参展商调查报告.doc

参展商调查报告第七届北京国际广播电视设备展览会随着广电行业市场竞争的日趋激烈，行业内各企业在市场推广方面也都加大了力度，除了广告宣传外，各种类型的展示研讨会也日渐成为企业产品推广中的重要手段。本届BIRTV98设备展是本年度行业内最具影响和规模的展会之一，其参展商无论是其身份、层次还是其规模、数量都代表了当今广电行业的主流，通过对本届BIRTV98设备展参展商的调查，我们可以在一定程度上把握和了解参展商对“展示会”这种宣传促销形式的一些态度和看法。本次调查采取的是现场专题访问的调查形式，时间与展会同期。下面我们就本次调查的一些问题予以逐题统计。1 本届展会的参展商身份结构： 表1参展商身份企业数百分比（%）厂商（包括厂商的办事处）603279经销商643497既是厂商又是经销商532896其它6328合计183100上表（图）显示，本届参展的183家企业中，纯厂商的占了32。79%，其主要是国外大厂商和部分国内厂商；而双重身份既是厂商又是经销商的参展企业却占了高达28。96%，这在其它类型的展示会上是很少见的。这种双重身份的参展企业绝大部分是国内企业，既销售国外厂商的产品，同时又在研制开发自己的产品和技术，走着一条既吸收借鉴又消化发展的民族工业道路，这一批企业将是我国广电行业产品和技术的未来和希望。占3。28%的其它单位主要是5家媒体单位和国家广播电影电视总局广播科学研究院。2 截止至BIRTV98设备展为止，各参展商本年度的累计参展次数： 表2参展次数企业数百分比（%）第一次3119.9两次3321.2三次3925.0四次149.0五次117.1六次53.2六次以上2113.4未选21.3合计156100从企业参展的次数来看，参加了2-3次的企业占比最多，为46.2%；三次以上者占32.8%,这近1/3的企业应说是对“展会”这种促销宣传形式比较看中偏爱的，除了业内较大的几个展会是必参展的之外，同时还较注重区域性和专业性较强的展会活动，从区域“小市场”及专业化角度找突破口是他们在市场竞争中取得较好业绩的重要因素之一。另外，有近1/5的企业是第一次参加展示会，这在一定程度上显示了展示会这种促销宣传形式的影响及其企业对之的认可，同时也意味着企业间的竞争在加剧。3各企业的参展计划性问题： 表3选项企业数百分比（%）a.具有全年参展计划9963.5b.听到展会信息临时自主决定的4730.1c.听展会招商人员介绍，临时决定的42.6d.考虑到同行参展，临时决定的00e.因竞争对手参加了，所以也必须参加00f.未选63.8合计156100调查的结果显示，参展的企业中有63.5%是自称有计划参展的，且具有相应的全年规划，余者都是因某种因素而临时决定参加的。在这组数据中，“具有全年参展计划”的占比虽超过了六成，然从调查的感觉及被调查者回答此题的状况看，这一数据是有一定水份的有些偏高，但不是很大（被调查者因某种原因而导致的回答失真在调查中是较难控制的，我们在调查的整个过程及后期的数据处理中已将这一干扰因素尽力降至了最低点）。在临时的非计划性参展的企业中，受展会主办单位鼓动影响而参加不多；受同行及竞争队手影响而参加的为0，这与那些竞争十分激烈的市场相比还有一定的差距。4.参展商评价展会的意义作用 表4展会的作用百分比（%）排序a.现场促进产品销售36.34b.增强企业的知名度50.52c.抵消竞争对手的宣传力度4.48d.结识一些新客户，为以后的业务打基础52.71e.宣传本公司产品，赢得一些潜在用户40.73f.保持本公司在用户心目中的形象30.85g.保持自己的宣传优势6.67h.未选15.46上表显示：企业参展的主要目的和作用是通过展会来扩大和增多企业与用户的接触机会，进而结识一些新用户并提高企业在广大用户中的知名度，以期为今后的业务赢得一批潜在用户。现场销售在诸选项中仅位居第四位，这当然并非企业的漠视与超然，而是客观选择的一个结果；在不放过现场的任何一个商机的同时，能够赢得一批潜在用户和提高企业在用户中的知名度、良好形象其实远比现场的几笔交易强得多这也正是企业长远利益与眼前利益哪一个看得重的问题。位居最后一位的“抵消竞争对手的宣传力度”选项同第3题的结果一致表明，具有针对性的竞争性宣传在广电行业还很少，该行业的竞争激烈程度还相对较低。5.参展厂商的费用来源： 表5.费用来源企业数百分比（%）a.完全由自己负担12882.1b.完全由厂商负担63.8c.一部分自己出，一部分厂商负担149.0d.未选85.1合计156100调查显示，参展企业中82.1%的企业参展费用是其自己负担的；按一定比例参展企业与厂商各出一部分的占其总体的9%；只有3.8%的企业参展费用是由厂商资助的。这组数据表明：在当前广电行业中，由于行业产品的销售特性以及市场的竞争状况决定了各厂商产品的销售并不特别倚仗渠道的力量，因此在渠道的建制及相应的支持上面远不如那些市场化完全、竞争更加激烈的行业，如IT业等。不过，虽着广电行业市场化程度的进一步深化，市场的竞争也更加激烈时，渠道在产品市场推广中的地位和作用也将趋于越来越重要的地位，其在整个厂商的市场营销活动中的影响也将越来越大，对渠道的建设与相应的支持才会得以充分的体现。6.参展企业对展会各评判指标的关注结果： 表6.评判指标关注得分排序a.参展商的档次较高38.21b.参展的数量/规模较大37.22c.参观的人数较多29.33d.场馆/展示环境较好24.15e.展会服务周到热情28.24f.展会时间较理想23.76g.现场成交量较大5.67数据显示：参展企业还是较为看中展会主办者将展会定位在什么样的档次、规模上，这是展会评价中最根本的问题，它在相当程度上决定了参观展会的人数和质量（指有效参观者）。其它各项如上表所示，这里不再赘述。7.是否计划参加今年的其它展会： 表7.答 案企业数百分比（%）参加9762.18不参加148.97不一定4226.92未选31.92合计156100表中数据显示，态度明确、肯定者在七成以上，这一结构同表3参展企业的计划性结构大体吻合。计划参展的企业多选择的是上海的电视节。8.企业订阅及感兴趣的杂志： 表8.杂志名称企业数百分比（%）a.广播与电视技术10366.0b.电视技术5032.1c.国际广播电视技术5132.7d.有线电视技术5635.9e.广播电视信息2817.9f.电视字幕特技与动画3421.8g.中国广电商情10869.2h.中国新闻科技5032.1i. 有线电视商情2012.8j.中国有线电视3019.2k.有线电视商情2214.1l.世界广播电视8957.1m.世界网络与多媒体1912.2n.世界有线电视信息3119.9o. 广播电视与制作4830.8p.未选117.1上表大体显示了行业内主要的一些媒体在用户中的影响、喜爱程度，从数据结果来看，我们大体可将所表述的媒体分为三个层次：影响率相对较高的媒体：中国广电商情、广播与电视技术和世界广播电视。影响率居中的媒体：有线电视技术、国际广播电视技术、电视技术、中国新闻科技和广播电视与制作。其它：电视字幕特技与动画、世界有线电视信息、中国有线电视、广播电视信息、有线电视商情、有线电视商情和世界网络与多媒体。上述结果只能做一般性参考，由于各媒体的定位、刊物内容、读者群的不同，加之各媒体的读者并不能按着我们抽样的结果比例参加展会，因此上述数据不能完全代表用户的状况，只能做相关参考。9.各企业今年是否做过报刊广告 表9.广告状况企业数百分比（%）做过11573.7没做过3220.5未选95.8合计合计100当前广电行业内大部分企业都认识到并开始利用广告这种形式来宣传其企业及产品，但仍有一部分企业或者由于其产品特性的原因、或由于企业的认识习惯问题没有有效地使用广告手段。若为前者是对的；若为后者，则应审时度势引起注意。10.企业对报刊广告与展会效果的评价： 表10效果评价企业数百分比（%）a.报刊的效果好一些74.5b.展会的效果好一些4126.3c.两者差不多85.1d.两者各有特长8957.1e.未选117.0合 计156100上表显示了各企业对报刊广告与展示会这两种广告宣传形式效果的评价和态度，由于数据显示的结果已较直观，这里将不再赘述。11.报刊广告与展会活动两者的费用投入额度问题：从调查统计的结果来看，广电行业内的企业广告投入力度同日用消费品或IT产品相比要小得多，这不仅在市场广