珠宝品牌背后的故事.ppt

顶级珠宝品牌背后的故事 目录 第一章 品牌及品牌价值第二章 珠宝第三章 顶级珠宝品牌故事 第一章品牌及品牌价值 让我们从一个简单的故事说起 生产观念阶段 乔布斯家种苹果种的特别好吃 而且产量比较大 而别的人家苹果产量少且没那么好吃 于是他便把自己家的苹果拿出来卖 结果大受欢迎 乔布斯于是种下更多的苹果树 生产苹果 这个时候决定乔布斯赚钱的多少的 是乔布斯的苹果的生产量 产品观念阶段 其他人发现乔布斯因此而富起来 也纷纷加入卖苹果的行列中来竞争愈发激烈 人们也喜欢不同苹果的口味 乔布斯的苹果销量开始下降 由于吃苹果的人越来越多 除了乔布斯外 市场上也涌现出了如乔斯布苹果 布斯乔苹果等竞争对手 乔布斯为了保住苹果的销量 开发出了多个苹果的品种 满足大家的胃口 提升苹果的品质 如剔除那些有虫眼的等等 同时为了和其他竞争者以示区别 乔布斯将自己的苹果外面加了一个包装 并打上自己的名字这个时候决定乔布斯赚钱多少的 是乔布斯开发的品种和苹果的质量 市场营销观念阶段 乔布斯觉得当地的市场已经饱和 决定去另外一个村子去卖苹果 由于精力有限 乔布斯选定当地的水果店店老板 连通 代销苹果紧跟着乔斯布 布斯乔的苹果也进了 连通 的店 这个时候为了争取更大的销量 乔布斯开始做促销吸引更多的人 同时给予连通更多的提成 把产品做的更好 并在店内树乔布斯的苹果的招牌 介绍自己的苹果如何如何好吃 这个时候决定乔布斯赚钱的多少的 是乔布斯对苹果 苹果价格 连通 促销 广告 效果的资源分配与把控能力 而一旦乔斯布 布斯乔在这方面的资源超过了乔布斯 乔布斯在这个市场上就无竞争优势可言 品牌观念阶段1 有一天乔布斯正在为 连通 要求提高销售返点的事情懊恼不已 突然听说一个年轻女孩对旁边的人说 乔布斯的苹果真好吃 有点甜 有点酸 我就喜欢那种味道 乔布斯突然发现自己很少关注消费者 他意识到 如果他能让消费者都指名购买他的苹果 那么 连通 就很难向他要求提高返点的事情了 而自己的销量也就有了保证 不会受 连通 的限制 乔布斯面对渠道的强势 产品的同质化 价格与促销的趋同化 发现了自己一直忽视的问题 吃苹果的人 而如果自己的苹果能和消费者拉上某种关系 渠道 销量方面的问题都会迎刃而解 品牌观念阶段2 通过调查乔布斯了解到 苹果的日常销量主要是年轻的女性 他们为了减肥和美容 每天都要吃苹果 但是只有部分有机会吃过乔布斯苹果的人才觉得乔布斯苹果好 乔布斯决定用 健康的美丽 和消费者进行沟通 在苹果包装 广告沟通的方式上都从消费者出发 用消费者的口吻 讲述乔布斯苹果与消费者之间的故事 并和瑜伽中心联合举办活动 让乔布斯苹果和消费者有了更多的沟通机会 随着乔布斯苹果影响的增大 很多女孩甚至以吃乔布斯的苹果为荣 乔布斯也应女性们的心理要求 推出节日版 情人节版等各种产品 一时间乔布斯的苹果库存严重不足 我和乔布斯有个约会 此时 乔布斯的苹果不仅仅是一个好的产品 更代表着一种时尚健康的美丽生活 刚才的故事通俗地介绍了为什么会有品牌 从中我们可以获知关于品牌的一些信息 品牌是市场营销发展到一定阶段的产物 品牌的基础是产品 但品牌的核心竞争力却不是产品 品牌之所以会有巨大威力 是因为他和消费者建立了某种情感的联系 手表测试 品牌的价值 产品自身价值 让我们一起去探寻品牌的真实面目 我们来做一个测试 1 100 000元2 10 000元3 1 000元4 100元 请在5秒钟内根据你的经验 对下面产品进行快速估价 把下面的四个价格填入产品下方的括号内 注意避免品牌对你的干扰 您答对了吗 结果通常如我们所料 绝大部分人在测试时都不可避免地受到了品牌的影响 而无法客观准确的做出正确的答案 即使是那些对钟表较熟悉的人士也同样 这证明了品牌价值决定着我们对于产品价格的判断 而不是产品本身的价值 Rolex和Seiko同样能精准报时 但买一个Rolex却等于买十个Seiko 为何差别甚远 因为 品牌地位 不同 Rolex意味着 我已实现成功 而Seiko则只是意味着 科技领先 毫无疑问成功比科技要值钱得多 这就是品牌的溢价 品牌代表着什么是品牌溢价的基础 谁先占领了某一 品牌地位 并持之以恒对品牌进行维护和建设 其他品牌将无可乘之机 让某个产品区别于竞争对手的是品牌而不是产品 随着社会的发展 顾客将因为品牌而购买 而非产品 品牌是我们对某个商品及组织的印象和感觉 真正的品牌可以让消费者将品牌和它所代表的意义画上 它是一个有价值的 意义 是与消费者情感的联系 品牌是一种错综复杂的象征 他是品牌的属性 名称 包装 价格 历史 声誉和广告等无形总和 品牌同时也因为消费者对其使用者的印象 以及自身的经验而有所界定 广告教皇 360品牌管家创立者大卫奥格威 二 品牌的价值是什么 1 降低消费者选择风险 缩短消费者的购买决策过程 选择知名的品牌 对于消费者而言无疑是一种省事 可靠又减少风险的方法如下图 消费者会面临各种各样的信息 购买过程中需要经过层层筛选 而知名品牌消费者会有一种心理上的保障则会缩短这一流程 消费者购买流程示意 2 造就强势品牌能使企业享有较高的利润空间 曾有调查表明 市场领袖品牌的平均利润率为第二品牌的四倍 而在英国更高达六倍 强势品牌的高利润空间尤其在市场不景气或削价竞争的条件下表现出了重要的作用在价格不敏感的婴童用品市场上 强势品牌发挥的空间就比一般品牌大得多 如强生 即使强生给渠道分摊的利润较少 但它几乎是每家传统店必备的产品 3 品牌可以超越产品的生命周期 是一种无形资产 可口可乐董事长曾说过这样的话 即使一把大火将可口可乐的工厂烧成灰烬 不用花费多少资金 可口可乐依然能在三年后重新站起来 可口可乐的资产不仅是厂房 还有其自身的渠道 声誉 人群等各种因素的综合 这些资产的延续 百年来 可口可乐开发出不同的产品 但可口可乐的品牌却愈发引人注目 被人们誉为 百年不老泉 真正的品牌属于消费者 真正的品牌是属于消费者而不是商家 商家只有把品牌的权利给消费者 才能获取自己的价值 成功品牌的标准是 如果顾客听说你准备把名字换掉 居然表现出异常的愤怒 甚至威胁说以后再也不购买你的任何产品 并且会通知所有朋友不再光顾你的店 那么 这是一个极其成功的品牌 可以试想一下LV如果改名为VL 还会有哪个女人愿意再为它花一分钱 可口可乐1986年宣布改变自己的口味 结果销售额下滑30 左右 消费者抗议的信件如雪花般地飞向可口可乐 最后可口可乐不得不宣布取消此次行动 第二章 珠宝 世界上没有任何一种美能像珠宝之美那样恒久灵动 永不退色 也没有任何一种事物可以像珠宝一样世代相传 更没有什么能像珠宝那般拥有与生俱来的奢侈 钻石形成于33亿年前 它穿越时间的长河散发着亘古不变的光芒 古希腊人将它看做是星星的碎片 神的眼泪 圆润华丽的珍珠曾被认为是神赐予人类的礼物 统治者甚至为争夺珍珠而发动战争 这些都是天赐的宝物 是天生的贵族 它们从诞生那天起 就注定不属于大众 世界顶级珠宝的成名大多与王室 贵族 社会名流有关 卡地亚是法国皇室的御用珠宝商 杰拉德曾先后为英国皇室制作了数十顶皇冠 日本天皇钟情于珍珠品牌御木本 丹麦王室 瑞典王室是乔治杰生最尊贵的客户 绰美曾受宠于法兰西的传奇人物拿破仑 玛丽莲梦露钟情于香奈儿 奥黛丽赫本与蒂芙尼更是有着千丝万缕的联系 权利会更替 岁月会老去 而珠宝承载的荣耀却永驻世间 珠宝因此便拥有了非同寻常的意义 它们铭记着财富的传承 见证着历史的延续 第三章 顶级珠宝品牌 世界十大珠宝品牌 1卡地亚 Cartier 1847年法国巴黎 2蒂芬尼 Tiffany Co 1837年美国纽约 3宝嘉丽 Bvlgari 1884年于意大利 4梵克雅宝VanCleef Arpels 1906年法国巴黎 5海瑞温斯顿HarryWinston 1890年美国纽约 6蒂爵 DERIER 1837年法国巴黎 7德米亚尼 Damiani 1924年意大利 奢侈品珠宝首饰 8宝诗龙 Boucheron 1858年法国巴黎 9御木本 MIKIMOTO 1893年日本 10施华洛世奇 SWAROVSKI 1895年奥地利 LOGO集锦 卡地亚 卡地亚 Cartier 卡地亚 被英国国王爱德华七世誉为 皇帝的珠宝商 珠宝商的皇帝 的著名品牌 在150余年中 创作了许许多多光彩夺目的美妙作品 这些作品 不仅是珠宝创作的精品 而且在艺术上也具有很高的价值 往往还因曾归属名人 而被蒙上一层传奇色彩 卡地亚是所有皇帝的珠宝商 它也正是所有珠宝商的皇帝 英国威尔斯王子 卡地亚的历史 与皇室一同绽放光芒 作为珠宝界最为成功的品牌之一 卡地亚的王者历史始于19世纪中叶 1847年 29岁的路易 弗朗索瓦 卡地亚从师傅阿道夫 皮尔卡手中盘下了位于巴黎蒙道尔街29号德珠宝店 而在一年前 立志在珠宝界有一番大作为的卡地亚就以自己名字的首字母 L 和 C 组成的一个菱形标志 注册了卡地亚公司 以螺丝为标志的经典系列是卡地亚在全球最畅销的作品 今年 珠宝皇帝 卡地亚再次发挥无尽的创造力 用一系列全新的手镯 戒指及项链 延续爱的传奇 或华彩奕奕 或简洁明快 灵动的设计 细腻的心思 精致与大气之间达到完美的平衡 价格 17 700RMB 限量发售 价格 58 000RMB 限量发售 卡地亚成中国人最爱奢侈品 据 联合早报 引述外电报道 调查发现 尽管全球为经济衰退所苦 但中国消费者的奢侈品购买力并未受到影响 在参与调查的千名城市消费者中 卡地亚则是手表和珠宝的最佳品牌 卡地亚珠宝的定价 卡地亚定价区间从价格不菲的千万名贵钻戒到万元左右的LOVE系列经典对戒 20世纪20年代 LouisCartier为好友著名诗人JeanCocteau设计了造型独特且富有创新的卡地亚三环戒指 三个金环相互环绕在一起象征着 友谊 白金 忠诚 黄金 和爱情 玫瑰金 这是卡地亚对永恒不变的爱的完美演绎 它已成为世界上最享负盛名的戒指之一 同时也是卡地亚的灵感泉源和品牌标记 分别以玫瑰金 白金和黄金打造而成的三环彼此交缠 冲击时代与潮流 展现个人风格及身份象征 20世纪70年代诞生于纽约 象手铐一样需要用小螺丝刀栓扣的手镯 象征了男女之间海誓山盟的意义 Love系列是完全超越传统的新经典系列 优雅的美洲豹 美洲豹女士 向来是卡地亚钟爱的形象 如今 举世闻名的珠宝名家再次从这个传奇动物获得灵感 以漆黑的缟玛瑙 雪白的钻石与青翠的祖母绿 创作出一系列华美的珠宝首饰 这系列的首饰充满动人心弦的优雅气质 展现美洲豹狂野又驯顺的双面风貌 完美地以另一种角度刻划女性外柔内刚的内心 并以珠宝的形式衬托出华丽又娇贵的特质 卡地亚的动物系列中最著名的就是一个镶满钻石的 猎豹 守护着一颗152 35克拉蓝宝石的胸针 在这之后 卡地亚动物造型的珠宝逐渐成为成熟 智慧 优雅女性的首选 兰花系列 法兰西坦克戒指此款设计具有优雅 和谐的造型 创作灵感来自于坦克系列腕表 三金双C字戒指 LeBaiserduDragon系列18K白金 钻石 玛瑙 红宝石这款戒指的设计灵感来自于中国的 寺院宝塔 挂在寺院宝塔屋顶上 用以打破沉闷的空气 令人心清气爽的风铃 另一款戒指设计来源于中国的 锁 象征男女对感情的忠贞 第62届戛纳电影节在法国东南部的戛纳城正式拉开帷幕 舒淇是本届电影节主竞赛单元的九位评委之一 当她用卡地亚 Cartier 奢华珠宝和华伦天奴 VALENTINO 晚礼服完美搭配出场时惊艳四座 成为媒体聚焦的魅力宠儿 蒂芙尼 美国纽约蒂芙尼公司 TIFFANY CO 在1873年由查理 利维斯以借来的1000美元作开业资本 在纽约开没一间文具和精致工艺品的精品店 并逐步扩展 由售卖陶瓷 摆设 进而销售时钟 手表 银器和铜器 没有肤浅的奢侈 更没有浮躁的夸耀 蒂芙尼的每一款珠宝都有属于自己的精神空间 无论是精致耀眼 还是沉稳内敛 都能使人感受到它深刻的品牌文化 真正震撼人们的心灵 因为蒂芙尼崇尚经典 从来不跟风 不媚俗 完全凌驾于潮流之上 所以它的每一件作品都有着永恒的魅力 蒂芙尼经数年苦心经营 渐渐取得了世界宝石业的领导地位 蒂芙尼利用这优势趁机增设黄金珠宝及首饰业务 为未来的事业奠下良好基石 蒂芙尼时至今日 蒂芙尼已跃居为世界著名珠宝公司 该公司的成功主要归功于它的坚定信念 蒂芙尼一向十分注重出品的设计和制作技巧 此外 蒂芙尼更常把一些过时的意念和设计注入现代生命 使出品转身成为既原始独创而又时髦现代 1961年 蒂芙尼借助电影在全世界火了一把 在电影 在蒂芙尼商店吃早餐 中 著名影星奥黛丽 赫本扮演性格怪僻的霍莉 她酷爱在第五大道的蒂芙尼商店吃早餐 影片还有一句经典台词 在那儿吃早餐不会不愉快 Tiffany蒂芙尼订婚钻戒 蒂法尼三钻戒指蒂法尼Setting钻戒 祖母绿琢磨铂金环钻戒 蒂法尼 星 钻石戒指 TIFFANY CO 925银饰 世界上最著名最昂贵的银制品 令人心动的翠蓝色礼盒 在珠宝界 宝格丽以大胆独特和尊贵古典闻名 它跨越三个世纪的变迁 依然折射出醉人的光芒及瑰丽的色彩 就如同享受醇香的百年葡萄酒 细细品味才能道出其制作的精纯 Bvlgari 宝格丽 一直以铂金歌颂爱情 见证忠贞不二的婚姻 Bvlgari最新推出 Corona 铂金单钻订婚戒指 从皇冠图案中获取灵感 传递如皇家婚礼般的高贵典雅 戒圈灵动 优雅的曲线 充满独特的时尚感 同时拥有钉镶和密镶钻戒两款款式 Bvlgari的另一款经典 Marryme 系列铂金戒指设计优雅 简约 在铂金上镶嵌了一颗精美的圆形钻石 全部采用铂金制作了三款Marryme婚戒 分别为素戒 镶嵌五颗钻石和密镶钻戒 来传递永恒的爱 当东瀛百变女神滨崎步踏上舞台的顷刻间 那同时是她最闪耀的时刻 让周围万物黯然失色 然而她亦清楚的知道 女性的夺目光辉要得到永存 则需要绽放光芒的夺目Bvlgari宝格丽珠宝 梵克雅宝 梵克雅宝自其诞生之日起便一直是世界各国贵族和名流雅士所特别钟爱的顶级珠宝品牌 传奇般的历史人物和名流巨星无不选择VanCleef Arpels梵克雅宝的珠宝以展现他们无比尊贵的气质与风采 VanCleef Arpels 之所以叫做 梵克雅宝 是因为这个品牌见证了两个珠宝家族的结合和一段美丽的爱情故事 梵克雅宝 众多影视明星的最爱 如今 当红影星章子怡也非常醉心于VanCleef Arpels 在很多场合都可看到她佩戴VanCleef Arpels的曼妙身姿 章子怡佩戴的是VanCleef Arpels梵克雅宝 仲夏夜之梦 系列中的一款 该系列的设计灵感来自莎士比亚戏剧 仲夏夜之梦 分 个各具特色的系列 章子怡戴的项链属于VanCleef Arpels梵克雅宝 系列 白金镶 克拉圆形钻石 价值港币 梵克雅宝赢尽天下女人的欢心 伊丽莎白 泰勒 索菲亚 罗兰 奥戴利 赫本 莎朗 斯通 茱利亚 罗伯茨 包括已经逝去的戴安娜等等 都是它的忠实顾客 海瑞温斯顿 HarryWinston 永世不变的名钻情结 钻石之王 在星光璀璨的珠宝届 海瑞温斯顿有着至高无上的荣誉 钻石之王 如果可以的话 我希望能直接将钻石镶嵌在女人的肌肤上 这句话就是把钻石当作挚爱的钻石之王海瑞 温斯顿的名言 它准确地表达出海瑞 温斯顿那种常人难以理解的钻石情怀 拥有 钻石之王 Kingofdiamonds 美誉的美国知名珠宝品牌海瑞温斯顿HarryWinston 不久前推出全新 TheIncredibles 顶级珠宝系列 以独一无二的珍贵宝石 非凡精致的设计 极美的线条比例打造 海瑞 温斯顿致赠希望之星 TheHopeDiamond 给华盛顿特区的史密森机构做为献给美国人民的礼物 将世界级的珍贵宝石 藉由非凡经典的镶嵌设计 每一件均是全球最顶级的宝石 包括稀有6 23克拉浓绿榴石 demantoidgarnet 浪漫粉橘色padparadscha 完美稀有的祖母绿与红宝石 以及极为罕有之各色彩钻 粉红彩钻 靛蓝彩钻到翠绿彩钻 等顶级宝石 将其慑人光华完美呈现 所有设计巧妙地捕捉出每一颗宝石的特色 由专人以无比精准手艺镶嵌完成 不论是铂金或黄金底座 每一款式都有其独特之处 价格更是从百万到千万元不等 而那些限量版的名贵珠宝更是无法估计其价格 德米亚尼 Damiani家族与珠宝的开始 可以推溯到1924年 创始人EnricoGrassiDamiani在义大利的Valenza成立了一间小型的工作室 华丽的珠宝设计风格 让他的名声迅速扩张 成为当时许多极具影响力的家族所指定的专属珠宝设计师 在他死后 第二代传人Damiano在依循传统的设计风格之外 添加了摩登与流行的创意元素 同时积极将工作室转型成为珠宝品牌 并且以独特的Lunette 半月型钻石镶嵌 技法重新诠释出钻石光芒 同时 这也是Damiani吸引布莱德彼特注意的重要原因 一件来自现今设计总监Silvia1996年的得奖作品 BlueMoon 让这位万人迷动起与她合作设计珠宝的念头 一同设计了送给珍妮佛安妮斯顿的订婚戒指与婚戒 也就是分别在日本狂卖的Unity 现改名为D side 与P romise系列 至此也让布莱德彼特多了一个珠宝设计师的新头衔 宝诗龙 宝诗龙 Boucheron 是法国著名珠宝品牌 GUCCI集团旗下的顶级珠宝品牌 成立于1858年 因其完美的切割技术和优质的宝石质量闻名于世 是珠宝界的翘楚 奢华的表征 自品牌创立开始 宝诗龙就以其创新手法和艺术内涵著称于世 最先制作镶嵌钻石 最先生产腕表 自然主题造型的推崇者 新艺术风格的典范 宝诗龙是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一 由两条红宝石及粉红色与紫罗兰色蓝宝石组成 在其间交错的盛放花簇 均为顶级宝石 包括一颗5 01克拉的椭圆形玫瑰色蓝宝石 和一颗4 30克拉的椭圆形玫瑰色蓝宝石 都浑然天成地镶嵌在抽象风格的设计中 BOUCHERON以世界级闪耀巨星ElysabethTaylor 伊丽莎白 泰勒 为灵感所设计 并以其昵称 LIZ 为名 总价值将近新台币8000万元的LIZ钻石项链及钻戒 然而它的迷人之处到底为何 可让无数女人为它醉心不已 答案其实别无其它 著名的多层次镶嵌方式 精细到完全见不着的镶嵌底座 不论采用多少的宝石缀饰 耳环 项链 手炼皆能自由轻盈的如关节般的随兴流动 甚至在移动的过程中还能产生轻颤效果 与肢体合为一体 浑然天成 体验到珠宝的生命力 而非硬邦邦的垂挂于身上 宝诗龙 危险美丽 系列就是 新艺术风格 的代表 蛇形 是危险美丽系列的重点 将闪闪发光的钻石蛇项链戴在颈上时 蛇头吊坠会垂荡在胸前 而在黄金嵌钻蛇形戒指上 蛇的尖牙清晰可见 嘴中还含着红宝石 该系列运用了宝诗龙钟爱的蓝宝石 有蓝宝石串成的几何形耳坠从耳际一直垂到肩 令佩戴者妩媚非凡 拥有60件精品的危险美丽系列 设计大胆果断 继承了宝诗龙以往的奢华张扬的气势 诠释出名副其实的 危险之美 加之珠宝大师无懈可击的工艺技巧 该系列已经成为宝诗龙的经典之作 宝诗龙凭借富有想象力的新款动物造型 扩展其奢华的动物寓言集 自1858年起 宝诗龙便开始推出珍贵的动物造型杰作 宝诗龙的 奢侈动物寓言集 珠宝系列始终不断发展壮大 正因如此 今天它已成为满足爱宝人好奇心的真正杰作 给人们带来欢愉与光耀 为向Boucheron150周年致敬 英国珠宝设计师ShaunLeane再度以天马行空的想象力诠释出品牌秉承的创新精神 神秘一日花项链以黑金为主色调 让镶嵌蓝宝石 褐钻 白钻以及红宝石的枝叶与花朵交织在一起 迸发出生长与纠缠的力量 御木本 日本MIKIMOTO御木本珠宝的创始人御木本幸吉先生享有 珍珠之王 ThePearlKing 的美誉 以他创造的人工培育珍珠方法历代传承到2003年 已有整整110年的悠久历史 MIKIMOTO御木本珠宝的创始人御木本幸吉先生享有 珍珠之王 ThePearlKing 的美誉 以他创造的人工培育珍珠方法历代传承至今 已有整整119年的悠久历史 御木本是极品珍珠的代名词 御木本珠宝在全球闻名遐迩 它的各种珍珠首饰始终向人们展示着无穷的魅力 中国人可以说是培殖养珍珠的祖先 历史记载公元几千年前 中国人已经懂得用雕刻了的佛像放在软体动物体内 让它将佛像铺满漂亮的珍珠层 成功地做出半圆珠的培殖 18世纪瑞典天然学家CarolusLinnaeus将刺激物插入欧洲胎贝内令它产珠 养珠培殖方法在20世纪初期日本珍珠王御木本带领之下 才渐臻佳境 御木本在养珠业的功劳 永远不会被人遗忘 第一颗养殖珍珠 18 1893年第一颗养殖珍珠日本