2012年广东省营销师大赛论文写作.doc

市场营销策划方案（论文）的写作与面试一、 方案内容（一） 环境分析：1、宏观环境 2、微观环境（二）行业状况： 1、竞争程度 2、主要竞争者（三）本企业状况：1、历史 2、规模 3、产品 4、技术等（四）SWOT分析：1、优势 2、劣势 3、机会 4、威胁（五）经营目标：1、年产量 2、年产值 3、年利润（六）目标市场战略：1、市场细分 2、目标市场选择 3、市场定位（七 ）市场营销组合策略1、产品策略：（包括产品功能，系列，品牌，包装，服务等）。2、定价策略：（包括定价目标，定价方法等。）3、渠道策略：（包括渠道模式、渠道长度、渠道宽度等）。4、促销策略：（包括广告、人员推销、销售促进、公关关系、直复营销等）。（八）人员安排：主要管理人员、技术人员、营销人员的安排。（九）财务预算：主要开支预算。二、写作要求：（一）方案选题由考生自定。理论联系实际，方案中营销组合策略需要详写，其他各项可以略写。（二）学员对某一项营销实践活动有深刻体会，突出成绩，也可以专题撰写论文，例如：客户管理、服务营销、关系营销、绿色营销、网络营销、品牌建设、渠道建设、促销活动等都可以作专题论述。无论写哪个专题，都应有论点、论据、结论，都应阐述创造效益的情况。（包括经济效益、社会效益和环境效益等内容）。（三）必须由考生独立完成，不得侵权、抄袭或请他人代写。所需数据、参考资料等引用部分，必须注明出处。（四）方案（论文）字数3000字以上，一律采用A4纸打印，一式3份。（五）运用相关的策划工具，如五力图、微笑图等。三、面试要求（一）自我简介（二）汇报方案基本情况（三）回答教师关于方案（论文）的提问（四）回答教师关于营销知识的提问（五）听清提问的问点（六）准确回答问题（七）衣着朴素整洁（八）表情淡定自如营销策划方案写作要求为进一步做好本届竞赛选拔赛营销策划方案的统一鉴定及综合评审工作，规范评审工作程序，提升方案质量和参赛选手的职业能力水平，确保考试的公正、公平，现将综合评审策划方案部分评审要求通知如下，请遵照执行。一、方案撰写（一）方案选题。方案采取参赛选手自选题方式。选题应根据国家职业标准要求，参考培训教程，同时结合参赛选手所在单位或有关行业实际工作情况自行拟定。（二）方案撰写要求。 1.必须由参赛选手独立完成，不得侵权、抄袭，或请他人代写。 2.如无特殊说明，方案字数原则上不少于3000字。3.方案所需数据、参考书等资料一律自行准备，方案中引用部分须注明出处。4.方案内容应做到主题明确，内容清晰，结构严谨，叙述流畅，并具有一定创新意义。（三）方案格式要求（见附件3）。1.方案由标题、摘要、关键词、正文、注释及参考文献组成。方案从标题到参考文献的内容以及文档的页眉、页脚等部分一律不出现参赛选手的基本信息（例如：姓名、身份证号、所在单位、准考证号等），一经发现按违规处理。2.标题即方案的名称，应当能够反映方案的内容，或是反映方案的范围，尽量做到简短、直接、贴切、精炼、醒目和新颖。3.摘要应简明扼要地概括方案的主要内容，一般不超过300字。4.注释是对方案中需要解释的词句加以说明，或是对方案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在方案的末尾加注释）。5.方案的末尾须列出主要参考文献的目录。6.注释和参考文献的标注格式为：（1）图书：按作者、书名、出版社、出版年、版次、页码的顺序标注。（2）期刊：按作者、篇名、期刊名称、年份（期号）、页码的顺序标注。（3）报纸：按作者、篇名、报纸名称、年份日期、版次的顺序标注。（4）网页：按作者、篇名、网页、年份日期的顺序标注。（四）方案提交要求。参赛选手需同时提交电子文档和纸质文档。电子文档（word格式）以姓名加身份证号命名。纸质文档采用A4纸打印，一式3份，一律装入文件袋并贴封，文件袋封面格式和方案封面格式见表1和表2。在提交参赛选手纸质方案的同时，将参赛选手方案电子文档发送电子邮件至本次竞赛组委会邮箱。二、方案屏蔽要求竞赛组委会在收齐参赛选手方案后，务必要做好综合评审方案分组安排，制作相应的参赛选手方案编号，并把参赛选手相对应的编号填入方案封面（一式三份）“编号”处，连同全国（省）统一鉴定综合评审评分表（见表4）一并发放给评审委员。在组织实施过程中如遇具体问题，请及时与竞赛组委会联系。联系人：蔡淦绵、巫丽娜 联系电话传真：020-8632