个人工作计划及建议.doc

个人工作计划及建议篇一：年度个人工作与发展规划2015年度个人工作与发展规划时光如梭，本人于2014年5月正式加入国际制药商务部这个小团队，如今，在这个小分队中已经锻炼了将近八个月的时间。在这八个月中，我学到了很多，也成长了很多。 从办公室转到商务部，少了许多琐碎的工作，多了几分专业与严谨。从参加CPHI展会，独自接待客户，到接手负责几个ANDA项目，在努力做好这些之前从未接触过的新工作的过程中，我收获的不仅仅是专业知识的储备，更多的是与客户的直接沟通和说话技巧以及部门间项目工作的分工配合。上海CPHI参展，让我认识了许多来自各国的制药名企的前辈和领导，扩宽了眼界，对医药领域又有了一些新的认识；独自客户接待的过程让我对商务接待礼仪和程序又多了分熟悉和领悟；最为重要的是作为几个ANDA项目商务的负责人，亲自去车间学习项目的生产和工艺流程使我专业知识更上一层楼，与Himankar的沟通更使我的专业英文水平有了很大的进步。这些都是我在商务部八个月以来弥足珍贵的学习经验。一、 展望2015年，我对个人的工作内容与前景充满期待和动力，具体规划有以下几点：1、继续跟进自己负责的ANDA项目，做好各部门之间的沟通协调，保证项目进度的顺利实施；2、 继续专业知识的学习和英文能力的培养，认真学习各产品的批生产记录和批包装记录、SOP等相关文件；去车间学习生产各个程序的操作流程；对专业英文的学习以及沟通交流；3、 学习与客户订单的谈判技巧，专业语言的运用及沟通交流的专业化。熟悉国际国际制药业务类型与开发流程。积极向王总请教；4、 积极参加各项展会，在展会上学习更多的与客户沟通的经验；二、 2015年，我对各部门的工作有以下几点建议：1、 各部门可以提高沟通效率，领导交代的事项当天如不能完成也要说明原因，并给出完成时间点；2、 少点形式主义，提高办事效率；3、 希望可以完善培训系统，多一些专业知识的培训。2015，是奋斗的一年，是美好的一年，相信在即将到来的2015年里，大家都会超越自我，完善自我，努力做好各项工作，相信国际制药的明天更加美好！国际制药商务部篇二：个人工作计划书个人工作计划书做任何事情，因为有计划才更合理。那么，工作计划怎么写呢？想要写好个人工作计划，不妨看看以下这份个人工作计划范文，大家在撰写个人工作计划书的时候可予以参考借鉴。在接下来的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，做好销售工作计划，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 ，/篇三：个人工作计划个人工作计划态度决定一切，这是我的人生格言。身为一个文员，职位虽小，但是工作内容比较丰富，涉及的知识面比较广泛。文员这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验。为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的能力，我对文员这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请老板批评指正。一、个人基本情况我是个务实的人，个性比较开朗，做事认真，责任心与持之永恒的心也让我在原单位取得了领导的认可和成就。我还是个善于学习的人，能够尽快熟悉新工作，运作新项目。来大木面试那天，陈姐跟我说工作的主要内容是写合同，与政府相关的合同，可以很真诚得说，我没有写与政府相关合同的经验，之前的工作中我写的都是采购合同和公司与公司之间合作的合同，如果有幸能被聘用，我会在工作之余学习相关的法律知识。我认为公司是否给我这个机会，会考虑是否胜任这份工作，是否做长久两个方面。没有哪个公司愿意流失用时间和精力培养的员工。第一个方面，我相信我一定能胜任这份工作，我的曾经的工作经验和责任心以及对这份工作的热情可以证明。第二个方面，我已经不是刚毕业对未来没有打算没有定性的小女孩，找这份工作也是从长远的角度考虑，家庭与单位的距离和家庭情况能够支持我长久地与大木长期合作。二、对工作岗位的认识文员这一职位是具有企业形象代表性的职位，整个公司的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文员工作一定要做到以下几点：1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排，但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向老板反馈各方面的信息，注重调查分析，供老板决策参考;但我会以老板的意见为主。2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力，拒绝只说不做的行为。三、对未来工作的计划1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：(1)做好各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。(2)做好各类邮件的收发工作。(3)做好办公室设备的维护和保养，办公用品的管理工作。(4)协助老板做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间单位的安全保卫工作，单位距离我家比较近能够方便快速地到公司处理临时性工作。2.在行政工作中，我将做到以下几点：(1)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习合同法以及各种文字材料的写作，提高自身写作功底。我认为这一点是非常最重要和必要的。(2)做好领导服务：及时完成老板交办的各项的工作。勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，(3)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。及时的将员工的信息向老板反馈，做好员工与老板沟通的桥梁。(4)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能不断地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就被这个社