 培养企图心的方法 17 可编辑 坚定的信念 一定要的决心 三流的签单靠自我 二流的签单靠技能 一流的签单靠信念心中无敌 便无敌于天下 18 可编辑 签单要点 1 善用工具 名片 两支以上水笔 笔记本报名表 背面签上自己姓名 换算折扣 课程时间安排表 熟记时间 便签纸 公司名称 客户姓名 学习卡类型 签单金额 客户需求分析表红牛给客户准备的礼物 饮料 小礼品 19 可编辑 总裁实战课程系统订购单客户分析表 军事化骨干团队打造训练营订购单 总裁实战管理 课程报名表 20 可编辑 签单要点 2 狼性 快稳准狠HOW 第一步锁定目标 准客户 有购买力 有决策权 有需求聚焦 由点到面 找出一桌当中的引爆点 最有把握签单的客户 如果判断失误 快速转移到下一个目标 决不拖泥带水第二步主动出击 善战者 致人而不致于人 巴顿将军 主动攻击是最好的防御 成交永远不要给对手喘息的机会机遇有如白驹过隙 如果你犹疑不决 瞻前顾后 它将一闪即逝 永不再现 机不可失 时不再来 最简单的办法就是最有效的办法团队合作借力用力 FANS客户 已经签单的客户 老师 21 可编辑 3 成果第一 自我第二公司利益放在第一位听话照做服从安排学会服从才能学会签单将军之路是服从班长开始 签单要点 22 可编辑 签单要点 4 敢于要求 要求现场签单 现场交钱 交全款 底限收定金 与财务的配合 每要求一次 能量增加一次好客户是被要求出来的你的自信也是被要求出来的成交也是被要求出来的永远不要担心客户口袋里面没钱掏钱的动作是痛苦的 掏完钱之后是快乐的 我们一定要帮助客户逃离痛苦追求快乐 23 可编辑 签单要点 5 框示 框示再框示 收款时间 精确到几点几分 付款方式 转帐支票 网银 接洽人 地点 发票台头永远问2选1的问题 总 小 是星期二上午还是下午过来和您办手续比较方便呢 是下午一点还是两点您比较方便呢 是找您还是直接找财务办呢 财务贵姓啊 那星期二上午十点我先跟您通个电话 您事先和财务交代一声 发票台头是按您填写的开对吗 好 那到时我顺便把发票给您送过去 不要把收款当成收款 你就能收到钱 只要现场框视到位 没有收不到的款 学习款只是暂时放在客户的口袋 等着我去拿而已没有我收不回来的款相信很重要 24 可编辑 签单要点 6 坚守原则 价格 服务 总 价格是我们的雷区 您拿到的是全国最优惠的价格 因为最低的价格只有在我们董事长俞老师的课程上才有 所有客户都是一样的 如果您发现有其他客户的价格比你便宜一块钱 我们愿赔付您十倍的金额 如果小 承诺给您优惠一块钱 那我明天就可以走人了 我相信 总最重视的是课程给咱们企业带来的价值 如果课程不能给咱们企业带来实质的效果 我相信即使是十块钱的培训费用您也是不会掏的 您说是吗 客户买的是我们是价值你不讲原则客户就不讲原则客户是可以被引导和教育的 25 可编辑 签单技巧 一 沟通技巧 1 永远问YES的问题 总 您一定会和汇聚公司合作的你说对吗 总 这么好的机会您一定不会错过的您说是吗 总 通过和您的沟通 根据咱们公司的规模 钻石贵宾最合适了2 问2选1的问题 总 您是选择先自己来参加还是带着中高层一起来呢 总 您是选择钻石贵宾还是金卡贵宾呢 3 不用但是 可是 就是我很理解 同时我很尊重 同时我很赞同 同时4 任何反对意见没听见沉住气自信表达 26 可编辑 客户不要说服 要爱他 帮助他 用正面的能量成交他 27 可编辑 千两黄金易得真心一人难得 合伙关系不仅建立在价格 品质和服务上 还要靠信用 忠诚和其他 人性化 的东西来维系 你反映了你打交道的对象 好的公司似乎总是和好的销售人员为伍 因为只有和最好的销售人员打交道才能维持产品的品质长久的关系胜过大订单 这个道理屡试不爽 大订单一旦交了货就要面临坐吃山空的危险 合伙关系则是长久的 如果你花很多时