XX财富公司销售管理规则.docx

XX财富公司销售管理规则1. 销售人员等级结构表。基本工资为无责任薪资待遇。职位名称基本工资绩效工资月考核绩效指标见习理财顾问200050015万 理财顾问3000100025万理财经理3500150050万高级理财经理4500200065万资深理财经理5000250080万试用期：每月20号及之前入职的员工当月进行考核，20号之后入职的员工次月进行考核，新员工入职可享受一个月的全额工资（基本工资+绩效），转正标准: 试用期3个月内业绩指标100%。晋升标准:1） 正式员工在自然季度累计业绩120%完成对应职级季度业绩指标，次月将晋升至相对应级别。2） 正式员工在自然季度本人累计绩效业绩X=80万，且推荐入职转正理财人员不低于5个人；由城市经理提报，经总部人力资源部审批，可晋升为初级团队经理（保护期一个月）。辞退、降级标准:1） 见习理财顾问试用期间连续2个考核月业绩为0，直接辞退；其他级别试用期间首个考核月业绩为0，直接降级最低一级；2） 试用期业绩未达成60%，则接受延长试用期、降职措施（试用期不得超过六个月）。3） 转正后员工：a) 当月业绩为0，次月降至最低一级；b) 连续2个月业绩为0，直接辞退；c) 连续3个月总业绩未达到80%，次月降至下一级；2. 管理人员等级结构表薪资待遇：薪酬待遇 = 基本工资+ 管理佣金+ 绩效奖金团队经理：职务等级薪资范围(人民币）人员团队经理A级5000+200030高级团队经理B级6000+200015优秀团队经理C级7000+200020备注：完成业务岗人均产能的1+1标准发放绩效工资的100%，连续三个月完成绩效的120%加一级（人员架构业绩双向考核），新入职团队经理可享受一个月的保护期发放绩效的100%，第二个月开始考核，后三个月考核，连续两个月完不成人均业绩底薪降4000，第五个月降级或者劝退。晋升标准1） 下属团队规模必须达到3个团队；2） 试用期考核期内完成相应业绩指标；3） 试用期间第一个考核月内绩效业绩为0，则接受降职为团队经理或直接辞退。业务总监：职务等级薪资范围(人民币）团队编制（最少）初级业务总监A级9000+2000三个中级业务总监B级10000+2000四个高级业务总监C级15000+2000五个备注：总监试用期三个月，新入职或者晋升可享受一个月的保护期发放绩效的100%。第二个月考核团队人均年化业绩的60%，第三个月年化考核80%，第四个月月年化考核100%，如未达到业绩要求直接降级团队经理，连续三个月完成绩效的120%加一级（人员架构业绩双向考核）。城市经理：职务等级薪资范围(人民币）城市经理A级10000+3000城市经理B级13000+3000城市经理C级16000+3000产品收益与提成比例1. 产品收益提成比例参照表产品名称产品收益期限提成比例A6%2周0.1%B7%1个月0.2%C8%3个月0.4%D9%6个月0.8%E10%9个月1F1%月息1年及以上1.2%G13%1年及以上1.2%一年期佣金比例：（鼓励制）绩效业绩佣金比例X10万1.2%10万 =X 30万1.4%30万=X50万1.6%50万=X70万1.8%X=70万2%管理人员提成表：2. 管理人员年化提成团队经理：阶梯业绩提成比例100以下0.1%100-2000.12%200-3000.15%300以上0.2%业务总监：阶梯业绩提成比例500以下0.06%500-8000.08%800-10000.1%1000以上0.15%城市经理阶梯业绩