公司销售团队建设方案.doc

公司销售团队筹建期管理草案一、 人员选择渠道要求岗位性质人脉招揽高中以上学历，二年以上业务工作经验。有照明、电力、消防工程产品经验者优先；助销对数字敏感，有统计能力业务代表网络招揽助销员招聘会招揽学校招揽大专以上学历，营销或电子专业，有良好的实践历程。储备主管二、 人员管理：管理制度+绩效考核双重管理手段，相关管理工具有1、 销售部日常管理规范2、 日报表3、 月报表4、 季度ogsm5、 年度总结6、 客户档案管理表7、 月度指标分配表8、 年度指标分配表9、 试用期、月度、年度绩效考核表三、 人员培训培训类型培训时间主要内容培训部门培训方式入职培训试用期产品与技术知识管理制度岗位职责及职业规划公司战略发展规划销售人员基本素质销售政策 合同规范及细则行为规范作业流程保密工作客户寻找及客户管理业务技巧及常见问题剖析行政部技术部销售部生产部授课拓展模拟演练现场观摩等培训考试新产品培训新产品上市前新产品优势、技术特点、应用范围、目标市场、价格政策等技术部市场部销售部授课、试销、试装等团队训练日常销售会议分析问题、解析现象、提出解决方案市场部销售部案例讨论、头脑风暴等调岗培训调岗前新岗位职责及业务要求等行政部授课等四、 绩效考核：分试用期考核、月度考核及年度考核，以下为模板1、 试用期考核姓名部门职务入职日期第一部分 试用期内工作表现评估（以下每项评估内容满分各为10分，请参考评分级别进行评分）所有人员评估内容评分级别自评分销售经理评分（权重70%）行政总监评分（权重30%）1、试用期内主要工作目标的完成情况1、 优秀；表现远远超过要求，得10分；2、 良好：表现超过要求，得9分；3、 合格：基本满足要求，得7-8分；4、 需要提高：满足不了基本要求，得4-6分；5、 差：完全不能满足要求，得0-3分。/2、专业技能和经验是否满足所在岗位的需求/3、工作效率及差错率/4、客户/员工满意度/5、可培养潜力/6、与企业文化的融合度/适应力7、团队意识8、工作态度与工作纪律助销岗位增加项目9、协调能力10、成本管理/平均分综合得分第二部分 员工个人发展评估1、员工认为自己表现优秀及不足的方面是？2、如可获转正，员工计划下阶段怎样开展工作？3、员工期望个人发展方向是？希望公司在哪些方面给予帮助？4、销售经理对员工提出的建议：销售经理意见1、转正时间： 按期转正 延长试用期 月 终止试用期，不予转正2、薪资调整建议： 3、其它建议；行政总监意见总经理意见2、 月度考核姓名部门职务月份第一部分 员工工作表现销售岗位（助销考核2、3、4、5、8、9项）评估内容评分级别员工自评分销售经理评分（权重60%）行政总监评分（权重40%）1、 本月销售任务的完成情况1、 优秀；表现远远超过指标要求，得5分；2、 良好：表现超过指标要求，得4分；3、 合格：基本达到指标要求，得3分；4、 可以发展：通过提高达到基本指标要求，得2分；5、 差：无明显成绩，得1分。/2、 本月销售回款情况/3、本月费用控制情况/4、本月客户/员工满意度5、本月工作汇报情况/6、本月新客户开发情况/7、旧客户挽留情况/8、本月出勤情况9、公司管理制度遵守情况平均分综合评估第二部分 员工个人发展评估1、员工认为自己表现优秀及不足的方面是？2、员工计划下阶段怎