XX商学院的定位及规划.docx

关于XX商学院的思考一、是什么？近半年来XX商学院主要推出了免费课程、交流参观等活动。我们这些活动看起来与培训、职业教育、职业培训和教育等词语的内涵有一定关系。但是我们到底在做什么事情呢？我觉得需要从概念上进行梳理，明确的提炼出我们做的事情的定义。首先先从一些词语上进行辨析，明确其含义。培训是一种有组织的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、信念传递、管理训诫行为。1简单理解，培训约等于教学。即对某项技能的教学服务。如一些专业的培训班。也可以理解为培训。即提供教学。教学是教师的教和学生的学所组成的一种人类特有的人才培养活动。通过这种活动，教师有目的、有计划、有组织地引导学生学习和掌握文化科学知识和技能，促进学生素质提高，使他们成为社会所需要的人。2 职业教育是指为使受教育者获得某种职业技能或职业知识、形成良好的职业道德，从而满足从事一定社会生产劳动的需要而开展的一种教育活动。3职业培训是直接为适应经济和社会发展的需要，对要求就业和在职劳动者以培养和提高素质及职业能力为目的的教育和训练活动。其含义：是一种以劳动者为特定对象的劳动力资源开发活动；是一种以直接满足社会、经济发展的某种特定需要为目的的定向性培训；它通常是按照国家职业分类和职业技能标准进行的规范性培训。4教育有广义和狭义之分。广义的教育泛指一切有目的地影响人的身心发展的社会实践活动。狭义的教育是指专门组织的教育，即学校教育，它不仅包括全日制的学校教育，而且也包括半日制的、业余的学校教育、函授教育、刊授教育、广播学校和电视学校的教育等。它是根据一定社会的现实和未来的需要，遵循年轻一代身心发展的规律，有目的、有计划、有组织、系统地引导受教育者获得知识技能，陶冶思想品德、发展智力和体力的一种活动，以便把受教育者培养成为适应一定社会（或一定阶级）的需要和促进社会发展的人。5从这些词语的定义来看，我们首先可以确定的是我们的活动符合广义上的教育定义。这也培训强调师生之间的信息交流，并不包含教学之外的活动例如参观交流等。所以此定义有些狭隘，不能概括XX商学院所从事的活动。对于职业教育和职业培训，两者非常相似，都是教育活动。但是职业培训的概念中比职业教育多了一个训练活动，并且职业培训中强调按照国家职业分类和职业技能标准进行的规范性培训。虽然XX商学院所进行的活动中并不包括职业训练活动和规范性培训活动，但是相对于较为宽泛的职业教育定义，职业培训这个词更能概括XX商学院目前所开展的业务，并对未来业务拓展留下一定的空间。所以经过上述分析，我们明确了我们可以用职业培训这个概念来概括我们目前开展的业务。XX商学院是一所从事职业培训的教育机构。二、为什么？目前商学院提供的课程设置多采取便利原则，根据现有的导师资源开设课程，虽然取得了一定的效果，但是效果不太明显。为了弄清楚客户需求，8月份进行了市场调查。此次分析主要针对培训模式分析，具体需求的内容不做分析。1、在调查的100多家企业中，企业面临的最大问题就是选人与留人问题。很困难 较困难 一般 较不困难 不困难缺失融资10.3%5.1%43.6%7.7%12.8%20.5%选人留人2.6%48.7%33.3%5.1%10.3%市场销售2.6%25.6%51.3%7.7%2.6%10.3%技术升级17.9%35.9%12.8%10.3%23.1%打造品牌7.7%17.9%38.5%12.8%7.7%15.4%成本控制5.1%7.7%48.7%12.8%7.7%17.9%企业管理10.3%48.7%12.8%7.7%20.5%信息获取5.1%43.6%15.4%15.4%20.5%与政府打交道5.1%12.8%38.5%10.3%12.8%20.5%2、在服务方面，我们发现除了课程外企业最需要的是讲师跟踪答疑和人才选拔预测评。讲师跟踪答疑反映的是培训课程落地问题。很多学员反映课程听完了没有效果，不能运用到实际的工作中去。我们在访谈中也发现了这个问题，一些企业老板认为我们的课程听起来很有道理但是对实际工作用处不大。人才是企业的核心竞争力，怎么样选人是中小企业面临的一个重要问题。很多年轻的老板、HR对于选人特别是一些要求综合能力高的岗位非常难以把握标准。三、怎么做？针对人才问题，我们放眼全球发现发达国家的职业培训机构早已意识到此问题。2014年5月，全球影响力最大的专业职业培训组织ASTD（美国培训与发展协会）正式更名为ATD（人才发展协会），指明了全球培训行业新方向“人才发展”，掀起了一股全球人才发展的热潮。人才发展已成为企业培训重点关注的内容，职业培训的外延扩展到了关键人才的界定、能力标准设定、人才测评以及系统性的发展领域。但是目前这种模式还在探索阶段，怎么样具体实现还需要进一步探索。下面提供一些启发性资料。虽然目前这种模式的具体操作还在探索之中，但是实现这种“人才发展”目标的大致方向已经出现咨询式培训模式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助客户培训主管，理清客户未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，所以才一直被客户诟病课程听了没有用。而咨询式培训通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。在充分调查与分析的前提下，为客户量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施，为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现客户需求，提供满足企业整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。咨询式培训模式对于解决人才问题和课程落地问题都会有不错的效果。在咨询式培训模式下，招生模式也会发生相应的转变。之前课程多是以个人报名。这种方式短期内能吸引一些学员但是不利于XX商学院的长期发展。XX商学院一直想要推行的会员制正式适合咨询式培训模式的招生模式。之前虽然XX商学院一直想要推行会员制，但是由于提供的培训模式单一。会员制本身就是针对企业的，而我们提供的服务却只是针对个人的，所以肯定很难推行这种招生模式。1/view/9787.htm2/link?url=5BKMiwx5aUDvfx5R5hsu-E-lxd1HpzgVRDZkTgEmfGNAYE-fA0C6-0JD5roXLhNFFPWQeJmMF-7tz2-92830Ta3/link?url=eywOadBMn4u_zFqQ8hGSbkgkRwNljxW3l9aCb0bcHsiKtzr_TKgRhoqlkQKlE2kilota9jlek_UWPURIqxYcEfUO7M96ix-4bIpatkR4CL_#14http: