优秀毕业论文举例.doc

东北电力大学2008届本科优秀毕业设计（论文）选集中小企业战略管理理论及方法研究李月娟 李伟(1.东北电力大学经济管理学院工商管理专业04级毕业生,吉林 吉林 132012;2. 东北电力大学经济管理学院, 吉林 吉林 132012)摘 要：国家的经济发展与该国中小型企业领域的健康发展紧密相连，这是新的工作机会及创新和发展重要的来源。进入21世纪，随着高新科技的知识经济的兴起，中小企业的重要性体现得越来越明显。虽然中小型企业确实在世界各国的经济中占据优势地位，但各国的中小型企业与其他大型公司比起来，它们的运营规模仍相对较小，有诸多约束条件困扰着中小型企业，使得其潜能无法发挥，并且这些约束条件是各式各样、十分复杂的。然而，在这些约束条件中，中小型企业面临的资源有限的问题非常突出，在中小型企业采用营销和销售策略对抗大企业的时候，这成为了主要的障碍。所以本论文针对目前存在的问题，在资源劣势的情况下，对中小企业应采取的战略管理进行了研究。关键词：中小企业；企业战略；战略管理；中图分类号：F273.08 文献标识码：A 引 言在竞争逐步加剧的环境中，面对着与丰富的大企业（包括本土和外来的）的竞争，中小型企业的生存和发展有赖于有效竞争战略的形成。而且，随着日益增长的国际贸易自由化和国家和地区市场对外开放，中小型企业不能再依靠政府为它们建立保护壁垒来避免国外的竞争了。虽然，有关中小企业竞争战略方面的问题已经有人研究过，但是，他们没有明确地考虑到资源上的限制对竞争战略形成的影响，也没有明确提出在资源劣势下竞争的问题。对于中小型企业来说，主要障碍是资源限制问题。它们在与大企业竞争时处于资源劣势，因而对中小企业在资源处于劣势下的竞争战略的研究是十分必要的。只有这样，在与大企业进行激烈竞争的时候，中小型企业才能根据自身的特点和条件，充分发挥自己的优势，以至于在激烈的市场竞争中有立足之地，并且使企业获得生存和发展。 中小企业传统战略分析方法存在的缺陷中小企业和一般大中型企业相比，战略管理随意性强，管理幅度小，自身发展速度快，资源占有和竞争地位均处于劣势，这些特点，使得传统的战略管理方法不适用于中小企业。具体来说体现在以下几个方面：业务构成分析法，这种方法在分析竞争战略中，没有明确地考虑竞争者地相互作用，而现实地情况是，大企业不会对中小企业的市场进入行为置之不理的，他们也会权衡利弊，作出必要的反应。另一种主要的战略分析工具波特法，对中小企业的战略制定同样不具有适用性，如果按照波特的战略模型，中小企业只有一条路可走，那就是集中战略。凭借自己弱小的实力和资源的约束，中小企业无法获得成本上的优势。同时，差异化高昂的费用也不是它的最佳选择，而现实中却不是这样的。中小企业仍有很多种战略可选。总之，上述传统的战略管理方法，都没有或者很少考虑中小企业的特点，因此，具有一定的局限性和不适应性。正是由于这些原因，本文提出了中小企业战略分析的新思路。即：基于博弈论的思想，来研究适合中小企业竞争的战略。 中小型企业的竞争战略3.1 中小企业战略管理的基本思想为了克服上述传统战略管理方法在解决中小企业战略管理中存在的缺陷，本文提出了博弈论的思想来研究中小企业的竞争战略，其基本思想如下：博弈论方法 被大家公认为战略形成科学，它是反应竞争相互作用的有效工具，也是指引战略反响的工具。决定中小企业能否生存的一个关键因素就是大企业的反应。利用博弈论方法分析中小企业的战略选择，既可以充分考虑中小企业的资源约束，又可以考虑竞争对手之间的对抗性，使战略更具有动态性特征。而传统的战略分析方法没有考虑这种动态性，因此，基于传统方法提出的战略，在实践中不能得到应用。而博弈论方法能在演绎逻辑的基础上，将各种适用于最后那个小企业的战略模式公式化，充分反应中小企业的本质特征。博弈论分析法不仅可以用来行业内大企业与中小企业之间的动态竞争，同样可分析同规模中小企业之间的竞争。下面以具有典型性的中小企业面对大企业竞争时的情形进行分析，介绍该方法的使用。中小企业在进入竞争市场时，对于目标市场和产品定位方面一般有两种可能。一是选择那些被大企业忽视的利基市场；二是选择那些大企业正在提供服务的市场。面对中小企业的进入，大企业也可以有两种选择，即：容忍或反对中小企业的进入。如果大企业反对中小企业进入，他会进行密集的促销活动，投放新产品，发起价格战等方式反对中小企业进入，当然，这种行动也要有一定的成本支出。如果大企业选择容忍观望的态度，容忍中小企业进入，这样它也要由于销售减少，市场份额降低而遭受损失。作为中小企业，首先的选择是是否进入该目标市场，如果进入，他要分析大企业的两种可能的反应，而这种反应有大企业对损失的态度决定。如图3-1所示，通过博弈论分析，中小企业就根据大企业的反应，有如下战略可以应对；提供与大企业有差异的填补战略；提供可以替代大企业产品但有差异的产品替代战略；提供与大企业相同产品的免费搭乘战略；与其他中小企业结成联盟对抗大企业的战略联盟战略。 容忍进入 容忍成本大企业 进入市场中小企业 反对进入 积极行动的成本 不进入市场 现状图3-1 中小企业进入市场的博弈模型3.2 中小企业可选择的竞争战略3.2.1 填补战略集中资源来满足被已有供应商忽视的一些选定的细分市场（或利基）的潜在要求。表3-1 中小企业市场填补的原理和益处原理益处选定目标市场达到战略上的适合降低资源要求未满足的市场缝隙获得先入优势的机会有机会取得相对将来进入者的现占优势被已有企业忽视的市场避免直接竞争减少由于竞争而失败的风险避免成本过高的竞争行为有机会应得较高的边际利润将资源集中于利基市场使目标立即市场的营销组合战略专用化品牌效益最大化如表3-1所示，有几个原因可以解释为什么填补战略如果成功就是一个有利可图的战略。瞄准和集中于利基市场而非整个市场，市场开发的资源要求就降低了，正因为这个原因，考虑到中小型企业有限的资源，填补战略一般来说格外适合中小型企业。采取填补战略，选择与它们的能力（或没有能力）相匹配的目标市场，在战略上就是合适的。而且，通过将力量集中于目标利基市场中未满足的需求，中小型企业能很好地发展和取得先入者的优势。为了对那些被同一利基市场吸引的未来市场进入者取得先发制人的效果，这一点非常重要。此外，如果中小型企业选择被现有供应商忽视的市场缝隙，提供差异产品，由竞争而导致失败的风险就会降低。这是因为，采用填补战略，中小型企业可以避免与现存的供应商进行成本过高的直接竞争。目标利基市场缺少竞争，边际利润就会实现。而最后，在利基市场集中资源会有一些好处。这样做可以使中小型企业进一步理解目标消费者的潜在需求。这点非常重要，因为它能使产品服务和营销组合更加专用化，能明晰增加价值的方法，从而使品牌效益最大化。显然，采取填补战略，中小企业获得的市场份额与整个市场相比要小得多。然而，市场份额小也是“好事”，因为对目标利基市场的垄断支配会产生更高的利润率。3.2.2 替代战略将现有企业供应的相同市场设定为目标市场，提供的产品和服务可替代现有企业的产品和服务，但存在差异。替代战略与填补战略有几个根本的差别，其中，最关键的区别是，采用替代战略，中小型企业提供的产品和服务必须与已有企业提供的产品和服务具有可替代性。这点与采取填补战略时提供差异最大化的产品和服务的说法有所不同。如表3-2所示：表3-2 填补战略与替代战略比较战略要素填补战略替代战略战略目标达到战略上的适合避免与大企业直接竞争迫使大企业容忍其市场进入目标市场存在大企业忽视的、未满足的市场缝隙大企业建立的市场发展完好 产品（服务）差异化可替代性进入成本产生市场开发成本避免市场开发的成本竞争优势有机会获得现占优势获得后发优势的利益在采取替代战略时，中小型企业成功进入市场的关键在于它们有能力迫使现有企业容忍它们的进入。这与填补战略截然相反，填补战略的目的是达到战略上的适合，从而获得竞争优势，避免与大企业的直接竞争。正因为这个原因，市场填补者关注被大企业忽视的市场缝隙。相反，在采取替代战略时，中小型企业有意瞄准已被现有大企业全面开发和建立的市场，向这些市场提供可替代的、而非全然不同的产品和服务。这意味着，中小型企业不做被忽略的利基市场的先驱者，而做已建立市场的后进入者。这些优势包括：在市场需求可确定时，节省了市场和产品开发方面的费用，拥有学习大企业经验的机会，以及因此而避免代价沉重的错误，并减少了失败的风险。3-3 中小型企业实施替代战略的条件要素 条件目标市场现有主导企业建立的市场必须足够大，足够完善现存竞争市场中至少有一个主要企业，拥有主要市场份额和较广的产品线 竞争者行为在选择利润最大化战略时，主导企业是富有理性的 产品（服务）在主导企业提供的产品（服务）相比，提供的产品（服务）具有可替代性和差异性后发优势作为后进入者，存在大量节省，如进入成本显著降低中小企业要想实施替代战略，必须要有其实施的条件，只有满足这些条件，中小型企业在采取替代战略时才有可能获得成功。3.3免费搭乘战略为了从最先进入市场的生产者所创造的机会中获利，同时避免产生相伴的开发费用，而对先进入者进行模仿的市场进入战略。商业中所有形式的免费搭乘都有一些共同的特征，那就是：存在市场先进入者，它为开发功工作支付了客观的成本（包括亏本卖出的产品、研发费用、产品创新、广告和促销、建立和维持服务机制等）；存在另一方（免费搭乘者）对先进入者战略的模仿，它们无需产生伴随的开发费用就有机会坐享其成。先进入者在抢先占领市场时，并（或）在与免费搭乘者对抗的过程中，要面对困难并产生成本。各种形式的免费搭乘战略对中小型企业来说，在很多总要的方面都是适宜的。首先，将大企业开发好的市场作为目标市场，可以使中小企业由于需求不确定而产生的风险降低。其次，中小型企业能通过采取免费搭乘战略尽享后发优势的利益。最后，通过采用免费搭乘战略，中小型企业“蚕食”大企业的市场份额是可以做到的。因为大企业在对抗中小型企业的时候面临着一定的困难和成本，因此，大企业除了容忍中小型企业进入这个市场以外，几乎没有别的选择。当对抗中小型企业来说完全可行，即使它们没有超过大企业的竞争优势。3.4中小企业战略管理过程以中小企业自身的资源限制作为战略分析的重点对象，通过识别同行大企业，同行中小型企业以及自身的资源优势和劣势，找出其各自的优点和缺点。在此基础上，结合行业的市场需求状况和外部环境条件，找出能够充分发挥中小企业自身优势的战略备选方案，利用博弈论对战略备选方案进行动态评估，找出最满意的战略方案。最后，采用博弈论的方法，资源限制的情况下，把中小企业和大企业进入市场的竞争战略进行对比，实施战略方案，对实施结果进行评价，调整不适合的方面，完成战略管理的一个分析周期。结 论在对中小企业战略管理的研究中，笔者找到了适合中小型企业的战略，其中包括填补战略，替代战略和免费搭乘战略，其中免费搭乘战略是最适合中小型企业的。首先，将大企业已开发好的市场作为目标市场，可以使中小型企业由于需求不确定而产生的风险降低。另外，也可以避免产生市场开发的大量费用。其次，中小型企业能通过采取免费搭乘战略尽享后发优势的利益。最后，通过采取免费搭乘战略，中小型企业“蚕食”大企业的市场份额是可以做到的。因为大企业在对抗中小型企业的时候面临着一定的困难和成本，因此，大企业除了容忍中小型企业进入这个市场以外，几乎没有别的选择。由此可见，在资源处于劣势的情况下，中小型企业应该根据自身的条件和特点采取相应的竞争战略，使其在与大企业进行激烈竞争的情况下，也能获得生存和发展。参考文献1 李凯盛,林源华,谭苏娟.别让大象踩扁你中小型企业成长战略.北京:中信出版社,2003.2 梁东.企业战略管理.北京:机械工业出版社,2004.30343 Harschmann,Albero.The strategy of economic development,newheaven,Connecticut.Yale university press.1985.12134 廖仲达.中小企业战略管理过程中的特性和原因D.淮南联合大学.2006.575 黄君发，中小企业需要战略吗？企业管理，2004，16 王丰，江汕，战略管理在中小企业中的应用及其特点分析，科学管理研究，1999，47 谢洪明，蓝林海，张德群，中小企业如何制定战略，企业经济，2001，7The Theory and Method of Small and Medium-sized Enterprise StrategyLi Yue-juan Li Wei（1Economics and Management College of Northeast Dianli University,JilinCity,JilinProvince,China,132012；2。 Economics and Management College of Northeast Dianli University,JilinCity,JilinProvince,China,132012）Abstract：A countrys economic development are often closely linked with the healthy development of small and medium-sized enterprises in the country, because it is the important source of new work opportunities and the innovation and development. In 21st century, following the development of the high technology and the knowledge-based economy, the importance of SMEs is increasingly obvious. Although the small and medium-sized enterprises did occupy the dominant position in the economies of all countries in the world, compared to their operating scale ,all the small and medium-sized enterprises are still relatively small, there are many constraints troubled small and medium enterprises, making their potential can n