壁纸销售计划书.doc

壁纸销售计划书篇一：墙纸推广营销策划书玉兰墙纸推广营销策划书队员：简宝瑜 李 斌 孔侃仪 张昌木 时间：2013/10/31前言 近十几年来，室内装饰提高到了一个较新的高度，人们有了更丰富的审美情趣，崇尚一种对自然的回归，人们喜欢在传统的平整墙面上形成有层次的色彩过渡，这种消费需求迫使现代的施工必须能够满足人类的情感诉求，更高层次的还要求表现出历史的文化及沉淀，随着时代的发展和人们生活水平的不断提高，使得人们越来越不满足于传统乳胶漆的单调和普通，于是墙纸的时代降临了！有人戏称墙纸是墙面的“时装”，这一点也不夸张，因为它往往和时装一样代表时代的潮流，反映人的个性，表达人们对美丽和舒适的追求。在设计师和工艺师们的共同创新下， 应用新的技术和设备，现有的墙纸产品已具有款式丰富、色彩缤纷、肌理鲜明、质感柔和、吸音透气、不易爆裂、裱贴简单、更换容易和可用水清洗等等优点，并根据需要做成阻燃、抗菌、抗静电等环保特殊功能产品。它的色彩、图案、质感都可以通过精心设计，更加适应各种环境的需要和满足各层次的现代人群的审美观，从而为人们营造出豪华、温馨、舒适、健康的环境，这是其它墙面装饰材料无法比拟的。本策划书主要是为了推广墙纸产品，打开广州华商职业学院这个目标市场，并通过这个微观市场的推广经验，辐射到增城，乃至广东、全国的学校市场，提高墙纸产品在大学生生活的知名度和运用率，让大学生在学校也有一个温馨的家！目录第一章 玉兰装饰材料公司简介及品牌介绍 . 4一、玉兰装饰材料公司有限公司简介 . 4二、品牌介绍 . 4第二章 团队介绍及其组织架构 . 4一、总述 . 4二、团队概况 . 错误！未定义书签。三、团队架构 . 5第三章 营销环境分析 . 6一、行业分析 . 6二、市场环境分析 . 7三、产品分析 . 8四、竞争者分析 . 10五、消费者分析 . 11第四章SWOT分析 . 13第五章 目标市场营销战略 . 15一、目标市场细分 . 15二、目标市场选择 . 16三、目标市场定位 . 16第六章 营销策略 . 17一、产品策略 . 17二、定价策略 . 17三、分销渠道策略 . 20第七章 销售策略 . 错误！未定义书签。第八章 财务管理 . 23一、财务目标 . 23二、财务制度 . 23三、财务细分 . 25四、财务预算 . 错误！未定义书签。第九章 附录 . 错误！未定义书签。一、市场调查问卷及其分析 . 23二、参考书籍 . 23第一章 玉兰装饰材料公司简介及品牌介绍一、玉兰装饰材料有限公司简介 广东玉兰墙纸有限公司拥有13条现代化全自动墙纸/墙布生产线，可生产3000多个花色品种的印花、压花墙纸、200多个品种的圆网发泡墙纸和墙布产品，产品涵盖工程系列、家装系列、娱乐系列和儿童系统等四大系列。可同步实行八色印刷，并可生产53 cm 138cm等多种产品规格；更研发出采用洗涂工艺、闪片凹印技术、无纺纸复合技术、阻燃工艺、抗菌工艺等先进工艺技术的墙纸/墙布产品。公司历来注重环保产品的开发，在国内墙纸行业率先推行100%使用全水性环保油墨，所生产的墙纸/墙布产品全部采用环保工艺和水性油墨生产，为名副其实的环保墙纸。因此，成为行业内首家获得“中国环境标志产品认证”的认证企业。装饰行业看墙纸，墙纸行业看玉兰。据国家和国际相关检测部门权威统计数字表明：玉兰墙纸在防火阻燃、UL（表面燃烧特性）、抗菌、有害物质限量等指标方面均符合国家及国际标准。专业化的经营、高品质的产品，给玉兰赢得了众多荣誉。二、品牌介绍选择时尚，选择环保，选择美好，就是玉兰墙纸。玉兰墙纸的种类很多,以色彩丰富，肌理质感强，图案丰富，绿色环保，装饰效果高贵典雅而优越，区别于其他的墙面装饰材料。第二章 团队介绍及其组织架构一、总述本次沙盘大赛，我们将以玉兰墙纸为对象，结合专业所学，联系广州华商职业学院市场及大学生消费群体的实际情况进行市场调研分析，塑造品牌形象，提高品牌知名度，为便于整个推广过程的操作，公司组委决定成立 “墙势来袭”团队，以更好进行品牌包装策划推广。我们团队4位成员全组来自于工商管理系最有活力与效率的学生组织营销协会。在这个实力默契并存的团队里，每一个成员都是我们小组的精英分子，不管是组织策划人才、宣传设计人才、 财务管理人才、公关沟通人才，都能在我们这个团队找到。而长久以来的工作和学习，培养了我们强大的协同力、凝聚力与执行力。我们相信，最优秀的我们定可以在这次大赛中大放异彩，勇夺佳绩！ 团队主要经营和推广的主要产品有：卡通漫画墙纸、简约墙纸、温馨墙纸等。希望借助沙盘大赛的锲机，把本品牌“温馨、知心”的形象展现在广大师生面前，提高玉兰墙纸的知名度。二、团队概况1、团队名字：“墙势来袭”2、团队口号：有墙才有家，家因我更佳。玉兰墙饰欢迎您。3、团队宗旨：以最贴心的策划，规划你的寝室，以最诚心的服务，装饰你的居室4、团队目标：优质服务、高端享受、尽情规划5、核心价值观：真诚、大气、公平公正6、团队理念：经营理念：顾客至上服务质量理念：用优质的服务打造温馨寝室用人理念：让有才的人，尽情遨游畅想7、行为准则：负责、细心、勇于创新、尽心为人8、团队文化：旨在建立一只具有较强服务意识的团队，内部成员团结一致服务大众。让最好的服务深入人心，让细心、真心沁入策划，更让优质的产品装饰大家的幻想，让大学的小窝变成高校时光另一个温馨的港湾，相信有家更佳。三、团队架构篇二：壁纸项目商业计划书壁纸项目商业计划书国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。）相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。第一章 摘 要1.1 项目基本信息1.2 市场前景1.3 资金筹措第二章 项目概况2.1 建设环境2.2 建设规模2.3 建设期2.4 总投资与资金运用2.5 商业模式2.6 资金筹措第三章 公司简介3.1 公司基本情况3.2 经营理念3.3 规划与战略第四章 产品与开发4.1 产品概述4.2 开发4.3技术第五章 市场第六章 竞争分析6.1 企业竞争的压力来源6.2 波特五力竞争强弱分析6.3 SWOT态势分析(SWOT示意图第七章 营销7.1 产业延伸策略7.2 定位策略7.3 定价策略7.4 销售渠道7.5 网络营销第八章 风险及规避8.1 市场风险及其规避方法8.2 经营管理风险及其规避方法8.3 竞争风险及其规避方法8.4 政策风险及其规避方法8.5 财务风险及其规避方法8.6 工程风险及其规避方法第九章 财务概算结 论篇三：墙纸项目计划书(7月15日)目 录一、 行业状况1二、 竞争态势3三、 国际市场墙纸发展趋势6四、 国内墙纸发展趋势7五、 我们进入墙纸项目的主要原因7六、 未来十年发展及前景展望8七、 现有资源8八、 销售目标10九、 利润目标10十、 管理模式10 十一、 营销模式11 十二、 资金预算15 十三、 融资渠道16 十四、 投资效益分析16 十五、 风险分析17墙纸项目计划书（草案）一、 行业状况1市场概况墙纸在世界发达国家应用非常广泛。欧洲平均普及率占墙体面积达75%，德国、意大利达到85%以上，美国、加拿大接近70%，日本、韩国接近90%，台湾、新加坡、香港也超过50%。现在墙纸之所以会受到人们如此欢迎，是因为它不仅有新颖的图案，多彩的颜色，而且还具备很深的文化内涵和人文气息，表面的质感和肌理也具有强烈的表现力。不仅可以遮盖墙面裂痕、瑕疵；而且能与布艺、实木等各风格家具协调搭配。在崇尚个性化和高品质装饰风格的今天，墙面色彩图案的变化能无限延展你的生活内涵。在新居里，即使空无一物，也能通过风格独特的墙纸营造出无限风光，或含蓄或动感。特别在日本、韩国等国家几乎家家都使用墙纸，卧室、客厅、洗浴间甚至厨房全都选用墙纸作为装饰材料，涂料的使用反而很少。因为涂料中的化学成分比较多，环保性较差，色彩单一，且视觉不够饱满，所以多用于外墙装饰。随着国内消费者环保意识的增强，墙纸将会成为家庭装修的必选与主选材料之一。在中国，墙纸曾经在八十年代末至九十年代初风行一时，但由于当时工艺落后，墙纸、壁布等墙面装饰材料在理化性能等方面存在着不足，褪色、起皮、开裂的缺点，经不起岁月的考验，市场逐渐萎缩。再加上创新不足，营销理念落后，很快导致整个行业没落，结果很多人都选择了涂料。涂料是目前国内最为流行的墙面装饰材料，但各种品牌的乳胶漆因色彩单调、无图案选择等局限。此外，涂料环保性较差，气味在喷涂后三个月内难以消除，已成为市场推广的主要障碍。随着国外先进装饰理念的不断引进，2003年开始，墙纸以全新的面貌再次展现在人们眼前。如今的墙纸环保、绿色、透气、耐擦洗、易更换、防霉防潮、阻燃还有多变的材质与色彩，在许多方面都满足空间环境的不同要求。墙纸的再度兴起说明人们越来越关注生活的健康质量，更说明人们对墙面装饰的重视程度。原来在四、五星级宾馆、会厅、别墅使用的墙纸必然快速进入大众家庭中，极大地美化了人们的居住环境。在国内，目前墙纸作为内墙装饰材料的使用率还是很低，仅为2至3，市场发展潜力巨大。现在中国消费者使用墙纸的艺术意识正在增长。据中国墙纸网统计数据显示：2005年中国墙纸的总消费需求为3600万卷，2007年为4200万卷。按照以往每年13左右的增幅估算，2008年总消费需求将达到4800万卷。但是在人口不到中国十五分之一的德国，2003年市场销售量就为6000万卷（数据来源：中国墙纸网）。俄罗斯2005年仅进口墙纸就达到6.15万吨（约7000万卷），2006年达到6.97万吨（约8000万卷），而进口墙纸仅占其总消费量的25% （数据来源：上海合作组织区域经济合作网）。（备注：每卷壁纸多为5.3平方米）2行业特点目前国内墙纸市场的主要特征有如下几个特点：1) 市场增长率高，需求旺盛，从导入期向高速增长期转变；2) 非“专卖制”，目前行业内没有单一品牌专卖的墙纸卖场，往往是一店多品牌经营；3) 预付款制，零售商必须向总代理或厂家缴纳一定数额的预付款；4) 项目投入流动资金周转快，每年周转2至3次；5) 总代理或生产厂家基本不承担对终端客户的售后服务，同时售后服务简单；6) 品牌效应不突出，产地、花色和材质是消费者主要关心的三大因素；7) 目前无专门的墙纸国家标准（国家只出台了有害物质含量控制的标准）；8) 批发和零售环节利润空间巨大，而且信息不透明。3利润空间1) 批发环节毛利润率在50%70%之间，总代理对经销商的批发价一般是到库价的1.5倍至2.5倍。2) 零售环节毛利润率在70%以上，零售价一般是批发价的2.5倍至3.5倍，甚至更高。二、 竞争态势1. 墙纸品牌1) 国外品牌国外生产墙纸的国家和地区主要有德国、美国、意大利、韩国、瑞典、荷兰、比利时、日本、台湾、香港、加拿大、法国、英国、新西兰等等。比较知名的品牌有英国BG、皇室装饰（Imperial Decor）、Mirage Traditions (英国)、兰开斯特（Forbo Lancaster,英国）、德国AS创造（AS Creation）、Coswig、马堡（Marburg）、朗饰（Rasch）、莫尔（Mohr）、塞丽雅（Rasch）、Azcoaga（西班牙）、桑巴蒂、Emiliana Parati, Limonta, Sirpi (意大利)、Essef, Venilia (法国)、布鲁斯特（意大利）、Casadeco(法国)、摩曼（瑞典）、LG（韩国），等。进口品牌目前市场上的价格区间在每卷从260元到2600、2700元之间，比较集中在500-1200区间。其中PVC材质墙纸价格最低，纯纸和新型材料的价格较高。2) 国内品牌国内生产企业有爱舍、玉兰、欧雅、欣旺、特普丽（金巢）、裕华（天丽）、威泽、展拜邸、北台、雅居、东南、天地、新科等。贴牌企业有柔然、圣象。国内企业虽然也有墙纸设计与开发，但由于缺乏对国际潮