西片区市场调查报告.doc

市调报告 凤凰公寓营销中心于去年十月份正式进场。售卡时间约为半年。至今售卡量为168张。因市场因素和政策等多方面原因。加之来访，来电量较少直接影响了售卡率。近期周边又有新项目浮出水面，现将周边楼盘做一调查报告如下：一、 项目名称：凤凰嘉园（未开盘）销售电话：8983333 开发公司：曲靖盛世锦华房地产开发有限公司项目地址：开发区迎霞路中段凤凰水榭旁占地面积：160亩左右容积率 ：1.8 绿化率 ：44%规划户数：1400户左右 车位数 ：1:1（全地下） 施工进度：未施工户型面积结构： 91 103 108 111 128 135 159 162 218（套数待定）价格及付款方式：分两期开发，一期均价3600元，二期价格待定。现销售认筹卡，认筹卡1000元一张，开盘多1%的优惠。销售分析：现有路灯广告，户外大型广告及DM单宣传。已售卡近200张左右，每天上访量10批左右。整体分析：宣传点以多层为主，购卡大部分客户为冶金小区住户、驰宏公司员工、师院员工及周边住户，户型较多较好，选择面广，但整体小区栋间距不宽，采光效果普通。二、 项目名称：西苑.翠湖湾（开盘时间：2011年10月15日） 销售电话：3411838 开发公司：曲靖安厦集团项目地址：三江大道南侧盛华苑旁占地面积：10亩容积率 ：2.3 绿化率 ：35%规划户数：436户 车位数 ：200 施工进度：外墙砖贴好 交房时间：2012年10月户型面积结构： 85 ：100套，销售率100% 136 ：100套，销售率93% 137 ：100套，销售率93% 148182：跃层，20套，销售率70% 价格及付款方式：平层现有楼层为5层、7层、9层，均价3900元，优惠后均价为3600元，跃层为16层跃17层，均价4300元，优惠后均价为4100元。现报名团购有10000元优惠，一次性付款客户优惠3%，按揭付款客户优惠2%。销售分析：现有短信广告及老客户回访，现在总剩余房源不多，现在主要以十五城为主，广告宣传不多。每天上访量10批左右。整体分析：整体价格在市场上偏高，户型楼层选择面也较低，但由于有一定的品牌效应，老客户介绍客户较多，一期开盘较成功，富源宣威贵州客户较多，有一定的关注度。三、 项目名称：安厦.主语城（未开盘）销售电话：3320111 开发公司：曲靖安厦集团项目地址：开发区学府路与翠和路交汇处占地面积：53亩容积率 ：3.2 绿化率 ：35%规划户数：800户 车位数 ： 施工进度：未施工 交房时间：2012年10月 户型面积结构： 未规划价格及付款方式：现只做宣传登记，价格待定。销售分析：现有外墙广告，项目整体规划都未定。整体分析：项目都为中高层和高层，为别为16层、18层、28层、32层，项目规模不大，栋间距普通。四、 项目名称：鼎尚名庭（开盘时间：2011年8月）销售电话：8875777 开发公司：昆华房地产开发有限公司项目地址：麒麟西路与教场西路交汇处占地面积：27.5亩容积率 ：5.8 绿化率 ：42.89%规划户数：1146户 车位数 ：3:2（全地下） 施工进度：未施工 交房时间 ：户型面积结构： 35 ：150套 87 ：110套 128 ：250套价格及付款方式：具体价格待定，初步均价4000元左右，一次性付款优惠10%，按揭贷款优惠5%，根据面积一次性付款客户也可以优惠15%。销售分析：现有大型户外广告、LED、短信广告及外墙广告。现对外宣称团购，可直接交定房款10000元就可享受均价为3600元优惠，截止到5月份底。整体分析：户型选择面广，户型设计较好，通风采光效果好，现团购优惠较多，400套团购房现已定房三分之二，只是容积率较大。五、 项目名称：安厦.十五城（开盘时间：2011年7月）销售电话：3364999 开发公司：安厦集团项目地址：教场西路中段占地面积：500亩容积率 ：4.22 绿化率 ：45%规划户数：6400户 车位数 ：1:0.8（全地下） 施工进度：地基 交房时间 ：户型面积结构： 40142，具体户型要根据客户意向在进行修改。价格及付款方式：未开盘未定价，现销售认筹卡中，认筹卡10000元抵房款20000元，商铺认筹卡30000元抵房款50000元。销售分析：现有大型户外广告、灯箱广告、外围墙体广告、报纸、短信及DM单宣传。项目较大，分为五期销售，一期房源800套左右，现目前共售卡200多张。整体分析：项目内建有一个公园，配套设施较好，品牌效应大，购买人群多为老客户带新客户，有独立的商业街，但是项目内有铁路穿过，噪音较大。六、 项目名称：教苑花园（开盘时间：2011年4月23日）销售电话：3294888 开发公司：沾益嘉福房地产开发有限公司项目地址：开发区迎霞路中段占地面积：101亩容积率 ：1.7 绿化率 ：35%规划户数：615户 车位数 ： 施工进度：外墙涂料 交房时间 ：户型面积结构： 140：80套，销售率90%170：6层跃7层，20套，销售率：10%180：6层跃7层，20套，销售率：10%190：7层跃8层，22套，销售率：11%价格及付款方式：剩余户型，平层均价为3206元，跃层均价为3200元。无优惠。销售分析：无宣传广告，只有滇东商城门口设有售楼中心，一期为别墅和多层都已销售完，二期现剩余房源也不多。整体分析：由于此项目销售房源为多层，在曲靖市场较为客户喜欢，并且价格也不是很高，所有选择的客户较多，但项目栋间距较近，采光效果不是很好。针对现整体西片区来说，项目较多，但政府规划项目多半靠近东南片区。西片区客户较少，几个大型客户群体