促销员培训计划.doc

促销员培训计划篇一：促销员的培训计划促销员的培训计划为了加强酒店白酒的动销，现公司决定将酒店上一批促销员，以下是对促销员具体培训的内容；一.培训时间6天（5.25.7）二.培训内容：（1.）产品知识和企业文化了解（1天）(2.) 促销员自信心的培养，（1天）(3. ) 促销技巧的培训（2天）(4.) 现场模拟的培训（2天）三.培训心得1. 产品知识和企业文化了解（1天）我公司目前的产品白酒有：洋河蓝色经典，黄鹤楼，桥米酒，绿林好汉，红酒有：张裕干红，王朝干红（1.）洋河蓝色经典有：蓝瓷，海之蓝，天之蓝，梦之蓝（M3,M6,M9）下面是它们的样品图片以及公司概况：洋河蓝瓷【商品名称】：洋河大曲 蓝瓷【酒精度】：42度【净含量】：480ml【规格】：1*6洋河海之蓝产品的特点：产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟;主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整;在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。产品的包装；洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。产品诉求世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀产品文化蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现;天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象。洋河梦之蓝产品特点产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟;主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整;在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。 产品包装洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。产品诉求世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀产品文化蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现;天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象。产品特点产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟;主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整;在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。 产品包装洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。产品诉求世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀产品文化蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现;天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象。篇二：销售员培训计划书销售员培训计划书一、 培训目标1、掌握系统的销售理论和销售技巧。 2、增加销售人员的产品知识和行业知识。3、提高销售人员的自信心，帮助他们树立积极的心态。 4、提高销售人员的社交能力以及与人沟通的能力。 5、增强销售人员目标管理和团队合作意识。6、提高销售人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。 二、培训对象神宇医药公司销售部全体销售人员 三、培训内容1、销售技巧和销售技能的培训 2、产品知识和行业知识的培训 3、仪容仪表及言行举止的培训4、销售与社会、企业及个人的关系培训 5、顾客类型及心理把握的培训 6、销售渠道的开发与管理的培训7、销售人员的素质、品德与态度要求的培训 8、销售人员的自我目标和计划管理的培训 9、销售的谈判艺术的培训10、如何与客户建立长久的业务关系的培训 11、销售人员的团队共识的培训 12、销售人员的心理素质训练培训 四、培训形式 1、室内课堂教学 2、会议培训 3、实例讨论研究4、角色扮演 5、情景模拟 6、参观学习 7、现场辅导 五、培训师1、人力资源经理 2、产品部经理 3、销售主管 4、外聘讲师 5、销售骨干 六、培训计划表2七、培训评价八、培训预算3篇三：促销员培训方案促销员培训计划我公司的促销员有代理商（经销商）的促销员和公司直控终端系统的促销员两类。代理商（经销商）的促销员除了销售我公司的产品外，还要销售代理商（经销商）经营的其他产品，她们对公司产品的重视程度不一，且分布较散，不易集中培训。我认为对这类促销员的培训应该由各办事处的经理来完成，根据各代理商（经销商）对我公司的忠诚度，培训的力度也应有所不同。我要做的工作是把各办事处的经理培训成培训老师。计划在10月下旬完成该项工作。通过跟国销部领导和区域经理沟通，发现公司直控终端系统存在以下三方面的问题： 1促销员销售的产品单一，90%的销售业绩来自特价足盆及按摩棒；2促销员销售方式单一，通常为以“特价、买赠、优惠”吸引消费者购买；3促销员的销售能力参差不齐，同一单店销售业绩因促销员不同而出现很大差异。为了彻底解决上述问题，更好执行公司“决战终端”的策略目标，进一步加强分公司对直控终端促销管理的水平，在“十一、中秋”打上漂亮的一战。我认为公司的培训工作重心应在公司直控终端系统的促销员。计划在9月份完成对四分公司的第一轮培训。 一、培训目的 1 打造一支相对稳定、综合素质高、销售能力强的、高效的、专业的促销团队； 2 提高销售业绩，使平均单店销售额大幅度提升； 3 提高我司足盆中、高端机及非特价产品的销量，改善销售质量。 二、培训对象、培训范围 1 培训对象：哈尔滨、长春、沈阳、北京四分公司全体促销员 2 培训范围：先在哈尔滨、长春、沈阳、北京四公司中选一个公司做为试点开展培训，做好培训评估、总结，提炼培训教材，再将培训范围延伸至其他城市；3 对未能参加这次培训的促销员，分公司必须及时下发培训资料，并由客户经理巡场时作培训指导，做好培训记录及培训评估。说明：1、*经理-分公司经理，#经理-分公司客户经理 2、每个课时为一小时3、各分公司准备好电脑、投影仪、产品样机，安排好培训场地 四、培训要求促销员按时参加培训，无特殊情况不得缺席； 明确培训目标（参见附表3）确定每周会议参加人员名单，以及互动培训时促销员演练分组情况； 五、角色分组演练要求在培训时，把促销员分为销售组和顾客组（见附表1），每组人员一对一担任促销员和顾客角色进行模拟销售现场演练，每对演练时间大约为5分钟，然后其他与会人员作为观察组，每个人都对现场演练的优、缺点进行评述，且每次评述的时间不小于10分钟。目的是从现场演练中提高促销员实际销售应用技巧。六、培训效果评估培训结果的好坏只有通过相关人员的信息反馈、具体的数据来证实。清楚地了解我们的培训是否达到预期效果。 1通过促销（见附表2），检验培训给个人带来哪些方面的提高，还有哪些方面需要公司给予相应的指导培训。2客户经理通过制定每周巡场抽查管理表，并填写结果，从中发现一些培训后的改变和一些还没能解决的问题，决定下次培训内容是否加入相关内容。3通过周报、月报、月销售任务达标表等，追踪对比分析7-10月销售数据，评估促销员培训效果。 七、培训总结1通过促销员的分组演练提炼好的观点、卖点，总结出适合公司产品销售的话术，以及生动形象的销售展示技巧等。同时为下一次互动培训作准备，通过系统的分析上次互动培训内容，针对不足之处，找到改进方法，使我们后期的培训工作越做越好。2根据培训记录和培训录音，各分公司将培训内容作整体性总结，形成促销员培训文件精锐促销员实战推销技巧，以便未参加当期培训或后续的促销员学习应用，以及公司汇总、整理、存档。培训附表附表2：促销员自我综合能力测评表附表3：分公司单店销售目标表一、公司简介 二、行业介绍 三、产品知识 1、臭氧知识 2、产品知识 3、产品卖点四、优秀促销员必备的素质 1、 促销员的工作角色 2、 促销员的素质要求 五、足浴器专业知识 六、顾客购买心理和行为 七、服务规范和销售技巧八、熟悉卖场管理制度及工作流程 九、维护客情关系 十、特殊情况的处理十一、有关产品的常见问题解答促销员培训手册一、公司简介公司全称：深圳市精锐实业有限公司。我公司成立于一九九三年，是一家生产经营活性氧O3和负离子环保家电系列产品的科技型民营企业。精锐公司一直致力于臭氧家电产品的研究开发，拥有一百多项国家专利，作为国际臭氧协会会员，公司严格的质量管理体系，已相继取得ISO9001国际质量体系认证、欧洲CE安全标准认证和国内多家机构的认证，公司执行严格的生产运行模式，产品品质优良、性能卓越，臭氧小家电产品于2003年被评为“中国环保产品质量信得过重点品牌”，成为多家国际商业企业指定供应商，并为国内多家知名品牌家电制造商做生产配套。公司总部位于深圳市南山区蛇口沿山路29号精锐大厦。电话号码26893689、26672217，传真号码网址：.精锐大厦设计为九层办公楼，分别设有董事办（九楼），董事长袁建80年代初期毕业于浙江大学电子系,90年代初靠着自己的勤奋和才能，创办了深圳市精锐实业有限公司。董事办有王雪和黄冰夏两个助理。财务部（九楼）负责公司所有的财务工作，财务部的负责人是陈姐。出口部（八楼）主要是负责公司在国外的销售工作，我们公司的产品远销东南亚、欧美等地区，出口部功不可没。出口部总经理李卉。国销部和市场部（七楼）主要负责公司在国内地面市场的销售工作，我们有四个分公司十三个办事处，销售网络覆盖除西藏以外的全国所有省市及地区，省会级的维修网点。国销部总经理曲龙，副总经理戴勇，营运总监岳琴。研究所（六楼）致力于新产品的研发工作，有平面设计师、电子工程师、结构工程师、工艺工程师、品质工程师、项目工程师、机械工程师等十几名专业技术人才，为我们的新产品研发提供了强大的动力保障，研究所所长郑青。人事行政部（五楼）负责处理公司人事、行政方面的事务，总经理雷评。公司所有电子邮件的收发、网站的建设和维护、电脑小故障的处理都由企划部（五楼）来完成，负责人段工。拓展部（五楼）总经理赵总、电话运营部（四楼）负责公司产品在国内空中市场的销售，部门总经理海总等，并设有多功能培训室、会议室、客户恰淡室（二楼）；一楼有前台、展厅和会议室。工厂位于深圳宝安沙井芙蓉工业区，拥有5栋现代化标准的生产厂房，3栋员工宿舍，使用面积共计达6万多平米。工厂电话2746