销售提成制度41.doc

销售提成制度41 销售提成制度4-1文化广告传媒公司销售提成管理试行办法为了进一步拓展公司对外销售业务，更好的调动公司员工的销售积极性，使公司的业务提成办法更加合理化。 结合公司实际，特制定本销售提成办法，本办法针对公司销售部经理、销售业务员和公司其他部门以及兼职业务员。 现将公司户外媒体、制作等业务提成办法规定如下 一、关于媒体业务提成办法 1、基准提成比率为7%1. 1、代理股东公司媒体按公司所得收入的7%提取。 1. 2、公司新采购的媒体1.2.1采购成本公司所得收入的40%，提成按公司所得收入4.5%提取；1.2.2采购成本公司所得收入的75%，提成按该项业务税后利润额的10%执行；1.2.3其余按公司所得收入7%提取。 1.2.4大客户(业务总量50万)一律按公司所得收入5%提取，并可报销客户销售费用。 另注公司所得收入=合同收入-客户销售费用税后利润额=合同收入-客户销售费用-采购成本-营业税金 12、业务收入是其他广告公司以返点方式取得，公司不涉及采购成本和税金的情况下，提成按返点额的30%提取。 3、业务执行人经公司领导安排指定完成的业务按照合同收入的0.5提取。 4、个人领取的提成主要包括交通、通讯、差旅、接待、客户销售费用等因销售产生的费用包干使用。 5、关于提成的考核5. 1、本年度员工业务提成的领取按实际到账额实施兑现70%即时发放，30%留待年末作为销售任务完成的绩效考核。 5. 2、销售任务对提成的考核5.2. 1、未完成任务分为未完成部门任务和未完成个人任务两种情况，其年末绩效比率如下表A、若部门任务已完成，个人任务未完成，则按上表不同职位个人任务占年终绩效比率扣除相应金额。 B、若个人任务已完成，部门任务未完成，则按上表不同职位部门任务占年终绩效比率扣除相应金额。 C、若部门任务和个人任务均未完成，则30%年终绩效被全部扣除。 5. 3、收款时间对提成的考核超过合同约定收款时间15天30天，相应提成比率下降20.5%超过合同约定收款时间31天60天，相应提成比率下降1.0%，超过合同约定收款时间61天180天，相应提成比率下降2.0%超过合同约定收款时间181，相应提成比率为0。 5. 4、如业务执行人在单项业务执行因严重违反公司纪律被公司解聘的，不再享有业务提成并扣除剩余的30%年末绩效。 5. 5、出现死账，呆账情况由业务执行人承担主要责任，业务执行人赔偿未收回金额的30（赔偿金从业务提成或其他收入中按月扣除）。 ，公司承担70。 如数收回后退还被扣发金额，业务提成按70执行。 5. 6、业务执行人的业务合同出现死账、呆账，公司需进行法律诉讼的由业务执行人承担60的诉讼费用。 如胜诉款项全部收回，退还业务执行人承担的60诉讼费，业务提成按70执行。 5. 7、因公司正常工作需要，经公司负责人安排与客户单位以物品臵换的业务，按正常的考核任务和提成办法执行；如签订合同发布后无法收回广告款，对方以货物等方式抵账的不提成，抵扣货物相应价值金额的50纳入部门目标考核范畴。 35. 8、业务人员在工作期内主动辞职的，媒体销售业务提成根据收款进度执行，剩余未收款业务不予提成。 二、关于制作、印刷、综合性广告业务代理提成办法公司职员（含销售部和其它部门职员）联系的制作和其它综合性广告业务，提成在单项业务全款收回后按以下方式执行 1、0%税后利率30%和公司指定业务的按利润的10%提取业务费。 2、31%税后利率50%的按利润的15%提取业务费。 3、税后利率51%的按利润的20%提取业务费。 4、公关活动中的赞助收入，在扣除该赞助相应的成本性支出后，按5%提取业务费。 业务执行人在业务完毕后,必须填写业务简报,并按规定将业务简报交销售部经理或公司领导签字后交办公室审核,财务以此作为依据核算提成。 业务执行人的制作销售提成考核办法按本文5.1条执行。 收款时间以制作业务发票开具时间作为约定收款时间，考核办法如下超过约定收款时间30天45天，相应提成比率下降3%超过约定收款时间46天75天，相应提成比率下降6%，超过约定收款时间76天180天，相应提成比率下降9%超过约定收款时间181，相应提成比率为0。 4制作和其它综合性广告业务，公司实施外包，原则上公司不垫资。 公司最终实际与外包商结算的成本必须与业务执行人填写的决算表上的成本一致，如不一致，或在业务结算后额外增加成本，由业务执行人承担全部经济责任（公司自用除外）。 如特殊业务需公司垫资执行的，由业务执行人申请，经公司负责人审核后，业务执行人向公司财务部借款（此借款挂入个人借款），垫资期限不超过30日，超过30日的下月在业务执行人其它收入中扣减，全款收回后补发其扣减金额。 如垫资执行的代理业务出现死账、呆账的，由业务执行人承担全部经济责任。 如制作和其它综合性业务代理年终统计，个人成绩突出的，公司给予相应的奖励。 注税后利润=销售收入-客户销售费用-直接成本-营业税金 三、关于获取新媒体资源、整合媒体资源的提成办法公司员工（除媒介部外）通过个人努力拓展的媒体资源，该媒体销售