三强家具315促销总案(1).doc

三强家具315促销活动总案 一、策划缘起1、315国际消费者权益日已成为一个全世界消费者诚信消费的特别日期，以此实施促销活动，有利于增强消费者信心，提升消费者对品牌的信任度与美誉度，营造良好的销售机会。2、 三强家具小件经营多年，企业发展已经具有一定规模，有一定品牌知名度，三强板式已趋于成熟，实木已经开始运营，不断强化和提升三强品牌价值（包括产品品质和服务）也是今后的主要工作。3.15便是一个好的机会。3、 三强本次实施以“情”动人的促销方式，结合品牌的诉求点，走品牌情感促销路线，巩固老顾客，强化品牌忠诚度，让更多消费者接受和认同。二、活动目的1、通过315走温情促销路线，密切新老消费者的关系，提升终端销售力和品牌美誉度。2、活化终端营销氛围，抑制竞争对手，提高经销商及导购员信心，提升终端销售。3、在终端进行一次以促销活动宣传三强家具5年保修的独特卖点。通过315消费者对质量的关注，来提升三强家具的品牌形象。三、活动主题三强家具 5年质量保证 真情315，甜蜜港澳游 主题阐释：用5年质量保证打温情牌，让老顾客放心，并作为品牌宣传主要内容，同时315享受4大促销优惠！更有机会赢取甜蜜港澳游，两人四天三夜玩转迪斯尼。四、终端活动时间3月1日3月15日广告宣传时间：2月26日3月15日五、活动参与对象全国加盟专卖店、自营店六、终端活动内容1、进店好礼。来店送三强抽纸（50抽）一盒，环保袋1个。2、 特惠315，全场最低价 “全场低至XX折”实惠就在这几日，各店在日常最低销售折扣基础上再降5%。3、315元随意选。顾客购物满5000元，加315元以下产品任选一件。所选产品包括鞋柜、斗柜、穿衣镜、妆台、地柜、书桌、茶几、餐桌各一款。4、购物新惊喜，甜蜜港澳游。一次购买三强家具一万元以上的顾客，均可获赠双人港澳四天三夜旅游票。七、现场布置： 1、终端专卖店均按照的“真情315，甜蜜港澳游”主题包装氛围，可用气球、鲜花、等装饰店面门头，营造清新、温馨的春天气息。2、店内采用吊旗、X展架、地铁等的形式展示。3、促销礼品在专卖店醒目处摆成堆头，形成视觉冲击效果。4、争取商场的广告资源如中庭X展架、喷绘悬挂、电梯海报、商场广播、商城报刊等。5、商场入口临促可披绶带，绶带文字：正面：“真情315，甜蜜港澳游，背面“三强家具欢迎您”。6、各专卖店严格按制定的方案执行，终端氛围布置到位，执行前对全体导购人员进行充分的促销培训，统一说辞，并强调对客户的尊重、热情。 八、活动宣传推广1、2月26日开始，各商家每周末在商场入口、住宅小区、建材市场等进行DM派发。持续到3月15日。2、2月26日开始各商家开始在商场外面和周边高档社区以拱门、横幅、条幅、户外喷绘等户外广告载体形式宣传活动主题。 3、地级市在当地电台、晚报、日报、广播电视报等主流报纸刊登促销活动广告。 4、有条件的地级市和所有县级城市采用彩车车队形式进行活动宣传。5、3月1日开始，连续群发短信3-4次，短信内容为“真情315，甜蜜港澳游，三强家具5年质保，315实惠到家，买三强家具赢取甜蜜港澳游，玩转迪斯尼！*专卖店电话*” 九、活动资源1、活动资源分配表类别项目数量时间负责部门备注物料抽纸各店最少10003月1日前商家技术部设计版面环保袋若干2月26日前公司采购部随货发送商家港澳旅游卷若干2月26日前公司采购部快递或随货发商家促销315元特价品3月1日前各商家比平常低5个点折扣3月1日-15日各商家公司提供95折出货见本节2宣传DM派发2月26-3月15各商家各商家根据当地资源选择其中部分广告形式，公司凭商家正式发票给予部分报销。报销条件见本节3小区大型平面广告2月26-3月15各商家公交、LED、路牌2月26-3月15各商家电台、晚报、日报、广播电视报等2月26-3月15各商家彩车车队2月26-3月15各商家现场布置吊旗、X展架、地贴、拱门3月1日-15日各商家拍照片提交区域经理保留临促3月1日-15日各商家气球、鲜花、水果3月1日-15日各商家 说明：红色为参加活动商家必做，店外宣传根据自身情况可选3-5项，至少3项进行操作。 2、提货政策。 凡参加活动商家只要提供店内布置照片及活动宣传原稿件，经区域经理审核合格均可享受315提货政策。 A、凡参与活动的商家提货一律95折。 B、港澳旅游卷，价值2980元，每提货5000元送一张。单独购买500元/张。 C、提货时间：2月25日-3月31日。 3、广告政策 根据公司2-3月份销售任务指标，各区域经理向商家订立2-3月份销售任务，完成销售任务给予报销广告费。具体报销费用为：提货3-6万，报销1500元，提货6-9万，报销3000元提货9-12万报销4500元提货12-15万报销6000元提货15-18万报销7500元提货18-21万报销9000元提货21-24万报销11500元提货25万以上报销12000元 说明：报销的广告费是指在当地区域大众媒体包括：报刊、电视、公交、广播电台、户外LED、路牌、分众、小区等投放广告，统一由公司技术部策划设计。工作执行细案表：序号事 项完成时间负责部门备 注1商家活动沟通、任务订立2月20日销售部2抽纸、DM单、海报、X展架、地贴、吊旗、户外喷绘、媒体广告等初稿设计2月20日技术部设计根据版面和内容分别突出：1、 促销主题：“真情315，甜蜜港澳游。2、 三强家具 5年质保3、 315元家具随意选3物料采购2月25日采购部2专卖店布置及活动实施方案跟进。区域经理要求各商家提供图片，不合格要求整改。4跟进商家宣传进度。2月26日-3月15日区域经理编制各商家每日活动执行情况，并上报。5重点客户活动现场监督及宣传检验3月1日-20日区域经理十一、方案执行要求1、各区域经理根据本方案制定各专卖店执行细案，其中主题、形象不变；港澳游见港澳游活动细则，其他具体