安徽农业大学毕业论文.doc

安 徽 农 业 大 学国际经济与贸易专业毕业论文 学 生 姓 名 于 张 卡 学 号 2004021 指 导 教 师 詹 斌 院 校 安 徽 农 业 大 学 专 业 国际经济与贸易 论 文 题 目 对影响中国外贸企业 发展因素的探讨 初 稿 时 间 2008年12月 定 稿 时 间 2009年04月 目 录1 论文声明52 论文摘要及关键词63 论文摘要及关键词英文翻译74 论文前言8第一章 对影响中国外贸企业发展因素的概述9第一节中国外贸企业发展对国内经济的意义和研究价值9第二节 对影响中国外贸企业发展因素的分析9第二章 中国外贸企业发展现状11 第一节 中国对外贸企业发展现状11 第二节 中国外贸企业今后的发展趋势12 第三节 中国外贸企业存在的发展困境23 第四节 造成这种原因的前后14第三章 对制约中国外贸企业发展的相关因素分析 16 第一节 受国家宏观经济调控和微观经济因素造成的影响16 第二节 外贸企业发展策略造成的一些影响16 第三节 一些国家的新贸易保护主义所带来的影响18第四章 对解决中国外贸企业发展因素的浅析20第一节 外贸企业要制订长远的发展战略20 第二节 外贸企业应加强自主能力创新和加大资金研发力度21 第三节 外贸企业要善于吸收和借鉴国内外企业的发展经验22 第四节 外贸企业要注意实施人才强企的发展战略23第五节 要鼓励和发展对海外投资26第六节 国家应出台鼓励外贸企业发展的政策法规276 主要参考献28毕业论文声明： 毕业论文独创性声明本人所呈交的毕业论文是我在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。 论文摘要：随着中国加入世界贸易组织和对外开放程度的加深，中国外贸企业将迎来很大的发展机会与挑战。对外贸易现在已是国民经济的重要组成部分，在国家政治和经济生活中的位置越来越明显，中国外贸企业作为对外贸易的领跑者，在发展对外贸易的过程中所起到发作用是不可替代的。为了使中国外贸企业能够更好的立足和发展，我们很有必要来对影响中国外贸企业发展的因素来进行探讨，本文将对中国外贸企业在发展中所面临的各种问题及解决途径行进详细的探讨与分析。关键词：中国外贸企业 发展 对策研究Abstract: Will join the World Trade Organization and the deep level opening to the outside world along with China, Chinas freeing de enterprise will welcome a very big development opportunity and the challenge. The foreign trade now the state economy is a important component, is the function is getting more and more obvious in national politics and the economic life, the Foreign trade enterprise takes the Chinese foreign trade the pioneer, the function which displays in the development foreign trades process can be the substitution. Chinas foreign trade enterprises in order to be able to better build and expand their businesses, We need to impact on the development of Chinas foreign trade enterprises to explore the factors thetas tickled will be in the development of Chinas foreign trade enterprises face a variety of ways to solve problems and explore and march detailed analysis.Key words: Chinas Foreign trade enterprise ,Impact ，Development， Current situation ，Analysis前 言众所周知，对外贸易是一国国民经济的重要组成部分，同时也是连接国际市场的根本环节，它体现该国国民经济的发展和与国际接轨的程度。而外贸企业作为对外贸易的经营主体。它的发展与否，直接影响对外贸易的水平与速度。因此我们应积极发展外贸企业并寻找一条适合其发展的新路子。同时外贸企业作为我国出口企业的主力军，担负着中国国际贸易发展、升级的艰巨任务。而自去年以来，我国出口贸易出现下滑，落后于世界经济发展的速度，其重要原因就是我国外贸企业的管理和产业结构落后，必须进一步改革，来适应国际环境。本文主要从影响中国外贸企业发展因素、发展面临的困难及企业制度、经营战略、解决的方法等各方面来阐述改革的必要性和内容。第一章 对影响中国外贸企业发展因素的概述第一节中国外贸企业发展对国内经济的意义和研究价值对外贸易是一国国民经济的重要组成部分，在国家政治和经济生活中的位置越来越明显，中国外贸企业作为对外贸易的领跑者，在发展对外贸易的过程中所起到发作用是不可替代的，同时也是连接国际市场的根本环节，它体现该国国民经济的发展和与国际接轨的程度。而外贸企业作为对外贸易的经营主体。它的发展与否，直接影响对外贸易的水平与速度。因此我们应积极发展外贸企业并寻找一条适合其发展的新路子，开展对外贸易具有带动国民经济增长的作用，提倡追求贸易顺差，在我国就具有明显刺激消费（需求）的作用；进口是我国建立市场机制、提高国民经济效率的必要手段；对于扩大我国出口具有非常普遍的支持作用。当前，我国进口存在对进口采取比较消极的看法，始终是制约进口发展的最大障碍；主观判断合理进口需求，而并非充分发挥市场机制作用；一味追求贸易顺差的政策；进口管理方式不当；内外贸脱节，流通渠道不畅；进口效率不高；宏观经济环境严峻。为消除障碍，应确定合理目标，要保持国民经济相对稳定，鼓励企业投资，改善我国外资政策和加工贸易政策，加快进口贸易体制改革步伐。为了使我国的外贸企业能够更好的发展，少走弯路，少走错路，我们很有必要来研究分析影响中国外贸企业发展的因素有那些？是那些原因阻挡了中国外企的发展，这些因素是怎样形成的？作为中国外贸企业自己怎样才能克服这些不利的因素，充分调动与发挥现有的资源条件，扬长避短，使中国外贸企业能够更好的立足和发展。第二节 对影响中国外贸企业发展因素的分析随着我国对外贸管制的放宽，外贸企业如雨后春笋般地不断涌现，伴随而来的则是国外企业不断参与到我国的外贸业务竞争中。在国内、国际外贸市场产品、服务加剧的竞争格局下，我国外贸企业以前的优势将一去不复返，取而代之的是面临沉重的竞争压力，因此，在这种情况下，中国外贸企业必须直面竞争、沉着应战。影响中国外贸企业发展因素主要有以下几个方面：第一 出口产业、产品结构同化引发过度竞争。引发外贸企业之间无序的价格竞争，在我国对外贸易蓬勃发展的背后，出现了一种不和谐的现象：一些国内出口企业为了争取出口数量的扩大，相互压价，恶性竞争。这种现象在各种出口行业中均不同程度存在。在纺织、家用电器等技术已经标准化了的行业表现得特别严重。以空调为例，国内浙江生产企业制造的WS安静舒适型号的空调到欧盟市场每台价格2002年为140美元，2003年降为130美元，到2004年有的企业竟将其价格降到110美元。仅就这一家企业而言，由于国内同行的竞争，给国家造成的外汇损失就在10万美元以上，外国经销商却坐收渔利，赚取了大量的利润。这种现象的存在对我国对外贸易乃至国民经济的发展产生了严重的影响。这种做法的危害性是显而易见的。首先，它会导致国家外汇收入的减少。以2004年为例，按可比价格计算，国家由于这种价格竞争损失外汇不少于几亿元。其次，资源消耗增大，环境承受的压力增加。我国是一个人均资源占有率很低的国家。在我国出口的产品中工业品的比例较大，但这些工业品的科技含量低，生产中投入的要素仍以资源性生产要素为主，因此这些产品的低价导致的出口量的增加只能增加我国有限的自然资源消耗。同时，由于生产的外部性问题，以及环境监管的缺位，环境负担加重。再次，低价竞争招致对我国产品的反倾销调查数量激增。由于企业相互压价，导致出口价格偏低，这种过低的出口价格必然会遭到进口国的反倾销调查，近几年国外对我国出口产品的反倾销调查案件2001年为55起，2002年51起，2003年是47起，2004年就有57起。我国成为受反倾销伤害最大的国家。这种居高不下的反倾销调查数量已经严重地影响到相关企业的发展，甚至威胁的有些企业的生存。最后，由于出口产品价格很低，企业的利润十分有限。在这种价格下生产的产品质量是无法保证的。同时，由于出口产品价格过低很难包含售后服务费用，一些企业的出口产品最终陷入了有产品销售无售后服务的窘境。以这种方式出口产品必然会影响“中国制造”的形象。第二，出口企业市场营销能力薄弱，过度依赖中间商。大多数企业在资金实力、技术领先度、 人才 培养、海外营销经验等方面与国外大公司相比都有较大差距，大多没有自己的国际营销网络和销售终端，难以掌握市场主动权。第三，出口生产企业缺乏核心技术和自主品牌。目前，机电产品和高新技术产品出口中， 加工贸易 分别占74%和89%，外资企业分别占73%和87%，出口产品明显缺乏自主知识产权和核心技术。目前我国95%的医药、80%以上的芯片、70%以上的数控机床和纺织机械、90%以上的汽车专利都是国外的。2005年，我国仅有万分之三左右的企业拥有自主知识产权核心技术，对外技术依存度达50%。我国拥有商标的企业不到40%，自有品牌产品出口比重不到10%，名牌产品只占我国出口500强企业销售收入的6%。第四，生产性服务业不发达，使我国在国际产业链和价值链中处于被动不利的地位。制定相应的战略思路，创新对外经济发展模式，实现外贸外资政策的转型，配合产业技术政策的创新，改善公共服务和促进体系，采取一系列有效举措，推动外贸增长方式向集约化和质量效益型加快转变。第五，自主创新能力较弱，过度的依赖国外厂商。我国进出口企业大多数都是出口加工型的，没有自己的品牌，主要赚取一些微薄的加工费，有些出口企业只是单纯的一些加工，根本没有自己的品牌，对国外厂商依赖性很大，不利于企业长期发展。第二章 中国外贸企业发展现状及产生问题的成因第一节 中国对外贸企业发展现状人类社会已经跨入了21世纪，世界经济一体化的趋势进一步加强，国际经济的联系日益紧密，以经济全球化为主流的国际经济总体趋势，将继续推动国际间贸易与投资的发展，这将在给中国的外贸企业带来了机遇的同时，也带来了挑战：(1)世界贸易额虽然快速增加，但主要是高技术产品，而传统密集型产品的比重则较为有限，而我国出口的产品主要以劳动密集型和资源密集型为主，因此，形势的发展不利于中国外贸企业的发展；(2)近年来，全球一般加工业的生产能力严重过剩，原材料和初级产品的价格持续低迷的状况没有得到根本改善。为了在有限的市场中占有更多份额，国际竞争将会进一步加剧；(3)跨国公司成为世界投资和贸易的主要推动力量，从而与外贸企业形成了冲突，挤占了他们原有的市场份额；(4)发达国家利用他们与发展中国家的经济发展差距，采用一种新型的贸易保护主义，对发展中国实施变相的贸易保护，其中最为典型的是“绿色壁垒”和“技术壁垒”。随着中国在世界贸易中的地位不断提高。中国面临的贸易壁垒也就越来越多、越来越严。我国加入WTO以后，门户正逐渐打开，对他们的限制也越来越少。因此，我国的外贸企业必须要利用好这段仅有的过渡期，趁他们未完全进入中国市场或立足未稳之机，凭着对我国市场的了解和已有的网络、市场、资源等方面的先发优势，迅速发展壮大自己，争取一个质的飞跃，从而为进一步的竞争打下良好的基础。但怎样才能达到质的飞跃呢?就是借助于战略管理，认清自身及其所处的环境，寻找到一条适合自己的道路，全体员工同心同力，奋发进取，不断完善发展自己。所谓的战略管理，也就是制定、实施和评价使组织能够达到其目标的，跨功能决策的艺术和科学。它基于这样一种理念，即预先进行计划的个人和组织远比根本不做计划的个人和组织更容易达到目的，而战略管理则就是一种更为系统、更为合乎逻辑和理性、更为长期的计划制定、实施和评价的过程。它能够帮助我国的外贸企业确立职责和目标，系统分析自身的优势和弱点。外在的机会和威胁，进而选择适合自己的战略并进行良好的贯彻实施和评价。同时，战略管理本身还可以促进各种形式的沟通，提高全员工对企业的认知水平，增强他们对企业的责任感、使命感，从而更好地激发了他们的主动精神和创造力，只有这样，企业才能够更加有效地发起和影响行动，而不只是对外在变化仓促做出反应，才能够使企业更主动地塑造未来，而不是被动地随波逐流，这是企业掌握自己的命运的法宝，取得更大成功的基石。第二节 中国外贸企业今后的发展趋势由于我国尚处于社会主义计划经济向社会主义市场经济转型阶段，规范的市场体系还未能形成；计划经济思维的影响依然存，使得政府对外贸企业的限制还比较严格；资本、劳动力、要素等市场还未能够完全建成；法制还不健全；地方保护主义严重，全国性的统一市场未能形成，整个国家外贸经济都处于不断的变化调整之中。由此可见，我国的外贸企业已处于一个非常特殊的历史阶段。信息通讯技术的迅猛发展使得全球沟通与联系更加快捷方便，从而使得局部竞争与区域竞争迅速转变为国际竞争与全球竞争。与此同时，正如前所述，我国正处于社会转轨时期，社会、经济、文化、政治、法律及技术等方面也正发生着极其可观的变化。在这样一个日新月异、动态变化的时代背景之下，要想在激烈的国内国际竞争中取得胜利，这就要求我国的外贸企业紧跟时代步伐，与时俱进，利用一切可能的机会发展壮大自己。我国外贸企业面临的形式非常严峻，企业不景气。经济效益持续下滑。目前，我国正处于转轨的过程中，外贸企业同样面临着转换经营机制的问题。江泽民主席在十五大报告中提出：“按照产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的要求。对国有大中型企业实行规范的公司制改革，使企业成为适应市场的法人实体。”这段话为中国大型国有企业指明了方向，同时也为中国外贸企业发展与改革指明了方向。由于长期以来计划经济体制下思想观念、习惯作法的影响，我国外贸企业存在许多弊端，严重影响企业的经济效益。阻碍企业自身的发展。寻找企业出路。切实采取有效措施，正视困难。使外贸企业走出困境一、继续深化外贸企业的改革，建立适应国际贸易要求的企业运行机制。企业运行机制是企业运行的助推器，是企业发展的决定性因素，转换企业运行机制的核心是“新旧体制的转轨，是企业运转的轴心和运转体系，实行根本性转变”。这就要求以建立现代企业制度为契机。健全企业内部监督约束机制和分配激励机制，彻底改变传统计划经济体制弊端，从计划经济体制下形成的观念中转变过来按现代企业我国的外贸企业是从改革开放以来才得到真正发展的，虽然速度比较快，但由于时间比较短。竞争不充分，再加上保护主义的掣肘，使得外贸企业的数量非常多，但规模却普遍比较小，治理结构不完善，网络不通达，相应的技术水平不过硬，专业化分工协作不发达，缺乏核心竞争力。结果大家都在低层次水平上进行殊死搏斗，往往出现一家公司经营成千上万种商品，成千上万家公司经营同一种商品的经营雷同化局面，普遍达不到规模经济要求，经营费用居高不下，实业化、集团化、国际化经营步履维艰。而我国的外贸企业所面临的国内国际竞争却又是极端惨烈的，尤其是那些国际竞争对手，他们早已经历过了多年的市场竞争的洗礼，实力雄厚，没有明显的缺点，却有着丰富的国际竞争的经验。第三节 中国外贸企业存在的发展困境当前，国有外贸企业面临的困境突出表现在三大方面。第一，国有外贸企业与出口货源的依存关系日渐脆弱。作为出口性的生产企业，从利润最大化原则出发，它可以在竞争的外贸代理市场中作出有利于自己的选择，即它可以把进口业务委托给能为其带来最大利益的代理人(可能是国有外贸企业，也可能是外商投资企业，或其他有进出口权的企业甚至是外商外贸代理机构等)，或是自主经营。国有外贸企业再要维系过去同出口基地稳固的关系已不可能。第二，国有外贸企业在国际市场上所面临的竞争日益激烈。在国际市场上，由于外贸业务主体的多元化，各外贸业务主体的价格上、客户上的相互竞争是难以避免的。这使得国有外贸企业的生存空间越来越小。第三，商品结构不合理，某些产品的质量和档次低，商品缺乏国际竞争力。虽然中国政府一直采取积极有效的宏观调控措施，如海关、税务、银行等部门积极为扩大出口创造良好的条件，加快出VI退税进度，提高出口退税率，简化海关监管手续，为大型高新技术企业提供通关便利，但中国外经贸企业参与国际市场的总体竞争力还是不强，其中最大的制约因素是传统的经营和管理模式，主要表现在企业制度的落后、经营产业单一、信息化程度够、管理粗放、机制不活、负债率高等。“入世”意味着外经贸体制改革步伐将加快，中国市场更加开放，跨国公司进入中国更加方便，进入领域的限制逐渐取消或逐步放开。中国企业的竞争对手增加，企业必须提高竞争力，否则就会被淘汰。虽然国有外贸企业当前所面临的形势严峻，但在其长期的国际贸易活动中，仍积累了大量的经验和优势，通过认清形势，找准自身的位置，深化改革，国有外贸企业仍然具有很大的生存空间和发展的潜力。第四节 造成中国外贸企业发展困难的成因分析影响中国外贸企业发展的因素是多方面的, 造成这种原因的前后原因也是多方面的,但综合归纳起来主要有以下几个方面:（1）影响企业发展的主要制约因素,1l项制约因素按照其对企业发展影响程度的大小排列如下：土地、人才、内部管理、企业制度、信息技术应用、企业发展战略、相关支持产业、资金、国际化市场对这些制约因素进行深入分析发现，企业遇到的许多制约因素都与人才有关，如设计开发企业遇到最多的问题是“设计人才适应市场的能力不够”；内部管理企业遇到最普遍的困难是“管理人员的水平不高，制度的实施力度不够”；而“难以找到合适的委托代理人（职业经理）”是企业难以建立现代企业制度的重要原因；在信息技术应用方面，企业最普遍的困难是“缺乏信息技术方面的人才”；其他制约因素如企业发展战略、国际化市场等企业最普遍的问题也是人才短缺。所有11项制约因素中，有7项因素形成的主要成因是人才短缺。（2）影响企业发展制约因素的变化中国外贸企业遇到的主要制约因素是：土地、人才、设计开发、资金、内部管理和企业制度等。变化比较显著的是“资金”，从五年前的第四位退居目前的第9位，由此可见，对大多数企业来说资金已经不再是主要的困难和制约因素，企业自有资金的积累、雄厚的民间资本以及银行的市场化运作为外贸企业提供了充足的资金来源。但无论是五年前还是今天，土地、人才、设计开发、内部管理和企业制度依然是企业普遍面临的难题。（3）不同规模企业制约因素 根据管理学理论将99人以下的企业归为小型企业，100499人为中型企业，500人以上为大型企业，发现企业规模大小对制约因素的评价存在较大的差异，如表1所示：企业规模较小时，内部管理是企业发展最大的制约因素；而企业发展到一定规模后，土地与厂房等硬件设施往往是企业需要解决的瓶颈问题，成为制约企业发展的最关键因素；而对大企业来说，除了土地外建立现代企业制度也是一个关键的问题，位居所有因素中的第二位，说明了企业制度企业的宪法对企业特别是大型企业的重要性。当企业发展到一定规模后，所有权与经营权合一的家族管理模式就很难适应企业发展的需要，建立现代企业制度对吸引人才、调动员工积极性和企业的可持续性发展都具有重要作用。从中不难发现，人才和设计开发对各种规模企业的发展都存在着较大的影响。（4）不同类型企业制约因素的分析不同类型的企业对制约因素的评价也存在较大的差异，一些企业普遍起步较早，规模较大，产品也上一定的档次，对企业内部管理的要求较高，只有通过规范的管理，企业才能有效地保证产品品质、控制成本和满足顾客的交货期要求，通过分析也证实了内部管理对企业发展的影响。另外值得一提的是中国外贸出口行业已经形成了一定的产业集群效应，其原辅材料市场和销售网络等都比较成熟，相关支持行业对其制约和影响不大。（5）产生原因和表现形式土地。土地这一制约因素企业遇到最多的问题。不仅土地价格高而且审批也十分困难，往往需要一定的关系，不同规模的企业对此都有所反映，但中型企业的反映最强烈。土地是不可再生资源，土地紧张将来也不可能有大的改观，因此，政府不仅要在土地资源的规划和配置效率上下工夫，而且更重要的是企业和政府都要改变观念，及时调整发展思路，增加产品的技术与管理附加值，降低对土地的依赖程度，尽快进行产业升级。 发展战略。发展战略是企业的灵魂，注重发展战略是整个企业的一大特点。对“国内外流行趋势的信息把握不够”是中国外企企业尤其是中小企业、休闲和外贸服装类企业所遇到的最普遍困难，这与现有比较流行的认识即一些企业信息灵通是相悖的。人才。如前所述，人才问题是企业发展最关键的制约因素。在吸引和留住人才方面，企业遇到比较普遍的问题依次是“企业管理不规范”，“企业规模小” “企业缺乏培训机制”和“优秀人才薪酬太高”和“同行企业挖人”选得相对较少。从企业规模来分析，中型企业、小型企业认为“管理不规范”是主要困难为而大型企业则认为“城市氛围”、“管理不规范”、“人才与企业高层缺乏沟通”以及“缺乏培训机制”同等重要。从上面的数据也可以看出，无论企业大小，留住人才的首要条件是企业内部管理规范。企业只有不断地提高管理水平，才能很好地吸引和留住人才。（4）内部管理问题。在内部管理方面企业所遇到的普遍问题依次为“管理人员的水平不高，制度的实施力度不够”，“管理规章制度不完善，是人治而不是法治” “内部监控不严，漏洞较多”，“责、权、利不明确”和“高层管理人员忙于日常事务”。小企业最突出的问题是“管理制度不完善，是人治而不是法治”；中型企业最普遍的问题是“管理人员水平不高，制度的实施力度不够”，而大型企业“高层管理人员忙于日常事务”的选中率明显高于中小企业，.小型企业管理工作往往是由老板亲自完成，一般不太重视规章制度，更多的是用“人”而不是“制度”来管理企业；随着企业规模的扩大，中型企业开始授权，但经常出现管理人员水平不够的问题；对大型企业来说，缺乏职业道德与管理能力兼备的优秀管理人才，是高层经理忙于日常事务的主要原因。以上分析也显示企业的内部管理与人才短缺有着密切的关系。（5）现代企业制度不完善。前面的分析已经提到，建立现代企业制度对大企业来说尤为重要。在这方面企业遇到比较普遍的问题是不同规模的企业对上述问题的看法基本上是一致的，没有明显的差异。值得一提的是温州民营服装企业股权清晰，建立现代企业制度与人才短缺也有着密切关系，企业遇到最普遍的问题是难以找到“合适的职业经理”，而且造成“股东直接参与管理”、“企业多头领导”的重要原因之一，也是难以找到合适的职业经理人。职业经理不仅需要出众的管理能力，而且需要很高的职业道德水准。中国的市场经济发展才20多年，真正德才兼备的职业经理和高级管理人才凤毛麟角。从某种程度上讲职业经理缺乏，已经成为民营企业建立现代企业制度的最大制约因素。第三章 对制约中国外贸企业发展的相关因素分析 第一节 受国家宏观经济调控和微观经济因素造成的影响从党的十四大起我国就明确开始建立了，适合有中国特色社会主义发展道路的经济体制，改变了过去计划经济的发展模式，开始实行了以政府为主导，以市场调节为机制，以企业为主体的社会主义市场经济体制，为企业能够更好的发展注入活力。在计划经济时期，政企不分，一切生产活动都有政府领导，企业很少参与发展决策或者说不参与发展决策，企业没有发展动力，很难调动企业员工的积极性，但在市场经济体制下，是以市场为主题，政府只起到服务发展的作用，按照市场经济规律，优胜劣汰，给企业发展带来了很多机遇和挑战，这时企业要生存要发展，就不能像计划经济那样了，就得紧跟市场变化，及时了解市场缺什么，需要什么，制定科学合理的发展计划，组织开展营销活动，更新产品质量，提高自主研发能力，以次来适应市场经济的发展要求。由于中国是实行的是市场经济体制，那么所有的经济活动都要适应国家的宏观经济调控，宏观经济调控就是国家根据整体发展需要，进行间接的干预和指导，从而保障国家的大政方针能够贯彻执行下去，使社会和经济能够朝着既定战略又快又好的发展下去，宏观经济调控是政府通过法律、政策间接的参与企业的管理，企业必须要考虑那些领域是国家扶持倡导的，那些是国家限制发展的，作为中国外贸企业不能不考虑宏观经济调控对企业发展产生的影响。微观经济因素是企业制约自身发展的根本因素，主要包括企业的管理者、生产者、消费者等，这都是直接影响企业发展的因素，影响中国外贸企业发展的因素是多方面的，中国外贸企业要认真分析对影响企业发展的宏观和微观因素带来的影响，积极投资国家在宏观上支持的领域与行业，企业的管理者要认真学习国内外同类企业的发展经验，统筹兼顾，科学决策，提高企业员工的素质，降低生产成本，优化产品质量，了解市场消费需求，改变经营营销方式，变不利为有利，转变发展思路，同时兼顾宏观经济调控和微观经济因素对企业发展产生的影响，认真分析，发挥两者优势，使宏观经济调控和微观经济因素都能够更好的为中国外贸企业发展服务。第二节 外贸企业发展策略造成的一些影响外贸企业自身的发展策略上对企业的运行机制也是企业发展的助推器、是继续深化外贸企业的改革，建立适应国际贸易要求的企业运行机制。企业，是企业发展的决定性因素，转换企业运行机制的核心是“新旧体制的转轨，是企业运转的轴心和运转体系，实行根本性转变”。这就要求以建立现代企业制度为契机。健全企业内部监督约束机制和分配激励机制，彻底改变传统计划经济体制弊端，从计划经济体制下形成的观念中转变过来按现代企业制度“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的要求，制定长远的发展规划和战略。依靠自身的努力使出口得到扩大，企业得到发展，真正成为国际市场上有一定竞争力的企业。创造条件，实施股份制改革，实现产权关系的变革。积极探索并加速推进内部职工持股工作，建立按股份红与按劳分配相结合的分配机制，企业分配实行工资总额同经济效益和出口收汇双挂钩。解决目前存在的短期分配行为与职工长远利益之间的矛盾，把企业兴衰同职工经济效益结合起来，刺激职工对企业投入更大的热情，推进企业发展，建立监督约束机制形成相应的监督体制。外贸企业应在大经贸战略的指导下加快同国内相关产业相结合即工贸结合。推行代理，促进经济增长方式由粗放型向集约型转变。使企业经济效益提高，为国家多创外汇。早在8O年代，政府就开展工贸结合试点，并取得一定成果。从目前形势来看。工贸结合已成为改变企业状况的一种趋势。因为它有利于产销结合。避免产销脱钩，以市场促生产，促销售，不断培养新的增长点.广开渠道灵活运用各种对外贸易方式，不断拓宽对外贸易领域。要充分利用有利条件不断扩大加工贸易出口，瞄准目标市场，大力发展来料加工业务，进而带动设备及原辅材料的出口。要拓宽对外贸易领域，从发展商品贸易的单一结构向商品贸易、技术贸易、服务贸易协调发展的大转变。大力发展服务贸易，加快推进电子商务，促进贸易方式现代化适应国际贸易发展大趋势。实施市场多元化战略。外贸企业要有长远的发展意识,紧跟世界潮流,密切关注国际风云变化,不断开拓国际市场，不断提高出口商品的覆盖率和市场占有率，外贸企业也应参加国内外展销会、博览会建立有利于改善进口结构、促进技术引进消化创新的机制；提高我国外贸出口的竞争能力，增加出口高附加值的商品，形成出口增长主要依靠质量效益的机制。改变出口增长不合理，深加工、高附加值的出口商品比重较低等状况。将进出口商品结构不断优化。进出口商品结构反映产业结构状况，随着我国经济产业的调整和国民经济市场化进程的加快。进出口商品结构也应作相应调整，今后出口应主要以高科技含量的产品或工业制成品为主，使经济效益提高；进口适度，使进出口保持平衡。总之，外贸企业的出路就在于转变经营机制，建立“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度；外贸企业要树立科学发展是意识,用科学的方法来指导企业的发展,开展工贸结合。使生产和销售挂钩；拓宽销售渠道，实现市场多元化；优化进出口商品结构，提高科技产品和工业制成品比重，提高外贸企业的竞争能力，增强企业的活力。只要我国外贸企业能够充分正视他们面临的困难，加快经营机制的转变，中国外贸企业一定能迎来又一个春天。第三节 一些国家的新贸易保护主义所带来的影响一些国家新贸易保护主义有所抬头,为中国外贸企业发展将产生很大的影响。关税总协定（即后来的世界贸易组织）成立后，一些国家的贸易保护主义便没有了市场。尤其是今年美国政府对本国钢铁产业赤裸裸的保护政策，就遭到来自欧盟、俄罗斯、乌克兰、日本、韩国和中国等国的强烈反对，国际社会也指责美国对进口钢铁征收关税是走向保护主义的一大倒退，明显违反世贸组织原则。欧盟委员会立即向世界贸易组织提起诉讼，并且获得胜诉：日本考虑向世贸组织起诉；中国也于今年7月通知WTO，准备对美国对华价值7000万美元的出口商品进行惩罚；等等。二是发达国家先行贸易自由化。在贸易自由化快车道上，美欧等发达国家的平均进口关税降到了3-4，发展中国家尾随其后，平均进口关税目前也只有10，而且还在继续下调；2001年12月11日，欧盟和美国开始取消对我国纺织品服装行业出口产品部分配额限制；贸易自由化催迫各个国家相继降低自家的贸易门槛。中国入世以来，中国在全球贸易自由化进程中是不甘落后的，一直在通过不懈的努力紧跟世界步伐，兑现加入WTO的法律承诺。中国外贸企业起到了很大的作用.随着新贸易保护主义在贸易自由化中崛起,外贸出口高潮迭起，然而，贸易自由化并非是WTO的专利。而且，如同任何事物从来就不可能纯粹一样，贸易也不可能绝对自由化。事实证明，无论是GATT，还是WTO，都对非贸易自由化行为缺乏约束。历史上，以美国为首的发达国家在全球推行贸易自由化时，从一开始就只偏爱工业制成品，保护农产品，工业制成品中只对机器设备实行自由贸易，而对日用消费品、特别是“敏感性”劳动密集型产品的进口设限。70年代中期以后新贸易保护主义的出现，使国际贸易自由化中的非贸易自由化倾向日趋加强。新贸易保护主义之有别于重商主义的“奖出限入”，其保护手段并非直接针对产品的进出口，而是通过国家立法间接限制外国产品进口，保护本国产业。以往常用的手段是反倾销和反补贴，其中反倾销措施是中国企业再熟悉不过的了。而90年代以来的新变化是，名目繁多的标准成为新贸易保护主义的新宠。对此，国人尤其应该特别重视，因为按WTO的规则，允许以健康保护和动植物检疫的名义来设置一系列标准，各个国家都可以根据自己的技术能力和检验手段，本来是现代工业大规模生产最简单有效的识别方法，也是许多国家、特别是发达国家用来保护本国市场的法律手段。随着贸易自由化使得关税、配额、许可证等壁垒作用大大削弱，代之而起的就是各种技术和环境标准，中国的出口产品正在以及将要受到极大的限制，这些限制带有极强的法律效力而不可反击。对中国出口企业而言，这些标准已形成技术壁垒和环境壁垒。国内人们记忆犹新的是，2002年5月13日欧盟颁布的针对2欧元以下的打火CR(Child-resistant)“法规”，它是欧洲标准化委员会制定的打火机儿童安全保障标准，并非法律文件，但由于欧标会经过欧洲委员会授权，一旦通过，这个行业标准具有实际的法律效力。此标准矛头直指占据欧盟金属外壳打火机市场70以上的中国温州打火机。此后问题虽得到解决，但6月28日欧盟又决定对中国打火机进行反倾销调查，温州的打火机业至今不得轻松。近年来工业品出口遭遇障碍，农产品更是在劫难逃；2001年的大葱、菠菜出口风波，2002年的鳗鱼零出口，冻鸭肉、冻兔肉等冻品被焚毁，等等，一波接一波，对中国产品的恐慌症从岛国日本迅速蔓延到欧洲大陆。中国的出口产品被各国标准打压，我们不得不重新审视自由贸易的国际市场.其次是包装、标签标准。许多国家对进口产品的包装、标签标准有严格的检验标准。例如，美国、菲律宾要求环保包装，禁止用稻草包装，欧盟2001年7月1日强制执行存储退还标准，包装物料按重量计算，再利用率要达50-65，循环使用方法要达545等；包装标签需要注明产品主、辅料成分比例，还要注明含有害物质限量等等。再者是标准的强制认证。国际标准认证分强制认证和非强制认证两类。发达国家颁布的标准须进行强制认证，已非发达国家的俄罗斯从1997年起，对中国出口产品提高了强制认证比例：发展中国家如印度进口中国某些产品时，自身缺乏技术进行检测，但会指定某个发达国家的实验室进行强制认证。总之，国际上发达国家凭借先进的生产技术和检测手段，制定严格甚至苛刻的产品标准和检测认证制度，名目繁多。美国的技术标准有25万个，欧盟的技术标准多达10万多个，日本仅农药残留限量标准就有6000多个，已先行贸易自由化的国家，保护本国市场最强硬有力的，最公开透明的，却又不能被反击的手段，唯有国际标准，透视国际标准，不难清晰贸易大国企业出口面临的标准障碍。国际标准的制定带有极强的动态性，国际技术和环境标准趋严，趋新、趋多关系着中国出口产品的各行各业，中国与国际标准的巨大落差，我们必须正视。因为中国的企业要向别国出口，就必须遵守别国的规矩。其一是哪类国内标准最高、最好,2007年起正式强制执行室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量，即刻引发了一场关于涂料行业的标准争议，这一次挑战者不再是“可以喝”的富亚涂料，而变成了国内五大涂料品牌之一的鳄鱼漆，卷入争论的还有中国涂料工业协会和国家标准化管理委员会。企业、行业和国家争论的焦点仍是挥发性有机化合物VOC含量的最高限额是不是过于宽泛以及国标的人文指标缺失。沸沸扬扬，议论纷纷，无非是在争国标、行标和企标孰高孰低，但恰恰反应了我们多年来对标准的错误认识。人们一直认为国标是最高标准，很多企业也以获得国家标准为荣。事实上，国家标准并不是最高标准，因为它要考虑全国整体情况，所以只规定一个最低限，是市场准入的底线。企业标准应该高子国家标准，只有这样，它才能保证它生产出的产品每批都达到国家标准。就像考生参加高考前进行的模拟考试，其难度肯定要比高考题的大，只有这样才能保证升学率。企业之间的竞争在很大程度上是各自标准的竞争，只有标准高于同行业其他企业，才具有竞争优势。国际标准体系正是由跨国公司的标准组成的。其二是对接国际标准谁接谁的问题。很少有人注意到，从欧洲进口的医疗仪器配有一条带VDE插头的电源线，形状是两个圆插脚并排，对应有一个凹洞，凹洞与两个圆插脚形成三角形，从欧洲进口的家用电器，比如电暖气亦如此。这种欧式三向插头只能插入中国的两插座，显然无法和中国的插座配合良好接地，存在安全隐患。奇怪的是欧洲厂商明知故犯，偏不按中国的电工标准，我们的政府官员们视而不见，而我国企业只要有利可图就照常进口，消费者因缺少相关知识买来就用，不符合中国标准的外国产品就这样畅通无阻地流入中国市场，看来只有学者在借此文章呼吁、批评，希望当外商无视中国的标准时，中国的进口企业应少一些崇洋媚外的心理，强化自身的标准意识。加入WTO一年之际，中国企业一边感受着贸易自由化所带来的市场开放，同时又感觉到国际标准步步近，而且越是贸易自由，标准这道门槛就越高，因为当代新贸易保护主义的反倾销和反补贴都会发生反向作用，唯独标准、特别是环境标准，是各国企业，当然包括中国企业，必须追求，必须遵守的。标准都不是绝对的，当今世界，经济的不景气，发达国家的生产过剩，都必然使各国不约而同地高筑标准门槛，因此，强化标准意识是中国企业的当务之急第四章 对解决中国外贸企业发展因素的浅析 第一节 外贸企业要制订长远的发展战略在实施战略管理的过程中，最好要根据自身情况和所处的环境形成某种思路，或确立一条清晰的主线，先干什么，接着又干什么，也就是说外贸企业要制订长远的发展战略，不至于当情况复杂或出现意外情况的时候乱了方寸。要达到这种效果，最好是采用某种模型，即使战略管理过程并不像模型所显示的那样界限分明。针对我国外贸企业当前状况，本文认为如下这种战略管理模型是比较切合实际的，当然，企业在具体实施时应根据自身的情况加以调整反馈实践家和学者们认为广泛陈述的任务是进行战略管理的第一步，但企业往往忽视了任务陈述的制定，其实，企业任务陈述还是很有好处的。因为，制定企业任务陈述能够帮助员工更好地认识企业存在的理由，明确企业的用户、产品或服务、市场、技术、对生存的关切、宗旨、自我认知、对公众形象的关切基于对雇员的关心，保证整个企业经营目的的一致性，为配置企业资源提供基础和标准，建立统一的企业风气和环境，使员工认识企业的目的和发展方向，有助于将目标转变为工作组织结构，使企业的经营目的具体化。如果没有一个具体的任务陈述，企业的短期行为可能会有损于企业的长远利益。当然，企业任务陈述的制定不是一劳永逸的事情，他需要根据企业自身和环境的变化作相应的修改。制定完成任务陈述之后，对企业就能有一个总体性的把握，这对于制定企业战略而言，对中国外贸企业的长期发展很重要。 第二节 外贸企业应加强自主能力创新和加大资金研发力度 外贸企业应加强自主能力创新和加大资金研发力度。实行科技兴贸战略是实现我国外贸长期稳定增长，使我国由贸易大国成为贸易强国的根本出路。当前，世界经济出现下滑趋势，世界贸易增速减缓，我国外贸出口面临严峻形势。应对世界经济下滑趋势给我国外贸出口带来的挑战，要在科技兴贸上下功夫，加快出口商品结构调整的步伐，运用高新技术改造传统产业，加强企业的自主创新能力，加大资金投入和研发能力，提升出口产品的科技含量，促进高科技含量和高附加值产品的出口。高新技术产品出口已经成为我国外贸出口新的增长点，有力地拉动了我国对外贸易的增长，促进了国民经济的发展，对出口商品结构和产业结构的优化升级发挥了重要作用。加强创新提高中国外贸企业的竞争力面对恶化的出口环境，对于出口企业来说，最直接的方法就是提高商品的价格。然而，贸然提价或将导致客户流失，以涨价为手段的成本转嫁并不是长久之计。从宏观发展形势上看，人民币升值和生产价格上涨还将持续，而以“物廉价美”为卖点的中国制造，其价格上涨幅度毕竟有限，加强研发创新，建立自主品牌才是长久之计。只有不断苦练内功，提高产品附加值才能突破重围，得到持续发展。建议中国企业应加大力气培养自主品牌，让消费者认识到，“中国制造”也能“很高端很优质”，同时政府也要加强知识产权的保护。一是革新观念。以企业为主体的创新体系，不仅要有技术创新，还包括市场创新、管理创新和机制创新等。技术创新绝不是技术发生革命性的变革，更包括在发现市场需求的基础上，改善现有技术，增强产品的市场应用能力等。要重点关注影响力大的企业，形成以点带面的发展局面。二是切合实际，定位发展，切忌一阵风。在高技术产业发展模式的选择上，要根据国家发展目标、产业特点及市场结构的不同，在不同领域选择不同的发展主体和产业组织形式。在总体上采取以国际化、市场化方式为主的发展模式，利用经济全球化所提供的机遇和市场机制的促进作用来发展高技术产业。三是建立健全技术创新机构，提高研发投入。注重产学研的结合，缓解企业的研发压力。要充分利用市场机制，拓宽技术合作领域，广泛开展多种形式的产学研联合。在合作方式上，既可与之联合开发新产品、新技术、新工艺，也可提前介入现有项目的中试，投入部分资金，获取部分知识产权或科技成果的优先转让权，还可与大专院校、科研院所合作建立研究所、实验室，以此形成相对稳固的长期合作关系。宁波如意公司就组建了一支40多人的研发团队。他们基本上每3周就开发出一个新品。本届广交会带来了最新自主开发的前移式仓储叉车，最高可升至9.5米高度，这在国内甚至国际上都处于领先水平。四、细分市场。企业要走出低成本、同质化竞争的旋涡，选择新兴细分市场以及把握切入市场的时机的能力非常关键。一般来说，企业需要结合国家、地区的产业政策以及世界经济走向，再考虑自身的核心竞争力，最终选择要满足的市场需求。以跨国企业为例，一般都会进行到年甚至更长期的技术研发储备，随着市场需求的演进，率先推出最具前瞻性、最富竞争力的产品。反观国内很多企业，由于不注重自身研发实力的积累，而仅仅满足于取得市场份额，进入的市场和进入的时机都处在产业的饱和期或衰退期，最终因过度竞争而陷入价格战的泥淖。 第三节 外贸企业要善于吸收和借鉴国内外企业的发展经验外贸企业要善于吸收和借鉴国内外企业的发展经验。西方国家从20世纪30年代起就开始实现企业管理与发展的现代化,我们可以从中得到很多