电台道店月度总结.docx

电台道店月度总结电台道店月度总结15年匆匆的就已经过去了，电台道上个月业绩目标？万，实际完成？万。实际完成率？。现针对上个月的总体业绩作如下总结。1带户不够死，应该有很多的人发现，自己很多的户在别的中介定了房子，而浪费了几天甚至几个月的辛苦努力。2中介费收不上来，签了很多的客户很少能把两个点的中介费都收齐的，甚至被一些客户逼得连一个点都不到。3房源的储备量不够，这里的房源储备量包括现有房源和新增房源。4搜房的新房更新不及时，很多的房子在你还没来得及发的时候已经卖完了。5签独家房源的思想不够明确，导致很多的房子被别的中介签了独家，眼睁睁的看着客户看上了某个房子却没法定。6对于新增的房源关注度还是不够，现在的市场房源量本就寥寥无几，还是不够重视，例如上次咱们还没来得及看的海光新村。7对投资户的重视度不够，本就接近年底，客户买房的心不在像之前那样急了，而我们还是把重点放在了客户上，没有把握好投资户于直户之间的一个平衡。8对于一些房子的砸价力度还是不够，一些明明很着急卖的房子，楞是不敢往下低价。9对已经签完的单子，视乎就觉得单子签完了就肯定没有问题了，却没有做好后期的工作，例如*上次的金德园，明明是可以收到的中介费却又退了，说白了就是到手的鸭子飞了。现就针对以上几点问题作如下的总结：？如果你能让客户记住你，那么你就已经赢在起跑线上了。2带户过程要让客户知道咱们是为他们服务了，既然咱是服务行业，就要对得起服务者两个字，过程中观察细微，让客户觉得自己接受了良好的服务，那样虽说不能完全解决客户划中介费的心，但起码不会划得那么狠，同样的房子，同样的价位，不同的中介，在这里能赢的就是你的服务和专业。34搜房要做到每天及时跟新，基本每天早上我们都会由组长给大家推荐一些比较优质的房子，另外还可以从咱的优质房源本上找合适的房子进行发布。房源更新及时了才能让客户看到。那么客户自然就会给你打电话了。5对于独家房源，我们视乎就是不重视，现不说签独家房源的好处，光是我们公司对于独家房源的提点比例还不够吸引你们么？而且签了独家还能保证中介费收的量，因此对于优质的房源每个人都要有一定的独家意识。6每天上了那么多的房子，很多的时候就是仅仅局限在了这个房子上了而已，上房源的人和看了房源的人没有传播的意识，这样导致了很多的好房子在我们系统里没变发现。所以，在这里我建议每个人早上趁着还没醒的状态先花个五分钟看一下每天新增的房源，然后再花十分钟看一下外网是否有别的中介出了好的房子是我们这没有的，另外上房源的人要做到及时的与大家分享。7接近年关了，很多客户可能会选择等待，所以年前我们把仅有的时间可以把重心放到投资户上，这样起码能保证业绩的稳定。所以，有合适的房子要做到立马给报，别错失良机。8对于一些房子的价位，我们自己可能觉得已经很低了，但是有时候却忽略了房主急售的心理，因此我们要敢递价，价格递低了没事，最多也就是被骂一顿而已，但是万一砸下来呢？9对于已经签完的单子我们要时刻保持警惕，不要以为单子签完了就稳稳的能拿到中介费了，对于房源墙上面的房子要做到及时跟新，另外要办件到哪一步及时跟客户和房源沟通，让他们觉得我们一直在为他们服务着不是签完单子就把他们放一边的。以上便是我对电台道