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文档简介
【理工帝湖湾二期】VIP认筹方案一、认筹背景 首期推货:266#、267#首期套数:202套二、认筹形式、流程与相关权益(一)认筹前提 1、企划方向 认筹协议确定、认筹流程确定、认筹执行方案确定、认筹优惠确定、其它认筹配合工作到位。 2、推广方向 推广按计划投放、销售物料制作完成并准备齐备、认筹协议书确定并制作到位。 3、销售方向 认筹说辞到位、认筹流程完成、其它认筹道具完成。(二)认筹安排 1、认筹时间:4月20日至5月20日 2、认筹地点:理工帝湖湾销售中心 3、认筹目的: 房源入市,开拓新客源,刺激客户购房热情,最大限度将诚意客户锁定; 通过市场预热,树立认筹客户的口碑,提升项目的发售气氛; 增加客户积累和储备,有利于保持销售热度,为项目开盘做客户积累准备,实现热销;稳定未购房客户,将意向购买转换为现实购买力;收集市场信息,评估和修正项目销售策略和价格体系;4、认筹形式:集中邀约,分散认筹; (三)认筹形式说明 1、客户需了解认筹活动细则,缴纳1000元认筹诚意金,每位客户不限定认筹的数量,但须是不同单位。 2、实施步骤: (1)认筹活动于2013年4月20日上午9:00正式开始,截止到2013年5月20日18:00,共计40天,每天认筹客户不限量; (2)销售人员跟踪服务,于认筹前2天进行电话邀约,告知客户认筹时间和具体规则,提醒客户进行认筹所需要携带的物品(身份证与现金1000元整); (3)公布均价信息,以4300元的均价报价(具体协商后决定); (4)凡认筹客户销售人员必须引导客户填写三个意向房号; (5)认筹金可在认购时冲抵总房款,根据客户意向房源的面积在开盘认购时享受对应的优惠; (6)需要认筹的客户须填写认筹协议书; (7)认筹客户到财务处缴纳诚意金,由财务人员开具诚意金收据,并在筹协议书上加盖公章。3、认筹优惠说明诚意金统一收取1000元整,开盘当日购100平米以下户型者,1000元抵10000元房款;购100平米-130平米户型者,1000元抵15000元房款;购130平米以上户型者,1000元抵20000元房款。4、认筹方式及相关权益 (1)按交纳1000元诚意金的认筹先后顺序,作为二期开盘当日选房顺序。 (2)客户交纳1千后享受相应的优惠并排号。 (3)客户交纳1000元诚意金后,领取诚意客户优惠证明。 (4)不定房号、不定价格,开盘当日公布价格。 (5)每张诚意客户优惠证明仅对应一个单位的认购权,每个单位仅能使用一张诚意客户优惠证明。即一证一房。 (6)此次认筹实现实名制,本诚意客户优惠证明一经登记确认,不得转让更名,仅限认购人本人及直系亲属使用。 (7)解筹前,如因诚意客户个人原因错过解筹选房产生的责任与公司无关。 (8)此认筹所有优惠适用范围仅限于开盘当天,开盘次日该优惠自动失效。所有优惠兑现以在开盘当日认购并签订楼宇认购预定书为准。 (9)诚意客户凭诚意客户优惠证明、诚意金收据、有效证件于指定开盘日期选房。诚意客户如成功选房,需在公司规定的时间,签署楼宇认购预定书交纳定金,并按要求签署商品房买卖合同及办理相关手续,否则开发商有权取消本认筹协议所载明的优惠,诚意金予以退还,不计利息。 (10)诚意客户如成功选房,需交回诚意客户优惠证明,诚意金凭收据可转为购房定金。 (11)放弃选房和未能选中中意单位的客户,可于开盘日之后七个工作日内,到指定地点办理相关退款手续,诚意金全额退还,不计利息,诚意客户优惠证明予以收回。三、物料准备与现场布置物料数量用途易拉宝2个认筹流程说明和认筹须知认筹协议书若干认筹客户填写验钞机1个清点认筹金空飘气球/充气拱门2个/1个认筹信息和项目卖点档案袋若干纸杯若干蚕丝被200个参与认筹客户每人一个四、推广计划1、推广主题1千抵2万,赠送价值398元蚕丝被一条2、媒体选择(1)短信:4月205月20日每周五短信群发5万条/次;(2)DM单页派发:每周日派发一次,每次派发3000份(4月28日房展会派发三天);(3)户外:售楼部东墙、项目地围墙、户外(4)电视
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