高端楼盘开盘策划方案（二）.docx

高端楼盘开盘策划方案篇一:楼盘推广策划案“浓情端午,购房购优惠”楼盘推广活动策划时间:20*年6月20日 地点:新玛特前广场一、活动背景初夏临近的大庆,六月的百湖之城,丁香盛开,芳香四溢、沁人心脾,如此热闹非凡的大庆,楼市也在不断回暖。楼市政策的不断利好,二套房首付降低,贷款利率降低,购买两年以上普通住房免征营业税,人民存款准备金率下调1个百分点,大庆也同样有新的购房政策出台,使用住房公积金个人住房贷款购买144平方米以下的首套自住住房,首付款比例不低于*%,在一系列楼市利好政策的刺激下,房地产市场已经呈现明显的回暖趋势。进入六月,就是进入考试季,高考和中考都集中在六月份,与此同时,大庆的学区房开始进入人们的关注视线,必会引起新一轮的关注高潮。在楼市竞争如此激烈的情况下,广告宣传已成为各大开发商的“兵家必争之地”,提高楼盘的知名度就是提高成交率的首要条件,让楼盘形象深入人心,提高广大消费者的关注度,将会使我们的楼盘从所有竞争对手中脱颖而出。二、活动目的与意义通过本次推广活动,借助端午的节日优惠,树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象,提高知名度。利用现场强大的视听冲击,多方位的展示项目的高端品质形象,配合现场置业顾问的专业讲解,让项目的品牌形象深入人心1、活动前的准备工作通过搜房网的网络平台,在网站醒目位置放置此次活动的标题详情,新闻稿刊登在网站的头版头条。在搜房网的微博公众号与微信平台上提前宣传此次推广活动印发DM单,DM单要显示出此次活动的,包括时间、地点、优惠活动,现场礼品派发等一系列内容。联系已有的意向客户,将优惠活动向其详细介绍,确保客户在活动当天能够到场参加。租赁场地,现场舞台桁架的租赁与搭建,各种条幅、立招、展架、DM单的制作。雇佣现场优秀主持人与表演者。准备看房专车。2、活动内容新玛特前广场每天客流量很大,是进行宣传活动的最佳场所,在此搭建舞台,通过视觉与音响的双重冲击效果,利用大家喜闻乐见的歌舞表演的方式吸引更多消费者关注。TOP100所有置业顾问,工作人员统一着装,佩戴工作证,使其更易识别,也有助于提高视觉冲击力。准备一些有关楼盘常识的问题,例如此楼什么时候开盘,位置在哪里,有哪些购房优惠,让消费者抢答,这样提高消费者的参与感,也让消费者能够更加了解我们,同时对于答对问题的消费者会赠送一些小礼品,例如钥匙扣、粽子。现场推出购房优惠券,每张一元,在购房时就可以享受2*元的优惠,而且当场购买优惠券的消费者可获得抽奖机会一次,奖品可以是雨伞、文化衫、粽子、再来一张优惠券等。对于有意向的消费者要分批次的安排到售楼处参观,看房专车需要随时待命,另外售楼处的工作人员需做好充分准备,随时可以带领客户看房。可以推出特价秒杀户型,吸引更多年轻消费者,在醒目位置张贴标语,例如“首付一元,入住新房”,“空前钜惠,购房打九折”如果活动当日全款购房,可以打九五折,另外可参与砸金蛋活动,活动采取*%中奖的形式,写作奖项设置可参考以下:特等奖:购房赠装修 一等奖:立减两万 二等奖:全自动洗衣机一台 三等奖:电磁炉一个四等奖:健身体验卡/美容体验卡 3、活动人员安排篇二:高端地产前期推广活动策划一、活动背景铺天盖地的广告攻势对于一个别墅项目的推广前期来说是不切实际的,而直接面对目标客户群,从他们关注的事情入手,并在推广活动中给予他们对应的参与空间,不失为一种好的做法。所以在本项目前期推广中,通过系列活动,有步骤的进行推广。先以宣传单、车载视频、户外广告的形式在普通大众心里建立起企业形象,提高知名度。其次通过慈善活动,来提高企业的美誉度,增大曝光率。然后针对有购买力的人群进行有礼有节的宣传,树立起高端房产的影响。最后配合纸质、立体的媒体宣传,造势与借势并重,迅速完成推广。二、活动目的1、通过一系列活动强化*房产的概念,引导客户对高端房产的需求。2、提高*地产品牌知名度、美誉度、赞誉度。3、提高*地产的销售量,发掘目标客户与潜在客户,扩大其社会影响力,产生规模效应。4、联合高端品牌,邀请多行业精英人士参与活动,收集目标客户信息三、目标客户群职业特征:以私营企业主为主要构成,铺以公务员、外资企业高层、大型企业高层、海归派人士?年龄特征:3555岁为主、2835岁为辅潜在市场:企业协会及顶端奢侈品VIP、顶级消费场所VIP、金融机构VIP?四、活动主题活动时间:待定诉求元素:a、尊崇、私有、思想汇报专题独享、成功、高端、品味、地位、身份、面子、舒适的心理暗示b、环境景观,自然条件的稀却、唯美c、人文、生活态度、圈子的认同d、建筑形式、风格、建筑材料的差异e、热销奇迹、抢购的渲染f、社会责任等活动地点:待定活动主题:传世御宅 尊享非凡尊贵显赫 私家领地典藏珍品 以爱之名伯爵天地 琉璃人生(或根据具体房产项目制定主题,务求能体现其尊贵不凡及独特性)主题阐述:一群上层社会的精英人士,拥有着非凡的人生经历,更以一种非凡的生活方式和生活态度,引领着时代前进的步伐以尊者的态度享受着非凡的人生,在社会中早已超凡脱俗非凡品质的活动定是非凡人生中不可缺少的部分,享受这每一刻精彩的瞬间,为非凡的人生点缀无限的魅力尊者,尊享非凡人生;智者,传承盈富基因。活动策略:别墅项目作为第二居所,属于奢侈品。别墅的目标客户属于上层人士。这些上层人士有自己的审美观点、兴趣爱好、阅读习惯,接受资讯的渠道也非常特别,不是一般的大众媒体。他们多是第二次置业,对别墅产品价值有自己的认识,而且不会轻易改变自己的看法。他们具有强大的经济实力,坚定的信念,极强的控制欲望,他们对事务的认识充满了理性和哲理,但遇到自己喜欢的东西时,往往感性的东西更能多一点。这些上层人士购买别墅的目的首先是符合他们口味的项目独特的精神气质,其次通过购买别墅获得别人的认可,再次是追求生活的享受。别墅产品的客户群相对狭小,销售周期相对较长。别墅产品的销售更追求的是有效性。基于以上的分析我们认为别墅产品的广告总体策略是:a.有效性(只针对上层人士的有效传播);b.长期性(广告的持续性传播);c.宣扬独特的精神气质、上层人士的生活态度;d.加大活动营销,业内口碑传播(根据上层人士的生活习惯和爱好,举办大量活动)。五、活动内容1、高级商务酒会“尊尚生活奢华盛宴”2、珍品美食美酒品鉴会3、自助烧烤4、晚间焰火表演5、慈善拍卖会6、帮助贫困大学生圆大学梦7、建筑与设计艺术品鉴会8、名车展示慈善派对9、艺术沙龙(绘画、金庸武侠音乐)10、魅力女人六、实施1.前期宣传设计宣传单,在人流量聚集的地方派发,为宣传造势,积累人气,让人们知道、了解、关注*房产。(如重百、新世纪、百盛福斯德广场等附近)也可在各大报纸、电视台,车载电视宣传,聚集人气,在普通大众人群中树立品牌效应;在广场上搭建舞台进行歌舞表演,吸引人群,在旁可设立咨询点。2.高级商务酒会“尊尚生活奢华盛宴”由于别墅是高档理性的消费品,有特定的消费人群,针对这一特殊群体,为其量身定做宣传方式。通过高级商务酒会,邀请中高等收入人群,在酒会中进行潜移默化的影响,是房产品牌在这人群中得到推广,挖掘潜在客户,树立起其高端的品牌的形象。邀请对象:以私营企业主为主要构成,辅以公务员、中型大企业高层人士。还应邀请客户的太太(或女友、舞伴),邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍酒会的内容与特色,高档的酒会必定更吸引客人参加的欲望。年龄: 3555岁为主、2835岁为辅现场布置格调:高雅、品味、舒适食物:自