黄金口工业项目推广策略案PPT课件.pptx

黄金口理想科技工业园推广提报 2020 3 5 1 PART1项目本体及推广原则 2020 3 5 2 黄金口工业园区规划 东南片规划范围为 西至三环线 北临郭琴路 南抵老汉沙公路 东至郭琴西路 主要形成以武汉苏泊尔炊具有限公司 苏泊尔压力锅有限公司为代表的轻工板块 以武汉亚太调味品公司 福达食用油为代表的食品板块 万通中小企业工业园 黄浦雷克萨斯汽车销售公司 未来门窗公司在此落户 2020 3 5 3 西北片规划范围为 东至三环线 西北临汉江 南抵规划什湖南路 主要形成以金牛管业为代表的新型材料板块 以佐尔美服饰 西高电器为代表的轻工电子板块 以新塔医疗器械为代表的医疗板块 以百威为龙头企业的食品板块 中国轻机 天鸣服饰 四新铜业等重点项目在此落户 2020 3 5 4 由于东南片和西北片已布局企业 新增西南片为园区发展的重点 其规划范围为 东至三环线 南至扩建的汉蔡公路 北与西北片规划对接 西至蔡甸区区域 总面积约为4平方公里 由于米粮村 四台村 黄金口村工业园区及汉蔡快速路的建设占用土地 园区在西南片实际可利用土地范围为 东至宝丰堤 南至扩建的汉蔡路 西至蔡甸区 北至汉蔡快速路 总面积约为2 6平方公里 2020 3 5 5 汉阳三环上武汉7大市级工业园之一 黄金口都市工业园是经过市政府批准的 享受市级都市工业园优惠政策的工业园区 位于武汉新区西南端 东接318国道 南临汉阳大道 北抵汉江堤 城市三环线纵贯园区南北 规划面积12 71平方公里 包括黄金口片 11 69平方公里 洲头片 0 45平方公里 汉阳经济开发区工业板块 0 57平方公里 三大产业区域 2020 3 5 6 园区区位优势明显 距汉口客运火车站 武昌火车站15公里 车程25分钟 距武汉天河国际机场40公里 车程30分钟 杨泗港长江集装箱码头坐落在工业园洲头区域 货物集散迅捷 城市边缘公路 水路 铁路通达 2020 3 5 7 制造业为主体 百威 金牛 苏泊尔等知名企业入驻 已入驻武汉黄浦雷克萨斯汽车销售服务有限公司武汉苏泊尔炊具有限公司武汉信一通用拉丝机械有限公司武汉未来门窗有限公司武汉天鸣服饰有限公司武汉亚太调味品有限公司武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司武汉福达食用油调料有限公司百威 武汉 国际啤酒有限公司武汉美酒佳酒业有限公司武汉金牛经济发展有限公司武汉九天水性漆有限公司武汉泓锦高分子材料公司 签约入驻大桥精密件 上海 有限公司武汉分公司武汉市宏昌炉料有限公司湖北佐尔美服饰武汉祥隆盛科技发展公司华艺柔印广东创生不锈钢公司民意纸业 2020 3 5 8 黄金口都市工业园区 与其它市级工业园相比 较少针对性的招商优惠政策 市政府在全市都市工业园专题会议上研究决定 都市工业园相关优惠政策延长5年 为汉阳黄金口都市工业园的发展赢得了实实在在的政策支持 同时 汉阳区在今年初组建武汉汉阳黄金口投资开发有限公司 依据 政府引导 民营参入 资源整合 共同发展 原则 首创企业法人贷款按揭模式 为企业量身定做厂房 受托办理权证 解决了中小企业融资难 办证难 建设难等后顾之忧 此外 由区政协建言呼吁成立的湖北中亚投资担保有限公司 今年3月迁入黄金口工业园办公 成功搭建了小额贷款担保 中小企业贷款担保两大融资平台 目前已发放大小额贷款205笔 有力地解决了企业融资难问题 今年7月 区政协请武汉市政协来园区调研 对建设完善汉阳黄金口都市工业园基础设施积极呼吁的建议被市政协社情民意采用 使黄金口工业园的基础设施建设问题引起有关方面的重视 2020 3 5 9 整个工业园区从政府角度考虑 本身是作为老汉阳工业区传统企业搬迁后的一次重建过程 基本还是定位为传统制造业 本身概念在资本市场圈钱能力有限 从整个黄金口都市工业园来讲 相对其它工业园来说 本身工业园招商优惠政策无量身定制 本身有底子 却无热度 工业园地理位置相对其它许多市级工业园都要好 但是基础配套设备却略显落后 目前还在发展基础建设 道路 水电阶段 黄金口都市工业园现状 2020 3 5 10 理想科技工业园现状三栋 层高5米左右 整体多层办公楼形式 地段位置好 物流方便 体量4万方 单纯办公楼无配套 无法作为仓储 无法作为形象办公楼 距大型劳动密集型制造加工企业需求有距离 整个产业园产业链条尚在发展中 优惠政策与同级工业园比无明显优势 2020 3 5 11 为何絮絮叨叨分析理想科技工业园的相关背景 因为工业地产的推广和销售 与普通住宅 商铺销售具有极其不同的三大特征 第一 政策倾向性 招商政策极大程度影响销售结果 第二 渠道特殊性 行业渠道是重要渠道 传统大众渠道只是知名度打造 第三 销售分散性 整个销售过程都是在线下一个单子一个单子的完成的 通常的开盘都是形式 主要是为了刺激后期的顾客购买 2020 3 5 12 通过对本案的分析 对本案形象与市场地位进行分析后 建议将项目定位为 百亿产业园 中小轻工基地 2020 3 5 13 项目体量不大 整体100万推广费用 应该大量使用在具体针对行业的广告推广上 注意渠道的精准选择 大众渠道仅作为精准覆盖时的辅助工具 用以在小范围内形成立体轰炸 销售渠道推广上 我们必须注意 2020 3 5 14 推广节点安排上 我们必须遵守 因工业地产购买的特殊性 客群很难集中一起 原则上 无须开盘之类的活动 但是可以通过积累一定客户后 举办 开盘 活动对后期购买客户增强信心 2020 3 5 15 PART2推广战术执行 2020 3 5 16 7 8月 9月 服装行业客群集中招商 医疗器械行业集中招商 开盘 二次创业王 颁奖典礼 谁是二次创业家活动 第一阶段行业内知名度塑造 第二阶段主要行业客群寻找 第三阶段开盘热映 尾盘快售 阶段目的迅速通过活动在未来目标行业内引发企业主 经理人的关注 阶段核心 谁是二次创业王 联手搜房 轻工业局 黄金口都市工业园举办一次谁是二次创业家的企业家评选活动 通过网站 软文及行业内媒体告知 迅速打响我们的知名度 得奖者获得免费500平米5年厂租 媒体渠道网站 报纸软文 轻工业局联系单位直邮 线下DM派单 阶段目的通过行业协会或者政府相关机构 将服装 医疗器械行业的企业组织起来进行整体招商 阶段核心在前期知名度打出之后 线下DM派单结果 配合行业协会等资源整合一体进行全面招商 将目标行业客群洗干净 媒体渠道网站 报纸软文 企业直邮 线下DM派单 展会 短信 阶段目的最后冲刺阶段 对项目进行最后梳理 梳理客户 调整攻击目标 阶段核心根据具体情况再行制定媒体渠道根据具体情况 选择之前使用过媒体强化试用 广告语 谁是二次创业王 活动全城热评中中小企业 理想中的百亿产业园区 百亿产业园 中小轻工企业的理想 中小企业二次发展的理想 现已实现 2020 3 5 17 根据第一部分分析 我们认为项目定义为轻工类企业较为合适 服装 医疗器械 包装印刷等行业较为合适 其中主要为服装 医疗器械行业 2020 3 5 18 具体战术的执行方式 来自对两个行业资深人士访谈 顾先生 丁先生 2020 3 5 19 顾先生 汉正街服装工厂老板 企业近300人左右 近期已在汉川购买厂房 顾先生说 武汉目前整个服装制造厂较多的地方在三个地方 一个汉正街 一个盘龙城 一个长丰 目前因为拆迁 汉正街 长丰今年都会搬完 汉正街企业稍微大些 很多100人以上的中等规模企业 长丰一部分是此类规模 多数是微型企业 因为两个地方拆迁进行时间都很长 所以现在要租厂房 买厂房的都已经七七八八了 目前要赶紧找 不然再过了今年需求就更少了 想要接触服装行业的老板 派单子最有效 别的都没用 自己就是接到单子去看的厂房 顾先生听完产品介绍后 非常认可黄金口的地理位置 但自发提出了 食堂和住宿问题 认为我们工业园区没有考虑这个 以后是个大困难 2020 3 5 20 丁先生 医疗器械厂家销售总监 企业近1万平米办公场地 200多人 自有厂房 丁先生说 医疗制造企业基本是来料加工 自己找个产品 就模仿 然后做模块拼合 对厂房要求不高 同时人员数量也不需要太多 相对于服装行业而言 行业内 食品药品监督管理局下辖的医疗器械管理处 基本上能够与所有企业发生关系 手上有各个企业名单 同时每年 都有医疗博览会 今年预计10 11月中一个月在厦门举行 武汉行业内人士基本全部都会参加 目前集中的医疗器械制造行业 只有一个光谷生物城 丁先生听完产品介绍后认为 这个地方没什么问题 这个规模也没什么问题 主要是厂房价格 他认为现在光谷生物城5000多价格还是蛮吓人的 2020 3 5 21 通过两个行业内人士的访谈 我们可以非常明确的得出 以下精准渠道可以使用 1 长丰 盘龙城 汉正街 光谷生物城DM投放 2 数据库联动 武汉各类商业协会 政府部门 医疗器械管理处 银行企业贷款名单 通过招商活动或者直接企业主个人资料购买 进行广告宣传 2020 3 5 22 同时我们可以看到 对于200人 300人中等规模服装企业来说 就有自购厂房的意愿 对于医疗器械制造企业来说 同样如此 这说明了 企业在突破了前期生存问题后 就开始考虑长远发展了 我们可以针对他们此时的心态 提出一个可以迅速引发关注的活动主题 谁是二次创业王 活动合作单位 轻工业局 黄金口都市工业园 服装协会 医疗器械管理局 搜房网 楚报 活动目的 前期造势 行业知名度打响 活动执行 软文炒作 网络传播 网站联动 2020 3 5 23 PART3媒体渠道选择 2020 3 5 24 大众媒介 渠道 2020 3 5 25 报纸信息栏 采用报纸这种传统媒体进行推广 相关客群对报纸关注度较高 且报纸广告对项目形象起到积极正面的作用 建议在报纸分类信息栏目上投放1 6版的小版块广告 主要是作为项目基本信息的释放 除招商会等重要节点外 无需考虑半版或整版的报纸硬广 2020 3 5 26 搜房网站 可以将前期活动直接交给搜房网进行炒作 搜房网可以系统进行整体的新闻炒作方式 将我们二次创业王活动迅速成为新闻热点 2020 3 5 27 报纸软文 特别是在项目前期谁是二次创业王活动中 可以进行报纸软文炒作 让理想工业园项目迅速铺开知名度 2020 3 5 28 形成 三环线户外 围墙 百威路路牌 的整体整体阵地包装 既起到导示效果 又能够成为很好的广宣作用 阵地包装 2020 3 5 29 精准媒介 渠道 2020 3 5 30 区域派单 派单区域选择服装类 选择在盘龙城 汉正街长丰区域进行派单 同时在相关业内展会上配合展点进行派单宣传医疗器械类 在光谷医疗器械城进行派单 并同样在业内相关展会上配合展点进行派单宣传 2020 3 5 31 专业网站 网站选择针对性强的业内网站及相关行业网站进行广告投放 如阿里巴巴企业黄页湖北工业地产网中国工业地产网 2020 3 5 32 数据库购买 与相关管理单位及银行合作 购买其企业类VIP客户电话及联系方式 联系各行业协会进行数据购买 联系医疗器械管理处进行数据购买 然后进行根据情况进行直邮或CALL客 2020 3 5 33 高端娱乐场所展架 重点选择DM投放区域内的高端娱乐场所 以足疗休闲 棋牌室 洗浴中心为核心的场所