新天战略和文化(ppt 16页).ppt

新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询第四期之 战略方向和企业文化建设 新华信管理咨询公司 第2页 多元化战略的业务选择 注 匹配程度是将泸州老窖可能进军行业的关键成功因素与泸州老窖企业特征相比较 从而判断出匹配程度创造价值可能性是通过分析泸州老窖的企业特征 判断泸州老窖最可能为某行业企业创造价值的可能性 第3页 业务类型描述 valuechain 第4页 分销 分销物流 售后服务 价值链分析用法界定 价值链的长度主要取决于分析项目目的 行业价值链 公司价值链 重要活动链 研发 采购 采购物流 制造 运行 营销及销售 材料预备 功能转变 组装成形 品质保证 包装 供应 供应商 转变 制造商 流通 经销商 零售商 消费 最终用户 战略供应商 成本分析竞争差异化行业划分 流程再造成本分析竞争差异化 项目 industryanalysis 第5页 成本领先 Differentiation CompanyBsellssameproductascompanyAbutearnstwicethelevelofprofitperunit CompanyCproduces atthesamecostascompanyD aproductthatcustomersvaluemoreandhaveahigherwillingness to pay CompanyCearnstwicethelevelofprofitperunit 售价 Pricepremium TwoViableStrategies 第6页 成功的资合企业必须同时关注三个层面的业务 第一层面核心业务 第二层面新兴业务 第三层面候选业务 没有开发未来 没有第三层面源源不断提出新待开发项目 第二层面业务会逐渐枯竭 最后是第一层面业务丧失 无法增长 第7页 风险投资符合新华信的战略 高边际收益 领先半步 客户导向 industryanalysis 第8页 Alternatives AttractiveindustriestoenterIndustriesfromwhichweshouldexit IncreaseandmaintaincompetitiveadvantageincurrentbusinessEstablishsustainablecompetitiveadvantageinanewbusiness Participateinanindustrywithaboveaverageprofitpotential Achievesuperiorreturnsinanyindustry PortfolioStrategy CompetitiveStrategy StrategicAlternatives 第9页 CoreCompetency Majorbusinessesarebasedonthecompany scorecompetencyorarecloselyaroundit 第10页 BusinessDefinition Thebusinessdefinitiondelineateseconomicboundaries Costsharingandcustomersharingaretheprimarydeterminantsofdefiningabusiness High CostSharing Low Low High CustomerSharing Onebusiness chargecardsandcreditcards Onebusinesswithpotentialfordifferentiationornicheposition CrosspensandBICpens Separatebusinesseswithpotentialforcostleadership oilandrefineryby products Separatebusinesses beeranddistilledspirits Separatebusinesseswithpotentialforbundling touringqualitymicrophonesandspeakers Onebusinesswithpotentialforsubstitution milkcartonsandglassmilkbottles 第11页 BusinessDefinition Corecompetencyfallswithinonebusinessofkeyadvantagesorseparatebusinessesofmajoradvantages High CostSharing Low Low High CustomerSharing SeparateBusinessesofSignificantAdvantages SeparateBusinesses OneBusiness SeparateBusinessesofMajorAdvantages RedBook 第12页 CompanyPositioning Gainingshare 30 30 15 15 CompanyGrowth MarketGrowth Losingshare Client Player ofmarketsize CompetitorA Client 100MM 100 CompetitorB CompetitorC Others CompetitorA CompetitorB CompetitorC 第13页 RMS log ROS Low High BusinessA BusinessB Ifkeybusinessesfalloutofnormativeband Companiesshouldimproveitsperformancefirstinsteadofenteringotherbusinesses ROS RMSMatrix RedBook 第14页 Growth ShareMatrix MarketGrowth MarketShare Star Cow Dog Low High Low High BusinessA BusinessB Itisextremelyimportanttounderstandstrategicpositionsofbusinesses 第15页 ConsiderationsofBusinessDiversificationandExpensation Business MarketSize Criteria MarketGrowth RMS CompanyGrowth CostPosition A B C D Core Corebusiness Relevantbusines