九阳豆浆机工作总结.doc[范本]

九阳豆浆机工作总结九阳豆浆机工作总结通过全体工作人员的共同努力，我们取得了较好的销售成果。其主要有： 1、 销售情况：28日在宾阳凌峰商场共销售了15台豆浆机，29、30日在上林的星洲商场共销售豆浆机、料理机及电磁炉共40台，比平时销量翻几翻。 2、 各种宣传措施设置得比较到位。为提高九阳的品牌影响力，在活动现场周围很好地摆放了各种宣传道具，把九阳形象代言人设置成两排，并放置在显著的过道两侧等，在我们和顾客搭建一个相互交流、沟通的平台的同时，通过派送豆浆和爆米花，把顾客很好的吸引到专卖区来,激起其购买动机,促使其购买。 3、 有效地进行了九阳品牌的宣传，使顾客形成了对九阳的品牌意识。通过对顾客宣传“一杯鲜豆浆，天天保健康”等营养知识的宣传，使顾客认识到喝豆浆的重要性，及要喝到好豆浆，就一定要用九阳豆浆机。 4、 工作期间，我们工作人员都十分尽职尽责。工作期间，我们工作人员都十分尽职尽责，进行豆浆演示过程表现得比较到位，派送豆浆和讲解都努力热情,为豆浆机等产品的销售作出了贡献。 当然，在促销过程中，也存在一些问题，主要有以下几个方面： 1、各商场代理商存在一定的不同程度的竞争现象。宾阳的几个相临的电子商场在同一时间进行九阳等产品的促销活动，甚至存在一定的恶性竞争，顾客货比三家，到头来都感受不到促销的真正实惠，影响其购买欲望。 2、 九阳品牌在城镇的宣传力度不够，群众不了解九阳这个品牌。九阳品牌在城镇的宣传力度不够，群众不了解九阳这个品牌，他们对豆浆营养知识的认识很少，且认识不到喝豆浆及购买豆浆机的重要性。 3、有的促销员存在专业知识缺乏因素。有的促销员存在专业知识缺乏因素，有时在向客户推销时，不能很好的掌握产品的特点、使用方法及营养知识的运用，给客户造成不专业的印象。 4、 商场促销方法不大到位，影响促销员的讲解效果。如宾阳凌峰商场在活动期间，既敲锣打鼓又是放鞭炮的，声音太大，顾客很多时候都听不到我们促销员的讲解，影响了我们销售员工作的销售进度。 针对以上存在的问题我们提出了几点建议与设想： 1、 加强员工的培训。使其更好的掌握产品的特点、使用方法及营养知识的运用，给客户一种专业的印象。 2、 加强九阳品牌的终端推广力度。例如可以联系本地的幼儿园、敬老院等机构，捐赠豆浆机，并向他们大力倡导豆浆的营养价值；可以在当地超市投放大量大型宣传栏；也可以派发一些怎样选择营养食品的宣传单。通过多种公关活动，让消费者迅速认识自己动手所带来的安全卫生的利益之处。 3、积极为广大乡村群众树立一个观念，喝豆浆一定要买九阳豆浆机。 更进一步了解开发乡镇市场，继续加强品牌宣传力度，特别是在三四线等乡镇地区，让广大乡村群众认识了解我们九阳品牌，并为他们积极树立一个观念，喝豆浆一定要买九阳豆浆机。 4、在促销方面，利用很多顾客的贪图小便宜的心理，可在促销场所巧妙地摆设各种瓜果糖类等小食品。很多顾客都存在有贪图小便宜的心理，因此我在促销过程中不仅派送豆浆，而且还摆设各种瓜果糖类等小食品，双管齐下，先把顾客吸引过来，然后再激动他们的购买欲望，最终促成其购买我们九阳产品。 5、合理科学安排各个（本文转自范文家网，链接地址：.kidsv）商场代理商的促销时间。合理科学安排各个商场代理商的促销时间，特别是在同一地区几个位置相互靠近的商场时，尤其要注意促销时机的选择，防止九阳品牌代理商内部的竞争，甚至是恶性竞争，积极维护各个九阳代理商及厂家等各方面的利益。 以上是我们这次在宾阳凌峰商场及上林的星洲商场促销的工作总结，我们会积极总结并吸取此次工作的经验教训，为下一次促销活动垫定更好的