学生论文开题报告模板 - 副本.doc

本科生毕业论文开题报告学 院 管理学院 专 业 市场营销 导 师 安瑞娟 学 生 韦 姣 学 号 200910420622 2012年10月29日开题报告填写要求1开题报告是毕业论文答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业论文工作前期内完成，经指导教师、教研室及学院签署意见审查后生效。 2开题报告内容必须按教务处统一设计的电子文档标准格式打印，禁止打印在其它纸上后剪贴，完成后应及时交给指导教师签署意见。3学生查阅资料的参考文献应符合我校的有关规定。4有关年月日等日期的填写，应当按照国标GB/T 740894数据元和交换格式、信息交换、日期和时间表示法规定的要求，一律用阿拉伯数字书写。如“2004年9月26日”或“2004-09-26”。论文题目国际市场中的跨文化营销研究一、论文研究目的及意义（一）研究目的随着国际投资的扩大及国际贸易的发展，市场国际化和经济全球化加速， 争夺国际市场的竞争日趋激烈。市场国际化导致企业营销国际化，要在一个国际竞争的时代潮流中站稳脚跟，达成目标，势必要有一个先进的营销理念来导航。文化因素作为人类历史上的智慧积淀，自古就与商业结合在一起，在经济全球化的今天，两者相互渗透的程度加深，文化因素成为商业发展的重要动力。现代企业在进行国际市场营销的过程中,由于文化差异因素对消费者消费观念及消费行为的影响,必然会导致文化障碍与冲突，因此，“跨文化营销”这一理念应运而生。跨文化营销是指企业在跨国营销中针对不同种族、不同文化类型、不同发展阶段的所在国子公司的营销活动采取相应的营销策略,进而形成卓有成效的营销管理过程。但是跨文化营销企业如果不能很好地采用适当的营销策略，就必定会在跨文化营销过程中受阻，影响对标的市场的良好进入。因此，研究跨文化营销的目的在于使企业规避面对的文化风险,减少文化冲突,促进文化融合,以期营销方案能够得以顺利开展。（二）研究意义国际营销中的文化冲突现象十分普遍，而跨文化营销实质上就是经营者跨越文化屏障，到异文化环境下销售商品和服务的行为。评价一个企业是否具有竞争力，关键是看企业是否具有突出的营销能力。在跨越文化的过程中，由于根深带固的文化背景的作用，母国经营者与标的国消费者之间常常无法良好地沟通和理解，造成文化冲突。在科学技术迅猛发展，经济技术交流日益扩大的今天，如何选择适合企业自身发展的跨文化营销策略，是企业开展国际竞争之前应该做好的准备工作。而现代企业要想在异域文化背景下获取跨文化营销的胜利,唯有深刻挖掘目标市场需求背后所蕴含的深层次的文化因素,用心领悟文化差异及变迁,及时洞察文化差异所带来的市场差异和商业契机。只有对跨文化营销策略进行深入对比分析与研究,才能对现代企业跨国发展的启示做出探讨和总结。二、论文提纲1 绪论1.1 研究背景及意义1.1.1研究背景1.1.2研究意义1.2 研究对象及内容 1.2.1 研究目的1.2.2 研究意义 2 跨文化营销相关理论 2.1 跨文化营销的内涵和层次2.1.1 跨文化营销的内涵2.1.2 跨文化营销的层次 2.2 跨文化营销的特点和必然性 2.2.1 跨文化营销的特点2.2.2 跨文化营销的必然性3 跨文化营销的风险及风险存在原因 3.1 跨文化营销的风险 3.1.1 区域化风险 3.1.2 宗教信仰风险 3.1.3 审美风险 3.1.4 种族优越风险 3.1.5 其他风险 3.2 存在这些跨文化营销风险的原因 3.2.1 不同国家和地区所处的自然环境不同 3.2.2 不同国家和地区所经历的历史进程不同 3.2.3 不同国家和地区的政治法律状况不同3.2.4 不同国家和地区所拥有的技术水平不同4 文化差异对跨文化营销的影响 4.1 文化差异对跨文化营销的积极影响 4.1.1 创造了更多的市场机会 4.1.2 提供市场细分的重要依据4.1.3 有利于企业加深对跨文化的理解与认识，提高营销的决策能力和决策质量 4.2 文化差异对跨文化营销的消极影响4.2.1 文化差异导致跨文化营销的沟通障碍 4.2.2 文化差异导致跨文化营销的文化冲突产生 4.2.3 文化差异加大了企业跨文化营销调研的难度5 应对文化差异的跨文化营销策略5.1 跨文化本土化策略5.1.1 产品本土化5.1.2 价格本土化5.1.3 促销本土化5.1.4 渠道本土化5.2 跨文化适应性策略5.3 跨文化交叉性策略5.4 跨文化规避策略6 跨文化营销策略对中国企业的启示6.1 树立跨文化营销理念，实施本土化营销战略 6.2 以消费者需要为核心，开展体验营销6.3 适应国际文化需要，不断开展营销创新6.4 加强品牌文化研究，实施名牌战略结论参考文献致谢三、论文研究思路、方法及进度安排（一）研究思路：本文在市场营销相关理论的基础上，通过对帅康电器有限公司认真的研究以及对该公司竞争者的分析，找出帅康电器市场细分、市场定位、产品策略、渠道管理、促销策略和宣传策略中存在问题，并提出帅康电器有限公司企业营销的对策。（二）研究方法：文献调查法实地走访法统计法系统分析法查阅资料法（三）进度安排：12012年10月20日10月25日 资料收集22012年10月26日11月05日 完成开题报告32012年09月23日09月25日 修改开题报告42010年09月26日10月15日 完成论文初稿52010年10月16日10月21日 完成第一次修改62010年10月22日10月26日 完成第二次修改四、论文参考文献（43篇）1高泽.国际市场营销中的跨文化问题研究J.华章，2009（22） ：32 马徽.国际营销中文化风险的规避研究J.人力资源管理（学术版） ，2010 （5）：232.3 郑水丽.跨国经营中的文化风险管理J.中国商界，2009（7）：259.4 李涛.论适应文化差异对国际市场营销的有效性J.成功（教育版） ，2008 （12） ：185.5 游怡.浅谈国际市营销中文化差异的成因及其影响J.中国外资，2008（9） ： 76.6 吴丹.如何应对跨国战略联盟的文化风险J.知识经济，2010（13） ：99.7 李镔.试论国际市场营销中跨文化差异的进入策略J.科技信息（学术版） ， 2008（15） ：383.8 蒋卫华.谈国际市场营销的文化差异J.时代经贸，2010（20） ：19.9 顾天辉，张光宝，李丽，吕超.文化风险与企业国际化J.技术创新管理， 2009，301：55.10 钟磊.我国企业跨文化营销模式选择探讨J.山东纺织经济，2008（2） ：56.11 魏江茹.影响跨国经营文化风险因素的案例研究J.商场现代化，2009（1） ： 320.12 李卓颖.在国际市场营销中如何解决中外企业并购后的文化冲突J.中国对外贸易，2011（6）：218.13 顾秀君.在华跨国公司跨文化营销策略研究J.改革与战略，2011，27（1） ： 54. 14 郭晓玲.中国企业跨国经营中的文化风险控制J.中国集体经济，2010 （24） ： 75.15 张桂华.基于文化差异的内部营销策略J.经济研究导刊，2010（3） ：181.16 肖文金.跨文化营销中的文化冲突及其化解J.经济导刊，2010（9） ：38.17 李雪芬，陈亮.跨文化营销存在的问题及研究对策J.现代经济（现代物业 中旬刊） ：42. ，2009，8（4）18 Philip Kotler Kevin Lane Keller. Marketing ManagementM.13E.北京： 清华大学出版社，2009：275.19宋波 企业跨文化营销的策略分析J技术与市场2009,16(3)20张桂华. 论跨文化营销中文化差异的成因及影响J.经济论坛，2006（4）：85-8821倪杰.现代市场营销学M.北京：清华大学出版社.2009：29722 李细建.跨国企业的当地化营销策略及其启示J.发展研究.2010.（2）23 郑兴山.跨文化管理M.北京：中国人民大学出版社.2010：924 李贻伟.跨文化营销进入策略研究D.成都：四川大学硕士学位论文.2003（11）：4-925 王方华，伏宝会，肖志兵.文化营销M.太原：山西经济出版社.1998：241-24226陈晓萍.跨文化管理M.北京：清华大学出版社，2005.27苏珊C.施奈德，简路易斯巴尔索克斯.跨文化管理M.北京：经济管理出版社，2002.28弗朗克戈泰，多米尼克克萨代尔.跨文化管理M.北京：商务印书馆，2005.29甘碧群.国际市场营销学M.第二版.北京：高等教育出版社，2006.30保罗丸郝比格.跨文化市场营销M.北京：机械工业出版社，2000.31王勇.跨文化营销的内涵、困惑及应对策略J.市场营销导刊，2008（3）：44-47.32马昕，曹希绅.跨国公司执行力管理中国本土化模型的研究J.现代经济，2008，7（2）：173-187.33苗淑华，刘阿娜.市场营销中的跨营销意识J.商场现代化，2008（9）：98.34卢倩.跨国公司的本地化营销策略研究J.价值工程，2008（2）：118-121.35陈转青.跨文化营销管理策略J.企业研究，2007（11）：24-26.36汪清囡.跨文化营销的风险及对策J.价格月刊，2007（6）：72-74.37 张哲.国际营销中的文化策略J.商场现代化，2007（3）：116-117.38杨雪.跨文化营销和本地化策略J.华东经济管理，2007，21（5）：143-145.39严立新.企业在跨文化背景下的营销策略J.管理与财富，2006（12）：72-74.40王莺.浅析文化因素对跨文化营销的影响及对策研究J.黑