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文档简介

05 03 2020 cyber marketing蚌埠学院 第四章网络市场细分和目标市场定位 05 03 2020 cyber marketing蚌埠学院 第一节网络市场细分战略 一 网络市场细分的涵义网络市场细分 以网络需求的某些特征或变量为依据 将网络顾客整体区分为具有不同需求特点的顾客群体的活动 05 03 2020 cyber marketing蚌埠学院 二 网络市场细分变量 网络消费者市场细分变量的细分1 地理变量细分2 网络人口统计变量细分3 心理变量细分4 行为变量细分 05 03 2020 cyber marketing蚌埠学院 三 网络市场细分的原则 可衡量性可赢利性可实现性相对稳定性 05 03 2020 cyber marketing蚌埠学院 第二节网络目标市场选择 一 评估网络细分市场1 细分市场的规模和增长程度2 细分市场的吸引力3 企业的目标和资源 05 03 2020 cyber marketing蚌埠学院 二 目标市场战略市场集中化产品集中化市场专门化选择专门化完全市场覆盖 05 03 2020 cyber marketing蚌埠学院 三 目标市场的经营战略1 无差异营销2 差异性营销战略3 集中性营销策略 05 03 2020 cyber marketing蚌埠学院 第三节网络市场定位 一 网络市场定位的方法特色定位利益定位使用人定位竞争者定位产品类别定位质量 价格定位 05 03 2020 cyber marketing蚌埠学
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