区域经理岗位说明书-营销事业部

XXXXXX有有限限公公司司 一一 基基本本信信息息 岗位名称 区域经理 所属部门 营销事业部 职 等 经理级 岗位编制 7 职 类管理岗岗位编号HR MC 2 姓名上级 二二 岗岗位位目目的的 概述 根据公司市场战略与市场销售目标 结合所掌握的市场信息进行预测 制定 执行 落实相关的销售任务 完成销售 回款市场目 标 优化业务流程 合理配置人力资源开发和培养员工能力 对成员进行绩效跟踪管理 提升部门工作效率 成员满意度 三三 岗岗位位关关系系图图 董事长 总经理 副总 大大区区总总监监 部部门门经经理理 销售经理 销售代表 红标 上级 四四 岗岗位位职职责责 工作项目工作内容 工作标准 主要工作1 指导 监督 考核和激励所属区域成员的具体业务工作 协调内部员工出 现的目标客户竞争 并为他们提供足够的协助和支持 实现部门销售业绩排行前 名 2 严格按照公司规定 执行销售部的政策 规范办事处的运作 能够及时准确领悟上级指示 将具 体目标拆分成计划 并开展实施 3 充分利用媒体和政府渠道 发展公共关系 协助市场营销经理建立并加强 公司在国内的品牌和市场形象 完成市场数据的对接 建立客户档 案 及时传达公司营销策略及相关 规定 4 开发新的合作伙伴及销售渠道 形成稳定的客户来源 把握重点客户 控制好产品的销售 动态 合理有效的开发 5 制定所辖区域市场销售计划 报总监审批后 认真贯彻执行 及时掌握销售动态 负责监督各营 销部销售计划的执行情况 负责组 织管理营销绩效考评工作 确保公 平 公正 次要工作6 提供市场战略情报 每周定期与总监至少交流1次 将经销商对公司建议 意见以及竞 争对手的相关信息及时反馈到公司 7 协助总监交代的临时性业务 及时处理总监交代任务 阐述岗位的核心职责 按照输入 转换和输出 工作标准四要素描述 同时按照职责的优先次序排列 五五 任任职职资资格格 任受教育年限 学历 15年 大专以上 职资质和资格证书大专毕业证 资 智力及心理要求 智力 140以上 质 其它 吃苦耐劳 责任心强 职业道德操守 敬业精神 知识 战略管理1 敏锐的市场洞察力 优秀的项目建设及组织能力及功底 知业务知识 2 熟悉国家法律法规及白酒行业相关政策 全面了解掌握白酒类企业经营管理认知 技能 识 技能 管理技巧3 善于管理客户及团队的经验 能商务沟通4 思维敏捷 善于表达 有一定的商务礼节 力市场开拓5 渠道广 有市场感官 方向感强 素 核心能力 项目进程6 较高的执行力 能及时处理项目上出现的问题 质项目盈亏7 分析企业的盈利能力及未来一定时期的盈利趋势 决策能力8 具备正确的评估能力 精确的预测能力 准确的决断能力 职业素养 同事关系9 合理处理同事关系 友善对待上下级 外联关系10 与客户之间保持良好的合作关系 与部门之间有良好的交流 工作态度11 认真对待工作 对企业真诚 保持乐观积极状态 六六 工工作作环环境境 工作地点和环境工作地点 劳动强度 工作班制 8小时5天制 劳动强度 高 能接受出差 七七 设设备备与与工工具具 微信