房地产渠道PPT课件.pptx

POWERPOINTTEMPLATE 2015 传统销售渠道模式 新型销售渠道模式 房地产业可以成为是当今的黄金产业 是投资者心中的重要目 随着市场从 卖方市场 向 买方市场 的转变以及企业从 以产品为中心 到 以消费者为中心 的转变 社会营销 创新营销等观念的兴起 销售渠道作为企业了解消费者 沟通消费者和掌握消费者的核心手段 已成为企业的重要资源 构建高效 稳定的销售网络对增强企业竞争能力也愈发重要 Yourkeyword 房地产模式 开发商委托房地产代理商寻找顾客 顾客再经过代理商中间介绍而购买物业的营销渠道方式 这种模式就是房地产委托代理销售模式 委托给代理公司的代理销售模式 房地产作为一种特殊商品 在其销售时不能象其他商品一样有效的集散 房地产金融却可以利用其融资的性质将集散变成为可能 目前 几乎所有的银行都在探讨建立有形的房地产金融市场 于是房地产金融超市不但应运而生 而且形式多种多样 越来越细化 无论怎样变化 目的只用一个 那就是争取用最快最有效的方式 最大限度地为消费者提供全面的服务 房地产金融超市使集中销售成为可能 在给消费者提供了更为广阔的选择余地的同时 也给各商业银行带来了无限商机 房地产金融超市模式 企业 信息 网络媒介 信息 用户 网络营销模式 顾客直接从开发商销售部门取得所需物业的营销渠道方式 称为直销或自销 房地产产品不经过任何中介直接从开发商流向消费顾客 房地产直销模式 房地产直销模式 从信息传递的角度 由于采用直销模式 房地产产品从开发商直接转到消费顾客手中 而不经由中介 因此开发商直接面向顾客 企业可以更及时 准确的掌握顾客的购买动机和需求特点 把握市场脉搏 从销售成本控制的角度 由于采用了直销模式 销售过程中发生的费用也就完全由开发商来控制 高效从严支出可以降低物业销售的费用 从渠道控制的角度 由开发商自己组建的销售团队和部门相对委托代理方式更容易管理和控制 并不是所有的房地产开发商都具备自己组建销售部门进行直销的必要性 以及会有足够的财力 物力 人力和相应的管理 运作经验 直销渠道要求更多的专业化的销售队伍和有经验的策划人员 很多时候它并不符合社会分工的特点和要求 开发商肩负开发和销售两项职能 容易顾此失彼 且使风险集中 导致开发商风险增加 直销渠道一般较窄 并不利于房地产产品尤其是新产品迅速广泛的推向市场 委托给代理公司的代理模式 随着消费者消费行为的理性和成熟 房地产开发企业一方面要扩大规模追求规模经济另一方面又要走专业化道路 细分产业市场 企业为了发挥专业开发优势 经常将销售工作委托给更具专业优势的销售代理商来完成 在商品房销售过程中 代理商经常是由经纪人来担当 这是由经纪人本身的特点和房地产资产的特殊性共同决定的 经纪人是在买卖双方之间说合交易 但对盈亏不负责 只要成交就可从中取得佣金的中间商人 虽然承担了主要的市场销售职能 但经纪人本身对其接受委托的商品或资产不具有所有权 它简化了商品市场的交易活动 节约开发商和顾客共同的时间和精力 缓解了开发商人力 物力和财力的不足 提高企业运作的效率和效益 相对于直销模式 委托代理分散了企业开发房地产的风险 由于专门从事代理销售工作 代理商一般都有较多的销售业务员和更为广泛的客户关系 企业在推广新产品的时候 它更快的将产品推向了市场并为顾客了解 实现房地产商品的销售 网络营销模式 通过互联网使开发商和顾客之间的信息传递更直接 互动 并且省去了传统销售模式下的代理环节 降低了销售费用 通过网络途径 使得市场和顾客信息的收集更及时 完备 企业决策也更具导向性 通过互联网络 信息传播更快 更广 尤其在企业进行新产品推广的时候 如果能够结合传统的销售渠道进行产品宣传 产品信息传播更快 有助于企业产品的销售 房地产产品流动性小 涉及的资金额大 客户即使在网上了解到商品房的相关信息 还需要到现场观看 这样顾客并没有通过网络营销节约时间和体力 网络营销也很可能沦为传播信息的媒介 失去了作为新兴渠道的意义 就现阶段实际情况来看 企业对开展网络营销的费用估价不足 只知道要 网络 却不知道要怎样网络 更不清楚要多少网络这就使得众多房地产企业对网络营销有美好愿望 却难有良好收效 网络营销最终也流于形式 另外 网络安全 网络相关的法律 法规的不完善都延缓了网络营销作为新兴的渠道模式的进一步发展 房地产金融超市模式 目前 几乎所有的银行都在探讨建立有形的房地产金融市场 于是房地产金融超市不但应运而生 而且形式多种多样 越来越细化 无论怎样变化 目的只用一个 那就是争取用最快最有效的方式 最大限度地为消费者提供全面的服务 房地产金融超市使集中销售成为可能 在给消费者提供了更为广阔的选择余地的同时 也给各商业银行带来了无限商机 大型房地产金融超市 超市可分为四个区域 即最佳建筑企业展区 住房展示区 有关政府机关或中介机构工作区 银行工作区 通过建立房地产金融超市 搞活了房地产金融市场 将本来分散在城市各个角落的房源信息集中到一起 方便了购买者 也帮助了开发商 其实 房地产金融应该有更广阔的市场 为了听到更多客户的要求 建议设立 您的要求 信息箱 让那些没有在超市中得到他的客户提出他们的要求 而银行每年可