陈列师的那些事儿PPT课件.ppt

displaydesigner的那些事儿 2020 3 5 中赫时尚 1 可编辑 陈列师陈列师属于外来词直译 其英文名VMDDESIGNER 陈列师是一种职业 通过对产品的相互联关系 内在含义 价值定位 品牌文化以及销售战略等方面展示 利用艺术的 文化的 甚至另类的手段引起顾客对商品的兴趣 满足消费者体验产品内涵和服务品质的需求 从而最大限度地开发出产商品潜在的附加值 达到商业的目的 陈列师结合当季的产品 流行趋势 通过陈列道具直观的在终端陈列出品牌的着装方式以及品牌的文化态度 近年来陈列师更多的是体现在为客户提供着装解决方案 形象地说 他们是终端卖场的点金人 是用艺术装点着美丽 他们通过自己对商品内涵和商家要表达的营销概念的理解 借助自己的专业知识 让商品在 陈列道具 辅助商品 装饰品及灯光的衬托下闪亮登场 把原本看似没有关联的物件巧妙地组合搭配 使单个感觉呆板的商品鲜活起来 从而提高商品的美感和档次 2020 3 5 2 可编辑 陈列师大时代现状在很多人的印象里 其对陈列都有一个错误的印象 很多人会认为陈列是一个很感性的工作 其认为良好的审美能力 良好的色彩运用能力 良好的服饰搭配能力就可以成就一个好陈列 殊不知这些只是陈列的手段与过程 真正的陈列除了这些 感性 的因素 理性的数据分析必不可少 因为对于一个服装企业或零售商来说 销售额的提升才是陈列的目的 即最终的数据结果成了陈列生产力的判断标准 真正陈列不仅需要感性的设计思维 还需要理性的逻辑思维 其需要通过科学而有效的数据分析来构建陈列的标准与规划 并以此提高部门的生产力及消费者的购买力 随着 大数据时代 的来临 我们的购物方式发生了天翻地覆的变化 面对如此形式 科学而完善的陈列管理成了传统百货打造新运营方式的有力手段 最早提出 大数据时代来临 这个极具颠覆性观点的是全球知名咨询公司麦肯锡 麦肯锡称 数据已经渗透到当今每一个行业和业务智能领域 成为重要的生产因素 人们对于海量数据的挖掘和运用 预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来 其将颠覆千百年来人类的思维管理 对人类的认知和与世界交流的方式提出了全新的挑战 然而 它也将为人类的生活创造前所未有的可量化的维度 大数据已经成为了新发明和新服务的源泉 这也包括在终端陈列管理中的运用 大数据时代的脚步 不知不觉已经走进了我们的生活 对于国内传统的百货业 大数据时代的到来 其又将做出哪些准备与改变以应对电商平台的冲击 其又将从哪些角度做出相应的改变 科学而完善的陈列管理成了最佳的诉求 2020 3 5 3 可编辑 陈列管理体系的现状改革开放以来 我国的服装产业经过了几十年的高速发展 品牌集体创世纪的年代犹然在目 但终究是往事不可追 现在的中国服装业已经从简单的加工 代工生产向自主品牌的方向发展 同时 在经济发展的带动下 国内市场显现了前所未有的巨大消费潜力 这也带动了大批国外知名品牌进军中国服装市场 自主品牌和国际品牌的交锋让国内服装市场的竞争日益激烈 除此之外 在经历了消费品市场爆发式增长之后 国内消费者的消费心理日趋成熟 人们的消费行为更倾向于个性展现和心理需求上的消费 这也带动了服装品牌建设由简单的卖衣服向价值理念 文化品位 品牌风格和审美情趣等方面转变 陈列管理 视觉营销 部门就是在这个时间出现并承担着向消费者介绍企业理念的重任 如今 服装产业所面临的快速发展的行业规模与相对落后的配套体系之间的矛盾已经越来越受企业所重视 从第三方数据来看 2013年只北京市的陈列人才需求量就达2200余人 而北京陈列行业的新近人才只有近千人 一边是供求的严重失衡 另一边是陈列师行业的结构调整 使得大批有着丰富经验的陈列师对单纯的执行工作和一成不变的薪水表示不满 怎样谋求更好的职业发展成为较早进入陈列行业的设计师们最为困扰的问题 2020 3 5 4 可编辑 由于国内的陈列行业正处于上升阶段 企业对于陈列工作的重视程度不一 在一些企业中陈列师的位置是比较尴尬的 一方面陈列工作注定要与销售 物流 市场等部门进行密切沟通配合 另一方面陈列部门正在形成规模 在越来越多的服饰企业中陈列部门都作为独立的职能部门出现 但绝大多数陈列设计师都是从设计出身 在管理经验上比较缺乏 对于行政体制的理解也相对薄弱 所以就导致了懂管理的人不懂陈列 懂陈列的人不懂管理的尴尬现状 在实际工作中 对外各部门之间的协调不畅 对内人员管理的效率低下也是国内陈列行业的普遍问题 数据表明 有着陈列管理经验的人才是目前市场上严重缺乏的资源 陈列管理人才不仅在陈列部门有着大量用人需求 而且在买手 销售 市场 和培训等部门也有相应需求 大数据时代 复合型的陈列管理人才市场前景看好 2020 3 5 5 可编辑 陈列管理者应该具备哪些素质 我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验 同时又要在整体上维持清晰一致的识别 商店的每一个部分都在表达我们的美学理念 我希望能在一个空间和一种氛围中展示我们的理念 为顾客提供服务 这是陈列大师阿玛尼的一句名言 被誉为陈列界的圣经 同时这句话也很巧妙地概括了陈列管理者的工作目标 虽然前文对于陈列管理者的薪资有了一些描述 但陈列管理者的职能仍描述的不是很清楚 到底陈列管理者与陈列执行者之间在工作职能上有什么不同 陈列执行 1 结合企业文化 产品特性协助编制VMD陈列方案 陈列手册 产品手册 2 负责终端店铺VMD方案设计 3 负责静态展方案的设计以及推广 4 橱窗道具 包括季度性道具以及模特 衣架等辅助道具 的开发以及采购判断 5 负责大型活动以及特殊区域的VMD陈列设计以及调整 2020 3 5 6 可编辑 陈列管理 1 负责地区日常陈列管理工作 包括每月两次地区陈列问题指导以及调整效果反馈 符合品牌基本陈列规则 货品的色彩 款式重组 新开店陈列 保证区域的店铺年度总业绩目标完成率 2 负责地区陈列师所反馈问题的解决力度和跟进时效性及对地区陈列师的考核 3 负责地区陈列道具的管理 包括协助陈列道具的开发与完善 发现道具开发需求 陈列道具在所负责区域店铺的陈列效果及问题跟进 4 负责地区橱窗陈列的日常管理 包括所负责区域店铺的橱窗效果指导跟进 橱窗模特展示效果的统一 有效性 5 负责基础陈列标准的培训 陈列手法与道具推广培训 货品换季 新货到店的货品陈列培训 2020 3 5 7 可编辑 陈列管理的工具标准流程工具针对品牌特性制定相符的流程标准工具 只有建立了所有岗位的工作流程标准 才能更有效的指导管理者统筹工作 店铺设计标准工具 陈列手册 陈列指引 橱窗设计手册等 的设定需要较高的标准 此标准的制定也要考虑给店铺设计师更多的自由去实现他们的独特设计空间 在这套工具里将涵盖热销 次热销 冷区三个区域的标准规范 在零售终端店铺里 陈列执行人员需要根据这套手册工具来工作 采买项目 店铺促销及活动 店铺格局规划 墙面规划 热卖产品 店内陈设 促销点和附加销售等都包括在内 而且 无论你在哪类店铺工作 针对店内营销的规则都同样适用 2020 3 5 8 可编辑 数据化视觉营销策划和应用工具在当下 大数据 的时代 数据的掌握与应用则能更有效 科学的指导我们工作 在视觉营销的工作中 每日终端数据记录表 每周数据记录表 同比增长数据表 今年到目前为止的数据 整体店铺数据 热点数据 橱窗数据 各活动促销数据等其他数据化应用工具则是陈列管理者更加重要的工作工具 那么 详细的周工作日程表则是管理者至关重要的管理工具 周一设定目标 明确上周的销售表现和本周的商业机遇 同时 准备好应对新的商业发展方向的战略以便更快的提升销售额 制定奖惩制度 培训计划方案 这一系列的工作都依托于科学实用的管理工具 视觉陈列系统搭建管理能力的提升首先 必须非常清楚VM的运行系统 从工作工具来看 分为六大灵魂 视觉陈列手册VMGuideLine 视觉陈列工作的法律 统一管理视觉陈列的基础 陈列手册要如何制定 陈列指导与培训管控VMTraining 课堂培训 Onsit实操培训 培训体系如何搭建和运行 陈列档案VMDatabase 陈列管理的数据保证 如何保证长期维护的准确性 VM管理的效率提升 VIP店铺KeyStoreVisit以及周 月陈列报告 评估与考核以及VM店铺自检表等 2020 3 5 9 可编辑 成为一个合格的陈列师的标准成为陈列师是一件很艰难的事情 首先这个人一定要具有企业家的潜质 即这个要把陈列师工作与服务的品牌看成是自家的一个企业一个终生的职业 1 陈列师一定要有一个非常好的服务意识 需要有很强的责任感 一定要以顾客的需要为第一位 2 陈列师需要有一个非常强的人事管理能力 需要管理更多的客户分析能力 3 陈列师需要有一个敏锐的目光 会买东西才能够会卖东西 4 品牌陈列师也是一种非常独特的管理制度 因为他们可以自由的选择产品 所以很多品牌在世界各地的专卖店卖的东西都不一样 一方面可以反映出不同城市的不同特点并且满足当地人们的一个审美需求 5 陈列师无论在世界各地旅行生活的时候 无论到哪里都愿意到品牌商业基地去了解当地的人们着装风格 6 陈列师本身的文化水平与审美水平是最为基本 自身的着装搭配都不理想的话那是很难理解出品牌的风格 7 陈列师每天要养成学习笔记与拍摄的习惯 无论到那里包里必备相机 笔记本和镜子三件宝物 方便随时随地臭美一下自已 2020 3 5 10 可编辑 如何让你成为 出色 的陈列师认识色彩 了解色彩 才能玩转色彩 倘若想成为一名陈列师 你并不需要多么高深的绘画功底 也并不需要知道什么是四季色彩理论 也更不需要背下那千百种颜色的名称 了解最基础的色彩知识 把握不同色彩间巧妙的关系 对色彩有敏锐的洞察力才是关键 如何能够让 门外汉 快速的提高对色彩的认知和运用也是不可或缺的 2020 3 5 11 可编辑 一 1 认识色彩色彩有上千万种 看似复杂难以掌握的色彩其实并没有那么高深 我们要了解原色 色环 有彩色和无彩色的辨别 色彩三要素 色相 明度 纯度 色彩间的关系等 掌握这些基础的色彩原理及关系才是之后陈列所遵循的规律之一 2 流行色作为走在时尚最前端的陈列师来说 熟知第一手流行趋势 了解最新流行色彩也是一个加分项 了解最新秀场 从而学会分析秀场 剖析流行点及总结最新流行色 流行趋势一直在变 那么你就需要拥有自己对流行辨析的能力 以不变应万变 2020 3 5 12 可编辑 二 1 店铺色彩规划体现整体性是店铺陈列中不能忽视的一点 而在陈列中店铺的整体布局及风格也需要协调统一 而通过色彩来进行合理的划分区域及货品 是最为便捷的一种方法 2 挂通陈列色彩暗淡无彩的挂通必然不能吸引顾客 而相反过于耀眼的色彩会让人视觉疲劳 通过如图的颜色组合来协调挂通色彩可以使其更加具有节奏感及舒适的视觉感受