商业计划的十步法(ppt 20页).ppt

商业计划十步法10stepbusinessplanning ArthurWeiVersion2 什么是商业计划十步法What s10stepbusinessplanning 是惠普和其他跨国企业使用的制定商业计划的工具It satooladoptedbyHPandmanyotherMNCs用逻辑的方式思考商业发展Logicalprocesstoconsideraspectsofbusinessdevelopment将目标 优先次序和内容协调一致的有效方式Effectivewaytosynchronizeorganizationalobjective prioritiesandcontext适用于每个计划和所有商业形式Applyineveryplanningcycleandforallbusinesses 三层体系Three tierSystem 业务基础数据表BusinessFundamentalTable 深入研讨资源规划 战略规划StrategicPlanning 1 2次 年Annuallyorsemi annually 每季度一次Quarterly 每双周一次Bi weekly 制定战略Strategy 业务优化增长计划BusinessoptimizationGrowth Developmentplan 日常运营Dailyoperation 频度Frequency 目的Purpose DeepDiveResourcePlanning 这10步是什么 Whatarethe10steps 1 任务Mission2 愿景Vision3 目标Objectives4 SWOT分析法SWOTanalysis5 成功的主要的因素KeySuccessfulFactors6 策略Strategy7 行动ActionItem8 业绩衡量与评判标准KPIandMeasurements9 预算与费用Budgetandexpense10 回顾与精炼ReviewandRefine 10步法的原理Rationalebehindthe10steps 澄清任务和价值贡献Clarifymission Valueproposition 确定愿景 美好的目标Identifyvision Nicegoal 确定即时目标Identifyimmediateobjectives SWOT分析AnalyzeSWOToftheorg 确认成功要素IdentifyKSFs 确定策略Determinestrategies 调整目标和策略Adjustobjectivesandstrategies 用行动达成策略Actionitemstoexercisestrategy 衡量成功和成就Measuresuccessandachievement 定期回顾进展Periodicalreviewtotrackprogress 逻辑流程Logicflow 目标Objectives 策略3Strategy3 策略2Strategy2 策略1Strategy1 行动3Action3 行动2Action2 行动1Action1 KPI1KPI2KPI3 衡量成功和成就Measurement Achievement 回顾与提炼ReviewandRefine 第一步 任务Step1 Mission 我们要做什么Whatwedo我们的价值贡献Whywe ourvaluepropositions团队任务构成组织任务并支持组织任务Theteam smissionshallalignandsupporttheorganization smission关键词Keywordsforexample我们助力Weenable我们支持Wesupport我们管理Wemanage 第二步 愿景Step2 Vision 愿景是一个团队在相对较长段时间 3 5年 中想要达到的目标Visioniswhattheteamwouldliketobeinalongerterm 3 5years 愿景代表了团队最理想的状态Visionrepresentstheoptimalstatusoftheteam愿景是令人兴奋且卓越不凡的Visioncanbeexcitedandremarkable愿景被大多数人认同Visionshallbeagreedorrecognizedbymajority 第三步 目标Step3 Objectives 短期目标和团队使命 6个月或一年 Shorttermgoalstofunctionandperformtheteam smission 6monthsor1year 推进愿景完成的步骤Stepstomovetheteamtowardsthevision团队目标构成组织目标Teamobjectivesshallalignandenableorganization sobjectivesSMART目标SMARTobjectives精确的目标Specific可测量的目标Measurable可完成的目标Achievable相关的目标Relevant实现目标的时间表Timeframetoachieve 第四步 SWOT分析Step4 SWOTanalysis 内部和外部分析Analyzeinternalandexternal竞争者实力对比Strengthcomparingwithcompetitors弱势Weakness成长机会Opportunitytogrow对成长或地位的威胁Threatstoourgrowthorposition将3 5点按优先次序排列3 5pointswithprioritization结合商业目标Allroundbusinessobjectives targetsandgoals 第五步 KSF 重要的成功因素 Step5 KSF Keysuccessfulfactors 完成目标的3个最重要因素Top3factorswhichwillimpactgreatlytoyourgoalachievementKSF会影响你的投资或策略分配TheKSFshallreflecttoyourinvestmentorallocationstrategy投资时间和精力的3个重要领域Thetop3areaswhereyouwillinvestyourtimeandeffortsKSF和你的策略相关YourstrategyshallalignwiththeKSFs 第六步 策略Step6 Strategy 确保完成目标的方法Thewaytoensureyourgoalachievement善用实力 捕捉机会Utilizethestrength capturetheopportunity改进弱点 管理威胁Dealwithweaknessandmanagethreats开发和培养团队Togrowanddevelopyourtalents 第七步 实施行动Step7 Actionitem 循序渐进的实施策略Thewaytoimplementyourstrategies stepbystep谁来带领策略实施Whotoleadthestrategyimplementation需要做什么Whattodo什么时间完成策略Whentoaccomplishthestrategy 第八步 业绩衡量和评判标准Step8 KPI measurement 平衡分数卡Balancedscorecard如何评测完成情况Howtomeasureachievement SMART 通过执行费用需求实现目标策略Budgetneededtoimplementyourstrategytorealizetheobjectives 岗位平衡记分卡 结果与过程并重 SMART SMART用于评价目标和个人KPISMARTmeasurementofobjectivesandKPIsoneachindividual精确的目标Specific可测量的目标Measurable by number etc 可完成的目标Achievable achievableaggressiveness 相关的目标Relevant实现目标的时间表Timetoaccomplish 第九步 预算Step9 Budget 制定预算原则Budgetprinciples业务增长 则追加预算Growbusiness thenincreasebudget收入增长时做积极的预算 对费用做保守预算Setaggressivebudgetonrevenuegrowthandconservativebudgetgrowthonexpense每月对完成情况做回顾Reviewtheachievementonmonthlybasis当调实际收入和预算出现误差 调整费用预算Adjustexpensespendingwhenrevenuebudgetisnotbeingmet人力资源预算Headcountbudget保守的增加编制 管理者对在位员工有培养发展和助其择业的责任ConservativeinaddingnewHCsasitismanagementresponsibilitiestodevelop retainandre deployemployees 第九步 预算Step9 Budget 应该申请多少预算Howmuchtoapply 5 原则 5 principle当业务增长时 以可行的费用预算为基准 降低5 预算支出Reduce5 spendingbudgetbasedonyouravailablebenchmarkinagrowingenvironment当业务衰退时 降低5 的费用削减Reduce5 ofyourspendingcutbasedo