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培训学习活动心得 培训学习活动心得自xx年7月20日到xx年7月27日，参加了公司组织的为期8天的学习培训及现场观摩活动，参加此次活动的人员主要是销售公司下属各片区经理及公司销售骨干。 为了提高片区经理及公司销售骨干的专业素质和销售技能，我觉得公司每年都组织这样的活动非常有必要。 通过几天的学习培训及和观摩使我受益匪浅。 下面就本次活动谈谈我个人的一些心得体会希望能与大家一起分享。 xx年7月20日上午，我们听取了全疆各片区经理对上半年各自工作总结和下半年工作的展望的阐述，使我在其他片区经理身上看到很多亮点，特别是从博乐片区经理王爱萍身上学到了不少值得借鉴管理方法及市场操作的经验，博乐片区和精河片区在对经销商的管理和驾驭方面做得非常不错，通过各片区经理对各自片区的整体销售的工作总结。 我从中意识到自己身上有还存在着许多的不足之处。 相信通过此次学习交流，一定会对我今后的工作起到很大的帮助。 xx年7月20日下午，观看了中国员工培训第一人李强老师所讲的有关职场26项修炼的营销知识视频。 外修其身其行，内修其心其智。 职场修炼赢在人生。 通过学习职场26项修炼里相关内容，使我学到了许多为人处事的方面，同时也使我意识到，只有不断的学习才能提高自身修养。 通过学习使自己树立良好的心态，对企业树立坚定的信心。 在结合学习职场26项修炼的同时，我们也学到了一些专业理论知识及销售技巧。 通过学习培训，使我掌握了一些新的营销理念，同时也使我更加意识到销售技巧的重要性。 xx年7月21日上午，我们参观和体验了企业的酿酒生产、包装储存等工艺流程的全部过程。 通过参观企业的酿酒生产工艺和参加白酒品评活动，使我对企业的生产工艺有了更深的了解和认识，同时对我企业产品的内在质量就更有信心了，把企业的文化也得到了更好地传承和发扬。 通过参观学习活动使我对企业的产品有了足够信心。 在今后的实际工作中我们也能学以致用。 xx年7月21日下午，观看了藏启超老师所讲的关于营销知识视频。 通过学习使我们认识到，在问题和困难面前，我们一定要保持平和的心态，心情要平静，笑纳一切麻烦。 对待工作树立坚定的信念，停止一切抱怨，停止一切借口、停止等待。 面对责任敢于得当，面对困难敢于挑战。 把这些方法充分地运用到自己的实际工作中去，面对任何问题，只要我们用努力去做，就没有克服不了困难。 俗话说得好有志者事竟成。 xx年7月22日，我们驱车赶往博乐片区，并对博乐片区终端市场进行了走访和观摩。 通过博乐市场的观摩和学习，使我从他们看到了许多亮点。 我们所观摩的店铺，产品陈列品项平均都不少于4-5种，能取得今天这样的成果，不是一天两天就能做到的。 这也应验了那句话“天道酬勤”，能取得这样的成果一定是跟他们俩平时日积月累和勤奋耕耘的付出是分不开的。 特别是在他们的身上还蕴藏着迎难而上勇气很值得我们学习和借鉴。 博乐片区的一帮年轻人积极向上的热情，都源于他们对本职工作的热爱。 他们这种爱岗敬业的精神值得我们大家学习和传承。 通过参与博乐片区的晨会并与他们一起开展夜市品酒工作，感受到了博乐片区这个销售团队，是具有很强的凝聚力和战斗力。 在经理王爱萍的带动下。 年轻人得到很快的成长。 在此次学习培训活动中，王爱萍经理虽然身怀六甲，但整个学习过程中，她没有提出任何条件，天气再炎热她始终坚持认真听课。 一坐就是 3、4个小时。 她的这种敬业精神和坚韧不拔的工作态度感动了所有参加学习的人。 我想如果我们所有的人都能具备她这种精神，那么企业何尝不会兴旺发达。 通过学习此次培训学习活动，使我收获颇多。 特别是在职场中，学好礼仪更显得重要。 穿着得体、谈吐优雅、举止大方，无言中增加了自己的印象。 通过本次学习也不同程度的改变了我们在日常生活中所存在的一些不良习惯，同时也给我们今后的工作提供了一些值得借鉴好方法。 更有助于提升我们个人内在修养和素质。 通过学习本次，使我意识到在我在管理方面仍然存在着许多的不足，虽然我们一时无法改正，但至少我们已经意识到了。 在今后的工作中我会经常不断地提醒自己。 相信在不久，我们会在不断地改进，完善自我的过程中得到受益。 下面就结合自己的实际工作谈自己的一些认识 1、计划合理，准备充分，不打无准备之仗。 销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做好必要的准备。 2、增强自信心，这里的自信不仅是对自己的自信，同时也是对企业及产品的自信，这对于销售人员取得成功至关重要。 当我们对企业文化、生产经营情况以及产品的性能和卖点都不了解时，你说出来话就没有底气，而客户怎么能会对你所推销的产品感兴趣呢。 3、销售人员一定要勤奋。 更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。 4、销售人员要有一双慧眼。 销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌。 5、销售人员一定要具备创造性。 销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。 要有亮剑的精神，同时还要有“狭路相逢勇者胜”的坚定信念。 6、从事销售工作一定要具备爱岗敬业、锲而舍之和持之以恒的精神。 凡是销售业绩突出的业务员都具备这些精神。 成功就是需要一种精神，销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，这才有机会走向成功。 通过参加此次培训，让我理解了团队的概念。 明白了一个人力