工程渠道事业部部门职能和岗位职责.docx

广州丽天工程渠道事业部部门职能第1章 总则第一条 工程工程渠道事业部隶属于广州丽天防水材料有限公司，对公司总经理负责。第二条 工程渠道事业部设置营销总监、大区经理、区域经理岗位。第三条 工程渠道事业部负责公司销售渠道的建立和维护。第2章 部门工作 第四条 根据公司的战略发展，制定年度销售目标和营销方案。第五条 确定年度、季度、月度的渠道拓展、维护方案。第六条 建立统一的渠道体系，包括渠道准入、渠道监督、渠道服务、渠道管理等制度和工 作流程。第7条 分析自身的资源和优势，提出符合公司的渠道拓展计划并跟进实施。第8条 按照计划进行渠道开发，明确渠道开发的合作单位和合作方向，随时跟进调整。第9条 第九条 根据渠道对象的不同，定制个性化的服务方式与标准。第十条 有针对性的进行市场调研，收集行业信息，对主要竞争对手的渠道建设进行整理和分析。 第十一条 对计划中的工作进行监督和检查，确保成果。第十二条 定期开展培训，提高工程渠道事业部门人员的职业素养，维护丽天的专业形象。 第十三条 制定工程渠道事业部门的费用预算，做好费用的控制，保证费用使用的透明性和合理性。第十四条 定期对渠道工作进行总结，分享经验，做出改进计划。第十五条 严格审查准合作的渠道资质，在渠道合作方的选择上坚持宁缺毋滥的原则。第十六条 对已建立合作的渠道进行监督和规范，保证丽天的品牌效应； 第十七条 对签订合作协议的渠道进行考核，严格渠道的操作，对有损丽天品牌的渠道坚决取缔。第十八条 完善本部门对外的各类文件。第十九条 建立档案管理制度，对重要的文件和协议等按照密级进行分类保存。第二十条 和客服部门建立对接，确保渠道客户的信息安全。第二十一条 对本年度的工作进行总结，根据公司的年度战略目标调整工作的方向。第三章 权限范畴第二十二条 管理部门内的人、事、物。第二十三条 规范部门的管理制度，并提出修订的要求，根据流程进行申报。 第二十四条 有权控制渠道费用，降低成本，维护公司利益。第二十五条 有权组织签订渠道合作的合同和协议，并负责组织检查督促合同、协议的履行。第二十六条 对渠道活动有组织管理权。第二十七条 有权对相关渠道合作方进行考核，为公司的决策提供依据。 第二十八条 有权向上级申请相关部门援助。第二十九条 对公司的奖励处罚有异议，有向上级申诉的权利。第三十条 对公司内经营活动以及人力资源方面的重大决策有建议权。第四章 管理责任第三十一条 对所签订协议的渠道监督控制不当而给公司造成的损失负责。第三十二条 对上级安排的工作以及计划中的工作执行不力，所带来的不良后果负责。第三十三条 对所制定的制度规范不细致，而给公司造成的损失负责。第三十四条 对部门成本控制不力，而给公司造成的损失负责。第三十五条 不遵守公司规定、自作主张而给公司带来的损失负责。第三十六条 对所签订的相关合同、协议不当，而给公司带来的损失负责。 第三十七条 对工作过程中产生的信息丢失、泄露的行为和后果负责。第三十八条 对所属的岗位因安全管理不严而发生的安全事故负责。第三十九条 对总经理交办的其他工作任务未能及时、圆满地完成负责。第5章 附则第四十一条 本规定自颁布之日起施行。第四十二条 本规定的修订要须上报总公司人力资源中心，由人力资源中心负责审查。 第四十三条 本规定自颁布之日起不得随意修改。营销总监：基本职责 1、全面负责渠道的开发与维护，达成公司下达的年度销售目标； 2.制定月度、季度、年度目标及工作计划并分解实施； 3.对业务员进行产品知识、销售技巧等知识技能的培训，提高团队素质与作战能力； 4.制定工程渠道相关工作流程及各项管理制度并不断完善； 5.总结、分析各项销售数据，提出相应措施和建议； 6.对所属业务人员的工作进行指导、检查、监督与考核，加强团队建设； 7.主持召开工程渠道的各项工作会议，认真听取业务人员的汇报及提议。 8、负责督促应收帐款按时清收。 9、按公司要求，加强客户服务、费用支出及风险控制管理。 10、完成公司下达的临时任务。大区经理：基本职责 1、负责管辖区域全面完成经营任务指标。 2、负责网络建设及重点客户、重点项目的攻关。 3、负责管辖区域渠道合作者的筛选、考评、淘汰、更新工作。 4、负责管辖区域的培训、售前协助、售后服务和技术支持等工作。 5、负责下属业务人员的培训与管理，协助其加强对区域市场的开发与维护。 6、负责管辖区域的应收帐款按时清收。 7、按公司要求，加强客户服务、费用支出及风险控制管理。 8、完成公司、部门下达的临时任务。区域经理：基本职责 1、负责管辖区域全面完成经营任务指标。 2、负责网络建设及重点客户、重点项目的攻关。 3、负责管辖区域渠道合作者的筛选、考评、淘汰