如何撰写创业计划书模板(PPT 29页).ppt

如何撰写创业计划书 主要内容 竞赛评审规则创业计划书的内容结构要素创业计划书撰写中应注意的问题 竞赛评审规则 评审要求评审工作着重从产品或服务创意 技术水平 市场前景 公司战略 财务赢利等方面综合考察参赛队 具体分 1 正式陈述 55 2 回答提问 30 3 团队整体 15 正式陈述 55 1 产品 服务介绍 10 2 市场分析 10 3 公司战略及营销策略 10 4 团队能力和经营管理 10 5 企业经济 财务状况 5 6 融资方案和回报 5 7 关键的风险及问题的分析 5 回答提问 30 A 正确理解评委提问 5 B 及时流畅作出回答 5 C 回答内容准确可信 10 D 对评委感兴趣的方面能作充分阐述 10 团队整体 15 A 整体答辩的逻辑性及清晰程度 5 B 团队成员协作配合 5 C 在规定的时间内完成 5 创业计划书的内容结构要素 内容结构要素1 执行总结2 具体计划内容3 附录附录主要是把涉及技术的专利 证明等内容附上以增加创业计划的说服力 计划书具体内容 1 公司简介2 产品与技术3 市场与竞争分析4 公司战略5 营销策略6 生产管理7 投资分析8 财务分析9 管理体系10 风险分析与风险资本的退出 计划书具体内容 1 公司简介2 产品与技术3 市场与竞争分析4 公司战略5 营销策划6 生产管理7 投资分析8 财务分析9 管理体系10 风险分析与风险资本的退出 1 产品 服务介绍 10 2 市场分析 10 3 公司战略及营销策略 10 4 团队能力和经营管理 10 5 企业经济 财务状况 5 6 融资方案和回报 5 7 关键的风险及问题的分析 5 创业计划书撰写中应注意的问题 创业计划标题的拟定创业计划标题的拟定需要花些心思 总的要求是简洁 易懂 传情达意 对整个创业计划书起到画龙点睛的作用 要做到这一点并非易事 但必须用心去做 这一点做好了就能起到先声夺人的功效 好的标题能让人看过之后就能留下很深的印象 甚至能勾起人对其内容一睹为快的欲望 因此 创业计划首先要在标题上多下功夫 一 执行总结的撰写 精华 内容提要 呼应 文字简练 结果 突出重点 项目背景 公司介绍 产品 技术介绍 公司战略 市场机会和竞争分析 营销策略 生产运营 风险管理 财务分析 创业团队 创业理念 二 产品与技术部分的撰写 产品名称 产品的特性 技术优势 产品的差异化 成本优势 产品技术和工艺 产品研发 知识产权和社会认证等 二 产品与技术部分的撰写 实事求是避免应用过多的专业术语抓住产品或技术的特点加以渲染突出 好 妙 技术成熟 后续研发有保障引用已经试点成功的例子 三 市场与竞争分析部分的撰写 环境分析 宏观环境行业环境分析市场需求分析内部环境分析产品竞争分析消费者分析 三 市场与竞争分析部分的撰写 环境分析 宏观环境 政治P 经济E 社会文化S 技术T 行业环境分析行业概述 行业全貌 需求变化 行业竞争分析 波特的五力模型 行业展望市场需求分析市场容量和规模的预测市场增长的预测 三 市场与竞争分析部分的撰写 环境分析 产品竞争分析 竞争优势 技术比较产品比较市场比较 图表 内部环境分析资源 有形资源 无形资源 能力 营销 财务 管理 研发 制造等 核心能力 三 市场与竞争分析部分的撰写 环境分析 消费者分析 调查 确定买方消费者数量 购买频率 购买量 需求的弹性 采购人员的特性 采购决策过程等 调查方法样本选择数据分析消费者分析结论 消费者购买的影响因素 消费习惯 购买行为特征 购买行为过程等 三 市场与竞争分析部分的撰写 环境分析 要有调查 有结论 有数据必要时也可对调查的局限性做一个说明资料详实 可信度高 潜在需求现实工具 五力分析模型 现有行业内竞争者 潜在进入者 供应商 购买者 替代品 SWOT 优势 劣势 机会 威胁 四 市场营销策略 目标市场4P组合策略产品 product 价格 price 渠道 place 促销 promotion 4c组合策略顾客 Customer 成本 Cost 便利 Convenience 沟通 Communication 四 市场营销策略 产品策略商标 品牌 包装 产品定位 产品组合 产品生命周期等方面的具体实施策略价格策略渗透定价 低价 撇脂定价 高价 产品定价法 依据 产品成本分析 生产成本 营业费用 管理费用 财务费用 研发费用 市场竞争定价法 竞争对手情况分析心理定价法 消费者分析 四 市场营销策略 分销策略渠道分析互联网 电话订购 邮寄 特许经营 零售商 批发商 商店目标市场的特性 产品的特性 企业的特性 环境的特性 竞争的特性 中间商的特性渠道设计 跟战略阶段匹配 渠道管理 选择好的中间商 促销策略营业推广活动广告人员推销公共关系 五 公司战略 Swot分析明确自身企业的优势 劣势 机会 威胁公司总体战略确定公司的宗旨 使命和目标 目标可以细化为行业地位 品牌形象 社会效应 利益相关者 员工发展和投资回报等要素 公司发展战略初期中期长期每个阶段的市场范围是随着该阶段的特点和主要任务而改变 给出发展战略后还要讲明在各阶段如何实施 六 生产管理部分的撰写 生产管理部分主要涉及生产的要求 厂址的选择等内容 一般对创业者来说 普遍选择租赁厂房 这部分要注意的是 厂址选择的理由要作阐述 租金的预计要符合实际 租金的匡算要与后面的财务分析中的有关数字相吻合 库存控制 七 管理体系 组织架构和人员配备 初期组织形式 人力资源 薪酬 企业CIS识别系统 各部门职能 八 投资分析 股本的结构和规模实际调研创业团队出资投资收益与风险分析销售 价格和成本合理 净现金流量大于零 回收期短 九 财务分析 财务预算 财务评价财务预算 资金的来源与使用 假设表 启动成本表 损益表 现金流量预测表 资产负债表财务评价折现指标 净现值 内含报酬率 修正的内部收益率等 非折现指标 回收期 会计收益率等 盈亏平衡分析 九 财务分析 会计政策 财务假设要交代清楚报表的