(安利中的因素及分析).ppt

Amway中的因素及分析 NDO训练课程 此演示文稿会与参加人员进行相关讨论 所以你将需要加入 会议细节 来辅助讨论 请充分运用PowerPoint 会议记录 将会议细节记录于你演示文稿进行中 方法如下 在幻灯片放映状态单击鼠标右键选取 会议记录 选取 会议细节 将意见记录于其中按下 确定 以结束此对话框这个功能将随着意见的加入 而自动于幻灯片下方产生一个执行项目 个人因素 我没有时间我的朋友太少我没有口才我不喜欢推销我没有兴趣另一半反对或家人反对面子问题不好意思赚朋友的钱做Amway太麻烦了孩子太小我很累 不想再兼差我很满意我的收入Amway事业并不适合我做我不能 我没信心 市场因素 市场饱和了现在做太迟了很多人在做赚钱太慢你说Amway这么好 你赚了多少钱 我有很多朋友都没有做成功其他公司更好 公司因素 先做先赢Amway公司可不可靠 Amway公司有没有缴税 Amway的产品会不会造成污染 产品太贵Amway为什么不打广告 个人因素篇分析 所有成功的企业家只会说我很忙 但绝不会说我没有时间 让我们静静想想 我们以前已经忙多久了 未来您还要忙到何时 才可以不要这么忙 相信您也不愿意忙一辈子 一 我没有时间 我很忙 您这么忙 有赚到您想赚的钱吗 相信您也不愿意穷忙 A 每个人都有时间 问题是您觉得值不值得用在发展Amway事业上 您认为Amway事业是个怎样的事业呢 个人因素篇分析 B 任何人一天都只有24小时 而有人却能用相同的时间 达到很高的成就 为什么呢 那是因为他们善用时间 把握着最有经济效益的机会 Amway事业正是一个具有最佳潜力的机会 而您只是运用闲聊 零碎的时间 投资在Amway事业上 成功之后 您将会有更足够的时间去做您想要做的事 好极了 我们就是要找寻忙碌的人来合作Amway事业 因为象您这样忙碌的人 通常也是想改变生活的人 而Amway事业正是给予不愿永远忙碌的人一个最好的机会 个人因素篇分析 您认为做Amway需要多少时间呢 您只要每星期拨出2 3个晚上 每天2 3个小时 就可以开始了 二 我的朋友太少 刚开始 我不知道谁会做这个生意 所以觉得没有什么对象 但是我现在了解了才发现对象很多 因为每个人都要用到牙膏 香皂 等等 要想赚钱增加收入的人也多 如果您坐下来静静想一想 定能想到一些朋友的 其实每个人都有朋友的 只是可能平常较少和他们在一起 而当您参加Amway之后 您一定会很愿意和他们一起发展 个人因素篇分析 而且只要您有心交朋友 那些陌生人只不过是还没有认识的朋友 有很多国外伙伴来本地发展 人生地不熟的仍然发展得非常成功 因此 我们可以教您认识人的方法 想想 如果有人请您写出一个名字给您一千元呢 您会写出多少人的名字出来 您结婚时请了几桌酒席 每桌坐了几个人 三 我没有口才 您认为做Amway需要很好的口才吗 您看 产品示范 重要的是在Amway您只要将产品的好处示范出来 好的产品大家都会喜欢 您只要学会示范 让产品替您说话 个人因素篇分析 您认为我的口才好吗 我已经深入了解Amway的产品及制度 假使要您介绍目前从事的工作 您一定介绍得比我有条理 因为那是您所熟悉的 因此您只要熟悉Amway的产品和制度 人家一定会说您的口才很好 您是否希望增进自己的口才呢 我们有很好的训练学习的机会 您不用担心您的口才 只要您愿意学习 有一天您会发现您的口才也不错哩 况且您还有领导人跟成功者可以帮助您 个人因素篇分析 四 我不喜欢推销 很多人也不喜欢推销 因为推销员给人的印象往往是死缠烂打 强迫中奖 油腔滑调 事实上 我们在经营Amway事业 而Amway事业做的是分享的工作 分享就是人类基本的精神 这是一种本能 就象鱼生下来就会游泳般 假如你觉得哪部电影好看 你会不会介绍给你的朋友看 这就是分享的本能 你认为Amway的产品好用 为何不能介绍给别人 更何况Amway的产品有满意保证 为什么你不喜欢推销 为什么你不喜欢推销 是不是因为要沿门兜售 面对陌生人而且要开口求人 感觉低人一等 在Amway事业中 我们有几百种以上必需的消耗性日用品 我们只是换品牌 并不会增加经济上的负担 更不必沿门求售 只需服务固定的顾客可以了 在Amway事业 您只要做好产品示范对顾客说明您用这些产品的愉快经验即可 买不买由顾客自己决定 Amway是分享的事业 好东西与好朋友分享是最自然的事 我没有兴趣 五 我没有兴趣 你会这么说 也许仍对Amway事业有所误解 认为是推销的工作 利用人赚钱 小生意 等等 因此请您深入了解后 再看看是否会更有兴趣 做Amway是有许多乐趣的 譬如 进行邀约的工作 谈到兴趣 其实我的兴趣是摄影 绘画 游山玩水 等等 从事Amway事业就是为了能早日得到有钱有闲的生活方式 能充分依自己的兴趣生活 实现梦想 而工作是看有没有前途 有没有发展性 只要您了解到Amway事业的真相及发展潜力 相信您将会有兴趣来从事的 个人因素篇分析 就象看棒球一样 如果不了解棒球的规则和玩法 我们不会产生兴趣 因此当您正确地了解Amway 您也会有兴趣的 难道我们每天上班 也是为了您的兴趣吗 六 另一半反对或家人反对 很多人在Amway成功的人 开始时都受到亲人的反对 反对的理由 可能是保护您或因不了解 假如有机会 可以请您的家人来 了解Amway 最重要的是 您对Amway的了解如何 如果您认为Amway对您的全家有好处的话 您必须坚持下去 而且您的成长也可以改变您家人的想法 甚至与您一起共同发展amway 面子问题 七 面子问题 是的 刚开始我也觉得没面子 我以为Amway是一门推销清洁剂的小生意 是女人的生意 后来我才发现有很多医生 律师 老板也在做 深入了解后才知道Amway是一门大生意 我们是经营一门很大的生意 如果您要开创一个事业 关心您的人一定会祝福您 所以您一定觉得很风光 有面子 不过生意发展的结果却不一定 如果失败了呢 那就真的没面子了 Amway事业是一个正正当当的事业等着您来发展 就象开创其它事业一样 但在Amway事业里 没有失败的顾虑 只有放弃 只要您愿意学习付出 坚定不移 一定可以成功 那时您就真正很有面子了 个人因素篇分析 八 不好意思赚朋友的钱 Amway所销售的产品是日常必需用品 我们的亲友每日都要使用 也一定要购买使用 即使您不服务他 他们也要向杂货店 超级商店甚至其它地方购买 别人也要赚他们的钱 换个角度来看 如果您的亲友在销售您所需的日常用品 相信您也一定会向他们购买 钱与其让陌生人赚 为何不给自己人赚 更何况Amway的产品有质量满意保证 个人因素篇分析 九 做Amway太麻烦了 想想天天上班不麻烦了 为了赚取生活所需 您会天天不厌其烦地工作 就象结婚也很麻烦 要准备那么多事情 但是您却很兴奋 因为您知道为什么而做 如果您知道为什么Amway值得做 您就会很乐意从事而不觉得麻烦了 您想在Amway赚多少钱 如果您只想赚点小钱 可以不必开会 也不必麻烦 但您想赚上千上万或更多钱 就不要怕麻烦了 开始发展时是比较难 但当您的Amway事业上轨道后就轻松了 其实您只是趁还强壮时 努力工作3 5年建立一个基础 这总比到老了之后才努力工作来得好 您难道没看到很多已退休的人还辛苦工作吗 那才真的麻烦呢 十 孩子太小 孩子几岁了 您可以带着他做Amway 其他的工作会让您带孩子做吗 Amway可以在家里做 所以可以兼顾家庭 有一对钻石级领导人说 我们有三个做Amway的理由 因为我们有三个孩子 我们要使他们生活在幸福的环境中 也要让他们长大之后能选择最好的大学 并使我们家精神与物质都是最好的 每个人都爱孩子 但是每个晚上和他们守在一起并不能担保他们的未来 当您成功后 您不是有更多的时间和他们在一起 十一 我很累 不想再兼差 请问您为什么会觉得累 是工作压力太大 工作时间太长 太枯燥 或是工作性质 不合乎您的志愿 还是看不到工作发展的潜力 假如改变一下工作的环境或性质 能让您觉得很有兴趣 很有发展潜力 对未来充满信心 您还会觉得累吗 比如说 上了一天班回到家感到非常疲倦 躺在沙发椅上懒洋洋的毫无生气 突然电话铃响 传来女友娇柔的声音时 立刻生龙活虎出去约会了 请问这时的您还会觉得累吗 十二 我很满意我的收入 我知道您相当成功而且有钱 做Amway除了自己赚钱 最重要的是帮助很多人赚钱 而我们身边很多人需要这个机会 更何况Amway的收获 很多是金钱买不到的 举例 Amway事业的奇特性 金钱的价值观金钱能买床铺 但不能买睡眠 能买书 但不能买智慧 能买饰品 但不能买美 能买食物 但不能买食欲 能买奢侈品 但不能买教养 能买房子 但不能买家庭 能买娱乐 但不能买幸福 能买物质 但不能买精神粮食 能买药 但不能买健康 能买仆役 但不能买友谊 Amway事业不但使您拥有财富 也能使您拥有金钱得不到的满足 十三 Amway事业并不适合我做 当我开始做Amway时 也不知道适不适合我做 但是当我深入了解后 我发现生意不能说适不适合一个人 如果是诚实而建立起幸福的将来的机会 我们就应该试试 既然那么多人都证明了这生意适合他们 我想应该给自己一个公平的机会 您会这么说 可能您以为Amway只是成为一个沿门求售的推销员 其实Amway不是这样的 只要您能按照我们正确方法去做 您一定可以成为一位成功的企业家 没人生下来就是医生 董事长或律师 建筑师 这是训练 学习或环境的影响 十四 我不能 我没信心 当您加入Amway的时候虽然只是一个人 但是您却不会孤独 您的领导人及很多经验丰富的成功者都会鼓励您 辅导您 有了他们的协助 您一定会信心十足 有一群Amway的人 就象旭日东升 令您安心信赖他们的笑容来自心底握手时暖流涌涌传送他们活得充实 生活满载希望与承诺他们洞悉机会 眼光独到 意志坚定深信事在人为 他们凭双手缔造幸福并每天与人分享美好一切他们就是Amway的人 勤奋向上 永远不负所托 市场因素篇 一 市场饱和 其实饱和 只是一种心理上的感觉而已 例如制度 人的饱和是不可能的 有下列因素 一 Amway年满18岁才能从事 每年满18岁的有多少人 二 并不是每个人接受 因为人各有志 Amway产品种类繁多 而且多属生活上必需品和消耗品 其具备的循环性 流通性正是Amway事业市场不会饱和的基本因素 二 现在做太迟了 所谓太迟是指已到了无法发展之地步的夕阳事业而言 其实您只要了解Amway事业之国际化 多元化 多角化经营 就明白Amway正如旭日东升 才开始起步 发展的空间还很广阔 早加入的人不一定先做成功 主要还是看个人努力的程度 更何况现在的Amway由于产品种类更多 知名度提高 国民所得增加 生活水平提升 加上我们对新进伙伴有更好 更完整的训练 都使现在的Amway比以前更好做 三 很多人在做 其实这不过是心理上的感觉罢了 与其说很多人在做 不如说是有很多人知道 或听过 Amway 这表示Amway的知名度很高 目前Amway伙伴的人数不过 万人 大约只占总人口 其他还有99 以上的人不是Amway伙伴 何况生意是愈多人做愈好做 知名度高 结市 就象 五金街 皮鞋街 家具街 绸布街等 等 您觉得做Amway的人太多了 请问您认识的人当中多少人在做Amway 请列名单 他们目前还在做吗 他们在外面做 还是在家里 坐 我建议您到百货公司或戏院的门口做个小小的调查 请问100个对象 看看其中有几个是Amway的伙伴 依我们的经验 大约只有1 是Amway伙伴 其他99 都是我们将来的对象 很好 这表示这个事业很好 才有那么多人要做 请问没有人做的生意 您敢做吗 四 赚钱太慢 快慢的感觉是比较得来的 目前全世界有相当多的Amway伙伴以兼差的形式来做Amway 通常在一年左右就达到21 拥有相当满意的收入 Amway的收入与您的付出会成正比 而且无论您在Amway事业的收入是多少 它都只是一个开始 Amway事业的收入是无止境的 日本皇冠大使中岛薰先生曾经在一埸演讲时说 三年的年度奖金可以拿到12多亿台币的收入 五 你说Amway这么好 那么你现在赚多少钱 我赚多少钱并不重要 重要的是您想赚多少钱 让对方说出他的想法 然后说 那么我们开始计划吧 您认为我该赚多少钱 您认为应该赚多少钱才值得您去做呢 如果您下的工夫比我深 您可以赚得比我多 我不希望等我赚到很多钱的时候才把Amway介绍给您 不但耽误您成功的时机 而且被您埋怨 六 我有很多朋友没有做成功 别人做不成功 并不表示那个行业不能做 重要的是他的做法对不对 重要的是他有没有学习 他对自己的产品 制度有没有了解 例如一家餐厅因经营不善倒了 而且又听说餐厅的风水不太好 可是还是有人敢顶下来 继续经营 为什么敢 因后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样 所以他敢顶下来 他认为他会成功 每年那么多学生参加大学联考 落榜的总是比考上的多 您会因此而不让您的孩子读书吗 七 其他公司更好 其它公司比较好 好在哪里 请他举例然后再加以比较 其他的业绩可以累积 不归零 其实业绩不归零有以下两个缺点 没有发展性 您的事业会被架空 因为老板所能发放的奖金比例有一定限度 您跟您的伙伴达到最高奖金比率时 您的奖金不可能再增加 不公平 有钱的人可以投资大笔资金买业绩 提前达到最高的奖金标准 这样对没有雄厚资本的人来说很不公平 不公平的事业是不可能持久的 不长久的事业您愿意从事吗 事实上Amway才是一个真正 不归零的长久事业 只是Amway所累积的不是每个月的业绩 而是累积经验 累积顾客 累积市场 最重要的是累积您的爱心与热忱 我们建立起来的成果所产生的业绩 绝对不是金钱可以买得到的 您想归零都很难 比较Amway和其它公司的制度 规模 历史 经营理念 产品发展潜力 您就知道究竟哪家公司比较好了 一般传统的生意往往在投资大量金钱之后 在经过一年的辛苦奋斗还无法达到收支平衡的地步 而对上班族而言 想要拥有一份月入 万元的主管级薪俸 则往往要经过好几年的历练与力争上游 而且每天必需辛勤工作八小时才能达到目的 而一般从事Amway事业的伙伴则是利用业余的时间 以兼差的方式进行 每天所利用的时间非常有限 因此相比较之下 Amway怎么会慢呢 公司因素篇 一 先做先赢 您知道许多早期加入Amway的伙伴有些退出了Amway 因为以前只有很少的产品 Amway在国内还没有知名度 又有不正当公司的影响 甚至很少有经验的成功者来辅导新伙伴 现在反而是做Amway的时候 产品有几百种 知名度高 社会大众已了解Amway是家正派经营的公司 现在有很多第二次加入Amway的人 举例说明 他们会告诉您其实现在更好做 开拓工作才是最辛苦的 任何生意都一样 并不是先做就一定成功 最重要是否懂得去做和真正去做 很多旧的公司倒闭了 新的公司成立 同样的 许多早期加入的伙伴 因为不了解Amway或对Amway没有信心 甚至不懂如何去做而退出Amway 而且每一年Amway都有一个续约活动 Amway伙伴不想继续从事Amway的 可以不续约 所以Amway的伙伴是会新陈代谢的 不是一加入 永远都是 因此后加入的伙伴可以再将Amway事业分享给已做过的朋友 做Amway不是先做先赢 皇冠大使许旭升 谢淑芬在台湾市场是三年后才加入 却是全台湾第二对达到皇冠大使 也是中国大陆第一对皇冠大使 Amway事业是非常公平的 成就决定您的付出及努力 不是谁先做就占便宜 您可以超越您的领导的 所以Amway的伙伴是会新陈代谢的 不是一加入 永远都是 因此后加入的伙伴可以再将Amway事业分享给已做过的朋友 做Amway不是先做先赢 皇冠大使许旭升 谢淑芬在台湾市场是三年后才加入 却是全台湾第二对达到皇冠大使 也是中国大陆第一对皇冠大使 二 Amway公司可不可靠 Amway已经有几十年的历史 行销世界超过80几个国家地区 从事人员人数超过300多万人 您是否有想过 假设Amway公司不可靠 您想他能够骗全世界300多万的人员 这300多万朋友都是傻瓜吗 还有80多个国家地区的政府准许Amway公司骗他们的人民这么久吗 Amway不但行销自己的产品 很多世界出名的公司如 SONY GM National Visa卡 MCI Canon Lipt on 大美百科全书 日本Hoya 德国双人牌餐具等公司都透过Amway来行销他们的产品 如果Amway不好 他们会找上Amway公司吗 Amway两位创办人在美国是很有名望的企业家 狄维士曾担任过美国制造公会主席 美国共和党财务姜员会主席 温安洛曾担任过全美总商会长 读者文摘 Time Newsweek Fortuune Life 等杂志社 一九八二年二月二十四日美国密西根州州政府商务厅致函台湾英文杂志社 力荐Amway公司 信中指出Amway公司一九五九年成立于密西根州 创始人仍主持该公司 Amway公司的负责人及公司本身足以代表美国商界的最高道德水准 Amway公司的负责人温安洛及狄维士在美国商界是备受尊重的传奇人物 温安洛曾任美国商会主席 狄维士现任共和党财政委员会主席 信中还说 Amway公司加入美国优良商业组织已有十九年历史信誉卓越 主要该公司坚持百分之百质量保证 并且接收停业的从业人员退货 信中并证实Amway公司在全世界各地领导对抗不道德的 老鼠会 该公司支持订立强有力而且条文清晰明白的立法 以保护消费者免受老鼠会的伤害 同时容许诚实的从业人员正常经营 密西根州州政府也表示支持台湾的灭鼠行动 并希望与台湾加强商务来往 三 Amway公司有没有缴税 严守商德 正派经营 正是Amway公司几十年来成功的秘诀 尊重与适应他国文化 遵守当地的法律 依法纳税 更是Amway公司经营与管理跨国性大企业的基本原则 Amway公司本身不但依法纳税 同时还教育从业人员相关的税务知识 使每位从业人员善尽国民纳税的义务 Amway中国公司及台湾公司更因为优良表现经税务机关核定为优良模范纳税户 并予公开表扬 报导如Amway 让地球更美丽 由于多年来对保护环境不遗余力 并赞助 北极徒步探险 及 环球植树运动 两项环境活动 Amway公司于1989年6月5日荣获联合国保护环境计划颁赠 环境保护成就奖 Amway是世界上获此殊荣的第二家机构 曾获此奖的另一机构是Goodyear 四 Amway的产品会不会造成污染 四十年前 当人们以为新鲜的空气 清澈的水源和天地间的自然资源取之不尽 用之不竭的时候 Amway公司的共同创办人狄维士和温安洛便已考虑到产品所涉及的环保问题 他们相信 不论是生产者或消费者双方都有责任适当地运用和管理地球上有限的资源和自然环境 而作为一个消费生产品的生产者 Amway公司非常清楚他所负的重大责任 首先 就产品本身而言 Amway公司经研究发展后 率先推出具生物降解性 不含氟氯碳化合物的各项产品 所谓具生物降解性是指产品所含的界面活性剂被生物分化或分解 而不致造成永远也消失不掉的 万年垃圾 除了产品本身 Amway公司也在产品包装上尽量做到减少废料及回收再用两项原则 多年来 Amway公司秉持着对整个大环境的关注 对于国际间各项环保工作 始终不遗余力地默默推展 一九八一年起 基于对地球生物的关怀 停止动物 而以其他代替方式来鉴定产品安全 在一九八九年三月阿拉斯加发生漏油事件中 当Amway公司及Amway的伙伴得知某些Amway产品可以清洗油污 于是捐赠大量产品来协助善后工作 这些维护环保的具体措施 从赞助劳勃 史汪的 北极徒步探险 活动中达到最高潮 一九八九年六月五日 联合国保护环境计划决定颁赠 环境保护成就奖 给Amway公司 以奖励多年以来保护及珍惜环境所出的努力 以及鼓励年轻人将环保视为已任 致力将个人才能投注于环保工作之上 对Amway公司而言 获奖固然令人振奋 但更重要的是在长远的环境保育工作作投注更多的心力 环保植树运动 便是下一波的具体行动 为什么要植树呢 因为树木会吸收二氧化碳 有助于降低大气层中的热量 免除地球温室效应所带来的梦魇 Amway的心愿 是藉着一人一树替这个发烧的地球降低温度 最后 别忘了 当您在为Amway所作喝采的同时 更该为自己喝采 因为每当您使用及分享Amway产品的时候 更协助Amway公司实践了维护环保所许下的承诺 做为地球人 我们有责任让这个星球更美丽 五 产品太贵 是啊 有些人开始听到Amway的产品价格也觉得很贵 后来试了几种产品后才觉得满经济实用的 事实上 我们花钱买东西是在买它的价值 比如开车到某处 坐车坐飞机同样可以到 只是安全 性能 舒适都不同但是价格却差那么多 又如 一支5元的笔使用一星期 和一支15元的笔可以使用五星期 您会选择哪一种 所以产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观 产品示范 成本分析 经济学上称价格是由市场决定的 如果Amway的产品真的太贵 我不会用 我的顾客也不会买来用 主要是一些并不了解Amway产品的用法 及产品的价值 事实上 Amway在世界几十年的发展 使用佐证资料 就可以证明Amway的产品能被很多人接受 包括它的价格 所以您可以作比较看看 产品示范 成本分析 六 Amway为什么不打广告 Amway公司一向重视产品的质量 所以资金投入于产品的研究与开发 而不作产品的促销广告 不过 为了回馈社会 Amway公司对社会公益活动一向不遗余力 所以也经常配合社会公益活动的推展打一些形象广告 至于产品的推广 则交给从业人员去对顾客作面对面的解说与示范 那才是最直接 最有效的广告 好的公司自然受大众肯定 并引起媒体及学术界的注意而争相报导与研究 Amway公司严守商德 正派经营的一贯