FirstLeap-remuneration-system-the-first-class-20120901.doc

励步国际教育中国一类城市教师薪酬制度(Valid from 2012/9/1)1、 总论1.1教师薪酬是指教师劳动的合法报酬。根据学校教育工作的特点，依据“按劳分配”的原则，教师工资按教师工作量和工作能力进行核定，教师根据自己的工作岗位获取相应的报酬。为了保护教师的合法权益，公平体现教师的劳动价值，特制定本制度。1.2 教师薪酬采用结构式计酬，主要由基本工资、课时工资、各项奖金构成；1.3 基本工资由教学工龄工资、学历工资、教学考核工资、交通补助、电话补助、私人服务费等构成；其中教学工龄工资、学历工资和教学考核工资都是依据个人不同情况，参照对应规定定量；其中交通补助、电话补助、私人服务费根据每个班或学员数量为单位，参照班级补助定量；1.4 学校以“课时”总量计算工资，KS、JS班级每次课1小时20分钟或1小时30分钟为1个计算单位，计为1个课时；ES班级每次课1小时50分钟为1个计算单位，计为1.25个课时；DEMO课Warm up 计0.25个课时；DEMO的每个Session计0.5个课时；测试每个学员计0.25个课时；1.5 关于周一、二带班上课的说明；1.5.1、周一、二晚带班上课视为加班，课时费按照标准课时的200%计算；1.5.2、周一、二晚上课的老师需按照上课时间提前20分钟到岗，否则计迟到；1.5.3、周一、二晚上课的老师不再安排时间补休；1.5.4、原则上保证每位老师有一天完整的休息时间；1.6 各类奖金包括续班奖、DEMO奖金、推荐奖金、教学论文奖、教学竞赛奖、学员竞赛辅导奖等其他各类奖金构成； 1.7 新开业中心保护原则：在中心开业6个月内的，已转正且已带班主教老师，每月完成课时量不足20个主教课时的（助教课时按2：1比例折算为主教课时），每月按20个主教课时量计算课时工资；每月完成课时量超过20个主教课时的（助教课时按2：1比例折算为主教课时），按实际完成的主教和助教课时量计算课时工资；2、 基本工资2.1 试用期内，底薪 1500元/月，如符合以下单项加分要求的，每多一分，在起薪上加100元， 上限为累加1000元a) 每增加一年（3-12岁）儿童英语教学经验加1分 b) 专业8级 加2分 c) 专业4级 或 大学英语6级 加1分d) 英语专业 加1分e) 师范类院校教育专业 加1分f) 重点本科毕业，学士学位 加2分g) 一般本科毕业，学士学位 加1分h) 研究生英语或教育类专业，有硕士学位加3分i) 有英语教师资格证 加1分j) 有TEFLE或TESOL证书 加3分k) 有三一口语，GESE3级以上，剑桥，BETS等国内知名考试考官证 加1分l) 有一年以上海外留学经验 加1分试用期一般为3-6个月，学校可根据具体情况延长或缩短试用期。2.2转正后，基本工资调整成为结构型。项目级别描述定量（元/月）备注工龄工资1、入职公司前无行业同岗位经验；600行业经验必须出具前单位离职证明。2、入职公司前有1年以上同行业同岗位经验；8003、入职公司前有2年以上同行业同岗位经验； 10004、入职后每增加一年，每当年在原工龄工资上增加50元/月；+50元/月5、入职5年后，每当年在原工龄工资上增加100元/月；+100元/月学历工资1、专科，英语、教育专业； 本科，非英语专业；400出具学历、学位证明2、本科，英语、教育专业；研究生，非英语、教育专业；6003、研究生，英语、教育专业；800教学考核工资1、一星；8002012年3月开始执行根据教学部出具的半年度教师星级评定为依据2、二星；10002012年3月开始执行3、三星；12004、四星；15005、五星；1800交通补助根据主教带班数量定，任助教班级不计入；15元/班最低带班量为4班/人，每班最低人数为6人；当月开班2周以上的班级计入人数统计；电话补助根据主教带班数量定，任助教班级不计入；14人班型和暑期班不计入8元/人2012年5月1日开始执行；此前执行4元/人私人服务费根据主教带班数量定，任助教班级计入；暑期班不计入10元/人（主教）5元/人（助教）卫生费女性教师专享福利；503. 课时工资3.1概述3.1.1教师课时工资采取浮动制，建立学校内部竞争体系，适用对象为所有与学校签定了聘用合同的教师。3.1.2每个学期末，学校对全体教师进行学期考核，以现行课时工资标准为浮动基数，综合各项考核指标，根据考核总成绩由高到低的排名结果在原等级上进行相应的上下浮动；3.1.3课时工资每学期浮动一次。夏季考核后确定的工资标准从9月份开始执行，冬季考核后确定的工资标准从3月份开始执行。3.1.4 每年6月和12日通过CLIL考试的老师，分别在当年的夏季考核和冬季考核期中，课时工资标准直接晋升一级；3.1.5 课时工资标准的两个升级条件，排序和通过CLIL考试，先考虑排序升级，再考虑通过CLIL考试的升级；3.2课时工资等级标准3.2.1 试用期内，完成培训后到校区未转正的教师基薪不变，课时费按实际发生课时量和课时标准核算试用期内课时标准考核6分以上助教 30元/次主教 60元/次考核5-5.9分助教 20元/次不担任主教3.2.2 转正后主教课时工资划分为A级（A1-150元、A2-130元）、B级（B1-120元、B2-110元、B3-100元）、C级（C1-80元、C2-70元、C3-60元）三个级别共八个等级；助教课时工资划分为1-30元、2-20元共两个等级；3.2.2.1 转正后老师的课时工资每年3月、9月根据上半年的总体绩效考评成绩排名调动一次；课时工资标准上浮条件上浮等级数下降条件下降等级数A1-150元不参与1级A2-130元第N-1至第2名维持最后一名1级第1名1级B1-120元第N-1至第2名维持最后一名1级第1名1级B2-110元第N-1至第2名维持最后一名1级第1名1级B3-100元第N-1至第2名维持最后一名1级第1名1级C1-80元第N-1至第3名维持最后一名1级第1、2名1级C2-70元第N-1至第3名维持最后一名1级第1、2名1级C3-60元第N-1至第4名维持最后一名，且总考核分数与第一名分数相差30%以上；或连续两次考评都是最后一名转为助教第1、2、3名1级3.2.2.2 主教老师完成的助教课时，按照个人的主教课时费的50%计算； 3.3相关规定3.3.1 在8名全职主教教师的基础上，每新增一名参与考核的教师，C级上浮条件与下降条件中的名次相应增序一位，其余数字保持不变；3.3.2 在8名全职主教教师的基础上，每减少一名参与考核的教师，各等级的上浮条件中的名次相应降序一位（当数字降到1时，保持数字1不变），A级、B级、C1级下降条件中的名次相应降序一位，其余数字保持不变；3.3.3以上（3.3.13.3.2）数据可以根据具体情况进行调整；3.3.4因病假、产假等未能参加学期考核的教师，沿用其请假时的课时工资标准；4. 培训工资4.1初级培训工资按教师的课时工资标准上浮10%执行。4.2中级培训工资按教师的课时工资标准上浮20%执行。4.3高级以上培训按教师的课时工资标准上浮30%执行。5、代课工资5.1教师代课工资以代课教师的课时工资为标准；5.2教师代课必须征得学校同意。未经学校同意而进行的代课，学校不予发放该代课课程的工资。6、超工作量工资 （2012年9月1日执行）6.1教师基本工作量为4个班级，8个教学时间段。凡执教第5个班级或以上的教学工作为超工作量。教师的第5个班教学课时费标准在其原课时费标准的基础上调一个级别，第1-4个班仍按其标准课程费级别计算课时费。如教师A的原课时费标准为C2级，带班5个，其中第1-4个班的课时费计算是课时费标准C2*4个班的全月实际课时数，第5个班的课时费计算是课时费标准C1*第5个班的全月实际课时数。7、附则9.1本制度未完善之处由学校另行补充；9.2本制度自颁布之日起执行。教师奖励制度1、续班奖 ( 此版本执行到2012年2月29日, 即2012年2月29日(含当天)以前的开班班级均执行此版本)1.1目的1.1.1为了适应社会新形式的发展，提高教师教学水平，实现学校教育目标；为增强教师学校主人翁精神，增强教师服务意识，倡导积极向上的竞争氛围，特设巩固奖；1.1.2续班奖是指教师执教班级中的学员完成已购买课程后继续购买课程时，学校按照班级中需续费学生的续费比例情况给予教师奖励。1.2总体原则1.2.1按照“按劳分配”的原则，学校各班级中学员进入续费周期（离购买课程使用完毕前3周）时评定续班奖（新接班级除外）。学校按照教师所执教班级的续费学生人数给予奖励；1.2.2班级新增人数中由学校安排插班（含合班新增）的学生不计入续班奖；1.2.3任何教师都需服从学校的整体教学安排，不得私自调班、争班和拒班；1.2.4教师执教班级原则上以4个班级为标准，特殊情况由学校进行调整；1.2.5任何班级调级需经学校审定同意；1.2.6续班奖金数额在学员续费当月统计核算；1.2.7续班奖在续费学员开始消费续费课时后一个月发放；1.2.8 续班奖每次发放续费一年的部分，第一年课程结束升班后，开始消耗第二年课程一个 月后，按照平均每年的续费金额核算续班奖。如第一次购买课程一年的，后续费两年的 学员，续费金额20000，计算公式为20000/2*8%； （2011年4月8日更新）1.3奖励标准1.3.1按照客户签约课时不同确立奖励金额；1.3.1.1客户续费课程时长短于第一次购买课程时长的，按照续班费用的3%作为教师的续班奖；1.3.1.2客户续费课程时长和第一次购买课程时长一致的，按照续班费用的5%作为教师的续班奖；1.3.1.3客户续费课程时长长于第一次购买课程时长的，按照续班费用的8%作为教师的续班奖；1.4评奖细则1.4.1凡教师出现私自调班或拒班现象，不予评奖；1.4.2教师因特殊情况（不能胜任该班教学工作除外）由学校中途进行调班、离班、接班的，其续班奖按照具体学员续费时间计算奖金，但其授课时间必须达到续费学生总消费学时的30%以上，否则奖金全部纳入到接班教师；1.4.3每个原始续班人数达到100%的班奖励200元；1.4.4学生因客观原因转班（如上课时间、地点等），计为巩固人数，但在原班学习时间小于总消费课时的30%时，不计原班的续班奖；因主观原因（对教师的教学质量、态度不满意）离班的计为流失。1.4.5主教和助教按照90%和10%的比例分享续班奖金；1.5特殊调整1.5.1暑假短期强化班不参与评奖；1.5.2学员因教师主观原因（如教学质量不高、责任感不强、服务态度差、教师不遵守纪律等情况）不能继续授课，或被客户要求换下来，导致客户要求退费的，不予评奖，同时相关责任人需负担一定比例的因客户退费而造成的损失。具体比例和金额为：教务长负担20%，直接销售人员负担20%，教师负担30%。 1.5.3本制度未完善之处由学校另行补充。1、 新版续班奖（2012年3月1日(含)以后的开班班级均执行新版教师升班奖金方案。）常规班续班奖励方案为进一步提升励步现阶段的教学效果、家长满意度及教学服务，强化“班级经营化”之理念，不断提高励步各校区班级的升班率，加强“学术市场化，市场学术化”工作力度，并结合前期一/二类城市教师薪酬制度_20110517相关规定，现拟定新版“升班奖金方案”；本制度将针对励步全国直营校区2012年3月1日（含当天）以后的新开班班级生效，此日期前的班级仍然按照原升班奖金方案执行。1.1、参评条件：1.1.1、主教原始班级人数升班率不得低于70%（即70%）；1.1.2、各类短期课程班级不参与评奖；1.1.3、因教师个人主观原因被调离原始或继任班级，如教学效果较差、教学服务态度问题、教学事故等情况，上述问题经校区教学部核查属实后，一律不予评奖；1.1.4、凡教师出现私自调班或拒班现象，一律不予评奖；（已离职教师不予评奖）1.1.5、班级中途出现因原老师非离职原因造成的调班、离班等情况，所带班级结课后升班率达到或超过70%时，历任主教中授课时长不低于16次课，即8周教学时间的，方能参与升班奖分配；按照实际授课时间比例计算升班奖；1.1.6、班级中途出现因原老师离职原因造成的班级更换主教老师，所带班级结课后升班率达到或超过70%时，升班奖金全部分配给接班老师；1.1.7、针对多次出现更换主教的班级（含二手班），该类班级结课后升班率达到或超过70%时，历任接班主教（仍在职）按照其任教期间实际完成的课程数量按比例分配总升班奖金；插班学员升班奖也按实际任课主教完成的课程数量比例分配；多次出现更换助教的班级，相关要求和操作同上；备注：升班率=升班人数/班级人数班级人数：即开班10个月时的班级在班学员数，课程冻结的不计；开班后10个月后的插班学员不计班级人数；升班人数：即升入第二年度学习的学员人数，课程冻结的不计；开班后10个月后的插班学员升班不计入升班人数，续班奖金按每名升班学员奖金额度的20% 计算；1.2、升班奖金分配细则： 升班奖金包括“学员升班奖金”和“金牌升班奖金”； Level1升班奖金，主教分配90%，助教分配10%； Level2升班奖金，主教分配95%，助教分配5%； Level3、4、5升班奖金，主教分配100%；1.2.1、针对升班率达100%的班级（含原始班级学员均为原始多年单的情况），增设“金牌升班奖”；1.2.2、主教所带班级结课后当月进行升班率核算，学员升级开始第二年度的课程学习的一个月后发放升班奖金；1.2.3、针对多年单学员，依据“权责发生制”，升班奖金采取逐年发放形式，即学员每完成一个级别的学习后顺利升级到下一个级别学习的计为升班人数，按照年度每学员的升班奖金乘以总升班学员数发放升班奖金；班级升班率升班奖金/人/年金牌升班奖/班70-79%250元 (L3以下) 350元 (L3以上) 无80%-84%350元无85-99%450元100%500元800元北京以外地区班级升班率升班奖金/人/年金牌升班奖/班70-79%200元 (L3以下) 300元 (L3以上) 无80%-84%300元无85-99%400元无 100%450元600元 1.3.补充条例：1.3.1、励步内部在职员工子女，公关客户（零交费）学员在读期间发生的升班，计入所在班级升班率，但不享受升班奖金；1.3.2、学员不论因何种原因转校、调班，且在原始班级就读期间未发生续费，其后期所发生的升班率及升班奖金计入所在调班班级；学员续费后因特殊原因调班，其升班率同时计入原在读班级和调班班级，升班奖金按照实际在两个班级完成的课时比例分配给原班级和调班班级；1.4.暑期班续班奖励方案1.4.1、暑期班续报：即学员（含励步学员及非励步学员）在就读暑期课程期间续报下一期或两期课程，该班级主教老师则享有90元/人的专项奖金；1.4.2、暑期班续报常规班：即非励步学员在就读暑期课程期间续报常规课程，该班级主教老师则享有180元/人的专项奖金；2. DEMO奖金2.1总则2.1.1因学员参加DEMO课程后购买励步常规班课程，会产生Demo奖金，依据实际参与Demo课的教师人数为准进行奖金平均分配。2.1.2 中教主教团队Demo奖金，奖金为60元/成单学员；2.1.3 中教助教团队Demo奖金，奖金为40元/成单学员；2.1.4 外教团队的DEMO奖金，奖金为60元/成单学员。2.2 Demo奖金场次分配原则2.2.1大金额计算原则：若某学员多次参加Demo，某次Demo后缴纳定金，在某次Demo后缴纳余款，那么该学员的Demo奖金应分配给大金额（某次Demo场次后交费金额大的）Demo场次的老师。案例分析：如某学员先后参加3次Demo课，3次Demo课时间分别为8月6、8月7日、8月20日，于8月7日Demo课后现场交付定金5000元，并于8月20日Demo课后现场补交所报课程的余款（8000元），则该学员的Demo奖金分配给负责8月20日Demo课的老师。2.2.2 定金优先原则：若某学员多次参加Demo，于其中某次Demo课后交付定金，且并未在最后一次Demo课后当日现场补交余款（余款补交于最后一次Demo课当日之后的某一时间），则以交付定金的Demo课为准，即该学员的Demo奖金应分配给交付定金的Demo场次的老师。案例分析：如某学员先后参加3次Demo课，3次Demo课时间分别为8月6、8月7日、8月20日，于8月7日Demo课后现场交付定金，并于8月25日补交所报课程的余款，则该学员的Demo奖金分配给负责8月7日Demo课的老师。2.2.3 Demo老师金额分配原则2.2.3.1 Demo单场人数3人以上，完成预热+非语言体验课+语言体验课；中教主教分配中教主教DEMO成单奖金60元/成单学员，所有中教助教平均分配中方助教DEMO成单奖金40元/成单学员；外教分配外教DEMO成单奖金60元/成单学员。2.2.3.2 DEMO单场人数3人以下（含3人）， 每场限一主一助，完成预热+非语言体验课；只有一名中方主教和一名外教参与，中教老师分配中教主教DEMO成单奖金60元/成单学员；外教分配外教DEMO成单奖金60元/成单学员。3.推荐奖金（Referral 奖金）3.1、常规班推荐奖金：为进一步提升励步REF学员新增人数，加强“学术市场化，市场学术化”工作力度，并结合前期励步学员转介绍奖励方案-20110428相关规定，现拟定并增补以下方案：3.11、推荐人须来自于教师直接负责授课的班级家长群体并且所推荐的学员联系信息直接由推荐人（家长）给到教师；3.12、推荐人提供有效信息后，教师应在第一时间填写励步学员转介绍登记表并交由校区负责人审核签字确认，可获得“有效信息奖金”，奖金为30元/人，所累计的当月“有效信息奖金”同当月个人工资一同发放；3.13、被推荐学员在规定时间（2个月）内成功签单缴纳全费，教师可获得“成功签单奖金”，奖金为170元/人，所累计的“成功签单奖金”同当月个人工资一同发放；3.1.4、教师当月推荐学员中成功签单人数累计超过4人（含4人），REF奖励金额上调为300元/人（内含30元有效信息奖金），并累计到当月REF奖金与其个人当月工资一同发放；3.1.5、教师当月推荐学员中成功签单人数累计超过8人（不含8人），REF奖励金额上调为400元/人（内含30元有效信息奖金），并累计到当月REF奖金与其个人当月工资一同发放；当月推荐学员人数有效信息奖成功签单奖REF奖金/人奖金累计公式1-3人30元/人170元/人30元/人+170元/人=200元/人200元/人 * 签单人数4-8人270元/人30元/人+270元/人=300元/人300元/人 * 签单人数8人以上370元/人30元/人+370元/人=400元/人400元/人 * 签单人数3.1.6 REF特殊贡献奖：在一学期内，教师推荐学员中成功签单人数（与半年度励步中教绩效考核时间节点一致）累计超过15人（含15人），教师可获得一次性REF特殊贡献奖，奖金金额按照100元/人计算，并累计到当月REF奖金与其个人当月工资一同发放；备注： 有效信息：教师所提供的学员转介绍信息应准确全面并经由校长或销售经理核实后签字生效，励步学员转介绍登记表内容填写方式请参考实操模板； 学员转介绍资源须由校长或销售经理及时合理分配给CC邀约Demo（分配原则上按照推荐人的课程顾问为主导，特殊情况下适当调整）； 规定时间，即被推荐学员参加首次Demo课起2个月内缴纳所报课程的全费后，教师可获得相应的REF“成功签单奖金”；超过2个月期限后，此名单作为常规名单保留在CRM系统中；3.2 短期拼读班推荐奖金为促进励步暑期班招生工作，提升内部学员暑期班转化及非励步学员REF工作，加强“学术市场化，市场学术化”工作力度，并参考“励步暑期班各地区销售政策”相关规定，现拟定以下专项奖励方案：3.2.1励步学员REF奖励方案：只限于主教老师所带班级的在读励步学员，主教老师统一下发暑期班学员报名信息登记表和暑期班课程宣传单页，家长阅读了解相关信息且填表签字后生效，缴费报名后，主教老师可享有50元/人的专项奖金；3.2.2 非励步学员REF奖励方案：包括励步学员转介绍、非励步学员转介绍，主教老师统一下发暑期班学员报名信息登记表和暑期班课程宣传单页，家长阅读了解相关信息且填表签字后生效，被推荐学员缴费报名后，主教老师可享有100元/人的专项奖金；备注：1-2项奖励方案无有效信息奖，均以成单为准；3.2.3 若被推荐的非励步学员同时购买暑期课和常规课程，老师则可以同时享受“非励步学员暑期班REF专项奖励方案100元/人”及“常规REF奖励方案（REF新版奖励方案-20110915）”的相应奖励金额，即“非励步学员暑期班REF专项奖金+有效名单奖金+成单奖金”；备注：1-3项REF专项奖励方案只限于主教老师，助教老师不参与；3.3 GESE/PTE考前辅导班招生流程和奖金方案3.3.1 各中心教务长和项目组协商后，安排好每周考前辅导班的家长说明会和学员测试时间表，确保每场家长说明会的同时有安排测试时间段；3.3.2主教老师邀约自己主教班级学员家长参加考前辅导班的家长说明会，尽可能让孩子同时到达，以便安排同期的测试；并先填写好报名信息登记表中必填信息*，提前交给教务长电子版（一定注明参加家长会的具体日期和时间）_ 中心 GESE / PTE学员报名信息登记表 学员中文名*学员英文名*出生日期*性别*测试教师所在班级编号*报考级别班型（PTE免填）预计考试期主教签字*家长签字强化 常规 1对1_次 年 月 参加家长会日期 年 月 日 时间： 报名日期：3.3.3教务长将预约参加家长会的报名信息登记表汇总后，将电子版邮件给家长会主讲人，现场主讲人使用电子版学员信息表点到；3.3.4教务长需要参加自己中心每场考前辅导班的家长说明会，协助主讲人做好产品咨询工作；主教老师需要在没有教学任务的时间段，参加有自己班学员家长出席的家长说明会，做好产品咨询工作；家长说明会同期或结束后，学员根据之前的安排参加考前测试，家长需根据测试结果及老师推荐的级别报名相应级别辅导班；3.3.5 主教老师帮助家长确认好所有报名信息登记表的信息后，将登记表打印版交给家长签字，由家长直接持登记表到前台财务处缴纳辅导班费用和报考费（代收）；3.3.6 中心财务每周给中心教务长、教务专员报备本中心当周的考前辅导班收费统计明细表；每月最后一天报当月的所有考前辅导班收费统计明细表；3.3.7 每月初，各中心教务长、教务专员根据财务提供的考前辅导班收费统计明细表和下列招生奖金表计算教师考前辅导班招生奖金；考试类/级别GESE 1-6级 考前辅导班GESE 1对1 精练PTE 1、2PTE 3、4奖金200元/人50元/人100元/人200元/人备注：各中心有非励步学员咨询考前辅导课程，由教务长直接接待，同样填写报名信息登记表，邀约家长出席家长说明会，流程同上；不能参加产品说明家长会的客户销售流程3.3.8教务长、教务专员每周安排好考前辅导班的测试时间，并公布在大课表上；3.3.9主教老师根据孩子学习级别和水平向家长推荐孩子考试相应级别和课程，如有意向的家长主教老师需填写好报名信息登记表中必填信息*，根据测试时间安排孩子参加测试（家长可在一旁观看）。根据测试教师测试的级别，主教老师帮助家长确认好所有报名信息登记表的信息后，将登记表打印版交给家长签字，由家长直接持登记表到前台财务处缴纳辅导班费用和报考费（代收）；3.3.10 主教老师有责任根据测试结果做好产品咨询工作4.教学论文奖（适用于全体员工）4.1凡教学论文在国家级刊物上公开发表或获奖的，奖励2000元/篇；4.2凡教学论文在省级刊物上公开发表或获奖的，奖励1000元/篇；4.3凡教学论文在市级刊物上公开发表或获奖的，奖励500元/篇；4.4凡教学论文（经验总结）在学校年度竞赛中获得一等奖的，奖励1000元；4.5凡教学论文（经验总结）在学校年度竞赛