第三方电子商务平台营销策略研究 开题报告.doc

CHANGCHUN INSTITUTE OF TECHNOLOGY 开题报告论文题目：阿里巴巴中国网站第三方电子商务平 台营销策略研究 学生姓名： 学院名称： 专业名称： 班级名称： 学 号： 指导教师： 教师职称: 学 历： 年 月 日开题报告一、选题依据1.研究目的及意义本文主要针对以阿里巴巴为代表的我国第三方电子商务平台的营销策略进行了研究，通过第三方商务平台的市场营销分析总结了现阶段我国电子商务网站发展中存在的主要问题和不足，并根据这些问题提出了一些相关的解决方法和解决对策，并提出了一系列和我国第三方电子商务平台发展有关的意见和建议。2.研究内容所属领域、研究范围本论文的研究题目为阿里巴巴中国第三方电子商务的营销策略研究，主要的研究范围是对我国第三方商务平台的市场营销，从市场发展环境和营销主体策略两个角度进行研究，针对各种不同的市场环境进行相对应的销售策略选择。本文着重对平台营销策略的适用性进行了研究，通过市场案例研究和市场销售数据分析采集，这对于我国第三方电子商务平台发展具有非常重要的意义。3.调研资料综述（包括国内外技术现状）张悦月在立足分销放眼自由品牌中对第三方商务平台的分销上进行了相关的研究，文献立足于三方商务平台的营销，对阿里巴巴等电子商务实体进行了集中讨论，通过这些自由品牌的分销方式不仅能够推动整个行业的快速发展，还能够促进企业对于自身有一个更好的市场定位和产品把握，这种分销作为一种非常有效的营销策略能够最大程度上实现企业的销售目的。任凌云在浅析淘宝的价格策略中分析了淘宝作为第三方商务平台进行市场营销时的价格策略，淘宝通过市场营销中的价格营销推动了本身的平台的发展。在这一过程中对如何通过广泛性地推广和宣传将是一个至关重要的问题，同时在推广和宣传的过程中需要对营销价格进行掌握，否则很难让平台自身成为产品的推进器。所以这对于阿里巴巴等第三方商务平台营销策略中的价格制定是一个亟待解决的问题。开题报告二、研究的主要内容、重点及难点阿里巴巴在进行电商营销的过程中主要采用了这样几种策略，一方面在目标客户群的选取上，阿里不做市场中小部分的大企业相关业务，而是将整体市场目光锁定在中小企业身上。主要是因为大企业一般都有特定的信息和广告投入，而中小企业在这方面的投入和建设十分欠缺，这些人才是真正需要互联网推广的主体。另一方面以企业之间的交易业务为主流业务，同时以阿里巴巴还拥有淘宝、支付宝和雅虎等众多交易和搜索平台，这种多元化的经营和发展模式可以尽最大可能创造利润点，并且在内部形成一个具有极强连贯性的营销策略体系，雅虎通过搜索引擎对企业和个人的消费倾向进行引导，在有了需求信息之后引导客户进行平台交易，如果是个人交易就通过淘宝，如果企业之间的交易则通过阿里巴巴，而这些交易必然要通过支付宝这一支付平台进行支付。阿里巴巴逐渐从单一的B2B转向多元方式经营，成为真正意义上的第三方电子商务平台。开题报告三 研究方法及研究路线1.拟采用的研究方法本文通过对阿里巴巴为案例进行第三方商务营销进行研究，通过结合相关参考文献总结出我国类似阿里巴巴等众多第三方电子商务平台发展中存在的问题，并针对这些问题提出了相关的解决对策。采用第三方电子商务宏观发展环境和微观市场主体发展结合分析的方法对电子商务网络平台进行了分析，同时对阿里巴巴采用的营销策略以及策略使用的可行性上进行了探究。2.研究路线采用理论联系实际、文献研究法以及定量分析与定性分析相结合的方法，采取问卷调查、访谈、抽样调研法比较分析和实证分析的方法。四、可能存在的问题及解决措施开题报告五、预期要取得的成果及成果的学术或应用价值在整个研究过程中采用了理论和实践相结合的分析方法，首先对我国的第三方商务平台的发展环境进行了分析，根据我国整体市场的环境分析对阿里巴巴等具有代表性的第三方商务平台采取的营销策略进行了集中讨论。网络给每个第三方电子商务平台都提供了一个可以快速发展的机遇，阿里巴巴作为我国比较有影响力的第三方电子商务平台具有着整个行业发展的代表性。就整个互联网信息产业来说，第三方平台化运营也逐渐将成为电子商务发展的主流趋势，因此制定合理的市场营销策略具有非常重要的意义。六、进度计划开题报告七、参考资料1、邓少灵. 网络营销理论与实践M. 北京: 人民交通出版社, 2006.2、郭笑文，裴艳丽，曹鸿星. 网络营销M. 北京:机械工业出版社, 2006.3、张继业.电子商务在国际贸易中的应用J.天津成人高等学校联合学报,2005,(9).4、翟彭志.网络营销.北京:高等教育出版社,2004,6.5、柴跃延.我国电子商务发展战略与对策J.中国创业投资与高科技,2004, 4.6、罗汉洋.B2B电子商务模式分析与思考J.商业研究,2004,(15).7、王靖，袁文伟. 电子商务诚信问题的现状分析与机制构建J.价值工程.2012.5,13-14 8、沈海忠.当前我国电子商务发展中的瓶颈探究J.电子商务.2012年2月，117-118 9、李秀丽.浅谈我国企业开展B2B电子商务存在的问题与对策J.电子商务.2012年3月，181-182 10、蔡燕聪.我国电子商务发展现状、问题与对策研究J.电子商务