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个人心得报告范文 个人心得报告 一、前言在为期8个季度的SimMarketing模拟营销实习中，我担任了SUN公司的总裁，整个手机市场中，共有六间公司相互竞争，分别是SUN、ORG、NEO、DAK、ELE、UNH。 在公司的执行中共分有制定营销计划、产业经济环境、市场调查报告、市场研究分析、公司运作报告五大板块在模拟状态下，SimMarketing模拟营销实习要求我们将市场营销的理论知识在模拟中加以运用，虽不是在真实的环境下进行的，但在过程中所有的市场分析、预算、生产计划、销售等都包括了所有的各个环节，若不认真仔细的进行决策也不能将自己经营的公司在同一组中的同一个市场下做好、做强、做大。 这次模拟实践培养我们应对市场竞争中的一系列问题，提高我们的实际操作能力，加强对市场运作的熟悉度，对我们今后的工作有很好的帮助。 二、个人心得 1、团队合作在模拟经营中的重要性。 我担任SUN公司总裁，我的队友是莫嘉欣，李志立，何嘉灿三位同学。 经过8个季度的经营，我们SUN公司取得了挺不错的成绩，公司市场占有率达到21%，股价为241。 这个成绩在整个赛区中排名第二位。 SUN公司取得这样的成绩与团队合作密切相关，首先，在比赛开始前，我们团队就一起商量公司整体发展的策略，SUN公司专注于低端市场，因此我们确定开始的几个赛季经营重点主要放在低端手机市场。 同时，我们在决策时，充分考虑和讨论经营的各个方面，包括整个市场需求预测，计划市场占有率，产品组合，广告投放，渠道支持，销售人员组成，计划生产量，产品定价等。 实践证明，我们的策略是正确的，在8个季度的经营过程中，我们sun公司基本上没有出现重大的决策错误，SUN公司市场份额，总体销售数量，股价指数每个季度都平稳地上涨。 在决策过程中，我们分工合作，在做决策时，由于时间较紧张，我们需要一位同学负责拷贝数据，另外三位则负责讨论如何做决策，并且要一位同学在电脑上做决策，一位同学找数据资料，一位同学负责梳理我们讨论的决策，这样就保证了我们在限定时间内做完决策并提交。 2、确立正确的整体市场策略和经营策略。 一个公司的运作是有计划、有目标的要经过深入的市场调查与分析、制定与实际情况相融相恰的市场营销策略。 公司的市场价值并不只是市场份额所占比重越多表明公司越好。 这也要从多个方面来看比如公司的股票价格、股东的投资回报率、公司的营销贡献、产品销售量与销售收入等情况进行分析比较。 SUN公司在低端市场优势明显，所以，在第八季度中，SUN公司策略为1.巩固低端市场份额，提高产品销售量。 为此，SUN公司在第一，第二季度在SUNA产品上投放很多的广告费，包括广告设计和广告投放。 2.推出新品，计划占领中端市场，成为中端市场领先者。 SUN公司在第一季度推出三星产品，定位为形象追求型，投放适当的广告。 3.研发新品。 在第二季度时，计划研发两款产品，一款面向个人交往型，一款面向形象追求型，并投入可行性研究，计划第四个季度可以推出。 4.在第二季度时，将三星撤出市场。 因为我们在将三星研发出来后才发现三星的产品特性与SUNA一样，并且定位错误，应该是一款个人交往型手机而不是形象追求型手机，从销量为6000多就可以看出推出这款手机是错误的，因此将其撤出市场。 而在第 二、三季度只有SUNA可以卖，在资金充足的情况下，公司雇佣了一些销售人员主打SUNA产品。 5在第四个季度时，推出新品。 将面向形象追求型的手机命名为闪亮，将面向个人交往型的手机命名为小太阳。 在接下来的第 五、 六、 七、八季度都主推SUNA，闪亮和小太阳这三款产品，不再推出新品，这是考虑到公司预算，与其到时候什么都做不好，不如集中精力将现有的产品做好，为公司赚取利润。 3、经营决策中要沉着、冷静、善于分析竞争对手优劣势。 模拟竞争是一个惊心动魄的过程，每个同学都非常的激动。 当公司取得进步是，我们会非常兴奋，然而，当我们经营失误，导致公司退步时，我们不免沮丧。 但是，整个手机市场瞬息万变，不到最后时刻，谁也不知道谁是赢家，所以我们在经营决策中要集中精神，沉着冷静分析竞争对手情况，分析自己公司的优劣势，公司进步了不能骄傲，退步了不能灰心。 即使到最后公司经营结果不如预期的好，我们也不能失去干劲，我觉得公司的经营结果是次要的，重要的是我们在实验中学到了什么，例如学习经营公司，与团队合作，调整自己的经营决策，调整自身的情绪，从失败中获取经验。 三、结束语最终赛区三SUN公司在第8季度取得的成绩市场份额21%排名第三，股票价格241分排名第二，小组得分91分，个人得分91。 通过这次营销实践，我感触良多，虽然这是模拟经营，但是当我们真正的工作时，我们要学会与工作伙伴共同协调，学会客观看