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苏州大学本科生毕业论文目录内容摘要（1）Abstract（2）前言（3）第1章 分众包装的概述（4）第1.1节 包装的定义和内涵（4）第1.2节 分众包装的定义和内涵（4）第1.3节 分众包装的发展和演变（5）第2章 分众包装的形式与特点（7）第2.1节 分众包装的形式（7）第2.2节 分众包装的特点（7）第3章 分众包装的设计原则（9）第4章 分众包装的具体应用分析及影响（11）第4.1节 分众包装的应用分析（11）第4.2节 分众包装的影响（14）第5章 结论（16）参考文献（17）致谢（18）浅析分众包装【内容摘要】本文从对包装及分众包装的定义及内涵开始阐述，让人们了解什么是包装，什么是分众包装，再对分众包装的发展与演变进行阐述，让人们了解分众包装是如何产生的。继而本文探讨了分众包装的形式与特点，使人们能够更深一步的了解分众包装，让他们不会将包装本身与分众包装混淆。接着，本文又探讨了分众包装的设计原则，让人们了解分众包装设计原则的重要性，也提醒了生产者在进行分众包装设计时不能单纯的追求包装的艺术性。继而本文又对分众包装的具体应用和影响又进行了分析，让人们能够了解分众包装的利与弊，使人们在运用分众包装时能够谨慎。最后得出结论，包装在我们的生活中越来越重要，分众包装也就变得更加重要。【关键词】分众 包装 消费者 设计 Take A Bief Balysis on Audience-segmentation Packaging【Abstract】朗读显示对应的拉丁字符的拼音字典 - 查看字典详细内容This article from Focus on packaging and packaging definition and meaning began to expound, to let people know what is the packaging, what is the point all the packaging, re-packaging of the Focus describes the development and evolution, so that people understand how the Focus produced packaging . Focus then packing paper discusses the form and characteristics, allowing people to deeper understanding of the Focus package, so that they will not be packing their confusion with Focus packaging. Then, this thesis discusses the design principles of Focus packaging, so that people understand the principles of Focus the importance of packaging design, but also to remind the producers of packaging during the design of the Focus can not simply pursue the art of packaging. Focus on this and then the specific application and impact of packaging has been analyzed, so that people can understand the pros and cons of Focus packaging so that people can use Focus packaging carefully. Finally, the conclusion, wrapped in our lives more and more important, Focus packaging will become more important.【Key Words】Audience-segmentation Packaging Consumer Design 前 言包装是一古老而现代的话题，也是人们自始至终在研究和探索的课题。从远古的原始社会、农耕时代，到科学技术十分发达的现代社会，包装随着人类的进化、商品的出现、生产的发展和科学技术的进步而逐渐发展，并不断地发生一次次重大突破。现代社会，人们几乎每时每刻都要与商品打交道，追求时尚、体验消费已成为一种文化，它包括人类生活的衣、食、用、行、赏各个方面，体现着人们对高品质生活的追求愈加强烈。当我们步入市场、超市时，各类琳琅满目的商品，以各自独特的包装展现在我们面前，在各种包装映衬下，仿佛争抢着与我们对话交流，我们在无暇审视，当我们选购商品时，更容易被那些包装所吸引。美国近来的一项调查表明：60的受访者在下午4点时还不知道他们准备为晚饭买点什么，只有购买时他们才能做出决定。竟然有60的选择都是在购买时做出的，这着实令人吃惊。如果找一个案例来证明包装设计的力量的话，那这个就很合适了。如果说包装能够促进人们的购买行为，那么毫无疑问，杰出的包装设计完全能够增强或改变一种产品或一个品牌给消费者留下的印象。好的包装设计是品牌的核心，它反映了品牌的价值，传递品牌的承诺。富有创新性的设计能够在竞争日益激烈的市场环境中增强品牌的区分度并建立新的高标准，同时，消费群划分对于提出有效的包装设计解决方案是十分关键的，这就需要了解对的目标消费群体，也就是分众。“分众”建立在性别，年龄、社会经济地位、可支配收入、职业和购物习惯等方面具有差异的基础之上，也就是建立在各个社会阶层上。而目前的社会是个多阶层的社会，各个阶层包装市场很大，所以，发展分众包装是一条很好的营销策略。同时，市场营销经过几十年的发展，早已建立起一套健全的市场营销体系和定位体系。定位已经成为企业策略层面一个核心手段，其中包装设计的分众定位就是正确锁定各个品牌及产品针对的社会阶层，即目标消费群体，根据他们不同的需求，喜好及心理设计出能够获得他们认同的包装，激发他们的购买欲，促进消费。品牌是建立在与它的目标消费群相关的特定利益之上，包装设计是为了反应消费者的需求和品牌的价值。因而分众包装是力求建立一种与众不同和独一无二的品牌文化，使每一个品牌都有一种明确的个性和独特的包装设计风格，是各个品牌有其相对应的消费群体，以获得特定的利益，即满足消费者需求，也满足销售者的需求。现在，分众包装在整个包装设计体系中起着不可或缺的作用，因而有必要对分众包装进行浅析一下。第1章 分众包装的概述第1.1节 包装的定义和内涵包装指在流通过程中，为保护产品、方便储运、促进销售，依据不同情况而采用的容器、材料、辅助物及所进行的操作的总称。包装设计不仅仅是为商品加上一件漂亮的外衣,它在市场中早已充当了商品推销员的角色,影响着商品的销售业绩和企业的品牌形象。杰出的包装设计完全能够增强或改变一种产品或一个品牌给消费者留下的印象。中国包装行业已用20多年的时间，走完了发达国家近40年来的发展路程，基本上改变了“一流产品，二流包装，三流价格”的局面。包装行业已从一个分散落后的行业，发展成一个拥有一定现代技术装备、分类比较齐全的完整工业体系。当今包装工业发展的显著特点是包装市场的国际化、包装业发展的全球化、各国包装业发展的相互关联及依存程度也越来越大。随着世界步入一个新时代，全球经济紧密联系起来，科技高速发展，人才竞争加剧，而与此同时，诸多问题更加严峻，环境污染严重，资源日趋匮乏，生存压力过大等等。从工业化社会到信息化社会，各种社会形态对当代包装产生了深刻的影响，无论在包装功能还是形态上，都有很大的变化，当代包装正顺应着时代潮流不断朝前发展。包装设计不是单纯的画面装饰，而必须是特定产品信息传达和视觉审美传达相结合的设计。如果说包装主要应该完成一定的物质性功能，那么包装装潢就是着重于完成一定的精神性功能。随着时代的发展，人们对产品包装除了要求实用之外还要求其能顺应现代的审美潮流，追求美的情调。追求产品包装设计功能性的日益完美和追求视觉美的感受逐渐成为了现代包装设计的首选目标，更注重人们需要什么样的包装，而不是为了促销产品而包装。因而也就产生了分众包装。第1.2节 分众包装的定义和内涵分众包装是通过独特的视角，在性别，年龄、社会经济地位、可支配收入、职业和购物习惯等方面具有差异的基础之上，对消费群中进行分类，针对不同的人群，使用对应的包装，从而促进商品的销售。分众包装是指在买方市场、市场细分以及目标消费者分化的情况下，针对小批量生产的个性产品和商品进行包装设计。随着社会消费水平不断增长，生活走向生活设计化，民众对商品的选择从满足需求到满意需求的变化意味着过去标准化、通用化、大批量生产的大众化消费时代的结束，消费者追求个性化商品以及个性化购物时代的到来。包装设计必须跟上并且适应这样一种时代的到来。在这种情况下，产品生产企业把满足这种需求作为发展战略和营销竞争手段，从而产生了所谓的分众包装，从包装上对产品进行细分，满足消费者的各种需求。第1.3节 分众包装的发展和演变走进商场，几乎任何人都明白什么是包装。可以这么说，从有产品的那一天起，就有了包装。包装已成为现代商品生产不可分割的一部分，也成为各商家竞争的强力利器。20世纪60年代以来，随着各种自选超市与卖场的普及与发展，使包装由原来的保护产品的安全流通为主，一跃而转向销售员的作用，人们对包装也赋予了新的内涵和使命。包装的重要性，已深被人们认可。一个成功的包装设计，突出品牌的特征，加强品牌的认知，反映了品牌的价值、传递品牌的核心。而随着各种技术的不断更新换代，各种商品传播媒介也发生了根本性的转变，各种传播力度加强，商品包装就开始广泛起来，人们接触的各种商品包装也在增加，人们的认知也在加强。当消费者面对越来越多的商品信息和包装，人们的注意力被极度分散，人们要根据自身的动机和需要来选择对自已有用的商品信息，自己喜欢的商品包装，但这需要花费大量的时间，这就需要生产者在包装设计上做文章，因此受众的选择显得尤其重要。只有根据消费者的性别，年龄、社会经济地位、可支配收入、职业和购物习惯，甚至是动机、需要、欲望等各方面的差异来细分受众群，争对个性化的受众而分众包装，才能让消费者在短时间内找到自己所需的商品。在竞争日益激烈的消费市场环境中，除了满足消费者不断变化的标准和要求，更应该重点突出的是消费群的划分。在各种媒体大呼分众时代带来之际，对于包装设计而言，分众、精准定位是对于提出有效的包装设计方案十分关键的一步。正确的目标定位所带来的利润是相当可观的。很多品牌失败的原因就是他们认为消费群体是一成不变的，导致定位的错，进而影响最终的销售业绩。因此，品牌的定位与塑造要彻底的了解它的受众人群，了解不同消费群的需求,能体现出品牌明确的个性，从而设计出独特的包装风格。将商品根据不同的内容进行分众包装，使商品甚至是它的包装能够满足人们的动机和需要，并能带来愉悦的心理和生理钵验，这样人们的注意力才会指向和集中到这些商品上来。为特定的受众群进行度身定制，而这就意味着，商品消费的对象不能一成不变地锁定单一的无差别的大众，而必须充分考虑从大众中分化出来的“分众”，分众包装便在这一意义上成为争夺受众眼球的策略要地。随着时代的发展，人们对产品包装除了要求实用之外还要求其能顺应现代的审美潮流，追求美的情调。随着人们各种不同的需求，分众包装就变得更加重要，分众包装也就成了人们生活中不可或缺的一部分。追求产品包装设计功能性的日益完美和追求视觉美的感受逐渐成为了现代包装设计的首选目标，更注重人们需要什么样的包装，而不是为了促销产品而包装。包装的分众设计给消费者带来新的感受并提高他们的消费欲望，更使他们感受到在商品经济社会中商家对消费者在生活需要上的关注。分众包装在现代人们的生活中更加广泛起来，随着社会的日益进步，商品的品种越来越多，包装也就变得越来越来多，包装的分众也就变得更加的精细，分众包装也就变得更加重要。研究表明，当消费者购买各种各样的产品时，分众包装给他们起到了很好的指引作用，在消费者决定购买的过程中扮演着重要的角色。第2章 分众包装的形式与特点第2.1节 分众包装的形式商品种类繁多，形态各异、五花八门，其功能作用、外观内容也各有千秋。所谓内容决定形式，包装也不例外。所以，为了区别商品与设计上的方便，就出现了分众包装。分众包装要素有包装对象、材料、造型、结构、防护技术、视觉传达。按分众包装材料分：不同的商品，考虑到它的运输过程与展示效果等，所以使用材料也不尽相同。在包装中打破常规地运用材料会产生理想不到的效果，如稻草包装、竹包装、泥土包装、纸包装、属包装、玻璃包装、木包装、陶瓷包装、塑料包装、棉麻包装、布包装等，以直观朴实展示出产品的新鲜、温馨、清纯。由于选材的宽泛，能够对产品进行很好的细分，每个产品针对不同的消费群众都有其对应的包装，包装的视觉效果个性鲜明而又丰富多彩带给世人崭新的视觉感受的同时留下与众不同的深刻印象。按视觉传达手法上分：将色彩、品牌、文字、图形等合理组合搭配突出产品个性。首先运用具象表现手法：运用摄影和绘画等方法，给人以真实的感觉，这能够很好的体现产品的性质，其中包括摄影，绘画描摹，漫画卡通，装饰概括等表现。其次运用抽象表现手法：主要运用点线面体等构成的基本元素传达信息，这种不直接反应商品或其相关具体形象的抽象表现方法给人以概括简练、现代时尚的感觉。最后运用夸张概括的表现手法：这种表现手法强调以变化求突出，不但有所取舍，而且有所强调，是主体形象虽然不合理但却合情，如：我国民间剪纸、泥玩具、皮影造型和国外卡通艺术中都有许多生动的例子，这种表现手法具有浪漫情趣。运用这些手法，使得每个产品都有其特定的包装，有利于其对应的消费群体选购，促进消费。按分众包装的风格分：包括传统包装，怀旧包装，情调包装，卡通包装等。按产品内容分：日用品类、食品类、烟酒类、化装品类、医药类、文体类、工艺品类、化学品类、五金家电类、纺织品类、儿童玩具类、土特产类等。第2.2节 分众包装的特点分众包装以图案、文字、色彩、浮雕等艺术形式，突出产品的特色和形象，力求造型精巧(图2-1)、色彩明朗(图2-2)、文字鲜明(图2-3)、图案新颖(图2-4)，装饰和美化产品，以促进产品的销售。根据不同商品的特点与对应消费群众的特点与需求进行分众，设计相对应得包装，以方便消费者选购自身所需商品，也达到品牌宣传效应。包装的分众对于消费者对于产品就是差别化。针对不同的消费者把产品及其包装分的更细，是产品之间的差别通过包装设计的表达更加突出，更加彰显个性。分众包装不仅根据消费者的经济收入、地位、性别，年龄、职业和购物习惯等进行分层，而且在同一层次的消费者中进行分群。分众包装除了外观的造型、图形、色彩、材料等于功能的完善结合外，还体现了人们内心的理想与追求，为不同的生活方式提供各具特色的消费导向，展示不同的已经。分众包转符合人类生理、心理的需求，超越经验、惯性的探索，给人们带来美感与灵感的震撼。如个性鲜明的包装设计，具有简洁明了的文、图、造型等不仅能反映出商品文化特色和现代消费时尚，使消费者永久记忆，同时也能成为消费者再次购买的潜在因素。分众包装以多样化的风格供应给不同喜好的消费者，根据不同消费者的需求及心里差异，设计出不同的的包装，以自己特有的造型，装饰和使用价值等引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的情感和购买动机。图2-1 造型精巧型包装 图2-2色彩明朗型包装 图2-3文字鲜明型包装 图2-4图案新颖型包装第3章 分众包装的设计原则分众包装设计的目的在于商品的保护和促销，而不是一味地追求艺术性，应该向科学、合理、环保的方向发展，而且要遵循平面设计的各原则。针对包装设计本身，日学者伊只卓曾提出“醒目、好感、理解”原则。醒目：包装设计要起到促销的作用，首先要能引起消费者的注意，因为只有引起消费者的注意的商品才有被购买的可能。好感：包装设计的造型、色彩、图案、材质要能引起人们喜爱的情感，因为人的喜恶对购买冲动起着极为重要的作用。理解：成功的包装设计不仅要通过造型、色彩、图案、材质引起消费者对产品的注意与兴趣，还要使消费者通过包装精确理解产品。分众包装设计当然也要符合包装设计本身的原则，即科学、经济、可靠、美观。一分众包装的设计原则分为六点1分众包装的设计要具有适用性，应宜人所用。一方面，在它的使用功能上，要有保护和储存商品的使用功能，另一方面要充分考虑与其相对应消费群众的使用要求和将来发展，也要与人的生理、心理乃至整个社会关系相适应，充分实现人体工程、环境工程、生物工程、生态工程等学科在设计过程和表达效果上的综合应用。分众包装设计的功能要分为四点： 实现分众包装的多方位保护功能a. 保护产品化学成分的稳定性b. 保护鲜活产品的正常生理活动c. 对产品以外的人、生物的流通环境的安全性的关注和重视 体现人性化便利保护功能a. 节约时间b. 空间方便功能c. 方便携带功能d. 便于回收功能 实现传递信息、美化商品、促销的商业功能 充分满足和适应心理要求的功能2分众包装的设计要具有传达性。不管什么样的包装，包装上的图形、文字和色彩等视觉要素都归于共同的一个目的，即传达真实、准确、有效地信息。设计的核心就是把人与人、人与社会、人与自然之间纷繁复杂的关系简化为简单的主题与客体互动的关系。分众包装设计传递和表达的信息是以消费者便于接受为前提的，因而它必须具有可视性和可读性，要求通过图形，色彩和文字等无声的语言将产品的理念、特性等大量信息传达出来，并倾诉于消费者的视觉和心理之中，以达到设计的最终目的。在进行分众包装设计表达时，应该主动出击，不仅给观者强烈的视觉冲击和心灵震撼，同时，应能主导观者的视觉反应，朝预期的方向发展，并使其参与其中，从而实现传达的目的。3 分众包装的设计要具有经济性。在设计过程中，要考虑产品在满足人们所需的物质和精神的同时，尽可能使其达到费用最低，做到物美价廉。分众包装设计本身就是一种商业行为，其目的就是获得商业的成功，取得一定的经济效益。不管设计者还是制造者，驱动他们开发新产品、提高设计质量的动力都是经济效益，而实现经济效益的唯一途径就是市场，是消费者的需求，消费者更多的是要求包装与产品的价值成正比，做到物美价廉。4分众包装的设计要具有审美性。包装的形式与内容要满足人们的审美要求，体现时代和社会的审美情趣，使人们在得到物质需要和功能满足的同时，也在心理上得到愉悦。分众包装设计必须在功能与物质和技术条件允许的条件下，为被包装的产品创造出生动、完美、健康、和谐的造型设计与装潢设计。从而激发人们的购买欲望，美化人们的生活，培养人们健康、高尚的审美情趣。就审美性来说，分众包装的视觉界面应该力求简洁，强调个性，突出视觉界面的震撼力。 分众包装设计要力求简洁，简洁包含了以下几个内容：a. 言简意赅b. 简而不乏c. 少而不空 分众包装设计要强调个性，强调个性，突出差别的做法通常有：a. 打破常规b. 更新理念c. 新颖独特 分众包装设计要突出视觉界面的震撼力，就要注意造成视觉震撼力的三个基本要素：a. 色彩b. 图形c. 文字5 分众包装的设计要具有启示性。就是在包装的促销功能中，不仅有物质性、经济性的因素，同时也具有精神性、说服教育性作用，即通过包装所承载和传达的信息，给人以某种启示。6 分众包装的设计要具有竞争性。在设计过程中，设计必须从市场的具体环境出发，始终将设计的定位、表达放在与对手竞争的基础上。现代社会，包装不仅具有保护、储存商品的静态特征，也不单纯是美化商品的销售媒介，还要通过设计直接参与市场竞争，使之成为促销的有效手段，成为打造品牌形象的有利武器。设计师必须了解同类商品的包装情况，在扬长避短的观念下，通过自身独特的设计形成竞争力。 二分众包装设计原则的表现 1经过对大量材料的收集和对市场、用户调查基础上形成的设计，是理论意义上优化的设计。设计展开并不等于是重新设计，它应该是对已经形成的设计最大限度的完善、优化。例如说瓶装的可口可乐（图3-1），可口可乐的玻璃瓶以其优美的曲线形态为世界各地的人们熟知。1886年可口可乐诞生的时候，其瓶子的形状采用了直桶形瓶子，这对可口可乐的销售造成了很大不便。而随着经济的发展，可口可乐的瓶子也在不断地发生变化，它的瓶身设计在不断地进行优化与完善，瓶子的设计开始合理化，到后来，瓶子变得不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。现在，可口可乐的经典玻璃瓶已经 图3-1 可口可乐瓶装的一组发展图成为可口可乐的形象代表。2设计展开，一方面带有人为刻意地去追求某种艺术效果的目的，ZARB香槟酒创意包装设计就能够很好的体现这点（图3-2 3-3 3-4 3-5）；另一方面也不排除是为了遮掩展开设计方案可能造成的某种不足，如制作某种造型对材料的损伤。设计师要对设计展开产生的效果具有准确的预见性，要注意局部的遮掩、修补与整体的调节。图3-2 ZARB香槟酒创意包装设计 图3-3 ZARB香槟酒创意包装设计图3-4 ZARB香槟酒创意包装设计 图3-5 ZARB香槟酒创意包装设计3包装设计不单单是供给一个便于携带和搬运的容器，它还要配合产品的性质和实用机能，再加上审美的要求，使得包装在与同类产品展开竞争时起着无声的广告和推销作用，在市场上争夺消费者并指导消费者。设计师在展开设计时要紧紧围绕着销售对象、销售渠道、消费地区的风土人情、文化传承，把这些作为设计展开的创意出发点。三本章小结分众包装在进行设计时，首先要对目标消费群体做出正确的划分，再根据他们的特点，设计相应的包装，这是分众包装设计必须要做的准备工作。而分众包装的设计原则是设计师在设计过程中必须遵守的，也只有遵循这些原则，设计师才有可能设计出完美的分众包装，以获得目标消费群体的认同，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，促进消费，获取利润。要想切实的通过分众包装去达到传递产品信息、去保护产品以及销售产品的目的，去获得消费者的认可，最根本的还是要遵守分众包装的设计原则。分众包装设计展开的目的与宗旨是以展开设计为基础的，最大限度地增强分众包装的视觉冲击力，以艺术性吸引消费者。而整个分众包装的设计原则在整个设计过程中是至关重要的，是必须要遵守的。总之，分众包装设计在自身发展的同时也改变了人们的生活习惯、思维方式和生活方式，增进了人们对社会经济发展的渴望，从而加速了社会的进步和发展。分众包装设计作为社会文化系统中很有特点的一个表现形式，它既是文化的一部分，又是文化的物质载体。它既记载了社会文化的物质文明，又记载了这种文化的精神文明。物质文明的发展必将推动分众包装设计的发展，又将引起和带动其他领域的文化向前迈步，从而使人类生活方式朝更深远的意义上发展。正是分众包装在人类生活中起着如此重大的作用，其设计原则也就变得更加重要。只有遵循分众包装的设计原则，人们才能够更好的发展分众包装。所以，分众包装的设计原则是分众包装设计中必不可少的一部分，一定要遵守。第4章 分众包装的具体应用分析及影响第4.1节 分众包装的具体应用分析分众包装设计应该精确地细分销售群体，准确的传达产品信息，能动的促进商品销售，创造独特的销售理念。分众包装应当对商品的各种属性加以分析，归纳，筛选，拟订出设计将要表达的所属性的主次关系，突出特色，重点，尽量做到面面俱到。随着市场竞争的激烈，包装产品品牌化、系列化规模不断扩大，在这个分众时代下，针对不同的人群，精准分析目标人群的定位，使商品包装分众化，是目前包装设计塑造品牌的不争事实。例如乳制品市场，在过去，人们对乳品的需求还只是一天一杯奶，对乳品的理解还只是停留在健康与补钙。但是短短十几年过去，乳品已经成为人们饮食中最基本的食物，乳品消费也日益呈现出多元化、分众化的趋势。乳制品与其它大众产品都面临着分众时代的考验。产品的定位与消费群的确定考验着乳企，决定着产品的生死、企业的存亡。例如伊利集团推出的伊利营养舒化奶、金典牛奶、优品嘉人优酪乳等高附加值、高科技含量的产品，在市场定位、功能研发、推广方面都或多或少对于“分众”的特征加以了考虑。伊利酸奶系列中的“优品嘉人”优酪乳（图4-1），凭借代言人美丽的形象、优酪乳润滑的口感和生产者精准的市场定位，成为“分众时代”的成功样板。 图4-1 优品嘉人一个市场由购买者所构成，不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，一种产品在进入一个市场之前，就一定要先对市场进行细分，以此将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。例如奶粉包装，同一种品牌的奶粉包装，它可以按照年龄层来分类，婴儿，儿童，青少年，青年，图4-2 婴儿奶粉 图4-3 青少年奶粉 图4-4 中老年奶粉 中年，老年类（图4-2 4-3 4-4），这样就更加能够让消费者很快又正确的选择自己所需要的奶粉。宝洁公司针对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市场。根据档次分为高、中、低三个部分；根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场；根据市场的人密度又可以分为都市、市郊、和乡村；根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。所以在超级市场我们所看到了：“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”和“沙宣”不同的功效洗发水 图4-12 海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣包装（图4-12），其包装设计上，也分别用蓝色、多彩、金色、酒红色作为主要的分类表现，让顾客根据自己的需要、内心感受来选择商品。熟不知的是，一个细化分众的营销策略搭配土包装设计上的视觉表达，让宝洁公司赚取了多少洗发水的市场份额。在分众时代，解决好了分众目标，精准的到达目标消费人群，即获得了市场效益，同时包装设计的系列化也悄然展开，视觉在延展，品牌在扩张，这不能不说是个上策。总之，在分众包装能够达到生产者的最终宣传品牌的目的。从设计师角度来说，当我们接触一个商品的时候，首先要考虑到，产品的针对性，有一个明确范围的消费群，目标过多或者含糊不清往往会带来失败。在传达、诉求策略中，包装的文字，图形避免含糊、抽象，这样不利于产品的信息传达。由此我们不难看出，品牌的定位与塑造应该从实际的消费群体出发。一个成功的包装设计，必是在设计中某个点上的建立起消费者与商品的和谐关系。才使商品品牌的得以扩张。第4.2节分众包装的影响就现代社会而言，人们的需求在扩大，层出不穷的商品让人眼花缭乱。同一种商品，有好多种品牌，同一种品牌，又有好多种商品，同一种商品又有好多种包装，从而分众包装在商品销售中也就起了重要作用。当人们在购买商品时，不同品牌的同一种商品，在人们对其不了解的情况下，当然是先看它的包装，第一眼看重的就是自己中意的包装，自然而然的也就选择了该商品。好的包装往往是吸人眼球的，也就更加能够促进商品的销售。例如准备为晚饭买点什么, 只有在购买的时候才能做出决定，而包装有效地吸引着他们的注意力。然而当同一种商品，根据消费者不同的性别，年龄、社会经济地位、可支配收入、职业和购物习惯等方面的特性进行包装，那么不同的消费者很快就可以选择自己所要的商品，可以更加有效地促进消费。因此分众包装在经济迅速发展的现时代是至关重要的。商品的包装可以体现企业的文化，反映企业的营锦战略，因此，在包装设计之前的调研工作是非常重要的首先要与商家沟通，了解其需求及企业文化理念；了解产品的特性；使用工艺，适用人群以及消费者地区等多方面的信息，并对信息进行研究分析，从而进行分众包装。对于消费者的成功的包装设计，可以有效地吸引着他们的注意力。如果说包装能够刺激人们的购买行为，而对成年人来说，他们更喜欢花时间在家里娱乐或在高级商店消费，那么毫无责问，杰出的分众包装设计完全能够增强或改变一种购买高档食品，或去买奢侈品的行为。利用分众包装给不同需求的消费者留下的深刻印象，从而影响人们的购买行为。品牌的定位与塑造要彻底的了解它的受众人群，了解不同消费群的需求,能体现出品同的包装，人们购物时，往往喜欢挑选包装精美的商品，而当商品包装精美时同时对它进行分众，这样消费者就可以很快的做下决定购买商品，而不会在精美包装与商品之间徘徊，拿捏不定。但是分众包装也是有利有弊的，不是分众就一定是好的。分众，在社会化复杂的关系中，能做到精确吗？或者说精确就有效吗？比如说：一个奢侈品通过分众包装只能传播给那些少数的贵族，而其他人基本都不知道。那这样在人们的概念里面对奢侈品就没有奢侈的概念，如果在消费群的概念里面都没有这样的定位和概念的话，那奢侈品还是不是奢侈品。定位的成功，传播的细分和狭窄，导致推广的某些成功，某些失败。要想做好分众，在很多时候需要走大众化的分众策略。让大家都知道，但是只有少数人才能买的起，那些购买者将满足其内心更高层次需求。因而，分众包装还是存在不足之处的。虽然不能说所有的分众包装都是好的，但是，分众包装还是对消费群体起着重要作用的，有利于引导消费者更好的做出选择，能更好的传播商品与品牌，也有益于商家获取利益，分众包装是消费市场的重要组成部分，不可小视。第5章 结论包装的目的，旨在使商品在运输与售卖时有一个与其内容相符的外壳；这便要求包装既具有良好的技术设计以保护和表征产品的完整品质，又兼备良好的视觉设计效果以确保商品的顺利销售。包装设计作为一种具体的设计活动，一种对人类生活方式有着广泛影响力的设计，如果充分而正确地发挥其潜能，则可以消减或缓和业已出现的弊端；反之，却会加剧这些矛盾。在现实生活中，包装设计已成为扩充产品品牌、提高产品竞争力、强化产品特征、树立企业形象的标识：“包装能赋予产品以独特的个性。”新颖别致的包装设计能引导市场进行良性的竞争，而竞争又激活了对新的包装设计的大量需求。勿庸置疑，作为技术与视觉综合体的包装设计集中体现了科学与艺术的双重因素，实现完美的设计并非易事。随着市场的扩大和法制的健全完善，以及国际间交流与合作的进一步深化，包装设计也将逐步获得良好的发展环境，融汇高新科技成果以表达精辟独到的原创性乃是其未来发展的方向。随着包装的需求的增大与发展，分众包装也迅速发展起来，随着世界的发展，科学技术的进步，各种商品相继产生，而对应需求的消费群体也就相继产生。好的包装设计要能够吸引消费者，打动消费者。要不仅能够很好的引导消费者，还要体现商品所带来的精神价值。包装设计是为商品服务的，内在的商品和消费者的需求是第一位的，而包装则是从属的，是第二位的。现代社会，人们几乎每时每刻都要与商品打交道，追求时尚、体验消费已成为一种文化，它包括人类生活的衣、食、住、行各个方面，体现着人们对高品质生活的追求愈加强烈。当我们步入市场、超市时，各类琳琅满目的商品，都有其专属的包装。包装在我们的生活中越来越重要，分众包装也就变得更加重要。参考文献1 朱和平、现代包装设计理论及应用研究、2008年12月、第一版、人民出版社。2 牛翠彦、包装设计与社会责任、2010年、第5卷第8期(下)、 教育论坛 。 3 唐英、分众传播与出版策略、2003年、第11期、西南民族大学学报人文社科版。4 于讴、分众时代下的包装设计品牌定位与扩张、2010年、第五版、Technology Innovation Herald学术论坛。5 王章龙、现代包装发展新趋势。(1)/(2)/(3)/(4)/(5)/致谢在论文完成的时候，我的心情很激动。在此论文撰写过程中，我要特别感谢我的导师陈建荣的指导与督促以及建议，同时也要感谢他的谅解与包容。没有陈老师的帮助我就无法顺利完成今天的这篇论文。求学历程是艰苦的，但又是快乐的。感谢我的班主任高春雷老师，谢谢他在这四年中为我们全班所做的一切，他不求回报，无私奉献的精神很让我感动，再次向他表示由衷的感谢。在这四年的学期中结识的各位生活和学习上的挚友让我得到了人生最大的一笔财富。在此，也对他们表示衷心感谢。时光匆匆，转眼已是大学毕业之际。回想这四年来的点点滴滴，真的是感触良多，感慨许久。四年的大学生活真的让我成长了很多，在学习专业知识的同时，更让我学会了如何为人处事。最后，再次衷心的感谢和这四年来所有帮助和支持过我的老师，同学和朋友，祝福你们的明天和我一样美好！附件一：苏州大学本科生毕业论文（设计）任务书学院：应用技术学院论文（设计）题目：浅析分众包装指导老师：陈建荣职称：讲师类别：毕业论文学生：陆敏学号：0716411002论文（设计）类型：理论研究专业：艺术设计班级：07艺术3是否隶属科研项目：否1、论文（设计）的主要任务及目标：主要任务是通过对分众包装的基本了解，并查阅大量资料,从包装的发展演变出发，阐述分众包装的发展前景，提出分众包装对商品销售的重要性，分析分众包装的发展和它的具体运用与影响，对分众包装进行浅要的分析。目标是通过对分众包装的浅要分析，让人们了解分众包装，了解它的重要性和利弊。2、论文（设计）的主要内容：本文论述了分众包装产生的背景，介绍了包装与分众包装的涵义，阐述了分众包装的发展与演变，论述了分众包装的形式与特点，分析分众包装的设计原则，还有对分众包装的实例分析，阐述分众包装的影响，深入分析分众包装的重要性。3、论文（设计）的基本要求1. 论文的打印格式必须符合苏州大学本科生毕业论文的标准（和学院的统一）。2. 论文必须要论据充分，有说服力。3. 论文必须要符合一定的逻辑，条理清晰。4. 论文必须符合社会实际，并有一定的社会研究意义和价值。4、主要参考文献1 朱和平、现代包装设计理论及应用研究、2008年12月、第一版、人民出版社。2 牛翠彦、包装设计与社会责任、2010年、第5卷第8期(下) 教育论坛 。 3 唐英、分众传播与出版策略、2003年、第11期、西南民族大学学报人文社科版。4 于讴、分众时代下的包装设计品牌定位与扩张、2010年、第五版、Technology Innovation Herald学术论坛。5、进度安排论文（设计）各阶段任务起止日期1查找资料2010.72010.92熟悉论文大概资料2010.92010.103完成论文提纲2010.102010.114完成初稿2010.112010.125修改、上传2010.122011.16准备答辩、答辩2011.1.22011.1.5注：1、此表一式三份，学院、指导教师、学生各一份2、类别是指毕业论文或毕业设计，类型指应用型、理论研究型与其他。3、在指导老师的指导下由学生填写附件二苏州大学本科生毕业设计（论文）中期进展情况检查表学生姓名陆敏年级07级专业艺术设计填表日期2010.11设计（论文）题目浅析分众包装已完成的任务1. 查找收集论文的相关资料并拟定好论文的题目及提纲。2. 提交论文的初稿，给老师检阅。3. 修改论文。是否符合任务书要求进度符合尚须完成的任务1. 查阅外文资料并翻译文章并查阅论文中的文献资料。2. 根据老师意见对论文格式和内容进行调整。3. 打印最终稿。能否按期完成任务可以存在的问题和解决办法存在的问题1. 论文正文部分还需要修改。2. 正文部分还有一些没贴上相应的图片。3. 有些概念的东西还需要调整。4. 文中还有些小细节需要修改拟采取的办法1. 继续修改论文不足的地方2. 查找更多的资料进行整理3. 对于论文中概念模糊的部分进行重新的归纳整理4. 对于论文中的细节修改调整指导教师意见签 名：中期检查专家组意见组长签名：教学院长意见 签 名：检查日期： 年 月 日文献综述在搜集资料，撰写论文的过程中，我查阅了现代包装设计理论及应用研究、包装设计与社会责任、分众传播与出版策略、分众时代下的包装设计品牌定位与扩张、现代包装发展新趋势这些文献资料，大致的内容如下：包装的目的，旨在使商品在运输与售卖时有一个与其内容相符的外壳；这便要求包装既具有良好的技术设计以保护和表征产品的完整品质，又兼备良好的视觉设计效果以确保商品的顺利销售。包装设计作为一种具体的设计活动，一种对人类生活方式有着广泛影响力的设计，如果充分而正确地发挥其潜能，则可以消减或缓和业已出现的弊端；反之，却会加剧这些矛盾。面对这些现实问题，包装设计师和生产厂家都肩负着不可推卸的社会责任。在只能现察到产品的外包装条件下，包装设计业已成为引导消费行为的重要手段。包装的质量表现、设计的视觉效果能诱导或抵制消费者的购买欲望。为了使优质产品能以清晰的面貌显现在消费者面前，设计师开始越来越频繁地采用水晶般透明的玻璃纸进行包装设计：这与90年代后期欧美等地的产品在选材中流行采用半透明的塑料做法如出一辙。利用包装中的透明性是产品生产厂家表白 自己诚实与对产品自信的坦然态度，也虽能有效避免和消除消费者对产品质量所产生的困惑。包装在表面采取透明的效果不但使产品的优良品质一目了然；而且在空透与封闭的交织中，包装设计最可能达到亦真亦幻、虚实相间的动人效果。经由这样的设计陪衬，优良产品就会脱颖而出。由于网络的普及、中间环节的削减，网上销售的业绩正在逐渐取代传统的商场买卖。这在为消费者提供便利的同时，也引发了设计师的反思：在无法见到实物的网络上进行交易，如何通过包装设计防止商业期诈现象的出现、以维护商业道德？我们看到，网络的优势在于它能快速地将产品全方位的信息动态地传达到消费者面前；消费者或使用者无论身在何处. 都能通过网络进行方便地浏览、比较和选择，在购买前还可以在网上进行咨询。为了发掘网络优势，设计师应利用网络的数字化手段，在包装设计中展示图像、标注设计的细节，突出独具匠心的设计技法，使商品生动地、更为立体地显示在屏幕上，并配以商品的图片资料，以防范网络购物时可能出现的欺诈行为。随着数字化技术、多媒体、网络等信息传播技术的不断更新换代，使得大众传媒无论在传播对象还是传播技术上都发生了前所未有的根本性转变，主要体现在：第一、媒体的多样化。由于网络的兴起和普及，打破了报纸、广播、电视“三足鼎立”的局面而成为第四媒体。网络媒体不仅真正实现了个性化的传播，而且也使“广播”转化为“窄播”成为了可能。在网络上，受众的地位发生了变化，从被动接受到主动选择。传统受众是根据传媒已经安排好的节日和内容来接受信息，而网络传播的受众能在任何时问调阅自己需要的节日和内容，受众的主观能动性大大提高，受众不再是被动的客体，而成了驾驭信息的主人，传受之间的关系发生了根本的改变，“传者中心”为“受众中心”所替代。在这一趋势下，大众媒体只有从事个性化凸现的分众传播才能适应受众的需要。第二、信息的广泛性。随着传媒的增加，人们接触的信息也在增加，与“知识爆炸”接踵而至的是人类的“信息爆炸”。所谓信息爆炸，一方面是大量冗余信息湮没了有价值的信息，另一方面是人们要找到自己所需的信息所花费的时间越来越长。只有根据受众的动机、需要、欲望等各方面的差异来细分受众群，争对个性化的受众而分众传播，才能让受众在短时间内找到自己所需的信息和内容。第三、受众的选择性。面对越来越多的信息，人们的注意力被极度分散，因此，受众的选择显得尤其重要。所谓注意是指人类心理活动或意识对一定对象的指向和集中，而注意的基本功能就是