9.20水岸国际10月份-11月开盘前营销推广细案.doc

水岸国际10月-开盘前营销推广细案对比于最大的竞争对手万达，万达采用的是数个项目统一整合，集中轰炸式的推广方式，所以在声势上占有绝对的压倒性优势。所以，整合福星惠誉集团所有的土地储备资源、各项目资源，把集团未来数年内的侧重商业地产开发的发展战略公之于众，显得尤为必要。在此基础上，水岸国际作为内环120万的重点项目得以浮出水面。然后才是福星惠誉商业模式的打造，解决客户对产品概念不甚了解的问题。解决问题的策略思路1、福星惠誉集团战略推广（解决项目关注度问题）：福星惠誉承担武汉城市中心复兴的重任，二环内300万平米土地储备，200亿资金投入，未来发展重心将偏向于商业地产。2、福星惠誉SOHO商业模式推广（解决项目关注度问题）：市中心+主力店+更新换代的开放式街区。福星惠誉在内环打造120万方SOHO商业，是更贴合武汉市场的，更符合武汉人需求的，打破传统商业理念的，升级换代的，引领商业发展的，百年不会落后的SOHO商业街区。3、SOHO街产品利益点推广（解决产品好感度问题）：从“纯独栋式、全沿街、体验式、开放式”等各方面向客户演绎SOHO街的超前性与价值所在。并对主力店、品牌店进行炒作宣传，增强客户信心。以上三方面，从硬广、软文、新闻、专题等各方面相互配合，同步炒作宣传。一、推广部分1、报广时间主题媒体与版面价格预算10月8日（星期四）钱往中心流10月10日盛大认筹福星惠誉的内环复兴战略。商业中心也许三五年就会发生变化，城市的地理中心却100年也不会变。商场内铺也许三五年就会过时，但内环核心的独栋沿街铺永远也不会过时。楚报底版/A2/A3晚报底版/A2/A3商报头版235万10月14日（星期四）从一面临街到四面临街，好店铺终于有了新标准从一间门面到一栋门面，商业终于走到这一步。开放街道，情景广场，沿街独栋店铺。满街都是进出口，个个门面都临街。商业街的升级换代产品。楚报底版/A2/A3晚报底版/A2/A3商报头版10月21日（星期四）在投资这件事上，大牌们的选择总是很一致主力店招商签约仪式&产品说明会楚报底版/A2/A3晚报底版/A2/A3商报头版10月28日（星期四）不管世界怎么变，8年7%回报不会变不是每一条市中心的商业街，都愿提供长达8年7%的稳健回报。福星惠誉愿意花8年时间去用心经营，愿意承担8年里的经营风险，誓将打造出一条潮领武汉的SOHO街。楚报底版/A2/A3晚报底版/A2/A3商报头版11月4日（星期四）潮动武汉心，SOHO街11月6日盛大开盘楚报底版/A2/A3晚报底版/A2/A3商报头版2、报纸软文与网络专题10月8日 2010年，武汉离上海有多远？不是每一条市中心的商业街，都有大牌旗舰店的范儿。不是每一条市中心的商业街，都有沿街的独栋店铺。近年来，上海政府大力整改淮海路步行街，皆以沿街大型独栋门店形象对外招租，江诗丹顿、登喜路、爱马仕等国际一线品牌纷纷入驻。武汉SOHO街，开放街道，情景广场，沿街独栋店铺，天生为世界名牌旗舰店而打造。为武汉创造时尚潮流的聚集之地，让武汉商业逐步并肩于上海、北京等国际大都市。10月14日 LV、Hermes、Gucci都喜欢的一条街，秘密是什么？为什么世界级大牌都喜欢上海淮海路，因为它够中心，够开放，够有情调，是沿街的独栋商铺，符合国际大牌的开店需求。城市核心，临街，独栋两三层1000-2000平米的大型店铺，时尚的建筑外表，良好的对外展示面。这是国际一线品牌的开店首选。武汉SOHO街，位于武汉内环核心，紧邻友谊大道与和平大道，开放街道，情景广场，沿街独栋店铺，天生为世界名牌旗舰店而打造，数年内必成武汉一线时尚潮流聚集之都。10月21日 武汉SOHO街，让武汉潮起来！SOHO街有两种人，一种是潮人，一种是正在变潮的人。在SOHO街，女人来了就不想走，因为这里大牌云集。在SOHO街，男人来了就不想走，因为这里美女如云。在SOHO街花钱，就像是一场热恋。10月28日 不管世界怎么变，SOHO街8年7%回报不会变不是每一条市中心的商业街，都愿提供长达8年7%的稳健经营回报。福星惠誉愿意花8年时间去用心经营，愿意承担8年里的经营风险，誓将打造出一条潮领武汉的SOHO街。11月4日 潮动武汉心，SOHO街11月6日盛大开盘3、报纸、网络新闻10月8日 福星惠誉二环内300万方土地规模、数百亿资金启航商业地产10月14日 福星惠誉进军商业地产，于内环开建120万方SOHO商业中心10月21日 家乐福欲战略结盟福星惠誉10月28日 家乐福、华谊影城国际品牌商家争相进驻内环SOHO商业中心11月4日 福星惠誉携百余品牌打造内环SOHO街4、户外9月30日前更换主题：武汉SOHO街，标志武汉市中心120万内环商业街区，即将公开5、短信、彩信彩信：精选优质高端客户，以电子楼书、电子图片新闻的形式，配合每周报广主题进行彩信发送。 短信：不断更新短信客户资源，如私家车主、全球通用户、银行VIP客户、百货铂金客户。国庆期间及每周五（10月5日、10月6日、10月8日、10月9日、10月15日、10月22日、10月29日、11月4日）发送，促成周末来电来访。共计8次。6、电台9月30日前，更新电台广告。内容为“福星惠誉10年巨作，内环核心，120万平米苏荷商业中心，一期苏荷商业街临街旺铺即将公开，详88129999”7、福星老客户资源筛选福星惠誉前期大户型、商铺等优质客户资源，发短信、直投、打电话。8、客户渠道拓展购买近两年武汉所有商业项目客户资源：万达、地一大道、宝利金、大武汉家装等项目，进行短信、电话渗透。二、营销活动1、10月10日水岸星城售楼部集中认筹活动9月20日前提交详尽活动方案，走审批流程。2、10月22日产品说明会暨主力店招商签约仪式先预定酒店场地，9月30日前提交详尽活动方案，走审批流程。3、VIP会员招募与老带新活动持续。4、11月6日水岸星城售楼部开盘活动10月12前提交详尽活动方案，走审批流程。三、10月整体费用预算类别