金牌销售团队管理之体验式培训PPT课件.pptx

销售团队管理 之体验式课程 王骞 2020 3 5 1 介绍 2020 3 5 2 课程设置 2020 3 5 3 目标和方法 目标 了解优秀销售团队管理者的价值与定位招聘到适合自己团队的员工清晰销售团队管理者的主要职能掌握销售团队训练的基本法则方法 知识铺垫案例分析互动训练 2020 3 5 4 销售经理的价值与定位 企业失败的原因销售经理的主要定位 2020 3 5 5 团队组建 4 4 4 选 用 育 留 选 励 训 留选人时注意的问题员工的基本分类 2020 3 5 6 2020 3 5 7 团队形成三阶段 2020 3 5 7 15 训练一 请小组讨论 设计你们组招聘人的条件和问题销售人员所具备的能力或条件 设计面试问题 规则解说 时间 5分钟 材质 白板纸 提交 写完后提交至讲师处 最后提交的组一会先发言 所有小组一起参与评选 每组一票 禁投自己组 2020 3 5 8 结论 2020 3 5 9 销售经理的主要职能 某公司销售经理职能 2020 3 5 10 销售经理的主要职能 2020 3 5 11 设定组织及个人业绩目标 MBO 个人员工目标的设定范围 既要有业绩目标又要有成长空间 员工目标设定特点 合理性与挑战性 案例 员工自愿达成目标组织组织业绩目标 2020 3 5 12 拟定工作计划 实施 考核 KPI 拟定工作计划的基本思路销售流程细节化销售目标细节化 工作目标级别设置 计划设置的周期年 季 月 周 日 提供相应的支持为员工提供分析帮助 销售方向 销售方法 销售工具 2020 3 5 13 训练二 请小组讨论 完成分配给你们的工作规则解说 内容 每组任务请参照任务书 时间 6分钟 提交材质 白板纸 提交 写完后提交至讲师处 最后提交的组一会先发言 2020 3 5 14 回顾 团队领导者在本次活动中起到什么作用 三类任务的各自特点 销售团队应该多用哪种任务分配方式 2020 3 5 15 销售经理的重要职责 训练下属 基于人的培训经验 能力 讲授 表达 时间 基于系统的培训培训管理 培训计划 培训时间 培训教材 培训教师 标准化 可复制 可传承 误区市场和客户才是最好的教练 追求快速效应 待人不待心 容易丢失客户 员工失败几率大 浪费销售机会 延缓销售进度 增加成本 损害企业品牌形象 2020 3 5 16 销售经理可参与培训的环节 2020 3 5 17 员工的学习与指导过程 新销售员对于新知识的接受程度比较高 销售经理应该利用这个时机 帮助他明确学习目的 端正工作态度 树立良好的心态 培养他的价值观 使他更好地与企业氛围相融合 销售经理亲自传授知识和技巧 不但可以体现出领导的重视 而且能帮员工打好基础 2020 3 5 18 快速提升员工能力的技巧 空杯心态鼓励 肯定 一天三会培养员工坚韧的信念和果敢的决心 改变行为 养成习惯给员工的训练方法 简单 有效 做得到 2020 3 5 19 销售团里管理基础篇 你是如何管理你的销售团队的 2020 3 5 20 销售的7个步骤 探讨结论 2020 3 5 21 训练三 人员分工队长一名组员三名规则解说 2020 3 5 22 成绩 2020 3 5 23 全程回顾 组建好团队 自身的价值 选人管理好团队 目标 计划 实施方法 考核训练好团队 训练 可复制系统 2020 3 5 24 谢谢 请提问 故事告诉我们这样一个道理 在一个销售团队中 领头 狼 的位置非常重要 期望大家都是那只带领羊群所向披靡的狼 2020 3 5 25 课后作业 近期火车票网上订票很火爆 根据此销售潜在机会 制定你们团队的销售计划