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良好销售心态 化茧成蝶的蜕变 李俊利 人生80年 1 有一对兄弟 他们的家住在80层楼上 有一天他们外出旅行回家 发现大楼停电了 虽然他们背着大包的行李 但看来没有什么别的选择 于是哥哥对弟弟说 我们就爬楼梯上去 于是 他们背着两大包行李开始爬楼梯 2 爬到20楼的时候他们开始累了 哥哥说 包包太重了 不如这样吧 我们把包包放在这里 等来电后坐电梯来拿 于是 他们把行李放在了20楼 轻松多了 继续向上爬 3 他们有说有笑地往上爬 但是好景不长 到了40楼 两人实在累了 想到还只爬了一半 两人开始互相埋怨 指责对方不注意大楼的停电公告 才会落得如此下场 4 他们边吵边爬 就这样一路爬到了60楼 到了60楼 他们累得连吵架的力气也没有了 弟弟对哥哥说 我们不要吵了 爬完它吧 于是他们默默地继续爬楼 终于80楼到了 兴奋地来到家门口兄弟俩才发现他们的钥匙留在了20楼的包里了 故事其实就是反映了我们的人生 20岁之前 我们活在家人 老师的期望之下 背负着很多的压力 包袱 自己也不够成熟 能力不足 因此步履难免不稳 20岁之后 离开了众人的压力 卸下了包袱 开始全力以赴地追求自己的梦想 就这样愉快地过了20年 到了40岁 发现青春已逝 不免产生许多的遗憾和追悔 于是开始遗憾这个 惋惜那个 抱怨这个 嫉恨那个就这样在抱怨中度过了20年 到了60岁 发现人生已所剩不多 于是告诉自己不要在抱怨了 就珍惜剩下的日子吧 于是默默地走完了自己的余年 到了生命的尽头 才想起自己好象有什么事情没有完成 原来 我们所有的梦想都留在了20岁的青春岁月 还没有来得及完成 培训内容 培训内容 不良的心态常见表现 1 缺乏目标迷失方向2 害怕失败恐惧成功3 羞于求人害怕拒绝4 寻找借口推卸责任5 否定现实怨天尤人6 浅尝辄止半途而废7 悲观厌世愤世嫉俗8 脱离实际好高鹜远 工作 论工作的重要性 课堂小练习 我在为谁工作 每日忙忙碌碌 那么我们到底为谁在工作呢 为公司 为老板 还是为谁 我们工作就是为自己而工作 1 工作首先是谋生的必须途径 人活于世首先必须解决基本的物质需求来维系生命的延续 因此工作最基本的目的是为了获得基本的物质需求 2 工作是提升物质生活的唯一途径 无论是哪个行业从事何种工种 都必须通过工作来获得更加优裕的物质生活 即使如乞丐他的物质生活要求虽然已经低至极点 但是如果他不出门去工作 乞讨 而是睡在床上 那么唯一的可能性就是饿死 为了住房 饮食 日常开支等更加宽裕 我们为自己工作 3 工作是提升自己社会阶层的唯一途径 很多人出身卑微但是却能够出类拔萃 过上让人羡慕的生活 怎样获得的呢 只有工作 积累资本 货币资本和人力资本 然后担当更加重要的责任 圆满完成工作任务 才能够获得更大的提升 4 工作是实现人生理想的唯一途径 有些人家庭殷实祖产丰厚 但是人活于世不能碌碌无为 必须要证明自己能够做事 会做事 没有白来一趟人世 所以要通过工作来展示自己的才华 实现自己的抱负和理想 我们来看一个假设 若你月薪只有3000元 突然有一天却发誓要赚100万元 于是100万元成为你的终极目标 3000元 12个月 36000元 10年36万元 20年72万元 30年108万元 也就是说 不吃不喝30年 你才能实现自己的终极目标 显然 这样的目标让人看不到任何希望 也毫无办法去执行 通过努力5年 做到优秀员工 平均年薪6万元 5年30万元 10年 争取做到主管 平均年薪10万元 5年50万元 15年 做到公司高管 平均年薪15万元 5年75万元 20年 争取当总经理 平均年薪20万元 5年100万元 5 工作是我们获得幸福的基石通过以上论述 我们自身的生存靠工作 家庭责任靠工作 更好的前程靠工作 更高的社会地位靠工作 人生的理想靠工作 只有努力工作实现了自己的工作目标企业发展了个人才有更多的发展机会 我们越努力企业发展越快 企业发展越快我们得到的报酬 钱途和前途 就越多所以 我为自己工作 一个忠告 当你跟不上企业的发展时 你不要以为跳槽能解决你的问题 工作不顺时怎么办 培训内容 第一节了解心态 优秀人士成功原理 冰山原理 行为知识技能 社会角色自我概念特质动机态度 综合素质 乌鸦和鸽子 有一只乌鸦打算飞往东方途中遇到一只鸽子双方停在一棵树上休息鸽子看见乌鸦飞得很辛苦关心地问 你要飞到哪里去乌鸦愤愤不平说 其实我不想离开 可是这个地方的居民都嫌我的叫声不好听所以我想飞到别的地方去鸽子好心地告诉乌鸦别白费力气了 如果你不改变你的声音 飞到哪里都不会受到欢迎的如果你无法改变环境 唯一的方法就是改变你自己 改变自己的心态 什么是心态 心态 顾名思义就是人的心理的状态 泛指人们对事物的看法和认识 心态就是内心的想法 是一种思维的习惯状态 也可理解为心态是人对事物所反映出来的态度 积极心态消极心态 心态分类 积极心态 我们眼中世界 其实是我们心灵照射出来的影子 积极心态 PMA 的内涵 积极 Positive 一种与 正面 特征 相关的力量 思想 Mental 积极心态是一种思想的力量 而非身体力量 态度 Attitude 积极心态取决于正确的态度 这种态度表现为感受或情绪 积极心态 它是一种自信 坦诚 建设性的思想状态 是给予 它可能是困难的 但它是有可能达到的 总是有行动计划 在每个问题中找答案 总是答案的一部分 是索取 它有可能达到 但它是困难的总是找得到借口 在每个答案中找问题 总是问题的一部分 积极者 消极者 积极心态带来的品质 自信 乐观 正直 勇敢 坚定 坚强 果断 进取等 消极心态带来的状态 困惑 自卑 懦弱 萎靡不振 迷失自我等 积极者与消极者 心态的力量 过桥实验 教授说 你们九个人听我的指挥 走过这个曲曲弯弯的小桥 千万别掉下去 不过掉下去也没关系 底下就是一点水 顺利过桥走过去后 教授打开了一盏黄灯 透过黄灯九个人看到 桥底下不仅仅是一点水 而且还有几条在蠕动的鳄鱼 吓了一跳教授问 现在你们谁敢走回来 没人敢走了教授说 你们要用心理暗示 想象自己走在坚固的铁桥上 只有三个人愿意尝试 第一个人颤颤巍巍 走的时间多花了一倍 第二个人哆哆嗦嗦 走了一半再也坚持不住了 吓得趴在桥上 第三个人才走了三步就吓爬下了 教授这时打开了所有的灯 大家这才发现 在桥和鳄鱼之间还有一层网 网是黄色的 刚才在黄灯下看不清楚 大家现在不怕了 说要知道有网我们早就过去了 几个人哗啦哗啦都走过来了 只有一个人不敢走 教授问他 你怎么回事 这个人说 我担心网不结实 心态的力量 梦的启示 两个秀才去赶考 路上遇到了一口棺材 甲说 真倒霉 碰上了棺材 这次考试死定了 乙说 棺材 升官发财 看来我的运气来了 结果乙很努力 考上了 甲亦如他所想 考试失败 回家以后他们都跟自己的夫人说 那口棺材的预示可真灵啊 任何的限制都是从自已的内心开始的 心态影响能力 第二节保持积极心态的意义 著名学者马斯洛说 心若改变 你的态度跟着改变 态度改变 你的习惯跟着改变 习惯改变 你的性格跟着改变 性格改变 你的命运跟着改变 中国有句词 有志者事竟成 中国有句词 有志者事竟成 综合以上的名言 我们不难看出这样一个因果关系 心态决定行为 行为决定习惯 习惯决定性格 性格决定命运 关于心态与命运的关系 简单说就是 心态决定命运 不同的心态 不同的态度 不同的命运 事不关已高高挂起 公司就是我的家 大部分员工介于两者之间 课堂小练习 论能力与态度在工作当中的重要性 人 cai 类型 人物 人手 人才 人渣 难用 好用 裁掉 培养 成败不是能力决定的 而是心态决定的 成功 心态 能力能力绝对不会是零分 心态只有两种 积极的 评分为10分 消极的 评分为0分 心态是0分 即使你的能力是100分 你的成功也还是0 心态是10分 哪怕你的能力只有20分 你的成功也有200分 心态决定成功 成功 1 天赋 99 汗水 80 13 7 成功决定于态度 Competence工作能力 Motivation Attitude动力 态度 High高 High高 Low低 成功 有效 Self reliantachiever 有效辅导 改变心态 改变命运 自我解放自我塑造 心态影响健康 怒伤肝 喜伤心 忧伤肺 思伤脾 恐伤肾忧胜怒 怒胜思 思胜恐 恐胜喜 喜胜忧 心态与人际关系 把自己当做别人 把自己放低 可以学到更多 把别人当做自己 换位思考 站在别人角度上想问题 从而相处合作会更融洽 把自己当做自己 自尊 自爱 把别人当做别人 别人毕竟也是人 把握好度 做好分内的事 第三节如何拥有积极心态 制订目标做自己情绪的主人 调整自己关注的焦点 实践黄金定律 通过自省 消除消极思想 自己快乐 也给别人快乐 学会去爱 去宽容 改变你的习惯用语 换位思考 每天学习 思考 自省 给自己积极的暗示 拥有积极心态的方法 事件 焦点 感受 情绪 心态 思想 焦点与心态 观点没有对错 只是角度不同 焦点与心态 美国哈佛大学就目标对人生的影响曾针对500个哈佛大学毕业生25年做的追踪研究结果 有目标不 盲 有计划不 忙 目标与人生 培训内容 工作中我们应有的心态 主动的心态双赢的心态包容的心态自信的心态行动的心态 学习的心态老板的心态全力以赴的心态合作的心态创新的心态感恩的心态 第一心态 积极的心态 古语说得好 兵强于心而不强于力 问题 主管是怎样让你的下属有个积极的心态 积极的心态源于专业的修炼 积极的心态 激昂的口号 积极的心态需要科学的训练积极的心态来自长期的磨炼 积极的心态源于专业的修炼 积极的心态是怎么练成的 积极的自我对话 积极的心态 积极的想像 积极的精神食粮 积极的人际关系 积极的健康习惯 积极的行动 积极的训练 首先我们必须先具备积极的心态 积极的心态就是把好的 正确的方面扩张开来 同时第一时间投入进去 一个国家 一个企业肯定都有很多好的方面 也有很多不够好的地方 我们就需要用积极的心态去对待 如果你去关注那些阴暗 困难 那你就会因此而消沉 但如果你更加关注着这种阴暗的改变 困难的排除 你会感觉到自己的心中充满阳光和力量 同时 积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光 也会给你身边的人带来阳光 永远要记住 在达到某个高度之上 就没有风雨云层 如果你生命中的云层遮蔽了阳光 那是因为你的心灵飞得还不够高 大多数人所犯的错误是去抗拒问题 他们努力试图消灭云层 正确的做法是发现让你上升到云层之上的途径 那里的天空永远是碧蓝的 转变思维 多角度的看待事物 1 你的拳头可以从这块9CM2的小纸片中穿过吗 2 那么 你整个人能从一张A4纸中穿过吗 采用积极的思维反应模式 创作幽默的结尾1 一个修女从医疗室猛冲出来 还没有付款就跑掉了 门口的接待员看了很惊讶 医生出来时 她问 这是怎么回事 医生说 我告诉她她怀孕了 天啊 这不可能 接待员说道 当然不可能 医生接着说 2 一个犹太商人乘出租车从一个地方到另一个地方去 途中不巧汽车打滑 直向路边的深坑滑了下去 司机恐怖的说 汽车失灵了 我控制不住了 怎么办呀 犹太商人忙喊 培养坚定的信念 我想 我能 我想 我一定能 史泰龙被拒1855次 积极心态六字口诀 太好了 太好了 用生命去执行 第二心态 主动的心态 主动是什么 主动就是 没有人告诉你而你正做着恰当的事情 在竞争异常激烈的时代 被动就会挨打 主动就可以占据优势地位 我们的事业 我们的人生不是上天安排的 是我们主动的去争取的 在企业里 有很多的事情也许没有人安排你去做 有很多的职位空缺 如果你去主动的行动起来 你不但锻炼了自己 同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量 但如果什么事情都需要别人来告诉你时 你已经很落后了 这样的职位也挤满了那些主动行动着的人 主动是为了给自己增加机会 增加锻炼自己的机会 增加实现自己价值的机会 公司给我们提供道具 舞台 能演出什么精彩的节目 有怎样的收视率决定权在你自己了 日本著名保险推销大王原一平总结出亲切笑容的10大好处 他认为 笑容是传达爱意给对方的捷径 它具有传染性 可以轻易去除两人之间隔阂 让彼此打开心扉 从而建立信赖感 成为心灵之友 笑容还可以除去悲伤和不安 打破僵局 会消除自卑感 增进活力 亲和力就是销售的敲门砖 所以我们应该主动去笑去营造和谐的销售环境 第三心态 空杯的心态 在我们的团队中 有的新人刚来的时候之前就已经做过销售或是在其他公司做过类似工作的 技术和经验都很不错 我想问一下 主管们会不会去把自己当成一个新人一样去向新来的员工请教 不耻下问 空杯心态 你是否处于 茶满了 的状态 一个小和尚向老和尚学习禅宗 他讲了自己很多心得 希望老和尚给予指点 于是老和尚给小和尚倒了一杯茶 茶满了 老和尚还在倒 小和尚说 师傅 茶满了 老和尚这才住手 小和尚问老和尚 师傅 请您指点 老和尚说 我已经教你了 小和尚冥思苦想 终于有一天他顿悟 如果自己不把旧有的东西清除掉 又怎么能接受新的东西呢 如那只满了的茶杯 旧茶不倒 如何能添续新茶 那么 身在职场的你 是否亦正遭遇这位小和尚的处境 一 融入新环境 主动空杯 第一 找到职场发展的 金钥匙 企业为你的 使用价值 而非 价值 买单 贡献而非才能 第二 职场要成功 首先培养 适应力 自然人 到 单位人 的转换 第三 最大限度的激发生命潜能 曾国藩 二 空杯的步骤 第一 开放 窗帘拉开 阳光进来 第二 重生 放下是为了得到更大辉煌 人无完人 任何人都有相对较弱的地方 也许你在某个行业已经满腹经纶 也许你已经具备了丰富的技能 但是你对于新的企业 新的工作 新的客户 新的同事 你仍然是你 没有任何的特别 你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧 去吸收现在的 别人正确的 优秀的东西 只要他的方法他的经验是正确的 合理的 我们就必须去领悟 去感受 把自己融入到团队之中 不管自己是什么岗位 什么职位 你永远把自己永远当成新人 第四心态 双赢的心态 杀头的事情有人干 亏本的买卖没人做 这是商业规则 你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的 企业与商家之间的 企业和消费者之间的关系 你不能为了自身的利益去损坏企业的利益 没有大家哪有小家 企业首先是一个利润中心 企业都没有了利益 你也肯定没有利益 同样 我们也不能破坏企业与消费者之间的双赢规则 只要某一方失去了利益 必定就会放弃这样的合作 消费者满足自己的需求 而企业实现自己的产品价值 这同样也是一个双赢 任何一方的利益受到损坏都会付出代价 有一个人想知道天堂和地狱究竟有什么区别 于是他找到了上帝 请求他带自己去看看 上帝欣然答应了 他们首先来到了地狱 看到的是这样一副景象 一群饥饿不堪的人们正拿者一根长勺拼命往自己嘴巴里送东西 但是那根长勺实在太长了 比他们自己的手臂还要长 所以他们无法弯曲自己的手臂把食物送进自己的嘴巴里去 有的人的手臂甚至弯曲的变形了 但是还是没有吃到任何食物 地狱果然是一副活生生的惨像 天堂与地狱 他们又来到了天堂 那个人被自己眼前所看到的惊呆了 天堂里的人们也是拿着一根同样长的长勺 但是他们每个人都吃到了食物 这是为什么呢 因为他们每个人把获取的食物都舀给了坐在他对面的那个人吃 每个人都这样做 所以每个人也都吃到了食物 于是那个人明白了一个道理 帮助别人其实就是在帮助自己 第五心态 包容的心态 作为销售人员 你会接触到各种各样的经销商 零售店 也会接触到各种各样的消费者 这个经销商有这样的爱好 那个消费者有那样的需求 我们是为客户提供服务的 满足客户需求的 这就要求我们学会包容 包容他人的不同喜好 包容别人的挑剔 你的同事也许与你也有不同的喜好 有不同的做事风格 你也应该去包容 去宽容他 宽容的故事 佛家禅语 相传古代有位老禅师 一日晚在禅院里散步 突见墙角边有一张椅子 他一看便知有位出家人违犯寺规越墙出去溜达了 老禅师也不声张 走到墙边 移开椅子 就地而蹲 少顷 果真有一小和尚翻墙 黑暗中踩着老禅师的背脊跳进了院子 当他双脚着地时 才发觉刚才踏的不是椅子 而是自己的师傅 小和尚顿时惊慌失措 张口结舌 你猜想这位老禅师会对小和尚做些什么 是你你会怎么做 但出乎小和尚意料的是 师傅并没有厉声责备他 只是以平静的语调说 夜深天凉 快去多穿一件衣服 这位老禅师为什么会这样做呢 在这种宽容的无声的教育中 徒弟不是被他的错误惩罚了 而是被教育了 你的同事你的下属也许经常犯一些错误 怎样的教育也是真意义上正确的 也许你在这个故事中会有所启示 第六心态 自信的心态 自信是一切行动的源动力 没有了自信就没有动力去行动 我们对自己服务的企业充满自信 对我们的产品充满自信 对自己的能力充满自信 对同事充满自信 对未来充满自信 自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求 我们的一切活动都是有价值的 很多销售人员自己都不相信自己的产品 又怎么样说服别人相信自己的产品 很多销售人员不相信自己的能力 不相信自己的产品 所以在拜访客户的时候非常慌张犹豫不定 甚至不敢去介绍自己不敢去介绍自己的产品 如果你充满了自信 你也就会充满了干劲 你开始感觉到这些事情是我们可以完成的 是我们应该完成的 CASE 十几年前 我做业务时 在公司前台接到一个电话 是一家大企业要招标 于是 约了营业部经理前去拜访 了解完情况 就有点泄气 因为参与竞争的一共三家公司 另外两家都挺有来头 分别是那企业两个副总的关系 而我们则是被客户在黄页中选中 没有什么根基 有大客户销售经验的人应该明白 我们是何等弱势 应该就是陪太子读书 走个过场 因此 我想随便应付一下就算了 可我的经理却不这么想 一定要我拜访到那企业的董事长 我说 人家那么大的人物会见我们吗 他却说 打个电话会死吗 你都没试 怎么会知道人家不愿意 于是 我胆战心惊地拨通了董事长电话 出人意料 人家还真愿意见我们 这也给我们很大的信心 于是精心准备标书 最后竟然中标 和那家企业熟了后 才得知原来是董事长不满意两个副总的明争暗斗 于是把业务反而给了毫无关系的我们 第七心态 给予的心态 付出终有回报 要索取 首先学会给予 没有给予 你就不可能索取 唯有给予是永恒的 因为给予不会受到别人的拒绝 反而会得到别人的感激 给予的故事 这是一个使人回味再三的故事 从前有个人在沙漠中迷失了方向 饥渴难忍 濒临死亡 可他仍然拖着沉重的脚步 一步一步地向前走 终于找到了一间废弃的小屋 这间屋子已久无人住 风吹日晒 摇摇欲坠 在屋前 他发现了一个吸水器 于是便用力抽水 可滴水全无 他气恼至极 忽又发现旁边有一个水壶 壶口被木塞塞住 壶上有一张纸条 上面写着 你要先把这壶水灌到吸水器中 然后才能打水 但是 在你走之前一定要把水壶装满 他小心翼翼地打开水壶塞 里面果然有一壶水 这个人面临着艰难的抉择 是不是该按纸条上所说的 把这壶水倒进吸水器里 如果倒进去之后吸水器不出水 岂不白白浪费了这救命之水 相反 要是把这壶水喝下去就会保住自己的生命 一种奇妙的灵感给了他力量 他下决心照纸条上说的做 果然吸水器中涌出了泉水 他痛痛快快地喝了个够 休息一会 他把水壶装满水 塞上壶塞 在纸条上加了几句话 请相信我 纸条上的话是真的 你只有把生死置之度外 才能尝到甘美的泉水 感恩生活 感恩别人 会得到加倍恩惠 帮助了别人 同时也帮助了自己 第八心态 行动的心态 行动是最有说服力的 千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动 我们需要用行动去证明自己的存在 证明自己的价值 我们需要用行动去真正的关怀我们的客户 我们需要用行动去完成我们的目标 如果一切计划 一切目标 一切愿景都是停留在纸上 不去付诸行动 那计划就不能执行 目标就不能实现 愿景就是肥皂泡 姚明说过一句话 在球场上会有裁判 你小小的错误都会被指出来 在生活中你自己才是裁判 做对了做错了需要自己去判定 纠正自己的错误 达到自己的目标 需要你用心的行动去思考 去判定自己的目标 1 瓦伦达心态 专心于事 不患得患失2 穿鞋原理 试试才知道3 老鼠策略 等待不如行动4 苍蝇办法 尝试多种途径5 蚂蚁效应 坚韧地面对失败 瓦伦达是美国一个著名的商家走钢丝表演者 却在一次重大的表演中不幸失足身亡 事后 他的妻子说 我知道这次一定要出事 因为他在出场前就这样不断的说 这次太重要了 不能失败 在以前每次成功的表演 他只是想着走好钢丝这事的本身 不去管这件事可能带来的一切 后来 人们就把不专心去做某事 而过度关注这件事的意义 患得患失的这种心态 叫做 瓦伦达心态 所以 我们在做事情的时候 有时我们不必去思虑的太多 不去多想 马上去做 打断反复去思维的逻辑和习惯 走出一步 往往做事情的勇气就随之产生了 这就是由 瓦伦达心态 产生的效应 第九心态 学习的心态 干到老 学到老 竞争在加剧 实力和能力的打拼将越加激烈 谁不去学习 谁就不能提高 谁就不会去创新 谁的武器就会落后 同事是老师 上级是老师 客户是老师 竞争对手是老师 学习不但是一种心态 更应该是我们的一种生活方式 二十一世纪 谁会学习 谁就会成功 学习成为了自己的竞争力 也成为了企业的竞争力 记得看过一个故事 说的是甲乙两个人一块走在森林里 突然遇到了一只大老虎 甲赶快拿出一双跑鞋穿上 乙看到就说 你干嘛呢 穿跑鞋也跑不过大老虎呀 甲说 我只想比你跑的快就好了 说着拔腿就跑 一边跑甲的心中还在想着 上帝总是垂青有准备的人 这个故事被很多人讲过了 用以教育那些没有危机感的人 要让那些有着非常稳定的工作 或者有着安逸生活条件的人明白 人生会面临很多的变数 所以一定要经常问问自己当更多的老虎来临时 我们有没有准备好自己的跑鞋 第十心态 老板的心态 象老板一样思考 象老板一样行动 你具备了老板的心态 你就会去考虑企业的成长 考虑企业的费用 你会感觉到企业的事情就是自己的事情 你知道什么是自己应该去做的 什么是自己不应该做的 反之 你就会得过且过 不付责任 认为自己永远是打工者 企业的命运与自己无关 对公司的态度 其实也是你对自己的态度 自己不会有压力 不会有强烈的责任心 如果你不能把自己放到更高的位子去思考问题 那你永远都不会成长 不会进步 面临的不只有公司的淘汰 而是社会的淘汰 在一家500强企业中 曾接触一位机构领导 他到任时 发现了一个潜规则 很多年底的业务被搬到了第二年年初 因为当年业务已完成 这种 调配 既能保证当年收益的 又能确保来年 开门红 这是很多业务单位惯用的手法 而且财务处理上也并无瑕疵 可这位老哥 硬要把业务 还原 回去 把今年该出的单出完 绝不留到明年 他手下一听马上劝说 领导 您这是何苦 您刚到任 今年好与不好都与您关系不大 您要给未来留点余粮啊 可您怎么挖了个坑呢 这样一来 一开年就一大窟窿 奖金全得泡汤 那位领导回答 明知道是假的事 干嘛还要做 该怎样就怎样 吃亏我也认 CASE 结果是劝说人一语成谶 开年后那机构的数据奇丑无比 奖金没得拿 还天天被问责 而且 那领导从没解释过一句 没说这是潜规则的遗留问题 他是在正本清源 他只是不停地检视自己的原因 人员调整 队伍建设 重新建制付出成倍的努力 最终回报兑现 接下来的几年里 那机构的业绩节节攀升 名列前茅 那位领导的仕途也一路凯歌高奏 这位领导曾说过一句话 受用终身 遇到难事 不能退啊 你能退到哪儿 你只能跟它拼 一个猎人带着猎狗去打猎 这时从草丛里跑出一只兔子 猎人举枪射击 兔子被打伤后仓皇逃窜 猎人于是命令猎狗把兔子追回来 过了一会猎狗回来了 尽管它已经尽力了 可并没有抓住兔子 猎人生气地说 你怎么连一只受伤的兔子都不如那只兔子逃回去后 其他兔子好奇地问 你都受伤了 是怎么逃回来的 那只猎狗只是为了完成主人的