个人年度述职报告.doc

述 职 报 告 XXX尊敬的各位领导大家好：我于2010年4月份加入XX银行这个团队，自入行以来在行领导的正确领导和相关部门的大力协助和支持下，我带领公司部的全体员工紧紧围绕全行的经营目标，通过大家的共同努力，较好地完成了各项经营指标。而且在强化内部管理、逐步完善“专业化、标准化、流程化”的操作模式等方面做了不少工作，取得了一些成绩，现将一年多来的主要工作情况汇报如下：一、进一步强化公司客户的营销，促进我行公司金融业务的快速发展。2010年我行公司金融业务随着大客户AB公司的撤出，存贷款业务大幅度下降，完成年度经营计划面临巨大的压力。4月份负责公司金融部工作后，按照行领导的要求不等、不靠、不讲困难，尽快地进入角色，在行领导的正确指导和各部门的积极支持配合下，通过内部全体员工的共同努力，在全力维护存量优质客户的前提下，积极拓展新的优质客户，2010年成功的营销了宇华、海源集团等30户新的客户，累计发放流动资金贷款75.8亿元，签发银行承兑汇票126.2亿元，办理贴现业务46.4亿元。到年末，对公存款余额218.1亿元，比年初增加53.8亿元，剔除AB公司的因素实际增加78.8亿元。公司类贷款95.4亿元，比年初增加27亿元。存贷款余额分别占全行总余额的比重为79%和 45%。全年实现收入15亿元。为全行经营规模的壮大奠定了结实的基础。今年以来随着宏观金融政策的持续紧缩，规模不足、任务指标大幅度增加成为了公司条线遇到的主要问题。为了全行能够顺利实现年度经营目标，在行领导的正确指导下，年初我们就做出了“在维护好优质存量客户的基础上，通过调整客户结构和谨慎营销新客户，用好用足已有规模，大力拓展票据贴现”的经营规划，同时按照总行的要求，将大力拓展创新业务和国际业务作为了我行公司业务的发展重点。到目前，总行下达我行公司条线的各项任务指标基本按照我行拟定的计划顺利实施。其中：对公存款扭转了负增长，三季度将在做的业务完成后增加存款23亿元，余额达到271亿元；收入完成 万元，完成年度计划的 %；国际业务实现4.9亿美元。创新业务方面，在成功做成21.5亿元的基础上，通过与总行、同业、客户等多方面的联系、沟通，目前正在筹备中的几个项目有望在3季度实施。二、在强化内部管理方面，针对内外部历次次检查提出的贷后管理工作薄弱，以及业务操作不规范等问题，重点抓了以下几个方面的具体工作：一是规范制度建设，合理人员的分工。在认真梳理制度规定、工作职责的基础上，进一步完善和制定了公司部岗位职责，并配套了内部考核办法。二是加强了制度的学习和培训工作，重点对“三法一指引”、以及日常运用需要熟练掌握的规章制度等，组织全体人员认真进行了学习和解读。在此基础上制定了公司信贷业务操作实施细则，从贷前、贷时、到贷后全流程的规范操作做出了明确的规定。三是重点抓了贷后的合规管理。对去年以来所发生的全部业务，结合内外部的几次专项检查，组织部内全体人员进行了多次自查自纠，对照问题集体进行学习讨论，不但提高了认识、端正了态度，更重要的是使存在的问题得到了整改。我本次竞聘的岗位是公司金融部总经理。作为公司金融部总经理，要不折不扣的按照行领导的要求，紧紧围绕全行的经营目标，组织安排好公司业务的发展规划，并带领公司金融部的全体员工，充分发挥团队精神，强化营销职能，在有效防范风险的前提下，大力拓展公司业务，为我行的快速健康发展多做贡献。同时，结合我行公司条线从业人员普遍存在的年龄小、从业年限短、经验少、合规意识相对差的实际情况，将加强对部内员工业务素质的培养和提高、以及带好这支年轻的队伍作为一项重要的工作去做。从目前情况来看，我行公司金融业务工作有着很好的发展势头，从业人员文化素养较高，团队精神、集体意识较强。但同时也存在以下一些突出的问题：一是业务规范化管理工作需要进一步加强，员工综合素质有待进一步提高。具体表现为在执行各项制度过程中不能准确理解和把握相关规定要求，没有形成良好的“合规文化”理念，距全行倡导的“一百个发展抵不上一个风险”的要求还有较大差距。另外，员工主动工作的积极性尚有待于进一步提高，工作中没有形成良好的作风，自我总结、自我完善和提高的主动性不够。二是业务发展不均衡，收入结构不合理。公司业务收入中贷款利息占比较高，中间业务收入较低，目前中间业务收入主要来源于银行承兑汇票手续费，业务品种单一，仅局限于传统的贷款和存款、卡等业务，而中间业务、代理收入业务、投行业务等延深产品还是空白，创新业务发展缓慢，在收入上没有效形成多点创收的局面。三是内部管理工作尚有一定的差距，尤其是在精细化管理上方面比较薄弱，一些制度规定的执行很大程度上仍然停留在感性认识的基础上，没有形成可依据性较强的实施细则。针对上述问题，结合当前金融形势，立足分行实际情况，我认为，分行公司金融业务的发展，应该在贷款和风险资产及流动性成为稀缺资源的情况下，将拓展方向定位在调整优化信贷结构、及客户结构来维护优质客户，通过大力发展创新业务，提高非利息收入。具体从以下几个方面来开展工作：一是完善制度建设、强化内部管理。首先要加强制度的建设，进步细化各项制度规定，制定详实的实施细则，并配套完善的考核办法，以制度去规范个人的操作行为；另外，要进一步加强人员的培训，以团队建设为核心，强化基础管理，继续实行新老结合、师傅带徒弟的传统方式，在具体工作中进行学习和提高，以提升公司金融部整体的经营能力。二是紧盯任务目标，细化工作措施，突出工作重点，有的放矢地安排好后续的工作。2011年总行公司条线下达我行的任务指标为：（1）对公存款增量39亿元，日均余额281亿元，年末余额327亿元；（2）收入3.85亿元；（3）国际业务12亿美元；（4）收息率99%；（5）不良率0.4%。为了全面完成上述指标，在后续的四个多月，首先要通过调整优化客户结构和产品结构来维护现有的优质客户，将有限的信贷资源用好、用足，确保存量业务不萎缩。其次，要加快创新业务的拓展，对有增加融资需求的大中型客户，通过大力发展融资租赁、信托计划等创新业务，一方面解决客户的融资需求，另一方面增加我行的非利息收入。另外，要积极协助中旗支行，在当地选择、发展几户优质客户，以贸易融资业务带动国际业务的一体发展，逐步提高我行在当地业务的同业占比。三是以政策为指导，增强风险意识，提高资产质量。一方面要加强对政策、制度的学习和研究，通过对区域信贷分析、产业政策研究、把握监管动向、行业和