516兴达策略案.ppt

从传统的产品营销提升到品牌与观念营销 由向社会提供产品到向大众提供一种生活理想和价值观念 由此而成就品牌的消费市场并从中获取更大附加经营利益 由获得产品市场到创造品牌市场 由发动机 铜材生产企业为起点的提升 更进一步的终端市场贴近 迈向网络信息时代市场的全新定位 实现大众品牌行销的突破 获得集团企业综合竞争力的全面提升 从制造品牌到品牌制造 针对兴达计算机的研讨 高档商用计算机区域超级消费群 消费结构VALS 2结构 观念派 新贵派 新新人类派 中坚派 传统家庭派 传统知识派 传统老派 温饱派 高资源 低资源 新世纪中国消费市场划分 中低档商家计算机区域传统消费群 中高档商家计算机区域主流消费群 计算机由概念期进化到普及期 中间市场做大 10000 25000 6000 10000 5000 6000 2000 5000 中档商家计算机区域主流消费群 13 18 35 计算机攒机市场传统消费群 1000 4000 34 进一步的市场概况 中国消协家用计算机市场调查显示 城市的家庭计算机普及率为40 6 其中近两年来购买计算机的家庭数量 是此前购买计算机家庭总和的2倍多尚没有计算机的家庭 有62 5 打算购买计算机已有计算机的家庭 仍有近22 想购买新的计算机 家用计算机的主流需求种类为台式品牌机 其中联想的认知度达到51 2 进一步的市场概况 家用计算机使用情况调查报告51 28 的家用PC的使用者是孩子 青少年是计算机使用的主流 帮助孩子学习是家庭购买PC的首要因素 60 19 的家长认为 为孩子购买PC非常重要 53 85 的家用计算机的使用时间为每天1 3小时 影响消费者选择计算机的因素 获取计算机商品知识的信息来源 64 9 的消费者通过报刊 31 3 的消费者通过电视获取信息 公众媒体仍是传播的重要工具 同时表明计算机品牌的公信力主要依靠大媒体有50 3 的消费者通过亲友之间相互介绍 交流经验来获取计算机信息 兴达计算机的定位 定位依据产品特征 低价 具备自选式消费服务市场目标 大众市场的家 商用计算机消费市场消费利益 低价的 适于自己的 服务保障的 定位策略大众普及计算机 一个人人均可拥有的品牌 兴达计算机的品牌定位链路 在互联网时代 信息对于我们每一个普通人 目标消费群 都有着巨大的意义 兴达计算机 品牌名 作为普及大众的 品牌性格 的计算机品牌 产品 竞争架构 为每一个用户着想而量身订制 消费者利益 无论是在家里还是在办公室 兴达计算机都充分满足您的需求 支持点 以上包括了品牌定位的六个基本元素 目标消费群 品牌名 品牌性格 产品 竞争架构 消费者利益 支持点 兴达计算机定位下的行销主张 兴达计算机 大家齐拥有 副题 计算机大普及你我同享受 营销与广告进程蓝图 起点2001 5 首期建设2001 8 整体完成建设2002 3 终端VI视觉系统与售点整合 兴达计算机终端广告物料 建立样板专店 应时上市主题与促销策划与广告物料设计 FBI服务导购体系建立 兴达导购员手册编印 兴达终端管理手册编印 兴达计算机产品线丰富与拓宽 市场行销监控与评估 战略市场据有 划分短期目标与战略目标 建立兴达品牌管理服务平台 市场登陆 达成营销目标 前段媒介投放 后继媒介投放 兴达企业品牌推广 兴达计算机上市广告策略 上市的推广定义 快速获得品牌认知和消费好感 同时将低价切入行业的阶段优势最大发挥 取得快速营销提升的业绩 上市的广告推广要求 针对目标群提出具备冲击力的行销口号 最大化表现价格实惠和带给消费者的利益 结合兴达产品的大众普及与自选消费特质 广告工作规划与预算 影视广告系列 传播拉动形象 与销售地区相关 报纸与杂志广告系列广告行业刊物和软性广告经销代理售点的终端环境与展示设计以及广告物料如 产品手册 DM直邮广告 海报 单张 礼赠纪念品等预算 由企业方作出 开始兴达计算机广告快餐 兴达计算机上市阶段影视蓝本 新鲜篇 一个明亮的案台上 一块新鲜的面包被一只手放入画中切入一个全身披挂的厨师 神情愉悦夸张 一只手摘下一片青葱生菜叶特写 生菜叶被搁在面包片上 紧接着 各种新鲜料到 一块一片地放置到面包片上 快速字幕 个性 品味 时尚 实在厨师咧嘴一笑 特写 另一块烤得金黄的面包片置放在鲜料上面一个新鲜可口的巨无霸夹心面包呈现在大家面前引得一群年青时尚和父母亲们伸头惊喜 哇 巨无霸变成一台计算机 屏幕上打出新鲜上市的标识厨师入画说 兴达计算机 新鲜货色新鲜料 自选自配 人人都可享受 画面白场 有力斜盖上一枚兴达计算机标识的巨大鲜红印章 印章360度旋转 定格成为标准标识 贴入奔腾标识画外男中音 兴达计算机 大家齐拥有 兴达计算机上市报纸广告 新鲜普及系列 A 新鲜普及画面 一只巨无霸和一个夸张咧嘴而笑的厨师标题 现在 人人都可以享受啦 文案 在信息普及的时代 已经没有什么能够引得我们的惊讶了 但是 今天的兴达计算机使你不能不关注 新鲜产品 实惠价格 完全自由选配 加上度身订造的服务 让你获得充分的享受 赶快来吧 选择你自己的 进入大众网络生活 兴达计算机 大家齐拥有 兴达计算机上市告知的首次广告 兴达计算机上市报纸广告 新鲜普及系列 B 家庭普及画面 一台兴达计算机搁在一只家庭桌面上与闹钟和相架放在一起标题 现在 家家都可以拥有啦 文案 在信息普及的时代 普通家庭成为每一个信息终端和信息的发源地 怎样才能实现这一步 兴达计算机 实惠的价格 为每一个普通家庭着想 度身订造你所需要的服务 让你的家庭也上网 赶快来吧 选择你自己的 进入大众网络生活 兴达计算机 大家齐拥有 针对家用市场的告知广告 兴达计算机上市报纸广告 新鲜普及系列 C 公司普及画面 一个摆上兴达计算机的办公室 几个衣著普通的职员的笑脸标题 现在 公司人人都用上啦 文案 在信息普及的时代 任何一个商务小公司都不能落后 你还在为公司的前程担忧吗 你还需要再次核算投资的预算吗 放弃吧 因为兴达计算机处处都已为你考虑到了 实惠的价格 自由的选配方案 还有度身订造的服务 让小公司也能在信息商务的潮流中一步 到位 赶快来吧 选择所需要的 成为网络商务弄潮儿 兴达计算机 大家齐拥有 针对商用市场的告知广告 这样的广告传播 向大众计算机消费市场传递出计算机普及的惊喜信息 引起关注使兴达计算机品牌个性获得张扬和登台亮相传达出计算机普及带给大众的普遍利益 赢得消费心声展现出兴达计算机实惠 新鲜的入市特点和产品特征有效区别于其它的PC品牌机 同时区隔出最大的计算机消费市场成为这一特定市场的先锋行销主张独特生动 简明 有号召力 易记忆 随着暑期到来 计算机市场再上高峰兴达计算机的学生篇也出现了 好学生篇 一个中学生模样的男孩坐在画中 画面净白男孩一动不动若有所思地望着天花板男孩自白 什么才会是好学生呢 切入男孩和伙伴们踢球 切入男孩和伙伴们滑板 切入男孩和伙伴们告别 男孩推入家中的门 回到净白的画面 男孩向镜头转过脸来 男孩自白 兴达计算机 男孩面前忽然出现了一台兴达计算机 画面变成男孩自己具体的房间 男孩在计算机上敲了一串字码 向镜头一笑 就是好学生的标准 画面白场 有力斜盖上一枚兴达计算机标识的巨大鲜红印章 印章360度旋转 定格成为标准标识 贴入奔腾标识画外男中音 兴达计算机 大家齐拥有 兴达计算机的报纸软稿系列 兴达计算机新鲜普及计算机普及 兴达领军出售人人都可以享用的计算机 兴达计算机为大众网络生活服务兴达计算机 大家齐拥有 兴达企业品牌形象传播 传播主题 兴达集团传播内容 兴达数十年所积淀的实力 制造 生物制药 电子商务 国际贸易和IT行业的国际化 多元化经营特色与风格 表达出企业高技术 高效益 国际化的理念宗旨 传播方式 影视 报纸 杂志传播意义 提升兴达集团品牌知名度 同时为多元化经营提供品牌拉动 更对近期兴达计算机上市提供巨大支持 兴达集团品牌形象 科技把握未来 一只粗壮的手臂 将一支金色的把柄拾起一个健康的小男孩 向阳光闪耀之处伸掌展望字幕 梦想之源切入阳光旋转闪过 一支火炬被太阳点燃并燃烧起来 粗壮的手臂将火炬举起叠入兴达摩托的发动机特写 一个骑手疾驰而去 叠入生物制药的研究室 身著白褂的工程师正在显微镜下研究 叠入计算机生产线一台兴达计算机正在下线 叠入一个巨大的星级酒店大堂 一群成功人士正健步步入 眉宇间充满自信 快速字幕 激情动力 严谨高效 多元发展切入一个成熟男子伫立于酒店的阳台远眺都市 镜头拉开 男中音旁白 有梦想就能成真 兴达集团标识随之浮现 出现科技把握未来的手写体画外男中音 兴达集团 科技把握未来 唐都服务兴达品牌的组织 参考 1 成立唐都兴达品牌服务中心2 编制策略部 创意文案部 客户部和设计出品部以及品牌管理中心共五大职能部门3 前台专业服务岗位人员编制为六人 本部提供共享资源平台4 与兴达建立目标统一的事业平台 确立每月月会 每周进程交流的合作方式 由唐都人员赴南海实施对接服务4 工作地为广州5 战略合作方式 品牌项目代理合作制 单项业务结算 合作流程与平台建立 广告公司全程执行 战略合作共创事业未来祝兴达集团和兴达计算机事业成功 兴达计算机上市 梦想篇 1 雨后街头 一个都市少年驶着滑板从镜头前飞跃而过 落地后 突然一转身 回到镜头跟前 用脚尖轻轻一勾 将滑板勾进手中 夹在腋下 对着镜头说 我有一个梦想 加字幕 2 高原上 一个牧羊的藏族孩子望着地平线处的落日 甩了甩鞭子 对着镜头说 藏语 我有一个梦想 加字幕 3 竹楼上 傣家姑娘正在与同伴相互泼水 她躲开同伴泼来的水 跑到镜头前 玩弄着发梢 羞涩地笑着说 傣家话 我有一个梦想 加字幕 4 草原上 一个蒙古青年驰马扬鞭 旁白 蒙古语 我有一个梦想 加字幕 5 镜头切换 上百人站在一座大厦的楼顶 滑板少年 藏族孩子等站在前排 字幕 加旁白 有梦想就能实现 镜头拉远 兴达计算机出现 以上的情景还保留在计算机屏幕里 6 嘭 一声 一个写有 兴达计算机 的大章印在计算机显示屏上 广告语 字幕加旁白 兴达计算机大家齐拥有标版 画面下方伸出一只手臂 二维 手掌张开然后握成拳头 1 黑屏 字幕 孤独的人有福了 停留20秒 2 字幕隐没 一本如圣经模样的书出现 封面上印有兴达计算机的Lo