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文档简介
2016年工作计划表格篇一:2016年团委工作计划表篇一:2015-2016团委工作计划张秀屯中学2015-2016第一学年工作计划一、指导思想在上级团委和学校党委的领导下,以素质教育为主线,以学校德育工作、教学工作为轴心,认真细致的开展团员工作,发展、挖掘自身的特点和优势,结合我校学生的特点,开展适合他们的各种团的学习和活动,积极探索共青团组织服务青年的有效途径和手段,全心全意为广大青年服务,使他们更主动地靠拢团组织,力争开创共青团工作的新局面。二、工作思路1、做好校党支部的助手,以争创五四特色团组织(团员常规管理)为抓手,抓好团员的行为规范要求。通过各项活动的开展,增强团员的政治意识、组织意识和模范意识。2、坚持以青少年思想教育为核心,加强团组织的育人功能。利用学校各级宣传阵地加强对青年学生的引导,创造良好的舆论氛围和导向,帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。3、加强团组织自身建设,认真实行评比考核制度;严格管理,向管理要质量。加强学生团干部班干部的培训,使他们提高思想认识和工作能力,发挥榜样作用。同时规范学生会工作,加强指导,使其在学生中真正起到自我管理作用。4、加强青年志愿服务活动的开展。5、充分利用校广播室、橱窗等宣传渠道,搞好学校宣传工作;三、采取措施1、坚持上级党团领导,做好校德育处的助手,及时请示,及时汇报,加强宣传;2、与各科室密切配合;3、工作部署力求到位,及时检查和总结;4、加强信息反馈,及时调整工作方法和思路;四、每月工作安排九月份:1)做好毕业生的团籍转出工作。2)“校园之声”广播台正式开播;3)各团支部写好新学期工作计划;4)以班级为单位开展集中教育活动;5)做好在校团员统计注册和团籍登记整理工作;6)丰富、完成校橱窗的内容;7)召开全校团员干部会,部署这期重点工作;十月份:1)启动“校园艺术月”活动;2)黑板报;3)成立“阳光心语”青少年心理健康咨询室;4)各社团制定学习计划,开展活动;5)启动庆祝国庆节、古尔邦节文艺汇演活动;十一月份:1)黑板报;2)组织团员、少先队员代表参观喀什市帕哈太克里乡红色爱国主义教育基地;3)启动“广播体操”活动;4)配合咨询室作好学生心理健康抽样问卷调查;5)举办各种小型体育竞赛活动:乒乓球、踢毽子、拔河等;6)启动 “抢凳子”比赛; 7)组织全校生观看红片;十二月份:1)“学团章,温誓词”专题黑板报;2)发展新团员;3)启动“红歌比赛”文艺活动;4)启动“纪念12.9”主题活动;5)启动“普法知识”宣讲活动;一月份:1)黑板报;2)庆祝元旦节日;3)团员座谈会、团员民主生活会;4)布置假期工作;我校团委新学期工作计划的落实和执行,还望上级领导和老师们的大力支持。工作中存在的问题也请多批评指正。我相信:通过我们的努力,我校团员素质一定得到更大的提高;通过我们的努力,秀屯中学的团工作定会取得更加辉煌的成绩。篇二:团委工作计划2016 团委工作计划(20152016学年度第一学期)泡子学校团委2015年8月31日团委工作计划(20152016学年度第一学期)一、指导思想在新的学期,校团委将以团县委2015年工作要点、学校本学年的工作重点为主题,以学校德育工作和教学工作为轴心,结合我校学生的特点,积极探索共青团组织服务青少年的有效途径和手段,全心全意为广大青少年学生服务,广泛开展形式多样、内容丰富的各类活动,使广大青少年团员更主动的靠拢团组织,力争开创学校共青团工作的新局面。二、工作目标:全面提高我校团员、青少年学生的自身素质,提高青年团员教师的职业道德水平与教师的师德修养,规范教育教学行为,活跃校园文化。三、工作要点:1.加强组织建设,提高组织能力,完善“团委团支部”的管理体系,强化组织领导,配备好团支部的领导班子。及早选好学校新一届团支部干部,把一批有朝气、有才能、热心共青团工作的先进青少年吸引到团委班子中来,让我校共青团工作充满蓬勃生机和活力,使团委工作能有序有效的进行。2.团员注册,完善组织结构。在档案材料管理上,完善团员登记注册工作,确保团员人人有档案。进一步壮大团组织的队伍,完善注册、收缴团费等工作,加强对新建团支部工作的指导,激发他们的积极进取心。3.协调好各方面的关系,使团委能成为学校对外宣传的一个窗口,以服从于学校的管理、服务于年级、班级的管理为原则,正确协调处理团委活动与各部门管理的关系,使之能得到他们的支持。4.深入持久地开展主题教育活动,把深入学习贯彻“三个代表”、“八荣八耻”、“中国梦”等思想和强化团员意识教育活动结合起来,根据青少年学生群体的特点,采取不同的学习教育方式,深入持久地开展教育活动。通过举团旗、戴团徽、学团章、过团日等“四团”意识教育活动,进一步增强共青团员的光荣感、使命感和责任感。5. 开展丰富多彩的校园文化活动,以活动为载体,陶冶团员青年的情操,切实加强青少年的思想道德建设。团的生命在于活动,本学年度,校团委将以“教师节”、“ 校园艺术节”“十、一”等重大节日和纪念日为契机,开展丰富多彩的校园文化活动。大型活动做到有方案、有纪实、有总结,同时每次活动做到认真设计、布置和实施,加强对各支部活动情况的考查力度,突出活动的实效性。采取的方式主要有:文艺汇演、演讲赛、书画展、主题征文等等。(具体活动见月工作安排)四、工作措施1.配合政教处加强我校学生思想道德建设,提高他们的综合素质,促进他们全面健康发展,增强他们参与未来社会竞争的实力。2.贯彻落实团组织各项规章制度,使团组织各项工作规范化、程序化、实效化。3.进一步做好板报及橱窗的建设,根据重大节日、纪念日以及学校的工作安排,确定主题,进行宣传布置,努力提高校园文化建设,促进良好校风、学风的形成。4.与各班主任密切配合,加强信息反馈,及时调整工作方法和思路。5.工作部署力求到位,及时检查和总结。共产主义青年团是党的助手和后备军,团的生命在于活动,校团委将本着为青少年服务的思想,深入扎实的开展工作。相信,在学校党支部的正确领导下,通过全校团员青少年的共同努力,我校团的工作定能踏上一个新的台阶附:月工作安排九月份1.迎接教师节活动。2.以“教师节”为主题举办板报比赛。3、运动会十月份:1.布置“庆国庆”主题黑板报并组织评比。2.文明礼仪教育宣传活动。3.新生入团。十一月份:1.开展心理健康教育。2.净化校园不文明语言,争当文明学生。十二月份:1. 召开安全教育工作会议。2.年度团组织工作总结。3.做好各项总结、表彰的申报工作。篇三:2016年学校团委工作计划2016年学校团委工作计划2016年学校团委工作计划大全2016年学校团委工作计划(1)一、指导思想在上级团委和学校党支部的领导下,以素质教育为主线,以学校德育工作、教学工作为轴心,认真细致的开展团员工作,发展、挖掘自身的特点和优势,结合我校学生的特点,开展适合他们的各种团的学习和活动,积极探索共青团组织服务学生的有效途径和手段,竭诚为广大团员学生成长、成才服务,推进团的思想、组织、作风建设,全面活跃团的各项工作,推动我校共青团工作不断前进,力争在三中的带领下开创学校共青团工作的新局面。二、积极配合学校抓好常规管理工作团委将围绕学校党政工作中心开展工作,团结带领广大学生做学校精神文明建设的生力军和先锋队。进行思想政治教育,促进学习、教学、管理、建设等工作效率和质量的提高,服务于学校的建设发展;开展适合学生特点的多种文艺、娱乐、体育活动,丰富学生业余生活,倡导健康的兴趣爱好,营造良好文化氛围。为学生提供展示自我的舞台,增进学生与团组织的联系。三、加强团组织及学生会建设,完善工作保障体系进一步加强团支部工作的战斗力,积极开展创造先进团支部、活动,加强团队伍建设,进一步贯彻团中央关于加强团发展工作的意见和团员发展工作的细则,增强共青团员意识主题教育活动。在坚持标准,保证质量的前提下,加大团员发展工作的力度。同时也加强团干部及学生会队伍建设,健全共青团员长期受教育,永远跟党走的长效机制。不断增强团员的政治意识、组织意识和模范意识。四、利用现有条件,搞好宣传工作利用学校现有条件,积极配合学校做好党的教育方针、政策和学校中心工作的宣传,利用学校校园广播、电子屏和各班教室的黑板报及学校的橱窗对团员进行教育。认真组织办好黑板报。同时,充分利用校广播室、橱窗、电子屏等宣传渠道,搞好学校宣传工作,扩大学校影响。五、继续做好校团委的常规工作校团委将继续做好团员的培训、学习工作,团员组织关系的转接工作以及新团员的入团工作,进一步完善校团委的档案管理和建设工作。充分调动学生委员的积极性、创造性,使之成为团委工作的助手,成为和学生沟通的桥梁。全力抓好团员、团干的培养和考核工作,认真做好团委及各团支部的常规活动记录。积极配合学校其他部门做好相关工作。按时、按质、按量完成上级主管部门布置的各项工作。校团委工作是千头万绪的,我们还要在本学期工作计划的基础上,根据学校工作的作的实际要求,灵活多变地开展工作,与时俱进,开拓创新,乘势而上,争取开创校团委工作的新局面,把校团委的工作和学校整体工作紧密结合起来,尽自己最大的努力,为学校的跨跃式发展贡献一份力量。附:本学年主要工作安排九月份1、开展入学教育,日常行为规范的养成教育和训练。2、校园广播站正常播音。3、庆祝教师节,进行尊师爱生教育。4、完成各项临时性工作。1、开展庆国庆专题黑板报、主题班会、手抄报系列教育活动。 2、举办团干部培训班、新团员的选拔与培训。 3、校园广播站正常播音。 4、成各项临时性工作。 5、配合教导处对学生进行法制教育。 6、汇总校运动会和校文艺汇演的报名表及文艺汇演节目的筛选 十一月份1、配合学校开展消防安全教育活动 2、开展校第六届运动会 3、校园广播站正常播音。 4、成各项临时性工作。 十二月份 1、学生干部总结会,表彰优秀团干部 2、校园广播站正常播音。 3、新年畅想主题团会,第四届校文艺汇演 4、成各项临时性工作。 元、二月份 1、进行新团员宣誓活动。 2、组织开展迎新活动 3、团委工作总结 三月份: 1、开通校园广播,接收学生投稿。 2、完成各项临时性工作。 3、团籍管理工作。 4、开展学雷锋系列活动。 5、校园广播站按时播音。 四月份 1、利用清明节进行网上祭英烈主题活动。 2、配合教导处对学生进行法制教育。 3、新团员的选拔与培训。 4、纪念五•四黑板报比赛。 5、校园广播站正常播音。 6、成各项临时性工作。 五月份: 1、开展庆五•四系列纪念活动。 2、评选并表彰校优秀团员、优秀团支部、优秀团干。 3、发展新团员,组织入团宣誓仪式。 4、校园广播站正常播音。 5、完成各项临时性工作。 六月份: 1、整理好毕业团员档案,以备办好转接工作。 2、配合学校教导处做好学生的中考迎考思想教育工作。 3、校园广播站正常播音。七月份: 1、组织开展庆七•一建党纪念活动。 2、完成各项临时性工作。2016年学校团委工作计划(2)一、指导思想以邓小平理论、三个代表的重要思想为指导,以科学发展观为统领,全面贯彻共青团中央关于进一步加强团的基层组织建设的决定和上级团委的有关精神,以同心教育,让师生成功成才办学理念为指导,按照阜阳市示范性职业高中的标准,在发展的主题下,以培养高素质人才为目标,以创新为动力,积极配合学校各部门工作,进一步加强思想教育,加强广大团员的先进意识,加强组织建设,继续深化社会实践活动,丰富校园文化生活,充分发挥基层团组织的作用,开创焦陂职高共青团工作新局面。二、主要措施1、加强对学生的思想教育,抓好各团支部思想道德建设加强对学生日常行为规范的管理。思想道德教育是团委工作的阵地,应常抓不懈。增强学生的纪律意识、尊重他人的意识;增强学生的集体荣誉感,教育学生把自身价值与服务祖国人民结合起来,正确处理个人、集体、社会的关系;在学生中倡导理解、正义、平等、诚实、守信、宽容、协作等道德规范和行为准则,在文明礼貌、纪律卫生、遵守校规校纪等方面有较大起色。2、加强团干部和团员队伍建设,提高团员的共青团意识(1)改进团员干部的思想作风建设,充分调动团支书积极性,要真抓实干,切实为学校、为学生服务,把团委各项工作落到实处。(2)加大学生干部培养力度,对团委干部进行有针对性的教育培训,有计划地安排学生干部到不同岗位锻炼、轮岗交流,使学生干部在实践中锻炼成才。(3)加强团员队伍建设。通过丰富和完善入团仪式、团员注册、团费收缴、团组织关系转接等团内组织生活制度,定期开展主题团日活动,进一步加强和改进团员的教育管理,强化团员意识,发挥团员的模范作用。(4)严肃团的纪律,号召全体团干重温团员的权利和义务,重温入团誓词。对不符合要求的团干进行批评教育,严重的撤销团内职务甚至团籍。(5)确立学生和团员的学习榜样和楷模。本学期开好开学表彰大会,将初步评选出校级优秀团员、优秀团干、优秀团支等,为评选区级优秀作好准备。3、强化学生会工作学生会是学生自己的组织,是团委开展工作的重要途径。我校学生会工作虽已取得一定成绩,但还存在一些问题。校团委将实行定期谈话制度,及时了解学生会干部的思想动态及学习情况,帮助解决他们所遇到的困难。团委将在为学生会争取更多条件的同时加强对学生会工作的管理,特别是校内常规管理,努力培养学生自主管理的意识和能力。着力以下几方面的工作:(1)做好学生会筹备及换届工作;(2)学校校门岗、礼仪岗、中午护校值日、卫生检查、两操一礼检查及自行车管理等。4、加强社团建设(1)加强学生社团的质量建设,创新学生社团的管理机制和运行机制;(2)推进中学生素质拓展计划,充分发挥学生社团在学生特长发展和个性培育方面的作用;(3)促进学生社团对外交流与合作,推动学生社团与团组织的联动建设。5、加强青年教师队伍建设(1)关心引导学校青年教师。要求青年教师关心学校、热爱学校、努力认真钻研教学业务,争做教学的一把好手。(2)竭诚为青年教师服务。组织的凝聚力来源于服务。团委将紧扣青年教师成长发展的主要环节,关心青年教师发展,倾听青年教师的心声,了解他们的成长愿望和发展需求,和学校领篇二:2015年工作总结及2016年工作计划模板*部门2015年工作总结及2016年工作计划(宋体,三号)*部(宋体,四号)*正文内容(仿宋字体,四号)篇三:2016销售年度工作计划表2016营销年度工作计划书户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,这里是一篇营销年度工作计划书,详细内容点击查看全文。(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年在去年开展中小企业弘业结算主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。xx年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户 重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。 最好最全的免费公文,(二)加强服务渠道管理,深入开展结算优质服务年活动。客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道:一是要按照总行要求二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜 业务占比。今年,电子银行业务在继续跑马圈地扩大市场占比的同时,还要精耕细作,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高动户率和客户使用率 深入开展结算优质服务年活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。 营销年度工作计划书是不是对网友们有所帮助呢?希望网友们认真阅读,持续关注我们的网站。篇二:2016年个人销售工作计划书范文2016年个人销售工作计划书范文1、2016年个人销售工作计划书范文在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下: 下面是公司xx年总的销售情况:从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为x(本文来自:WwW.BdfqY.Com 千叶帆文摘:2016年工作计划表格)x个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。三市场分析现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。四20xx年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。4)在地区市建立销售,服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对20*年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。2、2016年个人销售工作计划书范文本人在xx年年度,业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立工作目标,全面开展11年度的工作。现制定工作划如下:一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。四;今年对自己有以下要求1:每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。 4:对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 5:对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。6:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。7:为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。3、2016年个人销售工作计划书范文在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。20xx年的工作计划一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。篇三:2016年销售工作计划范文2016年销售工作计划范文1、2016年销售工作计划范文一、对销售工作的认识1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策, 配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
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