合作计划书范文.doc

合作计划书范文篇一：项目合作计划书(例文)重组湖北zz密封条有限责任公司项目合作计划书年月日目 录1 项目背景 . 31.1 合作双方的基本情况 . 31.2 合作双方优势互补 . 31.3 行业背景和政策背景 . 42 我国汽车工业现状与发展 . 52.1 中国汽车工业现状 . 52.2中国汽车消费市场前景 . 82.3 东风汽车公司现状及发展规划 . 83 我国汽车密封条市场现状及预测 . 103.1 我国汽车密封条生产企业概况 . 103.2 现代汽车用材的特点 . 123.3 汽车密封条的发展趋势及预测 . 123.4 产品方案及远期规划 . 134 国内外密封条材料现状及发展趋势 . 144.1国内外汽车橡胶配件主要材料的应用现状 . 144.2 汽车密封件材料的发展趋势 . 155 国内EPDM的发展概况 . 195.1 国内主要原材料发展概况 . 195.2 EPDM的货源及价格 . 216 技术工艺及设备选型 . 236.1生产工艺流程 . 236.2 设备选型及引进技术水平 . 247 环境保护 . 278 经营管理 . 288.1 组织机构与劳动定员 . 289 投资估算 . 309.1 编制依据 . 309.2投资估算 . 309.3 新增资金估算 . 3010 财务分析 . 3210.1公司产品销售预测 . 3210.2成本与费用预测 . 3210.3 财务指标分析 . 3410.4不确定性分析 . 3510.5分析结论 . 3611 竞争分析 . 3711.1竞争优势 . 3711.2竞争劣势 . 371 项目背景本着平等互利、优势互补、抓住机遇、共同发展的方针，湖北xx汽车附件集团有限公司和yy卷烟厂认真协商，达成密封条项目合作意向：重组湖北ZZ汽车密封条有限公司，在cc经济开发区科技园区建立湖北zz密封条有限公司的密封条生产基地，为神龙轿车配套生产密封条产品。现对拟建项目进行分析论证。1.1 合作双方的基本情况湖北xx汽车附件集团有限公司是湖北省汽车集团公司骨干企业，东风汽车集团成员企业，产品为重、中、轻型卡车及轿车配套。湖北xx汽车附件集团有限公司通过了QS9000体系的认证，并在2001年获东风公司“优秀供应商”称号。湖北zz汽车密封条有限公司是湖北xx汽车附件集团有限公司的子公司，是一家与神龙公司同步建设并主要为东风、神龙系列汽车配套生产密封条的中美合资企业，配套产品覆盖重型车、轻型车、微型车以及轿车市场。主要生产设备从意大利塞雅公司引进，具有国际二十世纪80年代技术装备水平。通过近10年的吸收消化，实现了备品备件的国产化，并形成了自主知识产权体系。yy卷烟厂位于湖北省十堰市，资产总额近3亿元，现有职工574人。自建厂以来，烟厂从立足卷烟主业，逐步向卷烟、复烤、印刷、贸易、运输、建筑、服务多业并举的产业结构扩展，初步成为一业为主、多元经济并存的地方骨干企业。在经济转型过程中，yy烟厂利用自身资金优势和紧贴东风公司生产基地的地理优势，围绕十堰市汽车支柱产业并紧紧把握东风公司与日产全面合资带来的机遇，积极进入汽车零部件制造业，寻求低风险、高增长、高回报的投资项目来支持企业的可持续发展。1.2 合作双方优势互补湖北zz曾经是东风公司汽车密封条的独家供应商，但随着东风公司近年来重型车、轻型车产量逐年递增，而自身生产能力增加不大，致使市场不断被山东武城、江苏淮阴和贵州红阳等同类厂商侵蚀。湖北zz正处于有订单但生产能力不足的境况，虽然占尽天时、地利、人和的优势，但对东风重型车、神龙轿车、东风轻型车的配套量只分别占目标市场的40%、50%和15%。同时，东风公司和日产公司的全面合作，迫使密封条配套企业必须实施同步技术改造，丰富产品种类。但公司现有主要生产设备、技术均是二十世纪80年代中期、90年代中期从国外引进，技术装备、工艺水平属于国外80年代水平，虽与国内同类厂家相比具有一定优势，但很难满足各种新车型的需要，特别是中高档轿车的需要。在这样的情况下公司急需增加资金投入，用于扩大规模、技术更新和产品升级，但公司原有股东追加投资的可能性不大，而仅仅依靠自身的积累，实现滚动发展，速度太慢，极有可能会丧失发展的先机。因此，湖北zz公司积极寻求外部资金合作以提高生产能力，增强潜在的竞争力，从产品质量、品种及生产规模等方面切合东风公司及其他厂家的汽车产业发展需要。作为另一合作方yy卷烟厂，拥有富裕资金并寻求产业转型，拟进入汽车密封条行业。但存在以下障碍：（1）密封条的技术含量高，从配方、模具设计到工艺控制很难在短期掌握，短期内不可能确立成本技术优势；（2）质量体系的建设和论证，产品开发的试装到复验合格的周期较长，如果不能取得质量体系认证，产品很难进入市场；（3）主机厂和配套协作厂战略伙伴关系日益紧密，新进入者缺乏竞争优势；（4）引进设备和技术的消化吸收需要很长时间，原材料不能国产化，必然导致密封条的成本居高。因此，yy卷烟厂积极寻找一家有技术力量、有供货渠道等的密封条生产企业合作，实现优势互补的双赢发展。由此可见，本项目的合作真正实现了双方资源共享、优势互补的战略需求。1.3 行业背景和政策背景密封条行业作为汽车制造业和基础材料工业之间的零部件制造产业,属于中场产业，中场产业在产业链上是制造业的核心和带动性的产业。中场产业能够提供优质、价廉的零部件，降低汽车的生产成本，提高汽车整车的质量。选用轻质材料，采用先进的制造技术，获得质轻、优质、价廉的汽车零部件，是汽车轻量化的重要途径。国家计委和科技部共同发布的当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2001年度）中确定了当前优先发展的141个高技术产业化重点领域，其中涉及到高性能密封材料及制品。国家经贸委发布的汽车工业“十五”规划中明确了汽车零部件工业导向：国家鼓励优强零部件企业自主发展，不断增强竞争能力；鼓励多种经济成分共同参与发展汽车零部件，引导地方、部门、外商和民间资金积极投向零部件产业；鼓励和支持有条件的零部件企业积极开发适应主机发展要求的新产品；鼓励整车企业采取“等效替代”方式实现零部件配套；整车企业在开发新产品初期要吸纳主要零部件配套企业共同参与；对为多种车型配套，面向两个市场的汽车零部件项目继续给予财政贴息的支持；引导、支持以零部件优强企业为主体，实现多种形式的兼并、联合和重组，形成汽车零部件工业的中坚力量；引导中小零部件企业向专业化方向发展，发挥规模效益。总之，本项目的提出是在大、中、小三个背景下产生的。大背景：中国汽车市场的日益升温和汽车配件向高质量、轻质、环保的转变趋势，为汽车配件产业开辟了广阔的前景；中背景：东风、日产的全面合作为汽车密封条产品开拓了广阔的市场，拟建项目的根本出发点就是抓住东风、日产合资带来汽车密封条需求量剧增的契机，跟上主机厂的发展趋势和需要，跟上世界橡胶、塑料密封条技术水平的发展需要；小背景：湖北zz公司有市场、有技术，yy烟厂有资金，通过资源整合，可发挥zz公司的配方、模具开发专长，增大规模效应，巩固和发展市场，实现共同发展。2 我国汽车工业现状与发展2.1 中国汽车工业现状“九五”期间，我国汽车工业发展较快，已形成280万-300万辆的年生产能力（其中轿车135万辆）。国内汽车销售量由1995年的146万辆发展到2000年的208.8万辆，年平均增长率为12.5%。1999年，国内14家企业集团年总产量166.4万辆，占全国汽车总产量的90.9%，其中中国第一汽车集团公司、东风汽车公司和上海汽车工业（集团）总公司3家大型企业集团的年产量占全国汽车总产量的44%。2000年汽车工业产销情况见表1。表1 2000年汽车工业产销情况 单位：辆70.00%60.00%40.00%50.00%30.00%20.00%10.00%0.00%1991199219931994199519961997199819992000图1 1991-2000年我国汽车类型结构变化情况由于汽车工业产业政策的贯彻以及市场的导向，我国汽车产品结构得到进一步调整，轿车、客车和载货车的年产量之比从1995年的22.40:27.91:49.69变为1999年的30.89:27.79:41.32，各类车型品种结构基本能满足国内汽车市场需求。1991-2000年我国汽车类型结构变化情况见图1。1997年以后,在国家连续几年加大投资、实行积极的财政政策等一系列宏观调控措施的带动下,重卡市场呈逐年走高态势,并进入全面发展时期,全局性增长成为目前重卡市场的显篇二：合作计划书格式附件3合作计划书1、合作情况。重点说明引进人才与用人单位的合作方式，人选引进后每年在用人单位实际工作时间及形式；介绍双方此前的合作经历及主要成果。2、阶段目标。介绍人才引进后的短期目标、中期目标与长期目标。3、成长与发展。介绍人选引进后的工作构想，预测今后一段时期的工作成效。篇三：商业合作计划书范本商业合作计划书范本目 录一. 公司基本信息服装设计制作，批发零售，市场推广二. 公司业务概要1 公司业务定位：批发零售2 组织结构：总经理-人力资源- 全国招商销售经理-区域经理- 财务经理 - 会计- - 出纳3 预计的2010年度销售收入目标和构成：目标：2亿全国招商：40位每个分销商年销售500万4 能力说明其本身已经家喻户晓，深受爱戴，加上强大的广告效应（不用宣传已经就是广告），已经强大的团队支持，开发设计执行能力，必定在短期内成功。5 本公司为客户提供的服务内容有：职场服饰，校园服饰，儿童服饰，时尚服饰6 目标市场分析中低档服饰适合大众消费群体，购买力强，市场前景看好7 配备人员三. 销售机会和行动四. 销售目标一. 公司基本信息公司全称：公司法人代表：地址：邮编： 网址：业务联系人：职务：EMAIL：传真：技术联系人： 职务：EMAIL：传真：二. 公司业务概要1 公司业务定位：2 组织结构：3 预计的2004年度销售收入目标和构成：4 能力说明本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：手机：电话： 手机： 电话：1) 行业：2) 地域：3) 客户资源：4) 业务专长：5) 政府资源：5 本公司为客户提供的服务内容有：1）2）3）6 目标市场分析本公司的目标市场是：进入目标市场的手段6)7)8)目前所处的市场位置？面向目标市场，下一步计划做些什么？9)10)7 配备人员业务人员和技术人员的组成情况：销售人员 技术人员其他人员计划参加认证技术培训的技术人员是：12)13)计划负责业务合作的销售人员是：三. 销售机会和行动1 针对产品的市场销售策略和行动方案：在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是：14)15)16)在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：17)19)在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。