幼儿园监控运作案例分享PPT课件.ppt

如何有效开拓本地市场代理商运作案例分享 3 5 2020 1 现在全国已有的有近500家幼儿园使用看宝宝 掌通家园系统 平均每个园约200个小孩 每个小孩现平均会开1个家长账号 每个账号现平均日登入在8次左右 湖南郴州8月份单月已实现12家幼儿园使用 看宝宝 掌通家园 系统湖南怀化8月份9家幼儿园的实施 看宝宝 掌通家园 系统 并已开设1500个子账号在邯郸 怀化 上饶 邵阳 郴州 沈阳 抚州 武汉 长春等地都有多家以上幼儿园的实施 看宝宝或掌通家园 系统全国另有24个城市实现5家以上幼儿园使用 看宝宝或掌通家园 系统 总部 渠道双赢合作快速发展终端市场 3 5 2020 2 湖南郴州地区2013年郴州人口约470万 GDP为1685亿元 2013年郴州城镇居民人均可支配收入21634元 2013年郴州市幼儿园总数超过1000家 私立幼儿园普遍收费标准 一学期4000元 每个月800元 案例分享 地区情况及代理商情况概述 郴州地区总代 本身作为系统集成商 经过多年的积累 有稳定的客户群和项目 但看好 看宝宝 掌通家园 幼儿园监控及管理产品巨大的市场 钱 景以及每年的幼儿园租金续费的巨大潜力 一开始合作就全力投入市场运作 系统集成30万以下的项目不再承接 专注 看宝宝和掌通家园 产品的市场运作 3 5 2020 3 湖南郴州地区2014年7月底开始合作2014年8月单月已实现12家幼儿园使用 掌通家园 系统2014年9月中旬已实现16家幼儿园使用 掌通家园 系统2014年年底 目标郴州地区开发100 120家正式合作幼儿园2015年整年 目标郴州地区开发300家以上正式合作幼儿园短短1个月怎么做到12家幼儿园建立合作剩下3个多月 100家正式签约幼儿园怎么能做到 案例分享 快速发展的地区市场 3 5 2020 4 案例分享 8月份上线12家幼儿园 3 5 2020 5 快速成长秘籍之一 组建团队 6 郴州地区代理 掌通家园项目启动资金30万 主要用于团队组建 营销推广 产品采购 硬件施工等费用 30万启动资金 组建团队 3名销售 1名技术 每月1 5万 宣传资料设计印制2万 软件采购周转资金8万 硬件施工周转资金15万 日常业务费用3 5万 3 5 2020 6 快速成长秘籍之二 合作策略 7 湖南郴州代理市场推进的策略 1 幼儿园整套软件硬件全部免费提供 包括 软件免费提供 并送摄像头等硬件并包安装 还提供售后服务 2 协助幼儿园推进家长的收费 代理商与幼儿园按比例分成具体实施步骤 快速建立合作样板前2家合作幼儿园难度最大 给到幼儿园更好的优惠和服务 尤其向家长收取的120 200元 学期的系统平台使用租金 代理商给到幼儿园是按五五分成 借力样板幼儿园 大力度向周边幼儿园辐射推广有了成功案例 后续的幼儿园开发难度大大降低 主要向新幼儿园强调周边已经上系统的幼儿园在品牌提升及招生机会增加的竞争压力 加上免费送软件及硬件包安装及服务 并与幼儿园分成的方式 让幼儿园感觉无需任何投入 就能获得提升幼儿园品牌及招生的机会 还能获得额外收益 新幼儿园签约的速度快速提升 细节提示 后续签约的幼儿园的分成比例变更为为2 8或1 9 代理商占8成或9成 3 5 2020 7 快速成长秘籍之二 合作策略 8 说服幼儿园上系统的关键点 1 不用幼儿园投资 可以将原有监控系统升级为高清网络监控 2 不用投资还可以每个学期有利润分成 对于管理老师也有帮助 由于知道家长经常会看 老师们自然也会更用心工作 对孩子也会更好 使得家长对幼儿园的满意度大幅提高 3 家长们看到幼儿园上了此系统后 首先就会肯定园方的做法 因为这是一种对自身教学水平 管理水平的充分自信的体现 会让家长们更放心的把孩子送过来 大幅提高园方的招生率 4 此系统运行后 家长们在社会上与人交往时聊到自己宝宝时也会提到园方的这种做法 以体现出自己为宝宝选择幼儿园是多么的明智 使得幼儿园品牌形象大幅提升 3 5 2020 8 快速成长秘籍之二 合作策略 9 说服幼儿园上系统的关键点 5 通过手机软件中的 幼儿园动态 宝宝动态 给老师留言 老师给家长留言 课程表 幼儿园食谱 亲子作业 睡前故事 儿歌学堂 育儿知识 成长档案等功能 充分展现出幼儿园教学的专业程度 大幅拉开与其他幼儿园的差距 让家长们对幼儿园的满意度达到最高 6 幼儿园视频监控及管理系统将成为幼儿园管理的主流 谁先上谁先受益 7 如果周边其他幼儿园上了此系统而你们没上 将对招生及家长满意度带来很大的影响 3 5 2020 9 快速成长秘籍之三 收费策略 10 代理商考虑到幼儿园的运营成本 提出的收费策略是 由厂家 代理商 全额投资软件及硬件 将投放高清数字监控向家长开放教室监控 第一学期仅向有需求意愿的家长收取120 200元 学期的费用 家长也乐于接受这样的价位 提升幼儿园的品牌形象 提高了幼儿园的入学率及市场竞争力 第二学期幼儿园承诺全园收费 普遍幼儿园人数150人左右 每位家长按120 200元 学期收费 以幼儿园学费增加120 200元的方式 开学初一次性收取全员家长一学期系统使用费用 3 5 2020 10 一个幼儿园的投资成本 11 投资 按1个幼儿园150人 10个班级 1个公共区摄像头接入软件投资 按每个子帐号45元 学期代理价X150 6750元 如第一学期按自愿付费原则 有75个家长使用系统 实际软件投资成本3375元 硬件投资 所有设备及布线材料代理商统一采购 线路布线及安装调试也由代理商负责 材料设备 材料 施工费用合计4000元左右 单个幼儿园第一学期75人软件及硬件的投资成本7375元左右单个幼儿园全园150人使用软件投资成本约10750元左右 3 5 2020 11 2014年市场导入期收益分析 12 第一学期收入 单个幼儿园第一学期有75位家长自愿按150元 学期付费使用 第一学期收费预估为 150 75 11250元 代理商第一学期前2家单园与幼儿园五五分成 收入为5625元 扣除软件硬件投资成本7375元 实际亏本1750元 第二学期按开通100人算 五五分成可得7500后减去软件成本4500 可获利润3000元 后续幼儿园分成按二八分成 第一学期按75人收费分成收入为9000元 扣除投资7375元 实际盈利1625元 从第二学期开始按开通100人收费计算可分成收入为12000元 减去软件成本4500元 每个学期可实际盈利7500元 到2014年年底做到40家 扣除掉软硬件投资 幼儿园租用费用分成收入为 38 1625 2 1750 61750 3500 58250元 3 5 2020 12 首先2015年2月份40家幼儿园第二学期合作一开学按平均每个幼儿园有100人支付150元 学期的使用费 40家幼儿园收费为 150 100 40 60万代理商分成收入为 15000 2 50 38 80 47 1万扣除40个幼儿园软件投资成本实际收入为 47 1 4500 40 29 1万 2015年收益分析 老客户续费 3 5 2020 13 2015年收益分析 老客户续费 首先2015年9月份40家幼儿园第二学期合作一开学按平均每个幼儿园有100人支付150元 学期的使用费 40家幼儿园收费为 150 100 40 60万代理商分成收入为 15000 2 50 38 80 47 1万扣除40个幼儿园软件投资成本实际收入为 47 1 4500 40 29 1万 3 5 2020 14 2015年上半年代理商开发60家新签约幼儿园上半年第一学期软硬件投资期 加上75位家长自愿付费分成收入为 97500元下半年第二学期每园100人续费分成收入为 15000 60 80 72万元扣除60家幼儿园软件投资成本实际收入为 720000 4500 60 45万元 2015年收益分析 新客户开发 3 5 2020 15 2015年下半年代理商再开发60家新签约幼儿园下半年第一学期软硬件投资期 加上75位家长自愿付费分成收入为 97500元合计2015年完成160家幼儿园签约客户代理商的续费分成扣除软件成本收入为 29 1万 29 1万 9 75万 45万 9 75万 122 7万元 2015年收益分析 新客户开发 3 5 2020 16 2016年160家老客户 本年度不足160家部分 可通过小范围业务签单补齐代理商2016年的续费分成收入为160 15000 80 2 384万160家幼儿园续费分成扣除软件成本收入为 384 4500 160 2 240万元2016年上半年新开发40家客户 按一年二个学期算纯收入为 36 5万元2016年下半年就算没有开发新客户 全年的实际利润共计为 276 5万元 2016年收益分析 老客户维护 3 5 2020 17 2017年200家老客户 本年度不足200家部分 可通过小范围业务签单补齐2017年按200家幼儿园核算代理商2017年的续费分成收入为200 15000 80 2 480万200家幼儿园续费分成扣除软件成本收入为 480 4500 200 2 300万元 2017年收益分析 老客户维护 3 5 2020 18 2015年 2017年代理商三年预期纯盈利收入为 122 7 276 5 300 699 2万元这还没有算平时依托该系统带来的做家庭 商铺远程监控的丰厚利润 2015 2017年三年投资回报 3 5 2020 19 幼儿园免费将幼儿园的监控系统升级为网络高清监控 免费获得整套 看宝宝或掌通家园 系统的软件使用 提升幼儿园的整体管理及老师管理效率 免费获得幼儿园品牌提升利器 有效促进幼儿园的口碑传播 有效扩大招生 每学期只需向家长收取150 200元费用 压力不大 幼儿园每学期还能有20 的分成收入 每年能获得6000元左右的额外分成收入 多方共赢的业务模式 3 5 2020 20 家长不用天天提心吊担的担心宝宝在幼儿园被人欺负和被老师打骂了 因为有了这套系统后老师肯定工作更负责了 每学期仅需增加100 200元的费用 就能轻松通过PC 手机 移动终端看到宝宝在幼儿园的学习 生活 活动等流程的视频实时直播 方便家长更多的关注孩子成长过程 子账户功能 方便孩子的爸爸 妈妈 爷爷 奶奶 外公 外婆大家一起关注和参与孩子的成长过程 同时 父母忙时 老人也方便帮忙关注孩子 让家长更放心 可随时了解园方的各种动态 新闻 可实时