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成交绝对有原因 殷铭坚 中包装报价技巧 1 一 报价时间二 报价标题三 产品图片四 产品价格五 导入产品信息六 向买家提问七 买家分析 中储粮报价技巧主要解答如何专业的发送报价单才能吸引买家回复 2 一 报价时间 第一时间报价 时间是最重要的 咱的报价上去到客户手机是什么样子我不知道 但是咱收到客户的手机回复也是这样子 我猜测客户也是这个样子 所以不管你的报价多精美 价格多诱人 都没用啦 所以胜出的就是报价早的吗 最早解决客户需求的人 3 二 报价标题 看到圈里有人直接发送产品名称价格的标题 我不会这样 一是因为大部分会这么做 二是表达不出我的优势 标题比较醒目 标题吸引人客户才会看下去 所以我的报价一般会是我的优势 公司产品 4 三 产品图片 根据客户的询盘内容和标题 要找到比较对应的产品图 报价时如果有细节图也可以附加上去 我记得有一个客户附了一张比较不清晰的图片做参考 通过分析 我也知道客户要什么了 报价时就附上一张相似的产品主图 附件上附加了同一系列其他颜色印刷的 结果客户主动就联系我了 还说比较信任我能做他想要的 事实上对于名称 即使很了解产品也没有图片来的直观 5 四 产品价格 诚信报价 忌过高或过低 价格尽量适中或者更低 千万不要报太低的价格 不然客户反过来问你的时候 你这个价格做不了这个时候你就要找出很多理由来说服了 报价原则 方便留给买家 麻烦留给自己我当初给客人留言说了我们两款产品所能做到的价格 价格不同的原因 也分别将总价报了上去 客人需求的产品和数量很明确 此款产品我们有两种质量 所以我当时直接分别报的两款产品的总价 产品价格 运费 我想客人之所以对我的报价感情趣 很大原因是我把他需要的最好价格包含运费分别给了他 而不是像其他人一样报一个单价 然后慢慢和客人谈运费 这样浪费他的时间 也浪费你的时间 6 五 导入产品信息 一定要注意产品细节问题 第一 你选择的图片要跟客户的需求相符 能让客户感觉你的图片除了印刷图案其他的都跟客户的一样 那客户肯定相信你们是有能力做这个产品的 第二 如果是客户给了具体品种 数量 规格等等 而你导入的产品信息还是按照自己想法来 那真是驴唇不对马嘴了 图片你可以按照你的想法来 但是品种规格等相关要求一定要改过来 不然客户给了你标准 你却还套用自己的品种价格 那这个报价真是没有意义了 产品细节方面最好是分条列明 简单明了 7 六 向买家提问介绍自己 这个内容可以是一两句话介绍自己 一两个问题 最好都是短句 能短不长 也是要简单明了 客户没有那么多时间去回答所有人的问题 专业提问 报价时如果只介绍一下公司和自己 一般1 2句带过 模板式的报价不容易吸引客户 像我们的产品 多会问品种 规格 工艺等 但也要多做建议 一味问客户 客户不清楚的可能会烦躁 自己有图片说明的都可以附加上去 增加你的报价质量 优势体现 在推荐产品时 如果这个客户有买过这个产品的 可以说你们这边有谁也在使用 一直用着 用在哪些方面 针对性的提出一些建议性的营销策略给客户 8 七 买家分析买家背景分析对于客户的地区 公司背景 联系方式都要多了解 针对不同客户 可以安排自己跟客